如何撰寫可轉化的折扣優惠（7 種考慮方式）

您是否曾經因為限時特賣而加入在線促銷活動？

還記得那次你被這兩個詞打動的時候嗎： “最後機會” ——它說服你點擊並隨後從你甚至不打算訪問的任何在線商店購買。

你知道限時優惠可以通過激發緊迫感來發揮這種魔力。 它為在線買家提供了一個令人信服的理由，讓他們立即在您的電子商務商店進行購買。

知道這一事實後，在線營銷人員往往會觸發買家的錯失恐懼症 (FOMO)，並將其與稀缺營銷相結合。 但不幸的是，並非所有營銷人員都能以正確的方式利用這種營銷策略。

在這裡，我們通過現實生活中的例子展示了 7 種在有限時間內編寫折扣優惠的有效方法。 您最終會對下一次銷售產生大量想法 - 這是一個承諾！

什麼是限時優惠？

限時優惠是在特定時間段內提供的任何類型的特價商品，例如免費送貨、折扣券、免費禮品或獎勵。 這些優惠可以以不同的形式出現，例如廣告、彈出窗口、電子郵件活動、網站橫幅等。

電子商務營銷人員根據稀缺性和緊迫性原則設計了這些銷售活動。 它在網站訪問者中造成了一種焦慮。 人們確實相信該優惠只能在短時間內提供。 他們害怕錯過很多機會。

限時優惠有效嗎？

是的，它有效。 這種類型的促銷讓人們感到獨特、特別，並意識到他們可以獲得有價值和獨特的東西。

此外，大量網購者承認，他們更有可能購買正在打折的產品。 如果優惠在有限的時間段內可用，人們會更有興趣直接跳入優惠。 畢竟，當您按時間或可用性限制報價時，它對買家更具​​吸引力。

您還可以為您的在線商店使用“限時優惠”的力量。 它可以幫助您將一次性瀏覽器變成忠實的客戶。 但請記住，提供如此多的選擇可能會讓您的客戶不知所措。 這可能會導致銷量下降。 因此，使用正確的詞語和相關設計優化您的活動文案。

讓我們學習如何以簡單而有效的方式編寫限時折扣優惠-

7 種方法讓您的觀眾對限時優惠採取行動

有很多方法可以讓您的訪客感到時間不多了。 但要激勵人們按照你想要的方式行事並不容易。

下面，我們將通過示例描述一些有用的策略，以製作成功的 LTO 活動。

1. 以全新體驗吸引您的觀眾
2. 宣傳您的銷售截止日期
3. 利用假期來提高緊迫感
4. 提供低庫存警告
5. 使用基於利益的號召性用語
6. 使用彈出窗口來推廣限時優惠
7. 保持你的提議簡單明了

您可以在計劃下一筆交易時使用這些技巧，這樣您就可以盡可能多地吸引潛在客戶-

1. 以新體驗吸引您的觀眾

對於現代消費者來說，高質量的產品或服務已經不夠了。 現在他們主要受公司提供的經驗的影響，而不是質量。

根據普華永道的一項研究，42% 的客戶願意為友好、熱情的體驗支付更多費用。 另一方面，32% 的人聲稱他們會在一次糟糕的體驗後離開一個品牌。

考慮到這些數字，您應該讓您的報價對您的買家有利，同時使它們在競爭對手中脫穎而出。

首先思考“是什麼讓您的交易與眾不同？”

這可能是您第一次提供大件商品或通過交易提供一些獨家禮物。 突出特色以吸引觀眾。

在成為擁有50k成員的大家庭後，HappyAddons為他們的用戶安排了一場盛大的活動。 通過執行一些簡單的步驟，參與者可以贏得數千份價值超過 35,000 美元的禮物，其中包括 1 台 iPad。 這是一個獨特的想法，在當時的行業中引起了巨大的轟動。 此外，該優惠在有限的時間內有效，鼓勵人們立即註冊。

