2022 年完整的 Instagram 營銷指南 [策略、實踐和技巧]

早在 2010 年，當 Instagram 首次推出時，它就是一個典型的充斥著自拍和美食圖片的應用程序。 我們可以說“ Instagram 營銷”一詞尚未發明。

該平台是僅次於 Facebook 的第二大訪問網絡，現在幾乎每個人都在該平台上，每天搜索和分享照片和視頻。

快進到 2022 年，我們看到了 Instagram 的趨勢、更新和功能，包括分析、可購買的 Instagram 帖子、Instagram 結賬以及您可以詳細閱讀的其他幾個功能。 多年來的所有變化使 Instagram 成為在線營銷的第一大應用程序。

什麼是 Instagram 營銷？

Instagram 營銷是社交媒體營銷的一個分支，指的是使用 Instagram 來產生品牌知名度並推出新產品。 Instagram 每月有超過 10 億的活躍用戶，是建立品牌和直接與粉絲建立聯繫的絕佳方式。 對於 Instagram 營銷，您可以使用：

• 付費策略，例如廣告和有影響力的營銷
• 無償策略，如創建有機內容、與其他用戶互動等。

相當多的用戶會在 Instagram 上搜索他們想要購買的產品，並且很多人會在 Instagram 上購物。

最好的部分是 Instagram 算法，它根據人們的興趣向他們展示您的內容，並為接觸可能與您的品牌互動的人鋪平道路。

為什麼選擇 Instagram 營銷？

Instagram 是一個視覺平台，擁有大量活躍使用該平台的各個年齡段的受眾。

談論在 Instagram 上進行營銷的好處：

• Instagram 的視覺格式使品牌和企業能夠展示他們的產品。
• Instagram 的參與率高於 Twitter 和 Facebook。
• Instagram 簡化了加強與客戶的關係，並使他們更加投入。
• 72% 的 Instagram 用戶表示，他們在 Instagram 上看到產品後決定購買。
• Instagram 使在該平台上進行在線購物比以往任何時候都更加容易。

總而言之，Instagram 營銷可以強化您的品牌並為您帶來更多客戶。 不過，在投入平台之前，您必須制定戰略，認為它對所有企業都是完美的。

如何制定 Instagram 營銷策略

與任何其他類型的營銷（和在線營銷）一樣，Instagram 營銷需要知識，因為每個平台都提供不同的機會。 你不能得出結論，知道一個平台如何工作就可以在其他平台上工作，不管它們有多相似。

每個營銷平台都需要精心設計的策略才能取得出色的效果； 在接下來的部分中，我們將向您介紹您需要了解的有關 Instagram 營銷的策略。

1.確定你的目標

在 Instagram 上發帖之前，您需要問自己一些問題，例如“您為什麼在 Instagram 上？” “Instagram 如何幫助您實現目標？” “為什麼在 Instagram 而不是其他平台上進行營銷？”。

這些問題沒有固定的答案，你需要對這件事有一個獨特的解決方案。 一些用戶可能會在 Instagram 上發帖銷售他們的產品，一些用戶希望建立品牌知名度，還有一些可能會分享用戶生成的內容來宣傳他們的產品。

要獲得完美的開端，您需要做的就是設定一個目標並設定一個與您的業務需求相關的具體、可實現的目標。

2. 確定你的 Instagram 目標受眾

要採取的一個重要步驟是定義目標受眾； 否則，你所有的努力都將白費。 定義您的受眾包括他們的年齡、性別、位置、財務狀況、工作和興趣。 擁有所有這些信息可能會產生更好的營銷 Instagram 帳戶。

避免在識別目標受眾時出錯的一種有保障的方法是通過相關主題標籤獲取信息，並監控他們的互動，例如他們發表的評論、他們分享的帖子等。

另一種策略是研究競爭對手的資料。 您可以獲得大量有價值的信息； 我們將在接下來的部分中討論它。

3. 分析你的競爭對手

分析競爭對手的個人資料並檢查他們的關注者可以為您提供價值信息。 你可以看到你的競爭對手是誰，他們通常發布什麼內容，他們使用什麼主題標籤，他們是否有品牌標籤，他們舉辦比賽的頻率，以及你的競爭對手使用的任何其他創意或策略。

監控競爭對手的關注者也是一個很好的策略，可以找到一份與您有共同興趣並且可能成為您未來潛在關注者的人的名單。 順便說一句，不建議關注競爭對手的關注者； 相反，分析您獲得的信息以有機地吸引他們的注意力。

