隨著潛在客戶開始接受其他網站創建選項，緩慢、昂貴且無法證明的網頁設計時代即將結束。

我建議不要抵制這種變化，而是透過專注於客戶的業務需求並放棄不遵循這一理念的技術和技能來擁抱它。更快的 WordPress 開發 = 客戶更滿意並為每個人增加利潤。

網頁設計正在變成一種商品

許多企業主正在轉向簡單、廉價的工具，例如 Wix 和 Squarespace。那些仍然使用 WordPress 等更複雜的自架工具的人越來越多地自行購買和安裝開箱即用的主題。

仍然需要幫助的人至少有足夠的知識來放棄昂貴、複雜的網頁設計費用。他們正在努力談判，因為他們知道有更實惠的解決方案在等著他們。

網頁設計成本包含哪些內容？

認為每個網頁設計師都是神秘主義者（能夠將空白 HTML 頁面變成金錢）的想法是可笑的。許多專業「設計師」已經將少量的編碼或圖形設計知識變成了 150 美元/小時的球拍。不過，這個利率很少能為他們的客戶帶來利潤。

對於許多客戶來說，網頁設計帳單通常相當於購買並安裝上述開箱即用的 WordPress 主題之一，然後添加少量的圖形設計。不幸的是，這些步驟都無法被證明能夠幫助或阻礙網站的銷售數字。它們只是設計和開發的“最佳初步猜測”方法。

我很了解這種方法，因為這正是我五年來銷售網頁設計的方式。我也以此謀生，我知道我不是唯一一個這樣的人。

賺錢（但不是為我的客戶）

在「顧問」的頭銜下，我能夠將自己推銷為網站建立者。我的薪水很豐厚，但我自己很少創造任何東西。我只是一個非常昂貴的個人購物者，他可以將 50 美元的 WordPress 主題和一點點品牌重塑變成為我的客戶支付 3,000 美元的賬單。

除了成為D-bag 之外，作為一名高薪WordPress 組裝工，還有另一個更嚴重的問題：當我用盡客戶的所有啟動資金來建立他們的網站時，他們沒有任何資金（或時間）剩下來宣傳他們的產品或優化他們的網站以實現轉換（即有利可圖的東西）。

（附註：按照這種邏輯，即使整個網站都是手工精心開發的，將客戶的所有雞蛋放在一個設計籃子裡仍然是一個危險的商業主張。努力可能等於費用，但它肯定不等於保證利潤。

儘管我的客戶幾乎總是收到他們請求的網站（並且對其“外觀”感到滿意），但該網站通常只是坐在那裡，什麼都不做。我的「工作」已經完成，但由於我的客戶把所有的錢都花在了我的網頁設計服務上，他們沒有剩下任何東西可以用於進一步的行銷。然後，大約一年後，他們的網域將過期，他們的網站將永遠消失。

我客戶的總開支：3,000 美元。他們的總利潤：0 美元，甚至沒有一個可以展示的網站。

時間管理和自行車停放

您熟悉帕金森定律嗎？它指出「工作不斷擴展，以填補可用的完成時間」。諾斯科特·帕金森也觀察到了另一個普遍性：他將其稱為“瑣碎法則”，即“組織對瑣碎問題給予不成比例的重視”。

在技​​術領域，我們親切地將第二定律稱為“自行車棚”，因為高管們花費數小時爭論公司自行車棚應該是什麼顏色，同時在短短幾分鐘內匆忙解決更重要的問題。

以下是這兩句格言如何結合起來解釋為什麼網頁設計歷來如此昂貴但又如此低效的原因：

當你第一次與潛在客戶交談時，你會嘗試做幾件事：a）將自己推銷為專家，b）找出什麼能讓客戶滿意，c）弄清楚如何賺錢。

大多數設計師認為這三個問題的答案都是「更多設計」。這就是我們的謀生手段，對嗎？當然，我們將繼續嘗試銷售按小時計算的設計作品。

無論我們的技能是什麼，無論我們的領導多麼想談論徽標和配色方案（經典的自行車脫落！），我們的職責不是銷售更多的設計服務；而是銷售更多的設計服務。這是為了幫助我們的客戶扭虧為盈。

專注於實際業務需求

諷刺的是，一旦我們擺脫了這種瑣碎和按小時收費的軌道，我們自己的利潤率就可以隨客戶的利潤率一起躍升。我們正在用實際的產品和業務諮詢（這就是我所說的「真正的」網頁設計）取代圖形「造型」時間。

我們的諮詢費率可以與時間掛鉤（即每週或每日費率），但即便如此，它通常與所涉及的實際工作無關（即「45 分鐘 - 徽標模型」）。但無論如何，我們的工作總是與結果掛鉤，例如：「時間：1 週。任務：努力將「關於」頁面上的查詢量增加 12%」。

這是最好的部分：當我們實現這些以結果為導向的目標時，我們能夠做到網頁設計師或組裝人員無法做到的事情：因為我們很有價值，所以我們可以提高我們的費率，並為我們的客戶提供無限期的保留。到那時，如果您與收入足夠大的客戶合作，您就可以開始為您的新船挑選名稱。

Fastline Page Builder 與此有什麼關係？

兩個月前，我發現了一個名為 Fastline Page Builder 的 WordPress 外掛。這個外掛與其包含的 Automator 主題結合，徹底改變了我與客戶合作的方式。

