開展直銷業務的利弊

如果您正在考慮直銷，那麼您當然並不孤單。 根據 Google 趨勢，2020 年初，“dropshipping”的搜索量創下歷史新高。

這個概念很簡單：您在您的網站上列出要出售的產品。 產品本身由第三方製造和持有。 當有人下訂單時，第三方將它們直接運送給消費者。

無需處理生產、庫存或履行訂單即可添加庫存的能力似乎是一個夢想。 Wayfair 等建立在直銷業務基礎上的知名品牌的成功使其更具吸引力。

但是直銷值得嗎？ 讓我們探討一些優點和缺點，以幫助您為您的業務做出最佳決策。

直銷的優點

1.准入門檻低

傳統商店和在線商店通常都需要巨額財務投資來開發、製造和採購產品。 與庫存庫存、維持實體存在、人員配備和向新客戶營銷相關的額外成本真的會加起來！

Dropshipping 的進入門檻要低得多，因為您不必擔心開發新產品或購買和存儲庫存。

2.無庫存管理

傳統上，零售商先支付生產成本，等待交貨，然後將產品存入商店或倉庫。 如果在客戶想要購買時沒有產品可供客戶使用，那麼銷售就會丟失。

庫存管理還需要存儲和處理成本——有人必須折疊襯衫並將它們放在貨架上！ 而且您可能會購買或製造大量不銷售的庫存，因此涉及重大財務風險。

另一方面，代發貨的企業消除了這些風險。 第三方處理庫存，產品可按需提供給客戶。

3. 無需實體店面或倉庫

Dropshipping 消除了對實體店面的需求——這意味著無需租賃、無需抵押、無需建築成本、無需維護。

4. 改善現金流

通常，零售商購買產品，等待它們到達，然後將它們出售給客戶。 一段時間以來，他們花了很多錢卻無法收回。

通過代發貨，您可以在向供應商付款的同時或之前收到產品付款。 這為營銷和增長騰出了資金。

5. 以最小的風險測試新產品

創新對於保持客戶參與度至關重要，但擔心將資金投資於具有未經證實的業績記錄的新產品會阻止許多企業主前進。

Dropshipping 讓您無需花費大量資金即可測試新產品線。 如果客戶沒有對新商品做出回應，只需將其從您的商店中刪除！

6.創造被動收入

被動收入幾乎不需要日常工作即可獲得（儘管它確實需要前期工作和持續監控）。 通過代發貨，您很有可能在自動下訂單和履行訂單的同時處理業務的其他方面（甚至是睡著了！）。 在傳統的零售模式下，沒有您的參與，產品就無法走出去。

直銷的缺點

1. 競爭激烈

使直銷業務具有吸引力的低准入門檻也帶來了激烈的競爭。 其他商店不銷售類似的產品——他們銷售的是來自相同第三方製造商的相同產品。 為了競爭，你必須找到其他方法來脫穎而出。

2. 缺乏控制

代發貨時，庫存很少通過您的手，因此您沒有機會確保產品處於最佳狀態。 如果沒有質量控制，您會將商店的聲譽置於第三方手中。 一批劣質產品可能會導致客戶不滿意和銷售損失。 除非您與供應商達成特殊協議，否則您不能使用包裝來使您的商店與眾不同，包括優惠券以推動額外購買，添加感謝信以鼓勵客戶忠誠度，或定制盒子和信封。

費用結構也可能很複雜，並且可能會在沒有通知的情況下發生變化。 隨著您的商店發展壯大並建立了良好的聲譽，您可以開始與供應商協商獨家交易。 但在那之前，您的利潤率會降低，供應商的優先級也會降低。 高額費用會迅速蠶食利潤，或者迫使您為客戶定價遙不可及的商品。

3.批量折扣

大型零售商能夠以如此低的價格銷售產品的原因之一是規模經濟。 因為他們購買的數量如此之大，他們在產品上獲得了很大的折扣，並將這些折扣轉嫁給了購物者。

通過直銷，您可以告別批量折扣，因為您實際上是一次購買一件產品。 在您產生足夠的銷售額以給您一些談判籌碼之前，您將支付供應商要求的費用。

4. 脫單

如果您的商店中列出了多種產品，它們可能來自不同的供應商。 客戶可能會收到同一個訂單的多個包裹，這可能導致高昂的運輸成本、浪費的包裝、混淆品牌和惹惱客戶。

5. 比賽到底部

區分您的商店可能很困難。 許多商店試圖在價格上競爭，但由於競爭如此激烈，他們發現自己設定的價格越來越低。 如果你不小心，你會賣出很多庫存，但價格太低以至於你最終會賠錢。

如何使代發貨為您服務

成功的直銷始於選擇正確的產品和供應商。 馬虎的包裝或延遲發貨對您不利。 花額外的時間徹底審查所有潛在的供應商。

以下是如何決定要托運哪些產品

營銷、品牌和客戶服務對於直銷業務的成功至關重要。 由於任何人都可以銷售類似的產品，而且您不想只在價格上競爭，因此通過建立獨特的品牌和提供優質的服務讓您的商店脫穎而出。 支持與您銷售的產品相關的事業是一種方法。 而且由於直銷的利潤可能非常微薄，因此將一次性購買者轉變為回頭客非常重要。

您還需要一個有吸引力、有效的網站。 使用 WooCommerce 擴展從營銷到簿記的所有內容，您無需 24/7 全天候在您的商店工作。 您可以開始以低廉的價格進行直銷，並隨心所欲地擴展您的商店。

WooCommerce Dropshipping 擴展旨在使整個過程無憂無慮，允許您：

• 自動向供應商發送訂單通知
• 按供應商進口庫存
• 將產品分配給特定供應商
• 為供應商創建特殊的鎖定帳戶，提供訂單和運輸信息以及裝箱單
• 自定義裝箱單以確保一致性

直銷值得嗎？ 是的，如果你有合適的工具。 WooCommerce 為直銷業務提供了完美的啟動平台。 立即創建在線商店，享受世界一流的支持，並利用數以千計的營銷、支付和管理工具。

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