公共演講者的電子郵件行銷：擴大影響力、預訂更多活動、激勵觀眾並賺更多錢的 4 種策略
已發表: 2024-01-16作為一名公開演講者，您知道傳播訊息是關鍵，但有時擴大受眾範圍或獲得更多公共演講機會是具有挑戰性的。 因此，我們需要掌握針對公眾演講者的電子郵件行銷。
大多數專家認為，電子郵件行銷是任何公開演講企業家的完美盟友或實踐。 它可以幫助演講者與更多的人建立聯繫，激勵他們並增加他們的收入。
讓我們探討一下，作為一名公開演講者，如何透過電子郵件行銷擴大影響力、預訂更多活動並最終賺更多錢。
誰是你的潛在受眾？ 面向公眾演講者的電子郵件行銷
首先考慮您的業務利基並找到合適的受眾。
例如，我主要關注金融、個人成長和經濟。 因此，我的聽眾是尋求省錢技巧和財務建議的人。
同樣，如果您在 WooCommerce 上銷售書籍，您的目標受眾將是狂熱的讀者和知識尋求者。
主要目的是識別並接觸那些可能成為您的潛在買家的人。
我們來談談這個叫肖恩·薩姆斯的人。 他致力於幫助人們賺更多的錢並過上最好的生活。 最棒的是──他很健談！ 肖恩喜歡公開演講，喜歡上台與世界分享他的財務智慧。
肖恩對個人理財和數位行銷充滿熱情。 他使用精美的 WordPress 網站和一些巧妙的電子郵件行銷策略來讓個人理財愛好者對他的活動感到興奮。
Shane 的觀眾包括 –
- 尋求經濟賦權的女性
- 有副業或兼職工作的個人
- 希望為旅行省錢的旅行者和探險家
- 專注於省錢並進行極端預算的個人
- 規劃退休生活的人們
因此，您的目標是選擇正確的受眾群體而不是個人。 您可以建立多個群組並為每個群組維護一個單獨的電子郵件清單。
更好地建立電子郵件列表，為公眾演講者成功進行電子郵件行銷
我經常使用谷歌表單來列出我的目標受眾。 這是有道理的，因為您可以在一個地方看到所有內容，即工作表本身。 您可以輕鬆新增的列和行以取得更多類別和條目。
以下是我保存 Google SpreadSheet 的方法，如下圖所示。
過渡到建立有吸引力的電子郵件列表，我知道這是一個旅程，而不是一個快速解決方案。
Icegram Express 是一個 WordPress 電子郵件行銷插件，對我來說非常有效。 借助 Express，我可以輕鬆地在插件中建立新的電子郵件清單或從 Google 試算表匯入。
但有時當你有大量目標受眾時，這還不夠。
為了獲得廣泛的認可和晉升，我還做了以下五件事。 它對我有用，而且我確信它對任何公共演講者都適用。
- 利用網站選擇加入形式以誘人的內容吸引訪客。 例如，健身部落客和公共演講者可能會提供一本關於營養食品的免費電子書，以增強心理能力。
- 提供有價值的東西，例如免費的電子課程、可下載的範本或測驗，吸引讀者分享他們的電子郵件地址。 我注意到 Neil Patel 透過他的免費 SEO 評估工具有效地使用了這項策略。
- 在研討會和網路研討會期間積極推廣電子郵件註冊，以與那些真正對我的內容感興趣的人建立聯繫。
- 公開演講活動的預先註冊活動是收集與會者、他們的電子郵件和其他推薦的絕佳方式。
- 事實證明，與我所在領域的影響者或公司合作是一個非常有用的技巧。 我們共同創建網路研討會、免費贈品或內容，鼓勵觀眾分享他們的電子郵件地址。
細分您的電子郵件行銷清單以進行公開演講至關重要
現在我們來談談細分，以及根據受眾的興趣、行為或人口統計資料來細分受眾。 適當的細分可以幫助演講者推動更個人化的溝通。
您想賺更多的錢並且賺得快嗎？ 你不能忽視細分。
Hubspot 和 Mailchimp 等 SaaS 工具當然可以幫助您進行細分，但隨著您的電子郵件清單的增長，它們可能會變得昂貴。
Icegram Express 是一款用戶友好的 WordPress 電子郵件行銷工具，在這裡就派上用場了。 它很便宜（也有免費增值版本），並且使您能夠有效地對電子郵件清單進行分類。
如果您的活動涵蓋預算、投資和退休規劃等不同主題，您可以相應地細分受眾。 這確保每個訂閱者都能收到適合其特定興趣的訊息。
如何為公眾演講者制定正確的電子郵件行銷策略？
現在您已經了解如何建立完美的電子郵件清單並將其細分以獲得更精細的結果，是時候將策略付諸實施了。
這是我通常的做法。
早期推廣：數位化擴展變得有趣
口碑傳播和傳統網絡通常是首選方法。 雖然有效，但可擴展性對傳統方式來說是一個不可否認的挑戰。 此外，時代已經變了，一切都轉向數位化。
從那時起，我開始使用電子郵件行銷作為一致的數位推廣工具。
每個月，我都會發送一封「演講者更新」電子郵件，重點介紹最近的演示或有價值的資源。 這使我成為專家和思想領袖，同時溫和地提醒收件者我如何能夠增加價值。
令我驚訝的是，隨著時間的推移，這些簡單的提醒引發了許多新的口語詢問。
透過偶爾的個人化訊息保持聯繫新鮮，我能夠接觸到比以往更多的潛在客戶。
關係培育：長期成功的本質
