Google Ads 基礎知識：如何制定有效的 Google Ads 策略

注意：本文假設讀者對使用 Google Ads 有一定的了解，但可能並未將 Google Ads 作為其廣告策略的主要部分。 剛開始使用 Google Ads？ 閱讀本文，詳細了解如何創建 Google Ads 帳戶、了解術語以及製作您的首個廣告。

執行良好的 Google Ads 策略是提高企業轉化率和收入的關鍵。 雖然社交媒體營銷、搜索引擎優化甚至平面廣告都有時間和地點，但沒有比 Google 上的搜索引擎營銷 (SEM) 更好的方法來讓您的產品即時可見。 谷歌不僅是世界上使用最廣泛的搜索引擎，也是所有網站中訪問量最大的。

據報導，Google 每年的搜索量超過 2 萬億次，因此很難證明不使用 Google Ads 是合理的。 對於初學者來說，Google Ads 會讓您出現在大量受眾面前，但如果採用可靠的策略，它也會讓您出現在 合適的觀眾。

瞄準的可能性幾乎是無窮無盡的。 您可以將您的廣告展示在您能想到的幾乎任何類型的客戶面前，並且您可以在買家旅程的每個階段都這樣做。 無論您的商店銷售的是廣泛使用的商品和服務，還是您的產品是為小眾市場設計的，Google Ads 都可以幫助您找到合適的購物者。

最後，您可以跟踪您的廣告效果、衡量您的成功並隨時調整您的策略，以便在保持預算的同時獲得最大的廣告支出回報 (ROAS)。

因此，考慮到所有這些，讓我們來看看如何制定制勝策略，以充分利用您的 Google Ads 廣告系列。

將您的網站連接到 Google Merchant Center、廣告和分析

如果您的網站尚未連接到 Google Analytics（分析）、Google Merchant Center 和 Google Ads，您需要確保先完成此操作。 Google Merchant Center 是零售商可以上傳或同步產品數據以顯示在免費列表和 Google 購物廣告系列中的地方。

最簡單的方法是使用 WooCommerce 的擴展套件：Google Analytics Pro（或免費版）和 Google Listings & Ads。 這些擴展程序將您的商店與 Google 的工具無縫同步，用於在 Google 購物上列出和宣傳產品，並直接從您的儀表板跟踪性能。

集思廣益你的目標受眾

在製定策略之前，您需要進行一些頭腦風暴。 如果您還不知道這些事情，請確定您的業務需要關注什麼以及您的目標人群是誰。 問自己有關您的產品所吸引的人群類型的相關問題：

• 他們還喜歡購買哪些其他產品？
• 他們住在哪裡？
• 他們的職業是什麼？
• 他們的愛好是什麼？
• 他們的年齡範圍是多少？
• 他們在哪裡購物？
• 他們使用什麼搜索詞？
• 他們主要是男性嗎？ 女性？ 兩個都？
• 我想定位過去和現在的客戶嗎？
• 我是否有可用於查找類似類型購物者的客戶電子郵件列表？

請記住，每個人的策略都會根據他們銷售的產品而有所不同。 將您自己的人口統計定位問題添加到您認為特定於您的產品的組合中。

潛在客戶可能會按名稱搜索您的產品。 或者，如果人們從未聽說過您的產品，您可能需要通過定位他們正在閱讀的主題來吸引理想的受眾。

舉一個主題定位的例子，假設您是一名衝浪板塑造者，專門研究單鰭長板。 購物者可能不會搜索您的確切衝浪板，但他們可能會點擊諸如“世界最佳長板衝浪目的地”之類的主題。 現在，您已經確定了對沖浪感興趣的受眾——特別是長板衝浪。 這是一個很好的機會，可以在特定網頁上投放您的廣告，以迎合對長板衝浪感興趣的人。

