如何利用電子郵件創造稀少性？
已發表: 2024-01-18如何利用電子郵件創造稀少性？ 好吧，把你的電子郵件變成懸疑小說吧——因為誰不喜歡扣人心弦的懸念呢？
在數位和電子郵件行銷領域工作了近十年，我已經看到了這一切。 從彈出廣告的黃金時代到社群媒體影響者的世界，有一個原則始終如一：稀缺總是暢銷。 很明顯，優惠的誘惑很快就會消失。
如果您曾經因為「閃購」或「剩餘庫存有限」標誌而擔心過，那麼您就知道稀缺性對您的購買決定有多大的影響。
我在電子郵件行銷活動中使用稀缺策略很久了，它們的效果非常好。 增加電子郵件內容的稀缺性有助於我提高參與度和轉換率，無論我是在宣傳新產品還是發送清倉促銷更新。
在本文中，我將討論在電子郵件中註入稀缺性的經過嘗試和測試的方法。 另外，還有機會探索強大的 WordPress 電子郵件行銷工具，人們可以利用該工具透過稀缺電子郵件行銷方法取得卓越成果。
如何利用電子郵件創造稀少性？ 9 個經過驗證的電子郵件行銷概念
當您看到“庫存不足”或“最後機會”時，是否感到匆忙？
作為一個熱心的網上購物者，我明白了。 對錯過機會 (FOMO) 的恐懼開始襲來，你突然點擊了「立即購買」。
主要的收穫是，電子郵件行銷人員和品牌不斷思考使用電子郵件來強調稀缺性的創新方法。
當 FOMO 在網上購物行業中發揮作用時，它確實有效。
如果您正在尋找一種電子郵件行銷工具，可以讓建立電子郵件活動變得簡單，並更輕鬆地利用電子郵件創造稀缺性，請查看以下工具。
- Mailchimp ：它是最受歡迎的電子郵件行銷 SaaS 工具。 您可以使用免費版本每月發送 1000 封電子郵件。
- HubSpot ：這個電子郵件行銷工具非常強大，但如果您是電子郵件行銷領域的新手，可能會有點複雜。 遺憾的是，沒有免費版本，而且價格非常昂貴，每月 800 美元。
- Icegram Express ：它是最容易使用的 WordPress 電子郵件行銷外掛之一。 它提供免費和付費計劃。 此電子郵件插件也可以用作電子郵件驗證工具。
- 持續聯繫：這也是一個有用的電子郵件工具，但它沒有免費計劃。 基本方案起價為每月 12 美元。
我更喜歡 Icegram Express WordPress 電子郵件軟體，因為它具有簡約的介面，並附帶令人驚嘆的現成新聞通訊模板。
現在，為了尋求靈感，讓我們探索九個一流的稀缺電子郵件範例。
電子郵件稀缺策略 1 – 玩數位遊戲
在發送有關您的業務或電子商務銷售的電子郵件時，處理數字很重要。
這是馬克珠寶工作室電子郵件通訊的稀缺性驅動範例。
他們在時事通訊中誇耀了非凡的項鍊系列，但真正的轉折是在這裡。
他們推出了限量版單品，但很快就消失或接近售空。
數量策略很簡單：工作室僅製作了 50 條這樣的項鍊，這是對這些寶石正在迅速找到新客戶的真誠警告。
進度條（50%、75%、90% 聲稱）提供即時更新。 它們是電子郵件中最關鍵的稀缺元素。 它們突顯了需求的飆升，因為這些項鍊很快就被熱切的消費者認領。
電子郵件稀缺策略 2 – 等待名單現象
身為電子郵件行銷人員，您必須運用瘋狂的想法來帶來頂級價值的稀缺性。
等候名單策略既古老又強大。 許多品牌強調等候名單部分只是為了點燃稀缺性。
考慮一下這封電子郵件通訊，它出色地將稀缺詞語付諸行動。
Shoes Now 製作了兩封電子郵件通訊。
在 Newsletter 1 中，他們巧妙地暗示了這款鞋的獨特性，並提到這款鞋很快就會消失。