這是領先競爭對手一步的完美範例！

2. 宣傳你的銷售截止日期

如果您沒有提及您的報價的任何時間或日期，那麼它可能會在訪問者中造成誤解。 他們可以想像該優惠可能會在第二天或下週提供。 它反對限時優惠的主要概念。

在這種情況下，您可以通過在活動中包含嚴格的截止日期來引發緊迫感。 相比之下，當您讓聽眾有時間思考時，他們會延遲做出決定。 如果這種延遲需要很長時間，他們可能根本不會購買！

英國一家大型超市塞恩斯伯里利用這一原理來提高銷售額。 他們宣布了折扣，但也用鮮豔的顏色強調了結束日期。 因此，客戶會感到獲得 33% 折扣的緊迫感，他們必須盡快購買。

您可以在副本中使用這些類型的短語來操縱您的前景-

• 今天是最後一天
• 最後一天/機會
• 週一午夜結束

舉個維多利亞的秘密的例子。 在半年銷售期間，他們提供免費送貨服務，以鼓勵網站訪問者在他們的網站上至少花費 25 美元。 附有“最後一天”的截止日期，因此人們會趕緊抓住這筆交易。

此外，您可以引入一個滴答作響的時鐘來倒計時到截止日期的分鐘和秒數。 這真的會加劇緊張局勢，並鼓勵遊客迅速做出決定。

3.利用假期來增加緊迫感

在重要日子提供特別折扣已成為電子商務店主的傳統。 因為這是人們更有可能為心愛的人或自己購買禮物的時候。

但是，這些訂單對時間很敏感，需要在特定日期之前到達。 您可以通過提醒他們交貨截止日期來抓住機會並為特殊場合進行有效的促銷活動。

這是在特定時間段提供免費購物的假日促銷示例 -

著名的珠寶公司 Blue Nile 在聖誕節規定了嚴格的產品交付期限。 因此，人們可以感受到聖誕購物的緊迫性，並確保按時收到產品。

假期優惠不再僅限於黑色星期五、感恩節、聖誕節或新年。 現在網上賣家也在婦女節、母親節、情人節等節日提供特別折扣。

再舉一個幫寶適的例子。 他們向目標客戶提供母親節優惠券，他們可以在合作夥伴商店兌換這些優惠券。

此外，您可以提供免費的禮品包裝或在禮品上附上特別說明的選項。 它為收件人增加了情感價值，並影響他們在您的商店購買。

4.提供低庫存警告

人類的一個普遍心理現像是，他們更看重那些他們不太容易獲得的東西。 您可以在限時促銷活動中採用這種策略。

您可以將客戶的注意力集中在該產品的剩餘數量上，而不是顯示產品的總庫存。 當買家看到他/她想要的產品即將售罄時，這只是立即購買的又一個理由。

查看家居用品零售商 Ozbo 的這個示例：

在產品頁面或購物車上添加諸如“庫存中僅剩 X 件”之類的短語。 數字越接近 0，他們的緊迫性就越高。 應用此策略可確保買家不僅行動迅速，而且即使在您的產品不可用時也能保持對您產品的興趣。

Modnique 是一家在線時尚精品店，會顯示一條消息“最後一件”。 這樣客戶就會感到將商品添加到購物車的緊迫感。

Sparkfun Electronics 在他們的購物車頁面上使用相同的方法來降低購物車放棄率：

但是，您也可以通過電子郵件通知人們庫存有限，並在商品退貨時再次通知他們。

讓我們繼續下一步如何編寫可以降低電子商務購物車放棄率的折扣優惠。

5.使用基於利益的號召性用語

您可以使用一些有趣且有創意的內容作為您的行動要點，而不是使用諸如“立即點擊”“快速行動”之類的常見文本。

這些動作詞將使您的副本脫穎而出-

• 立即享受 70% 的折扣
• 開始儲蓄
• 索取您的免費手鍊
• 註冊儲蓄

有效的“號召性用語”按鈕可以更好地觸發潛在客戶的情緒並幫助您將潛在客戶轉化為客戶。

在黑色星期五，weDevs 在有限的時間內提供高達 60% 的折扣。 他們保留“立即兌換”操作按鈕，以激發客戶的興趣和緊迫感。

根據 Optimizely 的說法，Kapost 對他們的號召性用語進行了一項實驗。 他們發現在前 15 名中，有 10 人使用了“get”這個詞，9 人使用了“your”這個詞。 這意味著大多數人都被“獲得你的[好處]”這句話所吸引。