向這些人展示廣告後，您可以通過再營銷和在他們的瀏覽體驗中投放相關廣告來繼續與他們聯繫，以說服他們購買您的產品。

不要忘記利用 Google 工具。 Grow My Store 提供網站評估，其中包含詳細的見解和自定義建議，以幫助您提高網站性能。 谷歌趨勢通過實時和歷史谷歌搜索數據顯示不同搜索詞和主題的流行度。

專業提示：想要在沒有大量投資關鍵字和受眾研究的情況下開始使用？ 購物活動將使用您通過 WooCommerce 商店同步的產品 Feed 數據在 Google 網絡上展示您的產品，而無需手動添加目標關鍵字。 購物廣告是根據您的預算、您銷售的國家/地區以及您的電子商務產品的內容和質量生成的。

一旦您確定了您的目標對象，就該設置您的廣告系列策略了。

選擇有助於您實現目標的廣告類型

您的目標將定義您想要投放的廣告類型以及您希望在這些廣告上花費多少。 至少，您應該決定是要專注於吸引潛在買家還是轉換和留住客戶。 所有 Google 廣告類型都是按點擊付費 (PPC)，因此您只需在有人點擊廣告時為廣告付費，但 Google 以多種方式和環境投放廣告。 有些可能比其他更適合您的業務。 下面我們將回顧您可能想要關注的廣告類型：

吸引潛在買家

搜索廣告

搜索廣告非常適合追隨積極搜索與您的業務相關的字詞的用戶。 與 SEO 不同，您通過搜索廣告有機地獲得最佳結果之一，您需要付費才能獲得最佳結果之一。 每次點擊您的廣告時，您都需要付費。 這些類型的搜索廣告是實時定位客戶以獲得即時結果的好方法。

在創建第一個廣告系列之前，您需要選擇關鍵字。 術語“關鍵詞”聽起來像是它們必須是單個詞，但它們實際上是更準確的“關鍵詞”。 如果您使用多個高度具體的詞，例如“自定義繪製的自由式長板”與“長板”等通用單詞術語，您將獲得更好的結果。 寬泛的通用術語可能會產生大量流量，但會導致銷售額減少。 您在特定類型的搜索中定位關鍵字的次數越多，您進行轉化的可能性就越大。

Google Ads 關鍵字規劃師可以幫助解決這些問題。 準備好啟動廣告系列時，請保留此信息。

購物廣告

購物廣告展示您的產品或服務的實際照片。 他們還提供有關您商店的價格和信息，更不用說您的產品令人難以置信的知名度。 購物廣告易於設置，是推動銷售的最有效方式之一。 購物廣告不使用關鍵字，而是使用 Merchant Center 中的產品數據來確定如何在相關搜索中展示您的廣告。

智能購物廣告系列可以簡化廣告系列的設置和管理，使用自動出價和廣告展示位置在 Google 網絡中推廣您的產品。 借助智能購物廣告系列，Google 使用機器學習在其網絡中的各種廣告中創建和展示您的產品 Feed。 詳細了解智能購物廣告系列。

專業提示：購物廣告通常會帶來更優質的潛在客戶、擴大覆蓋面並以適合移動設備的方式展示。 這就是 Google Listings & Ads 的用武之地。此擴展將您的 WooCommerce 商店與您的 Google Merchant Center 帳戶連接起來，並將您的產品同步到免費列表和智能購物廣告系列。

展示廣告

展示廣告是在各種網站上展示的基於圖片的廣告。 它們非常適合尋找可能對您的產品感興趣但還不知道它存在的客戶。 使用它們根據人口統計、興趣和他們正在查看的內容類型等因素來定位訪問者。

轉化和留住客戶

再營銷

再營銷是一種有效的策略，您可以將其用於上述任何類型的廣告。 這種營銷方式可讓您向已經使用過您的移動應用或訪問過您網站的用戶展示您的廣告。

您可以更進一步，將您自己的客戶列表上傳到 Google Ads（當然，請確保他們是已選擇加入的客戶）。 您應該繼續通過提供免費電子書和指南等內容來了解更多關於您的受眾的信息，以換取更多信息。 與普通的喬相比，這些觀眾更有可能對您的產品感興趣。 因此，值得投入單獨的預算來繼續培養他們。