4.切換到企業賬戶

在開始在 Instagram 上營銷之前，您需要一個企業或創作者帳戶。 您可以按照以下步驟切換到企業帳戶：

• 轉到您的個人資料，然後點擊右上角的三個欄
• 點擊設置
• 點擊帳戶
• 點擊切換到專業帳戶
• 點擊商家並按照提示操作

Instagram 商業帳戶提供個人帳戶所不具備的獨特功能。 在企業帳戶中，您可以訪問：

• 分析：分析在數字營銷中至關重要。 您可以查看哪些帖子吸引了您的受眾，哪些失敗了。 您甚至可以獲得諸如有多少觀眾是您當前的關注者以及哪些人通過您的主題標籤來訪問等信息； 分析有助於提升或推廣您的帖子。

• 聯繫信息：在企業帳戶上，您可以點擊“聯繫”按鈕並輸入您的地址、電話號碼和電子郵件地址等信息，以便關注者可以直接與您聯繫。

• 號召性用語按鈕：號召性用語是網站或社交媒體應用程序上的提示，要求用戶採取一些指定的步驟。 CTA 可以提高參與度、影響算法並最終促進您的業務發展。 此功能也專為企業帳戶設計。

• Instagram 購物：在企業帳戶上，您可以設置 Instagram 商店，這樣您就可以創建自己的在線商店，您的客戶可以點擊帖子查看詳細信息並在應用程序上購買。 一個更好的功能是探索頁面上的商店選項卡，用戶可以在其中尋找新產品並查看他們最喜歡的品牌的產品。

5. 設計你的內容

內容最重要； 文字和視覺效果都是必不可少的，因此 Instagram 提供了多種內容格式。

您需要查看哪種格式適合您的目的並幫助您傳達信息； 明智的做法是利用所有可用的格式。 例如，靜態圖片和輪播可以通過發布不同角度的圖像來很好地介紹您的產品。 故事適合展示您的產品，而 IGTV 是與有影響力的人建立互動和合作的絕佳機會。

您可以更有創意地發帖，使您的內容在視覺上引人注目； 例如，分享“幕後”帖子可以展示人們通常看不到的業務部分，並為您的業務提供真實且未經編輯的外觀，從而在您的追隨者中建立信任。

您可以使用的其他引人注目的格式是“基於文本的圖像”、“指導帖子”、“視頻和捲軸”以及“UGC”。 職位。

從現在開始，您可以監控哪種格式更好地服務於哪種目的，並在以後的帖子中牢記這一點。

6.建立一致的審美

一般來說，人們傾向於花更多的時間在自然光下的高質量和引人注目的內容上。 要將人們的注意力吸引到所需的產品上，您可能還想利用負空間（主題周圍的空白空間）。 為了領先於競爭對手，您應該利用最好的視覺效果。 最近對 Instagram 圖像的一項研究表明，與深色調和紅色圖像相比，較淺的顏色和藍色圖像獲得更多的喜歡。

但當然，您選擇的顏色應該與您的業務或品牌相匹配，並且最好創建一個主題並具有視覺一致性。 一致性會引起統一的感覺，從而導致更專業和可識別的營銷帳戶。

7. 優化您的 Instagram 個人資料

大多數營銷人員已經熟悉設置 Instagram 個人資料的基礎知識。 您需要選擇一個易於搜索的用戶名，添加您的聯繫信息、關鍵字研究簡介和獨特、引人注目的個人資料圖片。 您可能希望在個人資料中使用其他功能以獲得更好的結果。

• 標籤：就像它在帖子中的工作方式一樣，你輸入一個#，然後你寫一個詞或短語； 使用品牌標籤是一個不錯的選擇，可以幫助 Instagram 算法。

• 查看商店按鈕：在查看商店按鈕的幫助下， 品牌可以策劃一個可購物產品列表並展示他們的產品目錄。 放置一個號召性用語按鈕，將關注者發送到您的應用程序內商店可以鼓勵關注者成為客戶。

• 超鏈接：超鏈接 或可點擊的個人資料鏈接是添加到您的個人資料中的粘貼 URL，用於將您的瀏覽器定向到新網頁。 它們可以增加您的頁面瀏覽量、可信度和可用性，改進 SEO 並協助 CTA。

• 亮點：亮點用於讓您過期的故事重獲新生，並位於您的 Instagram 動態上方。 故事亮點使您能夠提供有關您的產品的更多信息，展示它們，並添加 UGC 來購買您的頁面更高的可信度。

