如何使用訂閱為您的在線商店創造經常性收入

經常性收入。 月收入。 被動收入。 連續性。 訂閱。 所有這些標籤都代表著同一個目標——形成每月到賬的業務收入基礎。

但不管你怎麼稱呼它，每個月都能得到報酬，而不必進行一次新的銷售，感覺很棒。

對您的業務採用經常性收入方法的優點啟發了整個行業。

以下是一些好處：

• 在您贏得一個新客戶之前到達您的銀行賬戶的收入基準。
• 訂閱模式的客戶保持忠誠的時間更長。
• 經常性客戶具有更高的生命週期價值。
• 經常性客戶更有可能進行推薦。
• 訂閱通過節省時間和減少購買所需的精力來更好地為客戶服務。

毫無疑問，幾乎每個企業都能夠創建一系列可以通過訂閱購買的產品或服務。 每月付款模式可用於銷售從軟件到冰沙、咖啡到衣服、醫療保健服務到汽車保養的所有東西。

在訂閱業務、產品或服務方面取得成功有兩個主要挑戰：

1. 說服您的客戶訂閱比一次性購買更適合他們。
2. 創建一個系統來銷售和處理訂閱。

幸運的是，WooCommerce 通過提供與您的在線商店完美集成的可定制解決方案來解決第二個挑戰。

WooCommerce 訂閱擴展

使用 WooCommerce 訂閱，您可以創建一個帶來經常性收入的商業模式。 這種收入流可以以最適合您和您的客戶的任何頻率出現。 您可以每週、每月、每年或以適合您獨特業務模式的自定義間隔收取費用。

對於以食品為基礎的銷售咖啡、酸奶或熟食的在線商店，每週模式可能是最有吸引力的。 對於其他企業，按月甚至按年訂閱會更有意義。 產品是實體的、數字的還是基於服務的都沒有關係； WooCommerce 訂閱將支持您的經常性收入計劃。

您還可以將其設置為支持更多特殊情況，例如僅允許每位客戶重複購買一次，或僅對第一個訂單收取運費。 而且，該擴展程序包括內置的電子郵件續訂通知，因此您和您的客戶始終知道何時處理付款以及何時將收取新的費用。

WooCommerce 訂閱示例

NobleTree Coffee 使用訂閱模式為客戶提供一種享受咖啡的方式，而無需記住補充供應。

這是 NobleTree 網站上的產品頁面。 如果您想查看此擴展程序的一種工作方式，請在每個下拉菜單中選擇一個選項。 當您這樣做時，您會看到 NobleTree 為客戶提供四種購買咖啡豆的方式——每週、每兩週、每月或僅一次。

您還會注意到，他們為選擇三個訂閱選項之一的任何人提供 20% 的折扣。 為什麼要提供折扣？ 因為 NobleTree 了解訂閱業務模型的好處，包括本文開頭列出的那些。 因此，他們試圖說服客戶選擇訂閱而不是單次購買。

訂閱者可以從每個訂單上省錢中受益，但在他們的一生中將花費遠遠超過一次性購買者。

如何向客戶推銷您的訂閱業務

啟動業務訂閱組件的另一個挑戰遠大於弄清楚如何在您的網站上實施該技術。 WooCommerce 訂閱擴展負責處理這一點。 但是，您如何成功地向客戶推銷您的訂閱產品或服務？

以下是激勵您的客戶選擇定期付款選項而不是一次性購買的幾種方法：

• 像 Nobletree 一樣提供註冊折扣。
• 提供免費試用，稍後以付費訂閱的形式續訂。
• 通過在給定時間段內僅允許選定數量的新訂閱者來創建排他性。
• 通過限制人們可以加入的窗口來創造一種緊迫感。
• 為每位新會員提供免費禮物。
• 創建每月俱樂部的產品，只有訂閱者才能訪問獨特的項目。
• 提供僅適用於您的每月訂閱者的特殊優惠券。
• 創建僅對訂閱者可用的 VIP 活動，例如名人露面或派對。
• 提供額外的客戶服務選項。
• 訂閱包含一​​次性購買無法獲得的額外好處。

