6 個你沒有使用的殺手級電子郵件轉換率優化技巧

作為電子郵件行銷人員，您如何確保您的郵件不會比昨晚的剩餘郵件更快地被扔進垃圾箱？ 事實證明，應用一些經過驗證的電子郵件轉換率優化策略可以提高您的電子郵件收件匣效能。 在本文中，您將學習 6 個讓您的電子郵件脫穎而出的技巧。

預告片先睹為快——戲弄主要景點

想要提高您的電子郵件行銷轉換率並讓您的內容吸引更多目光嗎？ 標題文字是您的秘密武器。 主旨行下方的這一小行文字可以讓讀者快速了解電子郵件中的內容。 研究表明，標題文字可以將開啟率提高高達 26%。 保持簡潔明了，最多 5 到 10 個字。

• 激發他們的好奇心：“你永遠猜不到我們發現了什麼...”
• 迎合他們的自身利益：“在下次購買時省大錢的一個秘訣......”
• 撥動他們的心弦：“一位客戶如何克服困難的鼓舞人心的故事…”

標題文字是一個小而強大的策略。 付出一點額外的努力來製作一個引人注目的標題，你會發現你的開啟率開始攀升。 讓你的讀者稍微了解即將發布的內容，他們將無法抗拒打開並閱讀完整的資訊。 另請查看如何編寫有效的主題行來吸引訂閱者。

展現它的作用－為什麼它對你有幫助

想要提高開啟率和點擊率嗎？ 為您的訂閱者提供他們無法拒絕的優惠。 不要只列出產品的花俏功能，而是向他們展示產品真正對他們有什麼好處。

1. 描繪出它將如何改善他們的生活：幫助您的讀者想像您的產品將讓他們的生活變得多麼更好/更輕鬆/更有成效。例如，「想像在 2 秒內找到任何文件。 現在您可以使用 SuperSearch！」。 向他們展示可能的生活是什麼樣子。
2. 專注於好處，而不是功能：例如，不要只說「10GB 儲存空間」。說「將所有重要文件儲存在一個位置，這樣您就不會再丟失任何內容」。 人們購買的不是產品，而是問題的解決方案。
3. 使用有力的字眼：字詞具有力量。使用情緒豐富的字詞和短語來傳達您的訊息，例如「革命性」、「無痛」、「無憂」、「無與倫比」。 假設您的產品提供了“令人難以置信的體驗”或“設計精美”。 這種微妙的心理會激發慾望和願望。
4. 即時滿足：我們都想要它，而且我們現在就想要它。透過強調讀者將立即獲得的具體好處來滿足讀者對立即獎勵的渴望。 免運費！ 優惠券50%優惠！ 參加獨家網路研討會！ 你能說得越具體，他們就越會流口水。

深入他們的頭腦－利用消費者心理

想要深入讀者的頭腦並按下這些轉換按鈕嗎？ 您需要利用一些經過驗證的心理策略。 畢竟，我們人類是可預測的習慣生物（無論好壞）。

稀缺是可怕的

創造一種稀缺感或緊迫感是激勵讀者採取行動的必經之路。 諸如「庫存只剩 3 件！」之類的短語或“促銷明天結束！” 引發對錯過的原始恐懼。 只是一定不要做得太過分，否則你最終會惹惱你的讀者。

有樣學樣

人類有一種根深蒂固的從眾心理。 我們向他人尋求如何行動和思考的線索。 在電子郵件中運用社會認同的力量。 例如，“加入超過 10,000 名喜歡我們每週通訊的讀者的行列！” 或“我們本月最受歡迎的產品！” 當讀者看到其他人使用您或從您那裡購買時，他們會想要追隨領導者。

拋下錨

錨定效應是指我們在做決策時嚴重依賴所提供的第一個資訊（「錨」）的傾向。 在您的電子郵件中，您可以將客戶鎖定在更高的價格點上，因此相比之下，您的實際報價似乎是一筆驚人的交易。 例如，提及您 199 美元的產品如何估值為 500 美元，或者人們通常如何支付 350 美元以獲得他們將獲得的結果。 這讓你的 199 美元看起來絕對是超值的！

給予以獲得

當有人向我們提供好處或禮物時，人類會有強烈的回報衝動。 這就是為什麼免費試用、樣品和鉛磁鐵效果如此好的原因。 當您在電子郵件中預先提供有價值的東西時，人們會在某種程度上感到有義務給您一些回報，例如購買、註冊或推薦。 因此，在提出要求之前先給予——提供有用的提示、資源或其他免費贈品，您的訂閱者將更傾向於轉換。

損失厭惡

損失厭惡是指我們傾向於避免損失而不是獲得收益。 為了利用這一點，你的報價應該圍繞著客戶因不採取行動可能會損失什麼而不是他們會獲得什麼來製定。 例如，強調如果他們不迅速行動，他們將如何錯過 50% 折扣、早鳥折扣或獎勵物品。 對後悔的恐懼是促使人們皈依的強大動力。

