如何通過巧妙的定價策略增加銷售額

您為產品定價的方式背後是否有策略？

顯而易見的策略通常是平衡利潤需求和吸引消費者的願望。 在假期前後，通常只是希望獲得關注或提供最優惠的價格。

但這些並不是唯一的定價策略——絕對不是。 這並不是說您不應該注意利潤或考慮您的競爭。 但你也應該考慮購物者的心理，以及除了最低價格之外，還有什麼能促使他們點擊“購買”。

這並不總是你所期望的。 有時是價格的背景。 有時甚至是您提供了多種選擇！

讓我們看一下可以用來增加在線銷售的一些巧妙的產品定價策略。 但首先，我們將更深入地探討為什麼盡可能低的價格並不總是最好的主意。

為什麼最便宜的價格並不總是最好的

這是真的——客戶比較商店，等待銷售，有時甚至會不遺餘力地尋找優惠券代碼。 但並不是每家商店都會通過削弱競爭而獲得成功。

我們中的許多人都在主要城市的街道上看到過仿冒的名牌錢包和錢包。 從這些經驗來看，我們習慣於理解價格低廉是因為該商品不合法。 你知道那句話：如果它看起來好得令人難以置信……

在某些情況下，出乎意料的低價會削弱潛在客戶的信任。 奢侈品、某些名牌商品和電子產品預計將在一定的價格範圍內。 如果他們不這樣做，購物者可能會想知道“這是真的嗎？”

甚至像衣服這樣的日常用品也會出現這個問題。 一件50美元的襯衫預計能撐得住。 一件 25 美元的襯衫，可能還不錯。 但是一件 5 美元的襯衫？ 我們習慣於認為它太便宜而無法持久——它必須定價如此之低是有原因的。

這讓我們明白了這篇文章的重點：您可以使用其他一些定價策略來增加轉化，而不是完全專注於銷售。 現在讓我們來看看它們。

提供折扣……但僅適用於包含一種以上產品的訂單

儘管出乎意料的低價會削弱信任，但客戶仍然喜歡他們的折扣。 即使是一點點儲蓄——無論是真實的還是感知的——都足以激發購買動機。

話雖如此，您可能不太熱衷於打折商店中的所有商品。 或者您可能希望避免使用優惠券代碼影響您的利潤，因為 20% 的折扣是可行的，但另一種可能意味著損失。

解決方案？ 提供折扣以換取更大的購買量。 這可以幫助保持您的利潤不變，並激勵更高的支出。

這正是動態定價擴展的目的。 使用此 WooCommerce 擴展，您可以創建自動應用於購物車的折扣超過一定金額。 或者，您可以選擇對包含多個同一類別的商品的購物車進行打折。

有關根據數量或產品類別等標準對訂單打折的更多建議，請查看這篇關於智能折扣的帖子。 我們為假期創建了它，但您可以隨時使用這些想法。

有計劃、等級或類似商品嗎？ 嘗試錨定

選擇很棒。 但是太多的選擇可能會讓人不知所措，尤其是當它們相似時，或者您的客戶無法輕鬆理解它們之間的差異時。

您可能擁有希望客戶選擇的特定產品、計劃或訂閱層。 您並不總是期望他們選擇最昂貴的，但您也不希望他們選擇最便宜的。 將它們引向正確方向的最佳方法涉及一種稱為錨定的策略。

錨定包括首先展示一個昂貴或功能豐富的選項，購物者會關注這些選項。 因此，以下選項似乎更加合理。

然而，這並不一定會導致購物者選擇最便宜的選項。 事實上，害怕錯過選擇——因為他們仍然專注於第一個項目——通常會導致購物者完全避免最便宜的選擇。

有軟件計劃或訂閱嗎？ 這應該很容易測試。 有同類產品嗎？ 考慮創建一個帶有一些錨定操作的“比較這些項目”頁面，並觀察您的銷售情況，看看會發生什麼。

重新制定您的定價：每月比每年更有吸引力，並且存款使物品負擔得起

也許您有一些通過訂閱付費的項目，例如軟件或每月交付。 您是否要求您的客戶預先支付整個訂閱費用？

考慮在可能的情況下提供每月定價——它使這些商品看起來更實惠。 大多數購物者無法預先支付完整訂閱的費用......但即使他們可以，你也要求他們支付他們可能一年左右看不到的東西。

