在線課程市場及其商業模式：你應該知道的一切

2020 年對每個人來說可能都是動蕩的一年，但對於一些企業來說，卻是非凡的增長和價值創造的一年。 電子學習行業是少數幾個在全球範圍內因全國封鎖而陷入停頓後經歷顯著增長的行業之一。

許多在線課程市場在此期間經歷了創紀錄的新註冊數量，即使在大流行結束後，這種趨勢仍然存在，因為現在公司和學校希望為此類隨時可能突然發生的事件做好準備。

因此，開展電子學習業務是有意義的，如果您做出了這個決定，那麼您就走在了正確的軌道上。

但是，在建立任何類型的業務時，選擇正確的業務模式都非常重要。 如果你的商業模式被打破，那麼這個企業遲早會失敗。 電子學習業務也不例外。

因此，在本文中，我們將了解可用於在線課程市場的各種商業模式，以及如何為您的業務選擇合適的模式。

數字學習平台的類型

有許多類型的數字學習平台可以對人們進行各種主題的教育。 其中一些是完整的課程市場，提供與數十個行業、學科和利基相關的數百門課程，而另一些則更具體地針對與特定行業或利基相關的課程。

有些是單人表演，而另一些則涉及由許多講師創建和教授的課程。 在本文中，我們將主要關注課程市場，這些市場銷售由許多教師創建的課程以及許多不同的主題。 世界上有很多這樣的網站，但我們將討論其中最受歡迎的 5 個。 讓我們開始！

5 個最佳在線課程市場（由 Google 排名）

以下是基於 Google 搜索結果的前 5 個在線課程市場列表。 如果您在在線學習領域待了很長時間，其中許多可能聽起來很熟悉。 讓我們檢查一下：

#1。 烏迪米

首先是 Udemy，它無疑是世界上當然市場上最成功的名字。 它擁有4000 萬用戶、50000 名教師和 130,000 門課程，以 60 多種語言教授。 其成功背後的一個重要原因是先發優勢——它是 2010 年初上線時推出的第一個此類網站。

它還完美地結合了正確的功能和正確的商業模式。

Udemy 允許任何人在其平台上輕鬆設置自己的學院式體驗。 人們可以就他們擅長的任何主題創建課程，而無需擔心網站維護、支付處理、學生管理以及創建自己的教育網站時必須完成的其他任務。

課程可以包括所有內容——圖像、視頻、動畫、PDF 文件、音頻文件、ZIP 文件——創建一門出色課程所需的任何內容，學習者可以從中學習。 講師還可以為他們的課程舉辦現場課程。

#2。 Coursera

Coursera 於 2012 年推出，從那時起，它通過創建一個提供不同語言的專業教育和技能發展計劃的大規模開放在線課程 (MOOC) 市場，繼續對 Udemy 構成重大挑戰。 Udemy 和 Coursera 的主要區別在於後者得到了一批知名大學、財富 500 強公司和大學校園的支持。

這些公司、學院和大學提供的課程獲得了世界各地的認可和尊重。 一些在 Coursera 上提供課程的大學包括耶魯大學、伊利諾伊大學、萊斯大學、杜克大學、倫敦帝國理工學院和密歇根大學。 通過 Coursera 提供企業培訓計劃的公司包括 IBM、谷歌、Facebook、普華永道、Adobe、萬事達卡和西南航空公司。

Coursera 聲稱其平台上有 7700 萬學習者，6000 所校園、大學和公司為他們提供培訓。 這使其成為有史以來最成功的課程市場。 該公司提供的課程平均持續 4 周到 12 週，但最近他們也開始提供需要 3-4 年才能完成的全長學士和碩士學位課程。

#3。 edX

edX 是哈佛和麻省理工學院共同努力的結果。 因此，edX 提供由這兩所大學以及數十所合作大學和公司創建的在線課程。 平台上的大多數課程都是免費的（一些提供專業化的課程除外），但如果您希望能夠提交作業並獲得證書，則需要支付 50 至 300 美元之間的費用。

edX 聲稱擁有 3700 萬學習者、160 個合作夥伴（包括大學和公司）、3000 多門課程和 6000 多名教師。 它的一些合作機構包括國際貨幣基金組織 (IMF)、微軟、Tech Mahindra、通用電氣、亞利桑那州立大學、佐治亞理工學院、加州大學聖地亞哥分校和法國政府。

edX 在其自己的定制 LMS 上運行，它已將其開源給其他希望以類似方式提供高等教育課程的機構。

#4。 可汗學院

可汗學院於 2006 年開始作為一個 YouTube 頻道，當時其創始人薩爾曼·汗（Salman Khan）一直只對他的表弟和他的一些朋友進行視頻輔導，在需求增加後決定將視頻放到網上。