因此，您的號召性用語必須為您的買家帶來任何好處。 這也增加了報價的價值。

6.使用彈出窗口來推廣限時優惠

有吸引力的報價不足以推動銷售，買家必須了解交易。 讓您的客戶了解您的促銷活動的一個好方法是通過彈出窗口。

彈出窗口有效地鼓勵網站訪問者留在您的頁面上。 此外，如果它包含一些有趣的交易，人們更有可能閱讀它並立即採取行動。

但請記住，過度使用彈出窗口會惹惱您的買家並將他們趕走。 因此，使用它們來顯示對用戶有利的優惠。

7. 讓你的報價簡單明了

用這麼多東西壓縮你的報價是沒有價值的。 只需突出可以轉化並使人們快速行動的要點。 無需包括交易的每個細節。 對於限時活動，請保持措辭簡單。 所以人們很容易理解它們。

維多利亞的秘密樹立了一個很好的例子——

他們沒有共享所有信息，而是在廣告中放置了一個“詳細信息”按鈕。 因此，人們可以很容易地從這裡挑選關鍵點，如果他們感到有動力，只需單擊以獲取詳細信息。

另一方面，Kohl's 讓他們的廣告過於復雜：

包含的數字太多，難以集中於一點。 甚至想要兌換優惠的人也會對閱讀什麼以及如何進行感到困惑。

記住，太多的東西會讓你的潛在買家感到困惑，你最終會把他們嚇跑。

如何寫限時折扣優惠？

買家必須第一眼看到您的限時優惠並閱讀。 否則，您可能會失去大量潛在客戶。

以下是您在推出限時優惠時應考慮的一些規則：

1. 確保客戶知道銷售是有時間限制的
2. 寫一個引人注目的標題，提及場合/節省百分比/特別禮物/時間範圍
3. 用明亮的顏色、粗體文本或任何其他特殊效果突出顯示截止日期
4. 使用“強調時間限制”的措辭，例如“快點”、“今天是你最後的機會”、“週日到期”、“最後機會”
5. 使用“立即訂購”、“今天打電話”、“成交”等短語來推動您的客戶做出決定。
6. 附上倒數計時器以提醒客戶有關優惠
7. 通過講述可用性有限來提高緊迫性
8. 確保他們獲得輕鬆順暢的購物體驗。

以下是形成引人入勝的限時優惠的一些差異：

• 命名為：限時優惠
• 保持措辭簡單：40% 萬聖節特賣
• 定義長度：Macy's One Day Sale
• 狀態長度和時間：今天是最後一天——午夜過期
• 提示庫存有限——“數量有限”、“立即下單，送完即止”
• 提供其他便利：免費送貨——僅限本週
• 強調風險：你永遠不會再得到這麼低的價格

也有一些詞具有強烈的情感衝擊力。 在您的折扣優惠中使用這些詞來增加緊迫感：

特別優惠和折扣可促進您的銷售，並對您的商店收入產生重大影響。 但是，您不應該到處打折。 首先了解您的受眾需求，分析您的利基市場，計算其他影響因素，然後提出一些獨家交易。 最重要的是重視您的產品。

簡而言之，如果您現在不購買，您的折扣優惠必須傳達一種緊迫感並激起“顧客胃裡的蝴蝶”。 因此，使用上面的提示，以巧妙的方式編寫限時折扣文案，而不會給用戶帶來壓力。

那麼，您向客戶提供的最後一筆交易是什麼？ 哪種優惠會吸引大多數客戶光顧您的電子商務商店？ 請使用下面的評論部分並與我們分享您的經驗！