如何將您的產品定位為禮品創意

大多數企業一年中的大部分時間都在嘗試做兩件事：

1. 向現有客戶銷售更多產品
2. 獲取新客戶

但是在假日營銷季節，您的受眾會發生變化，這些目標都不會以完全相同的方式適用。 現在，您正在向送禮者銷售商品，而不僅僅是您的普通客戶。

假設您一年中有 11 個月向戶外運動愛好者銷售登山裝備。 但是在假期裡，你會賣給他們想要給他們買禮物的朋友、家人和同事。 這些人可能對你的產品不感興趣，但他們知道有人對你的產品感興趣。

這種受眾轉變在某些行業中比其他行業更為明顯。 如果您想在一年中最賺錢的時候最大化您的銷售額，您需要對您的營銷策略進行一些更改。

你現在就應該為這些變化製定計劃——而不是在 11 月底。 這裡有八個班次，可以讓您的假日營銷與送禮者交談，而不是與禮物接受者交談。

1. 關注標題語言：識別你的受眾

送禮者正在尋找快速簡便的方法。 無論您是發送紙質目錄、發布社交媒體或搜索引擎廣告、進行電子郵件營銷，還是只是相信人們會自然地找到您的產品，您的標題都必須清晰、快速地與這些新受眾對話。

此列表中的其他七個項目都取決於正確處理第一個項目。 在假日營銷季節，一個好的標題應該完成幾件事：

• 陳述報價——可以是銷售價格、產品、服務
• 與目標受眾交談 - 將向您匯款的送禮人
• 包括至少一項福利
• 識別產品或產品類型

例如，假設您銷售便攜式加熱器和空調。 您通常可以使用以下標題：“紅外線加熱系統 — 節省高達 40% 的成本，並在整個冬季保持溫暖。”

注意細節。 優惠是“最多可節省 40%”。 觀眾是尋找便攜式加熱器的任何人。 好處是整個冬天都保持烤麵包。

但在假期期間，你可能會改成這樣：“你的伴侶在家工作感冒了嗎？ 節省高達 40% 的紅外線加熱系統。 ”

這是一個問題解決方案的標題，解決方案就是報價。 另一個標題可能是：
“很棒的禮物創意！ 保持烘烤並節省高達 40% 的紅外線加熱系統。 ”

關鍵是，您必須與送禮的人交談，而不是與接受禮物的人交談。

2. 賣禮品卡

禮品卡是很棒的節日禮物，尤其是當您將其發送給您不太了解的人時。 通過禮品卡擴展，任何企業都可以銷售在線禮品卡並讓客戶跟踪他們花了多少錢。

這些是贏得新客戶的好方法。 送禮人將購買禮品卡。 但使用禮品卡的人可能會在多年後成為回頭客。 禮品卡的另一個好處是，不幸的是，有些人從不使用禮品卡而忘記了他們擁有它們。 雖然這不是您推廣禮品卡的原因，但這是現實，您的企業仍然可以賺錢。

3. 為新客戶提供優惠券

送禮人通常是首次購買您的產品，因為他們是為親人購買您的產品，而不是為自己購買。 希望他們在您的商店而不是其他地方購物？ 為他們的第一次購買提供優惠券！

借助 Smart Coupons 擴展，您可以設置優惠金額（例如 15% 的折扣）並將其僅應用於新用戶的訂單。 或者，您可以考慮為首次購買的客戶提供免費送貨服務。

4. 創建包裹、捆綁包和禮品籃

這是一種通過假期營銷獲得超級創意的方法。 創建僅在短時間內可用的特殊籃子和捆綁包，並在您的標題和廣告中添加有關禮物的語言。

一家銷售救生裝備的企業可以將應急包與工具、食物、燃料和衣物放在一起。 或者，讓客戶有機會從多個選項中進行選擇並定制他們的產品包。

您可以使用 Product Bundles 擴展來執行此操作以及更多其他操作。

5. 鎖定喜歡你 Facebook 頁面的人的朋友

Facebook 允許您向喜歡您頁面的任何人的Facebook朋友發送營銷活動。 這是接觸那些為已經對您的產品或服務表示興趣的人購買禮物的人的絕佳方式。 以下是 Facebook 的文檔，詳細解釋了他們所謂的“連接目標”。

在您的廣告系列中，再次將您的頭條新聞集中在這些新受眾身上。 例如： “生存裝備禮品籃 — 送禮佳品！”

有人可能會在 Facebook 上看到該廣告，並想到他們認識的朋友是生存主義者。

6.包含大量產品細節

在您的產品頁面以及其他營銷材料上，請務必包含送禮觀眾需要的額外詳細信息。

火車模型愛好者的朋友可能不會理解產品描述中通常包含的所有技術術語，因此請不要在針對這些受眾的假日廣告中使用它。 沒有首字母縮略詞。 沒有俚語。 沒有利基級別的語言。

並確保清楚地解釋每種產品的優點。 不要只列出一堆規格和功能。 如果您通常在 10 年級水平寫作，請將其降低到 7 年級。 如果您通常在 7 年級寫作，請將其降低到 5 年級。 讓它盡可能簡單，這樣一個對你的產品幾乎一無所知的人仍然會知道他們在買什麼，並且會相信這是一筆划算的交易，他們的朋友會喜歡。 是的，這將意味著更多的寫作，而不是更少。

7. 提供推薦產品和交叉銷售

送禮者正在尋找。 他們在您的網站上查看的第一個產品不太可能是他們購買的產品。 包括推薦產品、類似產品和交叉銷售。 這為送禮者提供了更多選擇，因此他們可以留在您的網站上，而不會去其他地方。 讓他們輕鬆。

這聽起來很熟悉嗎？ 是的，亞馬遜做到了。 如果亞馬遜做到了，你可以打賭它有效。

8. 撰寫回答常見問題的博文和指南

送禮者正在尋找，但他們並不總是知道自己在尋找什麼。

通過撰寫回答新客戶常見問題的博客文章和指南，您可以吸引更多訪問者訪問您的網站。 而且，您可以從相關產品頁面鏈接到這些資源，供您網站上需要更多詳細信息的人使用。

想想那些來到您的企業卻一無所知的購物者。 他們對您的產品提出了哪些問題？ 寫下來，因為那是你送禮物的觀眾。

在這個季節與合適的人交談

這裡的共同點是什麼？ 專注於送禮人。 這並不意味著您應該拋棄您的典型客戶。 這只是意味著您應該考慮您的營銷、廣告和網站如何與送禮人的目標相吻合：找到令收禮人興奮的令人驚嘆的東西。