3 年後的 2009 年，可汗學院獲得了官方網站，並不僅僅是一個僅由一位教育工作者運營的 YouTube 頻道。 今天，它有超過 6,500 節視頻課程，涵蓋了從 #1 到 #12 的所有課程的所有科目的課程。 該網站最初只面向美國學生推出，現在也擴展到了印度、墨西哥和巴西。

可汗學院與我們列表中的其他網站不同，因為它專注於補充學術教育。 雖然所有其他課程市場都提供基於專業教育和技能的課程，但可汗學院更側重於學校教育。

這正是它成功的原因——它聲稱擁有超過 7000 萬用戶，這使其成為有史以來最成功的課程市場。 它擁有一支由200多名學科專家組成的團隊，他們根據各種學科創建課程內容。 它還在加利福尼亞創建了一所名為 Khan Lab School 的成熟學校，以及一個名為 Khan Academy Kids 的應用程序，用於輔導孩子們準備上幼兒園。

#5。 技能分享

最後，我們有 Skillshare，它主要提供藝術領域的課程，如動畫、寫作、音樂、攝影、平面設計、UI/UX 設計和美術。 但是，也提供一些專業課程，例如 Web 開發、業務分析、自由職業、創業、領導力和市場營銷。 其中許多課程是免費提供的，但如果您想訪問所有課程，則需要購買每月 19 美元（或每年 99 美元，如果您按年購買）的高級會員資格。

Skillshare 始於 2011 年，最初是一個面對面的輔導平台。 2012 年，它轉變為一個只有 15 門自學課程的課程市場。

如今，他們擁有一個包含 29,000 多門課程的圖書館，超過 500 萬用戶和 6,000 名教師訪問這些課程進行學習。 這比這裡提到的所有其他平台要少得多，但仍然有相當多的學習者、教師和課程。

在線課程市場的商業模式

上面提到的所有這些課程市場都使用多種不同的商業模式來賺取他們的美元（實際上是數百萬美元）。 我們將探索每種模型及其優缺點，以幫助您確定最適合您的電子學習業務的模型：

#1。 按課程付費模式

示例：Udemy、Coursera、edX

這是大多數課程市場的首選方法。 這很簡單——您或您的教師為他們的課程定義一個價格，學習者支付該價格以購買課程並從中學習。 有很多基於這種方法的成功課程市場（您可以查看示例）。 以下是其優缺點的簡短摘要：

優點：

• 讓您的收入最大化。 隨著您平台上課程數量和多樣性的增加，您的收入也會增加。
• 追加銷售很容易——您可以將同一利基的課程捆綁在一起以創建可以高價出售的課程包。
• 學習者不會被他們需要消費的大量課程內容所淹沒。 這在人們需要學習一項非常具體的技能並且他們希望確信他們已經學得很好的情況下尤其有效（例如，一家公司培訓其員工）。
• 賺錢很容易——即使有少數願意付出高昂代價的學習者，您也可以經營成功的企業。

缺點：

• 您或您的教師在每次創建課程時都需要找出正確的售價。
• 需要不斷創造新內容才能繼續賺錢。

#2。 基於訂閱的模型

示例：技能分享

這基本上意味著將 Netflix 模型應用於電子學習。 您將平台上的所有課程資料提供給已支付一定會員費的每個人。 根據您的需要，您可以創建 2-3 層訂閱或僅創建一層。 這種商業模式的主要優點和缺點如下：

優點：

• 每月續訂的穩定收入來源
• 易於實施且易於跟踪您的增長
• 負擔得起的訂閱費意味著較低的進入門檻。 一旦他們進入你的生態系統，如果你提供價值，他們肯定會願意支付更多。

缺點：

• 高流失率。 您可能會花費數百美元來獲得訂閱者，但幾個月後就會失去他/她。 流失率仍然是所有基於訂閱模式的企業關注的主要問題。
• 需要比每門課程模型更多的內容——學習者必須覺得每月向您付款是合理的。
• 您需要擁有大量訂閱者才能獲得可觀的收入（除非您的訂閱價格很高並且訂閱者願意按月付費）。