維持持續的關係對於推薦業務和作為演講者的回頭客至關重要。 讓我詳細說明一些我發現最有效的技術。
每次演講結束後，我都會在 48 小時內向主辦單位和主要與會者發送一封個人化的感謝電子郵件。 我想在他們對這次活動記憶猶新的同時鞏固我的專業和欣賞能力。
除了表示感謝之外，我還將引用我的演講中明顯引起共鳴的具體見解或時刻。 這表明我很投入並關注他們的興趣。
我還添加了一個簡短的號召性用語，無論是在 LinkedIn 上聯繫還是詢問未來的機會。
然後每季我都會將這些連結整理成有針對性的產業新聞通訊。 這些不僅分享了我的主要公告，還強調了我們領域內的相關更新和機會。
我這樣做是因為我想將自己定位為知識淵博的合作夥伴。 它建立了長期的商譽和信任。
我也會進行簡短的後續調查，以收集回饋並確保完全滿意。 這有助於我不斷改進，同時讓過去的客戶有機會表達對我工作的讚賞。
然後，客戶評價會出現在我的電子郵件通訊、網站和其他 B2B 提案中的顯眼位置。
也許最有價值的是我為收到的任何推薦而發送的手寫感謝卡。 個人接觸可以大大加強互惠夥伴關係。
多年來，所有這些以關係為中心的步驟都帶來了大量的重複預訂和新的機會。
透過正確的內容促進外觀之間的互動
作為一名行銷人員和演講者，我總是渴望進行實驗來增加價值並激發更多參與。
透過「勵志星期一」電子郵件通訊和頻繁的 LinkedIn 帖子，我的目標是每週為訂閱者提供真正的價值。
這些反覆出現的接觸點使我能夠分享相關見解，同時也培養了我作為該領域思想領袖的聲譽。
我從觀眾問答環節和回饋中獲取靈感，確保這些持續的訊息引起共鳴並滿足實際需求。
在人性層面上與訂閱者建立聯繫也很重要。
偶爾分享我自己旅程中的坦率幕後故事，讓他們感覺像是我經歷中的知情人。 這培養了一種社區意識，從長遠來看可以保持較高的參與度。
也許最重要的是，這種持續的電子郵件內容和社交副本使我不僅僅是一位一次性演講者。
訂閱者將我視為長期合作夥伴和資源，他們可以在自己職涯發展的過程中依靠我獲得建議、機會和支持。
這種程度的善意和信任直接導致了
- 推薦人
- 建議和
- 隨時間推移的演講費用
透過在現場活動之外保持頻繁而刻意的聯繫，我能夠在最後的掌聲很久之後，深思熟慮地擴展每次演示的價值和影響。
這種持續的對話將我的演講影響力提升到了一個全新的水平。
Icegram Express 是我電子郵件行銷之旅中的完美伴侶。 它是適合初學者和專家的完美 WordPress 電子郵件行銷外掛。
想要在 Icegram Express 上發起演講演出時事通訊活動嗎？ 這是您必須閱讀才能立即開始的 Express 文件。
請同時閱讀 Icegram Express 推薦，以了解其他使用者對此 WordPress/WooCommerce 外掛程式的評價。
利用電子郵件行銷公開演講者的簽名演講包：從機會到更多收入來源
隨著我的演講業務的成長，我意識到我正在定期向不同的受眾傳遞相同的核心訊息。 就在那時我開發了我的標誌性演講包。 它更像是定制包。
每個包都專注於我所熟知的高需求主題，例如「數位轉型時代的財務領導力」或「賺取更多收入的創新個人理財策略」。
因此，我的讀者和訂閱者可以訪問：
- 完整的主題演講大綱
這 20-30 頁的內容讓我的讀者全面了解我的專業知識。 它包括針對每個電子郵件段或利基的視覺輔助工具、活動和客製化建議。
- 我的現場主題演講的高清視頻
觀看 1 小時的錄音可以讓他們觀察到我高能量的演講風格。 他們可以在心裡記下要使用的技術。
- 與我通話有獎金問答
我每月為套餐訂閱者舉辦一小時的團體輔導課程。 我們進行了更深入的研究，我的讀者得到了關於提升他們的公開演講生涯的即時建議。
我的套餐價格實惠，比單一演講演出提供的價值高得多。 此外，我每月都會透過有針對性的電子郵件來推廣它們，描述每個包的優點。
結果是驚人的。 平均而言，我現在每月銷售 5-10 個包裹，這使其成為我最大的收入管道。
訂閱者也經常為我重新預訂其他現場或虛擬節目。
想要獲得更多訂閱嗎？ 立即嘗試 Icegram Express WP 電子郵件行銷插件，並開始建立超強大的電子郵件清單。
包起來
我希望您透過有意識的電子郵件行銷工作獲得了一些關於擴大影響力、商機和收入的有用見解。
對於任何不確定從哪裡開始的公眾演講者，我的建議是從小事做起——製作一條初始訊息，建立一個聯絡電子表格，並熟悉您選擇的電子郵件平台。
從那裡開始，專注於真正了解您的利基受眾並專門針對他們的興趣提供資訊。
- 透過向正確的細分市場提供定期、高品質的更新，保持領先地位。
- 在演講演出之間也透過個人接觸培養重要的連結。
- 並且永遠不要停止嘗試來激發持續的參與！
對我來說，客製化的電子郵件活動和持續的對話如何將我的影響力提升到新的高度，讓我感到非常興奮。
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