Page Builder 是一個拖放編輯器，它將 Velocity Page 的簡單性與 Visual Composer 的強大功能結合在一起。與其他外掛程式不同，Fastline Page Builder 從內建的 WordPress 定制器中獲取所有 UI 提示。學習曲線非常小——意味著幾分鐘，而不是幾小時。

該插件不僅學習曲線簡單，而且用途廣泛。

我可以在幾分鐘內從頭開始重新創建現有的行銷網頁（也許是Apple.com？），只需將Page Builder 模組拖到我的螢幕上，然後複製+貼上文本，然後複製+貼上圖像或視頻URL。當我完成新網頁後，我可以移動所有網站片段或重新開始。

不管怎樣，我實際上是在建立一個無需編碼的網站。而且頁面和插件確實有效！所見即所得！ Macromedia Dreamweaver 它不是。

順便說一句，如此快速、輕鬆地組裝和拆卸網站讓我想起了另一個很酷的產品：樂高積木。是的，Fastline Page Builder 是網站的樂高積木。

……除了樂高積木不附帶 10 多個預設的構造模板，只需點擊按鈕即可使用。

令人難以置信的是，Page Builder 允許您將模組的整個頁面替換為各種頁面類型，包括：主頁、登陸、關於、聯絡資訊等。到您已經建立的頁面中頁面，這樣您就不會遺失內容。

這些功能的酷炫程度怎麼強調都不為過。有了它們，您可以在幾秒鐘內建立完整的網頁。

（附註：Page Builder 擁有我在 WordPress 社群中見過的絕對第一、最出色的支援。當我提出將模板附加到頁面的建議時，不到一周後它就被開發並作為更新推送了簡直難以置信。

回到時間與價值定價問題...

在使用 Fastline Page Builder 之前，我仍然需要至少一兩週的時間來啟動一個網站。即使使用預先建置的 WordPress 主題也是如此！

這個網站的許多工作都很愚蠢：我花了兩天時間搜尋主題並閱讀用戶評論來判斷它是否值得購買。

購買後，我會再花兩天時間學習新主題的特色。然後，我會花兩天時間在其開發者論壇上發布我發現的錯誤並等待回應。最後，由於沒有人願意幫助我，我又花了兩天時間自己修復錯誤。

此時，我可能開始意識到我的購買是一個巨大的錯誤，並試圖以一個全新的主題（以及一系列全新的問題）重新開始這個過程。所有這些廢話都是時間和動力的損失。當然，總得有人為所有這些浪費買單（無論好壞，通常是客戶）。

儘管這很麻煩，但值得指出的是，如果我手工建立客戶的網站，這個過程將需要幾個月的時間。網站中的細節和最後修飾的數量令人震驚。然後，如果您要徵求客戶回饋並一路進行修改，則時間會倍增。

我無法想像有什麼情況值得這麼麻煩，尤其是當我使用 Page Builder 可以在幾分鐘內建立網站時。

基於實際業務需求的新工作流程

今天，我不再經歷任何這樣的麻煩了。每個新客戶在第一天都會獲得 Fastline Page Builder 和 Automator。我甚至將舊客戶端切換到 Page Builder，因為這些工具可以節省大量的時間。

顯然，我喜歡 WordPress，也喜歡它提供的外掛生態系統。就像我的客戶付錢給我的原因一樣，當插件可以節省我的時間時，我願意為它支付大量費用。

因此，當我在客戶端網站使用像 Fastline Page Builder 這樣的外掛程式時，我仍然可以收取合理的基於價值的費用。畢竟我的知識很有價值。我只是不會在發票上加上多餘的和額外的“開發”或“專案管理”時間。如果客戶確實想要編輯網站，他們可以，因為整個系統是拖放式的並且基於前端。再說一次，它是 WordPress 網站的樂高積木。

不浪費額外的時間或預算重新發明輪子有其優點。因為我能夠讓一些如此神秘的東西看起來如此簡單和負擔得起，所以我現在有一個很好的機會獲得進一步的預算，以確保網站真正完成其工作；即吸引訪客並轉換為顧客。

廣告和轉換優化都是潛在的長期合約。我能保留的每個客戶都可以為我節省更多時間，而不必尋找和關閉其他客戶來彌補收入損失。

結論

理解時間≠金錢是我為改善我的網頁開發業務所做的第一個改變。採用 Fastline Page Builder 是第二個。我現在正在幫助網站增加銷售額，並花費更少的時間。你知道嗎？我也在經濟上受益。

縱觀我去年使用和採用的所有工具，Page Builder 是最接近我理想工作場景的工具。

這個插件提供了令人難以置信的價值，並為我和我的客戶節省了大量的時間。沒有謊言：Fastline Page Builder 是我在插件許可證上花費的最划算的 99 美元，我很樂意支付 10 倍。這對我客戶的工作流程和業務需求非常重要，最終，對我的挖礦也很重要。

關於賈森·佩爾克

Jason Pelker 在一篇關於拖放外掛程式的部落格文章的評論 #34 中發現了 FastLine Page Builder。從那天起，他就沉迷於這個工具成為 WordPress 社群家喻戶曉的名字。