2024年如何擴大電商業務利潤（16種方法）

正在尋找有關如何擴大電子商務業務利潤的指南？

管理庫存、處理銷售和運輸以及納稅是一項繁重的工作。 但是，您還必須專注於行銷並考慮流量、參與度和銷售。

那麼，如何獲得更多流量呢？

在本文中，我們將向您展示如何擴大電子商務業務利潤。 本文中的所有策略都不需要任何內容行銷或相關軟體的經驗。

聽起來不錯？ 讓我們深入了解一下。

如何擴大電子商務業務利潤

我們將討論推動規模電子商務業務利潤的多種方法。 如果您對行銷完全陌生，我們建議您從推播通知開始，然後擴展到其他行銷管道。

請參閱這篇文章，了解如何為 WordPress 網站新增推播通知。 或者，您可以開始了解我們有關如何擴大電子商務業務利潤的技巧。

#1. 發送歡迎推播通知

無論您是開新店還是老店，網站歡迎資訊都是絕對重要的。 歡迎推播通知非常適合：

• 確認：您想要確認您的新訂閱者確實訂閱了您的網路推播通知。
• 重新參與：歡迎活動是讓您的訂閱者返回您的網站的好方法。
• 銷售：您可以向新訂閱者提供折扣、免費贈品和優惠券等歡迎優惠。

現在讓我們建立一個歡迎推播通知活動。 前往 PushEngage 儀表板並前往Campaign » Drip Autoresponders » Create New Drip Autoresponders ：

為您的滴灌活動取一個您容易記住的名稱。 然後，將第一個推播通知設定為在訪客訂閱您的推播通知後立即發出。

您可以編輯通知來為歡迎訊息建立自訂內容。 完成後，按一下「新增通知」按鈕將更多通知新增至序列。 您可以編輯新通知並設定每個通知之間的自訂延遲。

您可以新增任意數量的通知，但我們建議建立包含 5-7 個通知的歡迎點滴。

之後，在滴灌設定中選擇您的受眾：

您可以使用「傳送到特定受眾群體」選項為不同細分市場發送不同的歡迎點滴。 當您對選擇推播通知的訪客進行細分時，這尤其有用。 如果您對定位感到滿意，請點選「啟動自動回覆」按鈕。

歡迎通知聽起來很簡單，但如果您將它們與良好的優惠券策略結合起來，您就不會坐下來詢問如何擴大電子商務業務利潤。 你會看著它成長！

#2. 建立購物車放棄推播通知

購物車放棄是指潛在客戶將產品加入購物車但未完成結帳流程。 換句話說，他們出於某種原因放棄了你的產品，然後繼續前進。

放棄線上購物車可能是由於使用者介面存在重大問題或缺乏信任，甚至是一些隱藏費用。 如果您正在經營新商店，那麼您應該查看我們關於如何減少購物車放棄的文章。

現在，是時候創建您的購物車放棄活動了。 前往行銷活動 » 觸發式行銷活動，然後點擊建立新的觸發式行銷活動：

然後，從行銷活動範本中選擇購物車放棄並點擊新建：

如果您需要有關建立購物車放棄活動的詳細教程，請查看這篇關於如何設定購物車放棄推播通知的文章。

＃3。 設定瀏覽放棄推播通知

瀏覽放棄通知是一種自動推播通知，當有人瀏覽您的網站而決定退回而不採取任何操作時，就會發送該通知。 這也是您如何擴大電子商務業務利潤的答案。

向訪客發送提醒，表明他們對您網站上的某些內容感興趣，可以大大提高您的轉換率。

當您的訪客將商品加入購物車時，瀏覽放棄通知就會結束。 之後，購物車放棄通知將接管，將他們轉化為付費客戶。

這就是瀏覽放棄活動發揮作用的地方。 使用本文中的瀏覽放棄電子郵件範例，您可以定位、說服和轉換：

• 將產品加入願望清單但未加入購物車的客戶
• 多次查看產品的客戶
• 瀏覽過3個以上同一類別產品的顧客
• 在網站上搜尋特定產品的客戶
• 在產品頁面停留至少 3 分鐘但未購買的客戶