8. 將你的帖子與正確的標籤結合起來

標籤是提高知名度和參與度的關鍵要素； 在您的 Instagram 帖子中添加正確的主題標籤可以為用戶找到他們正在尋找的內容掃清道路。

您確實可以為每個帖子使用最多 30 個主題標籤，但最好使用 5 到 9 個主題標籤。 太多的主題標籤可能看起來像垃圾郵件。

此處列出了六種對電子商務業務至關重要的流行標籤類型：

1. 品牌標籤
2. 比賽標籤
3. 利基特定的主題標籤
4. 一般標籤
5. 娛樂話題標籤
6. 及時標籤

為了獲得最佳結果，請快速研究這些主題標籤類型，並結合使用它們來加強您的品牌或業務。

9. 利用 Instagram 故事

Instagram 故事（在某種程度上）對品牌最有利。 彈出一些好處：

• 它們位於用戶時間線的頂部，每天都會檢查。
• 您可以發布圖像、gif、迴旋鏢和不同的視頻，如倒帶視頻和實時視頻。
• 審美一致性和質量可能不太重要。
• 添加故事沒有限制。
• 它們按照您添加它們的順序存檔。
• 提供大量過濾器和貼紙。

如您所知，故事有 24 小時的生命週期，這被認為是第一個短缺。 不過，在後來的更新中，Instagram 通過突出顯示功能解決了這個問題，讓故事只剩下一個缺點。

故事只能在移動 Instagram 應用程序上使用，不能在網站上使用，但由於大多數用戶通過智能手機訪問 Instagram，因此不必擔心。

10.分享用戶生成的內容

正如我們上面提到的，故事由於它們支持的各種功能而派上用場。 除了我們之前討論的好處之外，快拍還可用於展示用戶生成的內容，以提高可發現性並為您帶來更多有機關注者。 通常，人們認為其他客戶的推薦比廣告內容更好，顯然，UGC 可以充當強大的社會證明。

鼓勵您的觀眾分享您的帖子或品牌主題標籤，並將它們與您的原創品牌內容結合起來，一炮而紅。

11.發布引人注目的產品預告片

Instagram 是為您的產品做廣告的好地方，但您應該確保您的廣告帖子不會過於咄咄逼人或令人討厭； 你應該簡單地談論你的產品，讓它看起來令人興奮，並鼓勵人們以間接的方式購買。

例如，您可以分享一個輪播帖子，介紹一些可供購買的商品並宣布 50% 的折扣。 這樣，您可以獲得成千上萬的點贊和分享，並將您的帖子展示在更多人面前。

12. 配置編輯日曆

Instagram 編輯日曆是一種社交媒體規劃工具，可讓您提前規劃您的帖子並更頻繁、更及時地發布。 您可以預先在日曆中填寫 Instagram 帖子類型以及您的標題、主題標籤和發佈時間。 編輯日曆同樣是記錄任何重要時刻以在您的 Instagram 帳戶上展示的好地方，例如新產品發布或獨特優惠。 此外，您可以尋找實時機會，而不是為最後一分鐘的帖子爭先恐後。

13. 檢查你的 Instagram 分析

您可以在 Instagram 商業帳戶上免費使用分析工具 Instagram Insights。 您還可以使用一些分析工具來更快、更輕鬆地進行跟踪和評估。 您可以使用這兩種工具中的任何一種來查看您的受眾何時在線、他們最喜歡的帖子以及您帳戶的覆蓋面。

將更多優勢帶入光明，評估分析可幫助您：

• 瞄準正確的受眾
• 發布頻率足夠
• 在合適的時間發帖
• 吸引相關訪問者訪問您的個人資料
• 收到關於未來合作夥伴關係的提及
• 面對品牌參與的機會

您獲得的信息將通過提高您的業務可信度來幫助您改進。

14. 開設 Instagram 商店

產品標籤和產品貼紙現在可用於企業帳戶，以方便用戶在 Instagram 上購物。

產品標籤主要用於提要帖子，為您提供生產商名稱、價格和購買鏈接等詳細信息。

同樣的道理，產品貼紙是為故事設計的，點擊它們會帶你到購買網站。

設置 Instagram 商店後，您可以充分利用可購買的帖子和故事、影響者標籤、應用程序內結賬以及探索選項卡商店。

15. Instagram 影響者營銷

Instagram 影響者是知名人士，以擅長特定領域而聞名，並受到大多數用戶的高度信任。 擴大 Instagram 營銷的一種有機方式是找到相關的影響者或附屬機構，並請他們分享您的帖子或您公司的品牌標籤。 更有吸引力的是，您可以要求他們在教程視頻中使用您的產品或進行拆箱。

一些有影響力的人為免費產品或服務做廣告，而有些人會要求回報。

選擇合適的影響者至關重要； 例如，如果您銷售廚房用品，美食博主或廚房室內設計師是向感興趣的用戶展示您的業務的完美影響者。

16. 聯盟營銷

由於這可能令人困惑，我們將從聯盟營銷和影響者營銷之間的區別開始。

聯盟營銷是一種通過為產品做廣告並將其推薦給其他人來賺取佣金的技術，以賺取每個銷售產品的一定百分比。 這意味著聯屬網絡營銷是基於績效的，公司為聯屬網絡公司帶來的客戶支付費用。他們可能在一個月內只能帶來幾個或數百個客戶。 他們根據說服的人數獲得報酬； 相比之下，有影響力的營銷人員分享一個帖子來宣傳您的產品或服務，並且對他們帶來的客戶數量沒有直接責任。 他們的工作是在介紹您的產品或服務後完成的； 換句話說，公司為每次推薦向有影響力的人支付費用，為每次促銷向附屬機構支付費用。