然後才是真正的議程。 等候名單上有 600 人熱切期待著能買到一雙。 這不僅造成了稀缺效應，也強調了對產品的高需求。
現在，在 Newsletter 2 中，他們加強了緊迫性。
由於只剩下 10 雙，他們大膽地宣布這款鞋即將消失。 這一次，等待名單成為該產品受歡迎程度的證明，有 600 人爭奪最後的可用產品。
等待名單現象，無論是巧妙地暗示還是大膽地宣稱，都增加了一層排他性和稀缺性，使產品更受歡迎。
它恰如其分地利用了 FOMO（害怕錯過）的心理，並促使訂閱者在機會溜走之前迅速採取行動。
您可以使用 Icegram Express WordPress 電子郵件行銷外掛程式來創建精彩的電子報並更恰當地突出稀缺效應。 在這裡搶快遞！
電子郵件稀少策略三：清庫存誘餌
如果您從事線上業務或在 WordPress 上銷售商品，那麼有時清理舊庫存不僅是必要的，而且是在銷售中大放異彩的機會。
莎莉的電子報很好地說明瞭如何將庫存清理活動轉變為對訂戶有利可圖的優惠。
這項時事通訊巧妙地將限時優惠的緊迫性與庫存清理活動的獨家性結合起來。
透過將黑龍手錶定位為需要為新產品讓路的特殊產品，它創造了一種稀缺感和價值感。
它吸引訂戶在折扣永遠消失之前利用大幅折扣。
稀缺倒數「僅剩 20 件」是明確的行動號召。 它有能力促使訂戶迅速做出購買決定。
電子郵件稀少策略 4 – 週末促銷噱頭
週末折扣是凸顯稀缺性的好方法。 週末繼續讓每位顧客著迷，所以你不能錯過說服他們的機會。
它的工作原理是這樣的：您發布週末優惠，供應有限（例如幾天），並包含產品折扣。
這封經典的電子郵件使用週末促銷噱頭來暗示稀缺性。
本通訊採用兩種方法。 它試圖創造直接的興趣。
因此，它推出了一款具有排他性的新商品——「Now In Stock」——立即引起人們的興趣。 提到 60% 的折扣，增添了更多的週末樂趣。
第二部分巧妙地介紹了「週末特賣」的噱頭。
通過強調“不要錯過！” 在 CTA 部分，它利用了人們對失去大量交易的恐懼，特別是在周末的有限窗口期間。
這種策略利用了週末帶來的期待和熱情。 主要目的是鼓勵快速決策並透過限時優惠的稀缺性來促進銷售。
電子郵件稀缺策略 5 – 免費贈品提醒
誰不喜歡免費贈品？ 我當然知道每個熱切的購物者都對免費贈品有著堅定不移的熱愛。
如果你想用你的電子郵件來創造稀缺性，你就不能忽視這個基本要素。
免費贈品可以有多種形式—您可以提供免費產品、免費服務或免費售後服務。
要進一步了解這一點，請查看下面的電子郵件通訊。
本新聞稿使用「最後機會」標籤來營造電子郵件的緊迫感。 這立即表明機會即將溜走。
重複的「最後機會」起到了持續的提醒作用，放大了電子郵件稀缺效應。
訂單金額超過 50 美元即可享受免費送貨服務，這是完美的免費贈品。 因此，電子郵件內容也鼓勵購物者為購物車添加更多商品以達到合格金額。
包含特定產品價格（例如 52 美元的棕色羊毛衫和 56 美元的白色褲子）強調了 50 美元門檻的可行性。 這是為了推動客戶探索並進行額外購買，以釋放免費送貨的好處。
這是一個很酷的想法 - Icegram Express 可以成為一個有用的電子郵件行銷外掛工具（閱讀推薦）來創建一流的比較新聞通訊。
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電子郵件稀缺策略 6 – 活動或發表會計劃
虛擬活動或產品發布會對於任何企業都至關重要。 它們為企業和電子商務企業家提供了額外的優勢。