前往您的 PushEngage 儀表板並前往Campaign » Triggered Campaigns 。 然後點選「建立新的瀏覽自動回覆」：

然後，從活動類型清單中選擇瀏覽放棄活動類型，然後按一下新建：

現在，您應該能夠看到行銷活動設定儀表板。 在內容下建立您的活動：

其中大部分都很簡單。 為您的活動命名並建立一系列瀏覽放棄推播通知。 完成後，按一下“觸發器設定” 。

是時候設定瀏覽放棄的觸發器了：

這些是瀏覽放棄行銷活動範本的預設值。 所以，您不必在這裡更改任何內容。 您可以根據您想要發送推播通知的頻率設定觸發限制：

您也可以在這裡設定 UTM 參數：

並啟用目標追蹤：

如果您不熟悉推播通知分析，請查看我們的推播通知目標追蹤指南。

＃4。 發送交叉銷售推播通知

目前仍不確定如何擴大電子商務業務的收入和利潤？ 嘗試增加您的平均訂單價值。

交叉銷售是向客戶銷售相關或互補的產品。 這是最有效的行銷方法之一。 您可以使用交叉銷售活動輕鬆提高平均訂單價值 (AOV)。

據亞馬遜稱，其銷售額的 35% 來自交叉銷售。 交叉銷售推播通知是自動向客戶交叉銷售產品的活動。 交叉銷售推播通知可協助您增加銷售額，因為您向現有客戶銷售的可能性提高了 60-70%。

使用推播通知為您的電子商務網站設定交叉銷售活動也非常容易。

• 根據產品類別建立細分，並在客戶購買時將其新增至相關細分
• 確定每個細分市場下要交叉推廣的產品
• 為每個細分建立點滴通知並發送相關產品或產品清單以進行交叉推廣

就這麼簡單。

返回 PushEngage 儀表板並前往受眾 » 細分並建立您的細分：

當訪客造訪特定類別的產品時，您需要對其進行細分：

然後，找到一個針對每個細分市場進行交叉銷售的產品，並建立一個點滴自動回覆器來推廣它。

＃5。 為您的商店創造經常性銷售

您可以安排推播通知每週重複一次。 或每隔幾天。 許多 PushEngage 客戶都使用重複調度，他們非常喜歡這個功能。 這對於電子商務網站來說尤其顯著。

為什麼要使用重複調度？

想像一下，您的跳蚤市場每週都有一次促銷活動。 或週末促銷。 或庫存清倉甩賣。 甚至是每月一次的閃購。 這些都是像發條一樣不斷重複的現場活動。

您真的想每週建立不同的推播通知嗎？ 特別是如果您提前知道這些銷售將成為您行銷策略的主要部分？ 或者，您願意只建立一次通知並安排它在每週的固定時間觸發嗎？

在了解如何擴大電子商務業務收入和利潤之前，您需要回答這些問題。

這正是定期推播通知可以為您做的事情。 前往 PushEngage 儀表板並在Broadcast Push下建立廣播：

然後，建立要傳送的新推播通知。 自訂內容標籤下的內容：

接下來，在Audience下選擇您的受眾：

最後，在Send/Schedule下，您可以將通知安排為定期推播通知：

您可以輕鬆地為推播通知建立任何您喜歡的時間表，包括自訂日期、日期和時間。

＃6。 建立降價警報

還不知道如何擴大電子商務利潤？ 設定價格下跌警報。

前往 PushEngage 儀表板並前往行銷活動 » 觸發的行銷活動：

選擇「降價」活動類型並點選「新建」 。 您應該會看到一個新螢幕來創建您的廣告系列，如下所示：

填寫內容部分。 您可以在此處建立整個廣告活動。 如果您願意，您還可以建立一系列推播通知或單一推播通知。

當您單擊序列中的任何推播通知時，您可以根據需要自訂通知：

您還可以添加多個按鈕以實現更順暢的轉換：

您可以在「通知持續時間」下設定自訂通知持續時間：

完成「內容」標籤後，按一下「觸發器設定」按鈕並配置發送推播通知的時間。

• 活動類型是降價警報。
• 選擇活動到期日會在您的推播通知上設定硬性到期日期，因為降價通常是有時間限制的。
• 如果價格下跌則發送通知欄位會觸發您的活動。 您可以建立價格下降百分比或絕對下降來觸發活動。
• 觸發限制可以限制您發送給訂閱者的最大通知數量。