為了獲得最大的電子郵件轉換率，請了解如何在電子郵件行銷中使用行為定位。

了解你的聽眾並說他們的語言

現在，您已準備好一份潛在客戶殺手清單、一款爆炸性產品和一封電子郵件。 但在您點擊發送之前，請稍等一下——您真的了解您的受眾嗎？ 以下是一些創新的電子郵件行銷概念，可幫助您了解您的受眾。

做你的研究

查看訂閱者的社群媒體資料，了解他們感興趣的內容。尋找有關他們的嗜好、職業、家庭的線索。 您知道的越多，您就越能根據他們的需求和優先事項自訂您的資訊。 提及他們關注的運動隊伍或他們喜歡的電視節目。 參考他們的行業或職位。 阿諛奉承會讓你無所不在。

保持休閒風格

沒有人願意收到一封聽起來像是機器人寫的電子郵件。 在寫作中使用友善、隨興的語氣。 宮縮是你的朋友。 幽默、流行文化參考和偶爾出現的表情符號也是如此。 按照你說話的方式寫。 您的訂閱者將會欣賞您的真實性。

反映他們的語言

注意受眾使用的單字和短語，並將它們合併到您自己的電子郵件中。 如果他們將某個產品稱為“小發明”，則稱為“小發明”。 如果他們稱自己為“媽媽企業家”，也可以這樣稱呼他們。 說同一種語言可以立即建立聯繫，讓你們看起來更熟悉。

變得個性化（但不令人毛骨悚然）

訂閱者的名字必須在主題行和電子郵件副本中使用。 提及你們共同的興趣或提及過去的互動。 但要避免過於個人化——你希望表現得友好，而不是像跟蹤狂。 堅持訂閱者提供的資訊或他們公開的細節。 保持私人生活的私密性。

優化速度 - 圖片瞬間加載

圖像是電子郵件的焦點，但它們也是臭名昭著的頻寬佔用者。 在添加任何圖片之前，請將它們壓縮到像素化生活的一英寸以內。 目標是 100KB 以下的圖像，這是快速加載的理想大小。 如果可能，請將影像寬度保持在 600 像素以下。

專業提示：使用免費的圖片優化器，例如 TinyPNG、JPEGmini 或 Kraken.io。他們會在眨眼之間縮小您的圖像，這樣您的讀者就不必這樣做。

說到眨眼，當電子郵件到達收件匣時，您有大約 1/10 秒的時間來吸引讀者的興趣。 確保您所包含的所有圖像都引人注目並有助於講述您的故事。 情感豐富的庫存照片或資訊圖表是理想的選擇。 沒有人想無數次看到你的標誌。 為真正吸引讀者的內容節省寶貴的空間！

您也可以查看 Icegram Express，這是最好的企業電子郵件平台。 Icegram Express 可協助您自動化電子郵件行銷活動，且其最佳化的電子郵件範本可瞬間載入。

追蹤和調整——衡量結果並持續改進

現在，您已經精心設計了完美的電子郵件活動，並推送了發送，現在您屏息以待，看看您的訂閱者是否上鉤。 但是您如何知道您的讀者是否被吸引或您的電子郵件最終被扔進了垃圾箱？ 透過追蹤您的結果，然後調整和優化電子郵件轉換率，以不斷改進您的行銷活動。

1. 開啟率：查看誰實際上打開了您的電子郵件。如果利率很低，你的主題行可能就像看著油漆變乾一樣令人興奮。 下次使用誘人的主題來增添趣味，或將電子郵件移至更容易被看到的促銷標籤。
2. 點擊次數：人們點擊了哪些連結？透過將最受歡迎的連結放大、加粗或使用不同的顏色來突出顯示它們。 給人們他們想要的東西！ 或者，如果沒有人點擊任何內容，您的連結可能就像踢屁股比賽中的獨腿男子一樣有用。 更換或移除它們。
3. 轉換：這是金錢指標－是否有人真正購買或註冊了您銷售的任何產品？如果轉換率低於蛇腹，下次再嘗試提供特別優惠或折扣來增加收益。 成為優秀的銷售人員，專注於為客戶帶來的利益。
4. 取消訂閱：請密切注意取消訂閱，以確保您不會惹惱讀者，讓他們打「再見，祝你擺脫困境」。如果在收到電子郵件後退訂量激增，您就知道下次不該做什麼。 惹惱你的讀者就像徒手抓住熱煤一樣聰明！

結論

因此，當談到提高電子郵件轉換率時，這六個技巧就像你的秘密超能力。 但是，事情是這樣的——了解它們只是一個開始。 你必須將它們付諸行動。 嘗試一下，看看哪種最適合您的用戶，並不斷改進您的電子郵件。 這一切都是為了讓更多的人打開您的電子郵件並採取行動。 所以，走出去，開始讓你的電子郵件變得更精彩吧。