電子郵件稀缺內容通常圍繞著此類主題。 針對電子郵件稀缺內容的活動或發布會計劃是建立聯繫、激發興奮並最終推動參與和銷售的明智且具有戰略意義的方式。
以下是利用事件製造炒作或慶祝活動的經典範例。
首先，「立即購買」和「立即回覆」按鈕呈現雙重號召性用語。 他們邀請觀眾探索新系列，同時也確保他們在虛擬發表會上的席位。
Biome Glasses 使用的倒數計時器是真正的稀缺元素。 計時器顯示虛擬啟動派對之前的天數和小時數。 它表明這種獨家機會是短暫的，鼓勵訂閱者迅速採取行動。
電子郵件稀少策略 7 – 節慶氣氛
以節日為主題的促銷是一種經過時間考驗且成功的電子郵件稀缺策略。
以下的情人節主題範例很好地說明了這個策略：
這封時事通訊巧妙地將情人節的歡樂氣氛與時效性的優惠結合起來。
中心訊息是“明天之前享受 50% 折扣！” 立即將稀缺性和緊迫性推到了一起。
使用折扣代碼“Dickens50”增添了個性化的感覺。
「填充您的購物車」號召性用語 (CTA) 鼓勵立即採取行動。 它試圖讓讀者在明天到期之前享受限時折扣。
電子郵件稀缺策略 8 – 發布前定價優惠
發布前優惠在 2023 年變得更加流行。許多科技和 WooCommerce 品牌已經在使用傳奇的電子郵件行銷外掛 Icegram Express 來採用這種策略。
這是它的工作原理。
發布前定價交易是激發興奮並推動早期購買的一種誘人方式。 其想法是在預發布活動中以相對於實際價格的折扣售價出售產品（數量有限）。
例如，以下的新聞通訊介紹了 VR Nitro 耳機的預發布優惠。 這就是您為獨家交易奠定基礎的方式。
突出顯示的價格為 199 美元，與“實際價格”599 美元形成鮮明對比。 它會立即吸引眼球。
主要的稀缺性因素是底部的文字：僅剩 9 個。 因此，您迫不及待地等待優惠到期。
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電子郵件稀缺策略 9 – 截止日期風暴
任何截止日期，包括註冊截止日期，都會導致立即稀缺。 我看過很多電子商務企業都在使用這個想法。
接下來的 Dribble 時事通訊很好地說明瞭如何利用註冊截止日期來強調稀缺性。
Dribble 電子郵件通訊透過「最終呼叫」標題帶來了緊迫感，表明潛在與會者註冊的時間已經不多了。
提到與布拉德·弗羅斯特一起現場學習或訪問研討會影片迎合了更廣泛的受眾。 它可以容納那些可能有日程安排衝突的人。
稀缺性的關鍵因素是透過指定註冊在 12 月 13 日結束時引入的。 這個截止日期可以促使有興趣的個人及時做出決定。
使用促銷代碼 DSBF25 節省 25% 的額外獎勵可以額外推動訂閱者立即採取行動。 總體而言，電子郵件內容看起來很完美，並且使報價更具吸引力。
如何利用電子郵件創造稀少性？ 正確與錯誤的方法
在電子郵件行銷活動中創造稀缺性的正確方法
當我在策略中使用稀缺性時，我發現真實性和相關性是關鍵。
例如，在特定城市安排限時會議會增加一種真正的稀缺感。
這不僅是一種銷售策略，而且是有效管理時間和資源的實用方法。
提供有限數量的活動或諮詢地點不僅可以創造排他性，還可以確保更個人化和有影響力的互動。
因此，我認為關鍵是將稀缺性與邏輯原因結合起來，以提高觀眾的整體價值。
考慮以下正確的稀缺性建構技巧。
- 舉辦僅限人數的獨家網路研討會，以獲得更具互動性和個人化的體驗。
- 為早期採用者提供優質內容或功能的限時存取。
- 在特定時間範圍內為特定群體提供個人化諮詢。
重要的是要記住，為了產生排他性並實現預期的結果，電子郵件序列應該是您優先於單一電子郵件的首選。