有關更詳細的說明，請查看我們有關如何建立降價警報的文章。

#7. 建立庫存補貨提醒

降價警報還不夠？ 目前仍不確定如何擴大電子商務業務成長？

前往 PushEngage 儀表板，然後前往行銷活動 » 觸發式行銷活動，然後點擊建立新的觸發式行銷活動：

然後，選擇“庫存警報”範本並點擊“新建” ：

您應該會看到一個新螢幕來創建您的廣告系列，如下所示：

接下來，要建立第一個通知，請按一下通知旁邊的箭頭標記：

然後，在「通知外觀和設計」下編輯推播通知副本：

如您所看到的，推播通知中有一堆自訂標籤，例如{{title}}和{{link}} 。 這些標籤稱為屬性。 我們在有關如何使用屬性發送個人化推播通知的文章中更詳細地討論了 PushEngage 屬性。

＃8。 建立部落格訂閱小工具

您希望讓讀者盡可能簡單地訂閱您的部落格。 透過讓人們訂閱您的博客，您可以獲得重複流量、參與度和銷售量。 最好的方法是使用小工具來獲得更多訂閱者。

前往 PushEngage 儀表板並前往Design » Widgets並啟用Subscription Management Widget ：

點擊“編輯小工具”按鈕來自訂您的小工具。 首先在外觀和設計下自訂小工具的外觀和風格，以符合您品牌的設計語言：

您可以建立一個完全自訂的彈出模式，即使您的訪客沒有訂閱您的預設彈出模式，該模式也會保留下來。 如果彈出觸發按鈕的大小適合您，您也可以在Trigger Button下自訂：

如果您需要更詳細的指南，您應該查看我們關於如何在 WordPress 中新增部落格訂閱小工具的文章。

＃9。 設定 RSS 自動推送

不斷創建內容和管理部落格是一項艱苦的工作。 但如果您正在經營一家嚴肅的企業，您就會知道僅僅創建內容是不夠的。 您還必須能夠推廣您的內容。 但如何透過自動推廣內容來擴大電子商務業務收入呢？

推播通知是以經濟高效的方式獲得訂閱者的好方法。 推播通知作為行銷工具如此出色的原因在於它們可以完全自動化。 這就是 RSS 推播通知的用武之地。

前往 PushEngage 儀表板並前往Campaign » RSS Auto Push ：

點擊切換按鈕以啟用 RSS 自動推送並貼上到您的 RSS 提要 URL。 完成後，按一下「驗證 RSS」以確認您的 RSS 提要已被接受。 完成後，只需點擊“儲存”即可。

現在，每次您發布新貼文時，您的推播通知訂閱者都會自動收到有關您的新內容的推播通知。

＃10。 舉辦病毒式贈品活動

贈品對於增加網站的流量、參與度和銷售量非常有用。 但從頭開始創造一個可能是一件非常痛苦的事情。 您要么必須手動處理整個比賽，要么必須定制開發軟體來為您管理贈品。

我們建議使用頂級 WordPress 贈品外掛（例如 RafflePress）建立贈品。

RafflePress 是最強大的 WordPress 贈品外掛。 您將獲得一個帶有插件的視覺生成器來創建和舉辦病毒式競賽。 它也是唯一適合初學者的 WordPress 贈品外掛。 我們認為，該外掛程式的付費版本物有所值。 但您也可以免費開始。

RafflePress 是最強大的 WordPress 贈品外掛。 您將獲得一個帶有插件的視覺生成器來創建和舉辦病毒式競賽。 它也是唯一適合初學者的 WordPress 贈品外掛。 我們認為，該外掛程式的付費版本物有所值。 但您也可以免費開始。

最好的部分是您可以獲得強大的預建模板，這些模板旨在：

• 擴大您的電子郵件列表
• 透過口碑行銷推薦朋友
• 在您的網站啟動之前舉辦贈品活動
• 擴大您的 Facebook 頁面
• 增加你的 Twitter 粉絲
• 拓展您的 YouTube 頻道
• 增加您的 Instagram 追蹤者

