轉化率優化：聯盟營銷人員指南

已發表: 2022-02-04

Wordstream 2021 年的一項研究表明，雖然網站的平均轉化率為 2.5%，但測試的前 10% 網站的轉化率高於 11.45%。

這意味著優化您的網站以實現轉化實際上可以讓您的網站收入增加 400%，而不會再為其增加流量。考慮到為您的網站帶來流量（包括付費和自然流量）所涉及的成本，這可以使轉化率優化成為您作為聯盟營銷人員可以做的具有最佳投資回報率的活動。

讓我們來看看一些最有效的方法，您可以優化您的聯屬網絡營銷網站以實現轉化。我們將從查看網站範圍的策略開始，然後研究營銷人員可以優化聯屬網站上常見的特定類型的商業內容的方法。

您是否應該專注於優化流量或轉化？

在我們查看轉化率優化的細節之前，有必要花一點時間了解什麼時候值得關注轉化率優化，或者什麼時候最好只是嘗試為您的網站帶來更多流量。

要確定優化網站是針對搜索還是針對轉化更好，您需要查看哪種策略最容易、最便宜。

在評估可用於轉化率優化的低垂果實的數量時，值得參考 Wordstream 的平均網站轉化率為 2.5% 的調查結果。

如果您的商業頁面獲得大量流量並且轉化率遠低於 2.5%（例如 2% 或更低），那麼很有可能可以優化這些頁面的轉化率。

但是，如果仍然有商業關鍵字您有機會根據您的網站的權威進行排名，並且您在商業頁面上的轉化率在 2.5% 左右或以上，那麼專注於獲得更多流量可能會獲得更好的回報短期分紅。

如果您一次只有帶寬來做其中一項工作，那麼對於您應該關注的內容永遠不會有一個簡單明了的答案。但是，由於提高網站的權威性需要時間，因此您經常會遇到“關鍵字瓶頸”，即您創建的內容針對您有權競爭的利基市場中的所有相關關鍵字。

這些瓶頸是優化您的網站以進行轉換的絕佳機會，同時您的權限自然增長。

全站轉化率優化

儘管大多數轉化率優化應該在頁面級別完成，但有一些站點範圍的修復可能會提高所有頁面的轉化率。由於它們可能對您的網站產生廣泛影響，如果尚未實施這些修復，我們建議您先實施這些修復。

改善您網站的加載時間

數字營銷機構 Portent 在 2019 年進行的一項研究表明，網站加載時間每增加一秒，轉化率就會下降 4.5%。

這種由於加載時間慢而導致的轉換損失對於附屬網站來說尤其明顯，其中網站必須克服的主要轉換阻止因素之一是訪問者缺乏信任。加載緩慢的網站通常與惡意軟件有關，因此如果訪問者不熟悉網站背後的品牌，則更有可能被退回。

如果您希望將網站的轉化率提高到網站的前 10 個百分位，那麼您真的希望您的網站在台式機上的平均加載時間低於 3 秒，在移動設備上的加載時間低於 5 秒。

我們現在將介紹您可以在站點級別採取的一些操作，以提高您網站的加載速度。

切換到專用主機

以共享計劃託管您的網站意味著將您的網站快速交付給訪問者的帶寬更少。這可能會導致網站加載速度變慢，尤其是在您的網站或託管計劃中的其他網站流量突然激增的情況下。

切換到專用託管計劃將為您提供額外的服務器空間和帶寬，並且不會使您的網站加載時間取決於恰好在您的服務器上的其他網站。這可以顯著加快您網站的加載時間，尤其是當您每天接待超過 1000 名訪問者時。

壓縮圖像並減少其他富媒體

根據 HTTP Archive，平均 25% 的網站加載時間用於加載圖像。您可以通過壓縮網站上的圖像來顯著縮短這些加載時間。

有幾種方法可以做到這一點。我們將分享兩種在站點範圍內壓縮圖像的最快方法。

對於您網站上當前的圖像，我們建議使用延遲加載插件，例如 WP Smush。這個插件會停止加載圖像，直到訪問者向下滾動到它們。這將加快您網站的初始加載時間，並允許用戶在圖像加載時更快地看到您內容的頂部，而用戶仍在頁面上閱讀。
如果您是第一次將圖像上傳到您的網站，您想通過首先將任何 PNG 文件類型轉換為 JPEG，然後使用 TinyJPG 壓縮圖像來減小文件大小。當與延遲加載插件一起使用時，此方法具有出色的效果。