有許多策略可供選擇來激勵客戶註冊您的訂閱。 將這些與技術相結合，使用 WooCommerce 訂閱擴展支持它，沒有什麼能阻止您為您的在線商店創造經常性收入！

如果您想要更靈活的訂閱業務怎麼辦？

但是，有一些限制，您可以在此訂閱用例中了解更多信息。

第一個適用於包含多個產品的訂閱框。 這會使您的庫存和其他後端支持流程複雜化。

但是，如果您需要更多的訂閱靈活性，您可以通過另外兩個擴展來獲得它。

1. WooCommerce 訂閱的所有產品擴展允許客戶選擇一次性或訂閱購買產品。 NobleTree 在前面的示例中使用了它。
2. 產品捆綁擴展允許您和您的客戶以各種組合對產品進行分組並獲得捆綁折扣。

通過其各種擴展，WooCommerce 為您提供了適應您獨特的訂閱業務模式所需的靈活性。

基於服務的業務如何使用訂閱模式？

如果您的企業提供服務而不是產品，例如脊椎按摩療法、草坪護理或害蟲防治服務，您也可以使用訂閱業務模式。 事實上，在許多方面，它比基於產品的業務更容易。

通過 WooCommerce 訂閱擴展，您可以為您的服務提供按月、雙月或年度訂閱。 這提供了穩定的收入流，即使在您的非繁忙季節也是如此。

例如，假設一家害蟲防治企業通常向普通客戶收取 200 美元的費用，而客戶通常每年要求提供 3 次服務。 每位客戶 600 美元。

但是你必須希望客戶和你在一起。 每次你為他們服務可能是最後一次。 他們可能會選擇第三次不給你打電話。

如果您可以為他們註冊費用比典型的一次性費用低一點的訂閱，從長遠來看，您可以賺更多的錢。 每年 600 美元，您可以提供每月 45 美元的選項。 這為您提供每年 540 美元的保證收入。 而且，每次您為他們的家服務時，您仍然可以為他們提供升級和追加銷售。

訂閱方式可以更輕鬆地與更多客戶建立長期關係。

如何設置 WooCommerce 訂閱

1. 購買並安裝 WooCommerce 訂閱。
2. 在您的 WordPress 儀表板中，導航至WooCommerce → 產品 → 添加產品。
3. 在產品數據部分，選擇簡單訂閱或可變訂閱。 了解有關可變產品的更多信息。
4. 設置訂閱條款，例如價格、計費間隔和期限、長度、註冊費和試用期。 例如，您可以每月向客戶收取 9.99 美元的費用，為期 12 個月，並提供 14 天的免費試用期。
5. 添加其他產品詳細信息，例如庫存和運​​輸信息。
6. 點擊頁面右上角的發布。

可變訂閱允許您為客戶提供選擇。 例如，如果您銷售咖啡豆訂閱，您可能會提供中號和大號袋子。 或者，如果您銷售玩具訂閱盒，您的客戶可以在目標年齡段之間進行選擇。

對於每個變體，您可以設置唯一的註冊費、試用期、重複價格、計費期和訂閱期限。 無論您銷售什麼產品或服務，這都可以讓您創建獨特的優惠！

要了解有關設置和訂閱產品的更多信息，請閱讀我們的訂閱商店經理指南。

盡快啟動您的訂閱業務

經常性收入為您的在線商店帶來的額外價值意味著您每天都會失去潛在收入，因為您沒有訂閱模式。 所以今天就開始吧！

您的首要任務是找出哪些產品和服務最有效。 集思廣益，不要立即打消想到的任何想法。 您可能會驚訝地發現一些在訂閱模式方面取得成功的企業。

在 WooCommerce 展示中查看企業使用訂閱的一些創造性方式。