動態再營銷

動態再營銷比標準再營銷更進一步。 它允許您向回訪者展示他們之前在您的網站上查看過的特定產品或服務的廣告。 首先創建一個包含您的所有產品或服務以及定價、規格、產品 ID 和圖像等詳細信息的提要。 這些詳細信息將自動提取到動態廣告中，以將以前的訪問者帶回您的網站以完成銷售。 還值得注意的是，您可以使用這種策略向現有客戶追加銷售和交叉銷售。

需要記住的一件事是，由於 Apple 的新隱私模式，再營銷將很快變得更具挑戰性。 iOS 14 應用程序開發人員現在需要遵守新規則，例如向用戶提供有關其數據收集實踐的信息，並在跨不同應用程序和網站跟踪用戶之前請求許可。 儘管如此，您仍然可以暫時通過 Android 和基於 PC 的平台使用替代策略。

制定預算

根據您的目標，確定您的總體預算以及您每天願意在每個廣告系列上花費的金額。 根據您的行業和業務規模，您可能希望每天花費 25 美元或超過 10,000 美元。

了解關鍵績效指標 (KPI)

您還需要考慮您的 KPI。 如果廣告獲得大量點擊但沒有轉化，它仍然成功嗎？ 您是否願意每次點擊花費 50 美元購買 60 美元的產品？ 以下基本廣告指標將影響您評估是否實現廣告目標的方式：

• 點擊次數：廣告被點擊的總次數
• 每次點擊費用 (CPC)：您為每次點擊支付的費用
• 點擊率 (CTR)：點擊廣告的觀眾百分比
• 轉化率：點擊你的廣告的人實際購買了你的產品的百分比
• 每次轉化費用 (CPC)：廣告活動的總費用除以轉化次數
• 瀏覽型轉化：看到您的廣告但沒有點擊但最終訪問您的網站並進行購買的人數

準備和實施您的活動

確保根據您最想關注的目標和受眾創建單獨的廣告系列、廣告和廣告組。

根據廣告效果數據和業務變化調整策略

如果您的廣告系列使用智能出價，Google 的機器學習將為您處理此問題。 使用 Google 列表和廣告以及智能購物廣告系列，您的廣告將使用 Google 的最大化轉化價值算法自動找到能夠產生最大價值的出價。

如果您使用人工出價流程投放廣告，請經常查看您的廣告效果。 定制您的出價策略，並根據您的 KPI 目標以及人們搜索的方式、時間和地點調整您的出價。

對於銷售週期較長的商店，您會希望出現在潛在客戶面前數十次。 為幫助實現這一目標，請針對之前訪問過您的網站或與您的廣告互動過的受眾提高出價。

也許您的廣告在手機上表現良好。 您可能會選擇將移動設備廣告的出價提高 10%，以便在手機上向更多用戶展示。 相反，如果廣告在台式機或平板電腦上的效果不佳，但您仍能獲得一些操作，則可以降低在這些設備上展示的廣告的出價。

除了關注您的 KPI 之外，您還需要隨著業務和受眾的發展調整您的活動。 如果距您上次定義市場已有幾年或更長時間，請考慮再次執行該過程。 使用來自過去客戶的數據定期重新訪問您的目標受眾，並研究您想要培養的新人口統計數據。

定位重要的流量

使用 Google Ads 是一種為您的業務帶來正確流量的明智方法。 雖然一開始確實有一些學習曲線，但值得付出努力。 多樣化的廣告策略有助於擴大您的整體覆蓋面，而智能購物等自動化解決方案無需選擇關鍵字或手動調整出價，即可節省您的時間。 而且，如果您正在實施一個可靠、精心設計的策略，您可以自定義您的定位、建立品牌知名度、覆蓋大量受眾並最大限度地提高您的投資回報率。