更複雜的富媒體形式（如 GIF 和視頻嵌入）可能更難壓縮，因此如果您的目標是優化網站速度，您可能需要考慮它們對整體內容的重要性。

減少網站上不必要的代碼量

過多的代碼，尤其是像 Javascript 這樣的複雜代碼會增加您網站的加載時間。由於您網站上的大部分代碼都有助於其功能，因此簡化您網站上的代碼涉及弄清楚您的網站需要哪些複雜的功能，然後擺脫不必要的功能。這裡有一些方法可以讓您在沒有太多技術知識的情況下實現這一目標。

插件審計：插件審計有兩個步驟。首先是刪除您當前沒有為您的站點添加任何價值的任何插件。第二步是查看哪些插件僅在您網站的幾個頁面上提供功能（例如聯繫表單插件），但也會產生站點範圍的代碼。在可能的情況下，這些應該被更輕量級的替代品所取代。 Query Monitor 是一個插件，可以識別哪些插件在您網站的每個頁面上加載代碼，以便您可以清除並替換最嚴重的違規者。

減少不必要的 Javascript：有兩種方法可以快速減少網站上不必要的 Javascript，而無需太多技術知識。第一種方法是使用在 http-2 上支持您的站點的主機（Pressdium 這樣做）。第二個是使用插件 WP Rocket。 WP Rocket 合併您的 HTML 和 CSS，本質上允許您的 CSS 延遲加載。

儘管您可以通過更多的手動修改來實現更快的站點速度，但遵循這些步驟中的每一個都應該可以用最少的時間在這些優化上給您帶來最大的改進。

改善您網站的品牌形象

如前所述，大多數聯屬網站不是知名品牌，因此聯屬營銷人員在試圖將訪問者轉化為購買時面臨的最大挑戰之一是贏得他們的信任。

有兩個基本原則支撐著附屬網站品牌背後的心理。

第一個想法是，如果網站所有者投入大量資源使他們的網站看起來更美觀，他們更有可能在產品推薦上投入類似的努力。

品牌背後的第二個原則是熟悉會產生信任。如果您以可識別的方式為您的網站打上商標，那麼隨著時間的推移，隨著您網站的“外觀”在您的利基市場中廣為人知，這將導致更高的轉化率。

為了實現這兩個原則，您的網站品牌需要既美觀又一致。以下是確保您實現這一目標的幾個關鍵點。

選擇您網站的顏色：將您的網站保持在 2-3 種主要顏色，並確保它們匹配。像 Coolers.co 這樣的調色板生成器可以幫助確保您為您的網站選擇匹配的顏色。

選擇字體：只使用兩種字體，一種用於標題，一種用於文本。確保這些匹配。如果您不確定，請為您的標題和文本選擇相同字體系列的字體。

品牌圖像：如果您為特色圖像使用帶有文本覆蓋的圖像，請確保所有這些圖像都具有相同的字體和基本樣式。

徽標：保持您的徽標簡單並與您的網站內容相關。請記住，您的徽標可以用於品牌圖像以及您的網站上，以測試它在所有這些格式上的外觀。

獲得正確品牌的困難之一是，它可能對轉化率做出的任何改進都會隨著時間的推移逐漸積累，因此不可能在短期內進行測試。因此，評估您的網站品牌是否良好的最佳方法是徵求訪問者和設計師的反饋。

頁面級轉化率優化

聯盟網站的大部分優化都是在頁面級別進行的。在我們詳細了解我們可以在頁面上優化什麼之前，我們首先需要了解如何準確衡量優化的有效性。

使用 A/B 測試衡量優化

A/B 測試涉及創建特定登錄頁面的兩個版本。第一個版本（“控制頁面”）是您當前的登錄頁面，第二個版本（“實驗頁面”）與您的控制相同，但有一個更改的元素。

然後，您在足夠長的時間內向 50% 的訪問者展示您的控制頁和向 50% 的訪問者展示您的實驗頁，從而在兩個頁面的轉換方式之間實現統計上的顯著差異（即，這種差異不僅僅是偶然的） .