聯盟營銷比有影響力的營銷有一些優勢； 例如，大量關注者並不像影響者營銷那樣嚴重，而且由於附屬公司按促銷付費，他們似乎對他們分享的內容及其後果負有更多責任。

17. 將追隨者轉化為客戶

您需要應用一些策略將您的關注者轉變為客戶。 最著名的是發布促銷帖子、以最佳方式展示您的產品、做廣告、使用超鏈接、提供折扣以及利用 CTA。

在最新更新中利用 Instagram 的新功能將使您領先於競爭對手，因此讓您的 Instagram 保持最新狀態並嘗試在您的購物帖子中使用不同的格式，例如 feed 帖子、故事、IGTV 和 Reels。

當您的營銷策略準備就緒時，將開始對策略的有效性和關注者的表現進行日常監控。 它將幫助您在需要的時間進行更改並提高您帳戶的工作效率。

Instagram 營銷技巧

除了上述策略外，您還將在以下段落中看到最適合您業務的 Instagram 營銷技巧。

Instagram 營銷技巧 #1：聘請 Instagram 經理

Instagram 經理是您聘請來代表您發展業務和帳戶的經驗豐富的人。 他們知道如何以最有效的方式應用所有提到的策略來在最短的時間內擴展您的頁面。

Instagram 營銷技巧 #2：利用 Instagram 營銷服務

Instagram 營銷服務是用於代表您創建和實施營銷活動的專業服務。 Instagram 營銷服務應該有助於選擇合適的受眾、與關注者互動、監控您的帳戶、創建和發佈內容、增加受眾以及準備報告。

Instagram 營銷技巧 #3：適時投放廣告

Instagram 廣告可以通過展示您的品牌並提供一種自然方式來提高參與度和品牌知名度，從而促進您帳戶的增長。 儘管如此，了解開始投放廣告的最佳時間仍然至關重要。 您應該首先創建一個帳戶，有機地獲得一些關注者，推廣您的帖子，並在您的帳戶組織良好時投放廣告； 否則，用戶將在不關注您的帳戶的情況下進出。

Instagram 營銷技巧 #4：激髮粉絲的好奇心

另一個提高參與度的好策略是使用讓人們更好奇的功能。 例如，您可以在故事中添加“倒計時”以通知即將發生的事件。 關注者可以訂閱活動並在倒計時結束時收到提醒，或者您可以發布一小部分新產品並添加“即將推出”標籤，讓他們猜猜新產品是什麼。

Instagram 營銷技巧 #5：購買 Instagram 頁面

獲得有機追隨者是一個耗時且具有挑戰性的過程； 您需要花費數月的時間來增加您的帳戶並在您的追隨者之間建立信任； 相反，購買一個帶有關注者的 Instagram 帳戶會讓您的頁面看起來很舊，而且成本不高。

這顯然看起來很誘人，但它違反了 Instagram 規則，Instagram 將始終將您頁面的創建者視為所有者。 其他缺點是“擁有不真實和虛假的追隨者”，他們永遠不會成為客戶，更改用戶名後參與率下降 70%，從長遠來看可能會降低您的品牌信譽。

Instagram 營銷技巧 #6：自行設計帳戶以降低成本

您可以通過做廣告、聘請經理以及與有影響力的人和附屬機構合作來增加 Instagram 的增長，但它們可能會花費一大筆錢，尤其是對於新品牌而言。

您可以通過我們前面提到的策略，學習管理您的帳戶並自己宣傳您的品牌以降低成本。

Instagram 營銷技巧 #7：回顧你的增長策略

時不時地回顧一下您的增長策略，以確保您：

• 交叉推廣您的內容
• 使用正確的標籤
• 與有影響力的人合作
• 與追隨者互動
• 舉辦贈品和收購活動
• 舉辦比賽和促銷活動
• 通過廣告提升您的帖子
• 創建 Instagram Gif 和 A​​R 效果

這篇評論可以幫助您考慮您需要更多努力的策略。

Instagram 營銷：結論

在 Instagram 營銷的世界中生存似乎令人興奮，但採用一些策略將幫助您充分利用它並為您的品牌知名度提供出色的成果。 確保您正在使用我們上面列出的所有策略，並密切關注您的指標以不斷監控您的帖子以獲得最佳結果。

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