您可以透過零編碼來完成這一切。 您可以簡單地開始使用拖放贈品產生器：

看看我們對 RafflePress 的評論，我們在其中更深入地探索了該外掛程式的功能。 或者，您可以立即開始查看我們有關如何建立 YouTube 贈品的文章。

＃11。 針對正確的關鍵字進行最佳化

SEO 對於任何小型企業來說都是具有挑戰性的。 一個好的起點是使用關鍵字研究工具來尋找競爭低且搜尋量高的關鍵字。 我們建議您使用 Ahrefs 進行研究。 您希望為您的產品頁面找到具有較高商業意圖的關鍵字，並建立專注於競爭性較低的交易關鍵字的內容。

交易關鍵字是幫助消費者做出購買決定的關鍵字。 低競爭只會讓您的內容排名更快，並快速獲得更多銷售量。

聯屬行銷網站也是如此。 假設您想推廣護膚產品。

流量最高的關鍵字確實很難排名。 相反，看看美容液產品的關鍵字：

關鍵字難度低很多。 您擁有 3000 多個關鍵字，這些關鍵字的競爭都相當低，並且專注於產品驅動的利基市場。 一件非常酷的事情是，有很多關鍵字的搜尋量相當高，而且競爭很少。

接下來，您希望讀者在您的網站上做出購買決定。 那麼，什麼樣的內容可以幫助讀者做出決定呢？

這可能是產品評論。 或同類產品之間的比較。 這甚至可能是你的受眾對你推銷的產品有什麼樣的支出預算的問題。

對於我們的美容血清產品的例子來說，這一點非常明顯。 我們以關鍵字「普羅旺斯美容維他命C精華液」為例。 該關鍵字獲得了不錯的搜尋流量，以產品為中心，幾乎沒有競爭。

該關鍵字目前在 Google 上的排名如何？

這些都是直接購買連結。 內容都是關於功能、成分和說明。 它還涉及如何透過創建交易內容來擴大電子商務業務收入。

除了通常的美容產品承諾之外，您能給讀者一個購買該產品的理由嗎？ 也許你可以談談該產品的素食方面。

這可以幫助您從人群中脫穎而出，並為您的讀者提供令人信服的理由來購買該產品。

＃12。 開始電子郵件行銷活動

電子郵件行銷仍然是發展業務的最佳方式之一。 它既實惠又有效。 您還可以建立自動化行銷活動，甚至銷售最「無聊」的產品，例如熱蛋糕。

您剛剛看到的使用推播通知的每個行銷活動也可以使用電子郵件建立。 首先，繼續選擇電子郵件行銷服務。

我們建議使用 Constant Contact 發送電子郵件行銷活動。

Constant Contact 是為您的企業設定自動回覆的最佳電子郵件行銷服務。 它非常易於使用，並提供大量自動化功能來改善您的電子郵件行銷活動。

• 輕鬆拖放生成器來建立電子郵件
• 數百個預先設計的電子郵件模板
• 歡迎訊息、生日優惠和廢棄購物車自動回复
• 列出建立工具和註冊表單以擴大受眾群體
• 對目標電子郵件進行比較測試
• 與 CRM 和第三方服務集成
• 透過即時聊天和電話提供出色的支持

更不用說，Constant Contact 有一個 WordPress 表單插件，您可以用它來收集潛在客戶並透過自動回覆器進行培育。 您應該考慮的幾件事是：

• 易於使用：該解決方案是否適合初學者，或者是否需要一些先前的知識和專業知識？
• 歡迎序列：您可以使用該外掛程式建立自動的歡迎訊息序列嗎？
• Web 觸發器：您能否透過表單提交、彈出視窗點擊或廢棄購物車等事件觸發自動回覆？
• 清單細分：您能否將客戶細分為更小的清單以進行更有針對性的行銷？
• 警報：您是否可以安排訊息通知訂戶新產品、降價和缺貨警報？
• 個人化：您可以使用進階設定和屬性來個性化訊息嗎？
• 特別優惠：您可以自動發送生日禮物、週年紀念禮物等特別優惠嗎？
• A/B 測試：您能否對不同版本的訊息進行拆分測試以提高轉換率？
• 後續：您能否根據與先前電子郵件的互動方式建立自訂工作流程？
• 分析：您是否有內建的分析儀表板來追蹤行銷活動的績效？