如果您的客戶支付的產品在很長一段時間內無法完全交付，請重新制定價格，讓他們可以選擇一次支付少量費用——這更符合他們實際收到的價格。

說到支付一點點，一些單一的、非訂閱的商品無論你怎麼看都是昂貴的。 即使他們有錢，也很難激勵客戶進行購買。

所以對於這些商品，這裡有一種重新制定定價的方法：分攤成本。 這可能意味著允許您的客戶將成本分成幾筆相等的付款，或者可能存入押金並同意在特定日期之前支付其餘款項。

分攤成本使昂貴的產品觸手可及，但避免了使用信貸或應計債務的棘手業務。 它還使您的商店看起來非常友好，啟動！

尋找一種方式來接受您的產品的存款或部分付款？ 看看 WooCommerce 存款 - 它為您提供了所有這些，以及設置您選擇的付款計劃的能力。

提供特價，但僅限會員

如果您有會員計劃（或您想要），並且您還想提高轉化率，請嘗試這個想法。

經歷過成為會員的麻煩的人應該得到獎勵，對吧？ 因此，也許您願意為您的會員提供不定期的優惠，甚至是“每日 5% 的折扣”。 任何一種方法都可以：

1. 使現有會員更有可能經常與您一起購物（他們的行為得到了獎勵，他們可能無法在其他地方獲得折扣）
2. 推動非會員註冊，以便他們獲得折扣（他們的幾分鐘時間非常值得，以換取節省/潛在的其他好處）

想要更進一步地獲得第二個好處嗎？ 嘗試對未以會員身份登錄的任何人隱藏會員專享價格。 （WooCommerce 會員資格的一項福利：您可以隨意隱藏和取消隱藏僅限會員的內容。）這將使訪問者非常好奇，以至於他們必須註冊才能看到該價格是多少。

一旦他們註冊了，他們也可以購買，對吧？

最後的想法：不要害怕為您的定價選擇添加上下文

很多愛進入您的產品。 無論它們是在您家中手工製作還是由您的團隊親自挑選，您都非常清楚自己投入了多少時間和想法來為您的商店策劃完美的商品。

對於許多店主來說，這種愛、時間和精力反映在他們的產品定價中——顯然，必須如此，否則沒有人會做生意。 但如果沒有上下文，客戶可能很難理解您的定價不是圍繞賺取 500% 的利潤而設計的。

不要害怕提供背景信息，以減輕購物者的擔憂，他們可能不明白為什麼某件商品會以這種方式定價。 例如，您可能想要添加項目符號來解釋襯衫是由什麼製成的，因為 100% 棉的成本高於混紡。

關於上下文線索的一些想法可以讓購物者對你的價格感到更安全：

• 談論每件物品的組成部分——無論是材料，還是僅僅是您精心挑選它所花費的時間。
• 講述你的故事。 你是在車庫裡創辦公司的嗎？ 你所有的手工編織圍巾仍然是手工編織的嗎？ 你還在每個盒子裡放一張手寫便條嗎？ 分享這些細節。
• 解釋是什麼讓您與競爭對手區分開來——當然，很多公司都銷售筆記本電腦保護套，但也許您的公司是唯一一家擁有專用的、易於使用的充電器位置的公司。
• 注意可能的利基。 有些項目對特定群體有吸引力。 如果您使用純素皮革，請這樣說； 如果你僱傭了一個全是女性的團隊，那就在屋頂上大喊大叫。

最具吸引力的價格並不總是最低的

決定如何為產品定價可能是一項挑戰——這是一種輕描淡寫的說法。 很多因素都會影響你的決定，包括心理學。

削弱競爭對手或盡可能以最低的價格並不總是你應該做的來激勵銷售。 試一試這些巧妙的產品定價策略，看看您的客戶如何反應。

對有效定價您的產品有任何疑問嗎？ 或者有什麼自己的策略可以分享？ 你知道該怎麼做——在下面發表評論，我們很樂意聽取你的意見。