為什麼每個 WooCommerce 商店都必須採用動態定價和折扣策略
已發表: 2020-03-22
HubSpot 表示，80% 的消費者認為價格是在線購物的主要決定因素。
雖然產品質量和其他因素很重要，但讓我們面對現實吧——如果您的定價策略計劃不周，您的電子商務業務將會沉沒。
競爭是激烈的，要擊敗它，最有效的策略是動態定價和折扣策略。
什麼是動態定價和折扣？
動態定價——一個基於它為客戶提供靈活定價的原則——一直存在。 但是，最近，它席捲了電子商務領域。 許多在線商店正在使用這種策略來提高盈利能力，同時實施不同的折扣技術，讓買家以如此優惠的價格購買產品，以至於難以放棄。
好吧，從表面上看，折扣似乎很可怕。 您擔心他們會侵蝕您的利潤並損害品牌形象。 但是，如果實施得當，他們可以在不影響收入或品牌的情況下創造奇蹟。
動態定價是一種複雜的策略，但使用正確的插件可以更輕鬆地在您的 WooCommerce 商店中應用複雜的定價規則。 畢竟，這是時代的需要！
電子商務中智能和可變定價策略的好處是什麼？
動態或個性化定價是一種智能折扣策略，可幫助您：
- 最大化店鋪利潤率和銷售額
- 了解市場趨勢
- 增加競爭優勢
- 增加需求
#1 最大化 WooCommerce 的利潤率和銷售額
提供折扣是幾乎每個電子商務商店用來吸引客戶和促進銷售的最流行的方法。
但是，巧妙地使用 WooCommerce 動態價格折扣技術（如 BOGO、購物車折扣或團體折扣）來提供極具吸引力的價格，您一定會獲得豐厚的利潤。 這些折扣並不適合所有人，因此不會像全店銷售那樣消耗您的收入。
#2 識別客戶趨勢
使用此策略，您將收集有關您的客戶的大量信息。 這將有助於分析他們的購買行為和模式，然後幫助您在未來有效地設定價格和折扣。
#3 獲得競爭優勢
為了保持領先地位，您不必總是以低於競爭對手的價格出售，因為低價有時會被視為低質量。
相反，通過動態定價，您可以通過針對用戶、組或按類別等採用個性化定價技術來製定全新的策略，以保持領先地位。
#4 需求激增
在降價或打折後，您可能會看到對您網站上特定產品的需求增加。 作為動態定價策略的一部分，這使您有機會逐步提高價格或調整折扣。
動態定價和折扣策略有缺點嗎？
#1 監控比賽
使用插件為您的 WooCommerce 商店應用動態定價非常簡單，但密切關注競爭對手採用的定價策略是一項艱鉅的任務，需要對所需的系統進行額外投資。
#2 客戶疏遠
由於其受歡迎程度，許多 WooCommerce 玩家在業內使用這種策略。 有時，客戶最終會為相同或相同的產品支付更多費用，這是很自然的，但它可能會給您帶來差評或損害品牌形象。
#3 對客戶忠誠度的影響
如果客戶受到您的業務激增定價策略的影響，那麼他/她可能不會返回您的網站購買任何東西。
電子商店的 10 種靈活定價和折扣策略
在深入研究之前，了解實際上可行的不同類型的定價和折扣策略非常重要。 這些可以基於幾個轉換因素，如緊迫性、FOMO，或者只是提供感知的好處。
您可以採用的一些可靠策略包括：
1. 基於時間的定價
簡而言之，產品/物品的價格會隨時間上漲或下跌。 例如：提前3個月預訂機票會更便宜，但隨著旅行日期的臨近，票價會上漲。
2. 基於位置的定價
根據地理位置，物品的供需可能會有所不同。 例如：如果您在網上訂購了產品並且送貨地點在偏遠地區，由於地理位置的原因，您可以收取比正常價格更高的費用。
3. 基於行為的定價
客戶在您網站上的行為會影響定價。 例如：如果客戶訪問了您的網站 3 次並將商品添加到購物車但從未購買過。 也許提供小額折扣可以幫助轉換客戶。
4. 基於需求的定價
產品受歡迎程度為動態定價提供了機會。 例如：如果手機需求量很大並且經常缺貨。 在這種情況下，您可以在有貨後提高價格。
5. 基於競爭
您可以根據競爭對手遵循的定價策略輕鬆進行更改或採用不同的選項。 例如：您可以根據條件提供低於競爭對手的價格或遵循市場價格或高價產品。
6. 基於產品類別的定價
通過管理特定產品類別的價格來提供折扣。 例如：如果您有一個名為“服裝”的類別，您可以在該特定類別上設置固定折扣。 通過產品目錄向用戶展示個性化商店頁面上的特價商品。
7. 基於數量或分層定價
根據添加到購物車的數量創建充足的報價。 這尤其有助於吸引批發商或大宗採購商。 例如：您可以以一種價格提供兩種產品。 “買一送一”優惠！
8. 用戶角色或基於客戶的定價
您可以通過為批發商、個人客戶、經理等不同用戶角色設置折扣率來增加會員資格。例如：個人客戶折扣 10%，批發商折扣 25%。
9. 團體定價
根據客戶細分或群體設定價格，以提高所有部分的忠誠度。 例如：為從您的商店購買書籍的註冊教師提供特別折扣。
10.購物車折扣規則
通過為添加到購物車的商品提供個性化折扣來吸引人們完成銷售。 通過顯示自定義購物車消息，自動向不同用戶（如訪客用戶、回頭客或首次訪問者）觸發優惠。 例如：較大的購物車總折扣更高、“購買價值 500 美元的產品並在購物車總金額上獲得 20% 的折扣”或“添加 100 美元可在您的購物車上額外節省 10%”。
既然我們已經了解了好處、原因、策略和缺點，下一步就是看看，
如何在您的 WooCommerce 商店上實施定價和折扣？
好吧，在設置了 WooCommerce 商店後，您幾乎可以立即使用動態定價插件為您的產品實施不同的定價策略。
您可以免費安裝幾個動態定價插件。 但是，為您的商店選擇合適的商店可能是一項令人困惑的任務。
根據您的業務規模和不同的折扣要求，您可以研究並決定適合您需求的插件。 首先，您可以嘗試WISDM 客戶特定定價。
Wisdm 客戶特定定價插件可幫助您：
- 為客戶、用戶角色或組設置特殊價格
- 為大宗買家獎勵基於數量或分層的折扣
- 為某些產品類別設置定價規則
- 根據購物車中添加的物品的價值創建個性化折扣
做出正確的選擇
在電子商務領域競爭激烈的時期，採用定制折扣策略可能是您可以使用的最合乎邏輯的選擇之一。 靈活定價並巧妙地使用動態定價將使您與眾不同，並幫助您從競爭對手中脫穎而出。
作為店主，您想成為您所在行業的亞馬遜，希望我們幫助您做出正確的決定？ 讓我們在評論中知道