電子郵件行銷是如何擴大電子商務業務收入的另一個答案。

＃13。 創建聯盟計劃

加入聯盟行銷人員確實是增加收入的好方法，而無需在廣告上花費大量資金。 但聯盟行銷也有其自身的挑戰。

從頭開始啟動聯盟計劃可能非常複雜且昂貴。 如果您在自己的內容上執行聯盟行銷優惠，您也會遇到相同的問題。 嘗試手動設定所有內容需要大量工作。

這就是聯盟行銷外掛程式發揮作用的地方。 但你該使用哪個插件呢？

如果您是想要建立聯盟行銷計劃的供應商，您需要考慮：

• 您如何知道哪個插件易於設定？
• 或者說它們值這個價錢嗎？
• 哪些會融入您的網站，哪些會因主題相容性問題而破壞您的網站？

我們建議使用 AffiliateWP 來管理您的聯盟會員。

AffiliateWP 是一個 WordPress 插件，可讓您為您的產品和服務建立聯盟計劃。 它易於使用、高度可靠，並且需要零編碼即可設定。

最好的部分？ AffiliateWP 讓您可以使用完全自動化的工具來發展您的聯盟。 以下是 AffiliateWP 可以為您的業務做些什麼的快速瀏覽：

• 會員追蹤與管理
• 即時報告
• 使用者友善的會員入職
• 自動附屬付款
• 可自訂的電子郵件通知
• 與流行的插件和服務集成
• 一鍵式聯盟資料導入/匯出
• 免費和付費插件

要更仔細地了解這些功能，您應該查看我們對 AffiliateWP 的完整評論。 它將為您提供有關如何擴展電子商務業務流量和收入的更多線索。

＃14。 在標題中使用有力的字詞來提高點擊率

如果您在搜尋引擎上排名前 10 位，但沒有獲得流量，那是因為沒有人點擊您的連結。

您可以添加有力的詞語，使您的標題更具吸引力並引發情感反應。 例如，這是一個使用強力字詞並吸引訪客點擊連結的標題。

使用 MonsterInsights 標題分析器工具優化您的標題以獲得更多點擊。 只需註冊 MonsterInsights Plus 方案或更高版本，即可使用 WordPress 編輯器內的標題分析器工具獲得即時回饋。

＃15。 在您的電子商務商店上進行民意調查和調查

透過精心設計的調查，您可以輕鬆地從網站訪客收集有用的信息、回饋和意見。 然後，您可以使用收集到的資訊做出明智的決策，以改善您的業務策略。 它們還可以用於在產生潛在客戶的同時非常有機地提高網站的參與度。

我們建議您使用 WPForms 在您的 WordPress 網站上建立表單、投票和調查。

WPForms 是最好的 WordPress 表單產生器外掛。 我們已經測試了一系列 WordPress 表單插件，但它們的功能或易用性都無法與 WPForms 相提並論。

您可以使用 WPForms 中的拖放表單產生器來建立和發布：

• 調查和民意調查
• 多步驟表格
• 條件邏輯形式
• 形成放棄活動
• 表單登陸頁面
• 表單模板
• 離線表格
• 會話形式

您甚至可以追蹤表單的使用者旅程，以了解不同的客戶接觸點並隨著時間的推移對其進行最佳化。 繼續使用 WPForms 建立 WordPress 表單，您將開始了解如何使用簡單的表單來擴展電子商務業務收入。

＃16。 制定優惠券行銷策略

研究顯示：

• 使用優惠券的顧客比沒有優惠券的顧客多花 25% 的錢
• 48% 的顧客在擁有優惠券後會更快購買
• 37% 的顧客購買的商品比平常多

但您實際使用優惠券來增加業務的效果如何？ 使用傳統方法（例如在優惠券目錄和文章中列出優惠券）來推廣優惠券確實很困難。 您需要採取更積極主動的方法來獲得更多收益，並了解如何擴展電子商務業務指標。

如果您對優惠券行銷完全陌生，那麼您應該查看我們有關優惠券行銷策略的文章。

了解如何擴大電子商務業務利潤後該怎麼辦

既然您知道如何擴大電子商務業務利潤，您應該立即開始設定行銷活動。 對你來說最糟糕的事情就是坐等你的流量自行成長。

正如您已經看到的，推播通知是增加流量、參與度和銷售量的絕佳工具。

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PushEngage 是世界排名第一的推播通知軟體。 因此，如果您還沒有，請立即開始使用 PushEngage！