在特定日期安排的電子郵件序列被認為在稀缺電子郵件策略中非常有效。 他們總是提供持續參與的機會。
請參閱這幾封採用正確方法製作的電子郵件通訊。
如何不透過電子郵件行銷活動造成稀缺性？
另一方面，我了解到以銷售為中心或強迫的方式利用稀缺性可能會導致負面反應。
用咄咄逼人的限時優惠轟炸最初的冷冰冰的電子郵件可能會顯得咄咄逼人且不真誠。 避免稀缺性感覺不合適或製造的情況至關重要，因為這會破壞信任和真實性。
以下是一些錯誤的稀缺方法的例子。 切勿這樣做來在電子郵件行銷活動中製造稀缺性。
- 不斷發送有關即將到期的折扣的提醒，而不考慮收件人的參與程度。
- 在沒有真正的限制的情況下，透過人為限制產品的可用性來製造虛假的稀缺性。
- 使用與情況的實際緊急程度不相符的誇大倒數或計時器。
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為什麼稀缺性在電子郵件行銷中仍然重要？
稀缺性只是行銷的幾個影響因素之一。 許多作者將其定義為最強大的因素，尤其是當你擁有的東西有限時。
身為電子郵件行銷人員，我知道如何有效利用稀缺性來提高電子郵件開啟率、轉換率和銷售量。
以下是我認為稀缺性在電子郵件行銷中仍然重要的一些原因：
- 稀缺性有能力產生害怕錯過（FOMO）效應。 太多的 FOMO 意味著更多的稀缺性。 當人們看到優惠在時間或數量上受到限制時，他們會覺得更有必要在優惠消失之前迅速採取行動。 這可以提高開啟率、點擊率和購買量。
- 稀缺性往往會為您的產品增加更多價值和排他性。 當人們意識到某樣東西稀缺時，他們往往會更珍惜它並且更想要它。 這可以提高您的品牌形象和客戶忠誠度。 您可以透過提供特別折扣、獎金或接觸特定客戶群來創造稀缺性。
- 稀缺性可以幫助你從人群中脫穎而出並消除噪音。 電子郵件行銷是一個競爭激烈的領域，您需要將自己與其他爭奪受眾注意力的行銷人員區分開來。 透過利用稀缺性，您可以吸引他們的注意力並使他們對您的報價感到好奇。
我喜歡 StoreApps 和 Icegram Express 創辦人 Nirav Jain 的說法。
據他介紹，電子郵件行銷活動的稀缺性使線上企業能夠自動創建新的聯繫。 在不需要持續體力勞動的情況下培養業務關係時，稀缺性可能是任何行銷人員的最佳伴侶或技巧。
結局：讓我們創造稀少性
在本文中，我們了解到稀缺性可以有效地用來擴大電子郵件行銷活動。 電子郵件中的稀缺性創造可以幫助創業家提高轉換率。 上面顯示的電子郵件通訊範例提供以下內容：
- 限時優惠：透過提供限時優惠或促銷來創造稀缺性。
- 倒數計時器：在電子郵件中使用倒數計時器來突出顯示優惠的有限持續時間。
- 庫存不足警告：通知客戶庫存水準較低，以促使客戶更快做出購買決策。
- 獨家訪問：為電子郵件訂閱者提供對產品或銷售的早期或獨家訪問。
- 激勵措施：在充滿稀缺性的電子郵件中添加折扣或特別優惠等激勵措施，以促使潛在客戶更快做出購買決定。
最後，在電子郵件行銷工作中應明智、有機地運用稀缺性，以避免給人留下不真實或咄咄逼人的印象。
許多企業未能以正確的方式做到這一點。 我建議你要溫和地對待它。 如果您的內容需要，請添加更具影響力的元素。 選擇一個由稀缺性驅動的堅實的主題行。
當真正的稀缺性在電子郵件行銷活動中巧妙運用時，可以顯著提高參與度和轉換率。
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