#3。 免費（基於廣告）模型

示例：學術地球、OpenStudy

這種商業模式通常由博客和新聞網站實現，但如果您願意，您的電子學習業務也可以利用它。 您唯一需要做的就是找到一些可以在您的網站上嵌入廣告的相關位置。 廣告也可以包含在視頻、PDF 文件等課程材料中。這種模式的優缺點如下：

優點：

• 實施非常容易。 您無需獲得支付網關，將其與您的網站集成並負責構建優化的結帳頁面。
• A/B 測試也更容易——您只需要將訪問者轉換為訂閱者，而不是將其轉換為客戶。
• 影響——你可以用這個模型教大量的學生，因為他們都不需要支付任何費用。

缺點：

• 更少的收入——與基於訂閱或按課程的商業模式相比，您通過這種商業模式賺到的錢要少得多。
• 廣告影響學習者的用戶體驗。 您包含的廣告越多，您為學習者製造的干擾就越多。
• 你需要有很多學習者才能收支平衡，更不用說賺錢的想法了。

#4。 免費（捐贈）模式

示例：可汗學院

最後，還有完全依靠捐贈來經營您的電子學習業務的模式。 如果你的內容真的很棒，你的目標是一個大市場並解決一個大問題，這個模型可以很好地工作。 在捐贈的基礎上建立了許多非常成功的電子學習業務和信息網站（即維基百科）。 以下是該模型的優缺點：

優點：

• 該模型的一個主要優點是您可以從一開始就驗證您的商業理念。 如果有一個相當大的市場願意為您的利基市場購買電子學習門戶，那麼收集開始所需的捐款將不會有任何問題。 然後，一旦您的網站上線，這些捐贈者就可以成為您最初的幾個學習者並開始傳播這個詞。
• 運行基於捐贈的課程市場也有利於您的品牌。 詢問任何營銷人員，他們會告訴您，僅以帶來變革為目的的以使命為中心的企業比主要以盈利為目的的企業更容易推向市場。
• 您還可以在基於此模型建立業務的同時挖掘各自領域最優秀的專家的才能。 他們中的許多人會願意做出貢獻，而無需向您索要慷慨的付款。

缺點：

• 基於捐贈的商業模式的最大缺點是您的財務狀況取決於捐贈者的心情。 在大多數情況下，一旦沒有更多的捐贈或贈款，您的業務就會不復存在。
• 從這樣的業務中獲得的財富也是有限度的。 如果人們覺得您正在利用企業捐贈來謀取個人利益，那麼事情很快就會變得一團糟。

最後的想法：如何為您的課程市場選擇正確的商業模式？

現在，當您了解在線課程市場存在的經過驗證的商業模式時，是時候決定哪種模式最適合您的業務了。 答案在很大程度上取決於您的要求以及您想要實現的目標。 以下是一些基本建議：

• 如果您想最大化您的收入，並且每月創建新的課程內容沒有問題，請選擇按課程付費的模式。 如果您不想自己創建內容，那麼您可以讓教師自己完成，就像 Udemy 所做的那樣。 但請記住，您的收入會隨著這種商業模式定期波動，您必須找到一種方法來每月不斷吸引越來越多的客戶。 營銷策略對於這種模式的成功非常重要。
• 如果您想要穩定的收入，您可以選擇訂閱模式。 這種模式將幫助您獲得經常性收入，這是任何企業成功的關鍵部分。 但是您的內容必須提供最大價值才能使該模型成功，這需要創建比定期按課程模型付費更多的內容。 因為如果訂閱者無法證明他們定期向您的平台支付的價格是合理的，他們為什麼還要繼續支付？
• 如果您不確定您的在線學習想法是否可行，並且想測試您的業務是否有相當大的市場，您可以選擇基於捐贈的模式。 很有可能，如果您能籌集到足夠的資金開始創業，那麼您也可以從基於捐贈的電子學習業務中賺取足夠的收入，從而過上美好而相當成功的生活。 可汗學院已經證明了這一點。
• 就基於廣告的商業模式而言，我們不建議任何人將其作為主要收入來源。 如果您將其與按課程付費或基於訂閱的模型相結合以從您的免費課程中提取一些價值，那將是一件好事，但從長遠來看，對於創建蓬勃發展的電子學習業務來說，這不是一個非常可持續的模型。

我們希望我們能夠在選擇您的電子學習業務的商業模式之前為您提供足夠的信息。

現在您可以選擇適合您目標的模型並開始構建您的課程市場。 但是，如果您還有任何問題，請隨時在下面的評論部分中分享，我們的團隊將盡快為您解答！