運行 A/B 測試會顯示頁面上的哪些元素阻止或幫助轉換。然後，您可以在您的網站上推出這些更改或繼續優化您最受歡迎的頁面。

A/B 測試的技術設置相對簡單，特別是如果您只想測試頁面上的小元素。有幾個 WordPress 插件可讓您執行此操作，例如 Google Optimize 和 Split Hero。

A/B 測試的一些最佳實踐包括：

等待測試在統計上顯著： A/B 測試只有在收集到統計上顯著的數據量後才是準確的。測試工具應該會告訴您何時發生這種情況，但根據您的頁面獲得的流量，可能需要幾天或更長時間。

您可以在整個網站範圍內推廣的測試元素：如果您測試頁面的元素，一旦建立以提高轉化率，您就可以從測試中獲得更多價值，可以在整個網站上推廣

一次只測試一個元素：如果您一次測試網頁的一個元素，您只會知道哪些優化在推動轉化方面“發揮了作用”。

雖然您可以選擇測試頁面的幾乎所有元素，但有一些頁面元素始終對聯屬網站上的轉化影響最大。我現在會提到這些，因為一旦您開始測試這些重要元素並獲得一些轉換勝利，您將被鼓勵繼續進行 A/B 測試。

您推薦的產品

您在商業頁面上推薦的產品選擇是通常在頁面級別對您的轉化影響最大的變量。由於用戶需要在產品的著陸頁上完成進一步的操作才能進行轉換，如果您將他們引導到看起來不值得信賴的產品，那麼漏斗中此時的下降將是巨大的。

作為一般規則，您希望推薦來自知名品牌的高質量產品，並且與您的帖子的角度相吻合。話雖如此，您可以確定哪些產品轉換效果最好的唯一方法是測試匹配的著陸頁與不同的優惠。

在大多數情況下，如果優惠在一個著陸頁上的轉化率最高，那麼它將在所有著陸頁上的轉化率最高（假設這兩個頁面彼此相關，例如“寒冷天氣的最佳帳篷”和“潮濕的最佳帳篷”和大風天氣”）。因此，一旦您確定了哪些優惠轉換，您就可以在您網站的所有相關商業頁面上推出這些更改。

頁面結構

附屬網站上的商業頁面往往包含通用元素，例如：

整體產品推薦
產品比較和綜述
產品優缺點
產品圖片和更多信息

您對這些元素進行排序的方式以及為每個元素分配的頁面空間量會影響頁面的轉換方式。因此值得測試不同的頁面結構。嘗試重新排序不同的頁面元素，或者擴展並刪除某些頁面元素，看看哪些轉換效果最好。

一旦你找到了一個成功的頁面結構，你就可以把它變成一個模板，並調整你所有的其他商業頁面來滿足這個成功的公式。

產品比較表結構和格式

產品比較表現在已成為附屬網站上商業頁面的標準最佳實踐。然而，這些表格的結構和佈局可以進一步優化。

您可以測試的產品比較表的一些元素包括：

在您的表中訂購產品
您列出的每種產品的優勢和功能的數量
您在表格中的號召性用語放置
您在表格中使用的產品圖片

再次記住，我們一次只想測試一個表格元素。為了從測試中獲得最大收益，您應該專注於優化可以在所有產品比較表中推出的表功能。這方面的例子是您列出的每個產品和號召性用語展示位置的好處和功能的數量。對其中哪些轉換效果最好的洞察可用於為未來的產品比較表創建模板。

號召性用語

您對號召性用語的表述方式會影響人們對其的反應。由於更改您的號召性用語可以輕鬆擴展到所有頁面，因此絕對值得測試。

結論

一旦附屬網站達到一定的流量，從您當前擁有的流量中賺取最多的錢可以提供比追逐更具競爭力的關鍵字更好的投資回報率。從轉化率優化工作中獲得最大收益的關鍵是進行可以在整個站點範圍內有效推廣的優化。這應該會逐漸提升您網站的整體價值。

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關於我們的客座作者： John Wright 是聯盟營銷軟件 StatsDrone 的聯合創始人兼首席執行官