5 種使用內容營銷進行更多銷售的方法（以及為什麼應該這樣做）

內容營銷是當今推廣業務的最佳方式之一。 它涉及創建有價值且相關的內容，這些內容將為您的受眾提供信息和有用的信息。

這種技術有利於提升您的搜索引擎優化、增加您的受眾，並最終增加您的底線。 在本文中，我們將討論如何使用內容營銷來提高銷售額。

讓我們開始吧。

使用關鍵字研究來創建人們正在尋找的內容

您可能熟悉術語“搜索引擎優化”（SEO）。 這是數字營銷的一個領域，涉及採取措施提高您在相關搜索引擎結果頁面 (SERP) 上的排名。

其中很大一部分涉及根據人們在首選搜索引擎中輸入的相關單詞和短語來創建和定制內容。

您必須進行一些關鍵字研究來確定您應該定位的詞組。 這可以幫助您為您的網站帶來更多高質量的流量並進行更多銷售。

在進行關鍵字研究時，目的是找到人們用來研究與您的業務相關的主題的單詞和短語。

首先列出與您的工作相關的短語和術語列表，然後將它們插入關鍵字研究工具，如 Google Keyword Planner。

然後，您將看到相關關鍵字的列表，以及它們的每月搜索量和競爭程度。

讓我們看一個將關鍵字很好地融入其內容的業務示例。

搜索引擎雜誌是數字營銷領域的專家，它在谷歌上以“為什麼 SEO 很重要”這一關鍵詞獲得了第二名，該關鍵詞每月接收 500 次搜索。

在他們的文章中，他們概述了您的企業需要 SEO 的 12 個不同原因以及如何實施有效的策略。

通過有一篇關於該主題的詳盡文章，Search Engine Journal 能夠有效地定位這個與其理想受眾非常相關的流行詞組。

他們的策略奏效了——這就是為什麼它在 SERP 上排名如此之高。

創建幫助客戶進行知情購買的內容

如果人們確切地了解他們需要什麼以及他們將獲得什麼，他們將更有可能為您的產品或服務付費。

您可以幫助您的客戶使用您的內容進行明智的購買，如果您這樣做，您最終將獲得更多銷售。

您可以通過多種方式幫助客戶做出決定。 讓我們看幾個成功做到這一點的不同企業示例，這樣您可以獲得很多靈感。

購買指南

購買指南就像它們聽起來的樣子——它們涵蓋了人們想知道的關於某種產品的所有信息，這樣他們就可以做出明智的購買。

將購買指南納入您的內容營銷策略是一個好主意，因為這可以幫助您以輕鬆的方式推廣您的產品，改善您的評論並減少您獲得的退貨數量。

大多數企業將能夠創建和發布購買指南。 例如，一家電子商店可能有筆記本電腦的購買指南。

只需確保在創建此類內容時，您專注於提供信息，而不是過度宣傳。 讓我們看一個有效的購買指南的例子，給你靈感。

MotorTrend 為購買轎車提供了出色的購買指南。 它們涵蓋了轎車是什麼、要尋找的不同功能等等。

本指南非常有效地幫助客戶做出正確的購買以滿足他們的需求！ 出於這個原因，如果讀者在未來再次購買汽車，他們很可能會回到 MotorTrend。

比較片

比較部分類似於購買指南，但不是列出您在選擇產品或服務時需要考慮的功能和因素，而是直接比較多個選項。

讓我們看一個網站，該網站專注於分享高質量的比較片段，以幫助他們的讀者做出適合他們需求的最佳決策。

最佳護理計劃專門幫助有抱負的醫療保健專業人員選擇職業和教育的下一步。 他們傾向於發布的內容類型的一個很好的例子是他們關於加利福尼亞州最佳 RN 到 BSN 程序的文章。

他們提到了該州一些最好的學校，並分享了有關其學費、課程長度、先決條件等的信息。

這是一篇非常詳盡的文章，可以幫助未來的學生縮小他們感興趣的一些學校的範圍。

如果您想了解更多關於使用這種類型的內容營銷來發揮自己的優勢，那麼這是一個非常值得一看的比較片。

產品展示

產品演示應準確展示您的產品或服務的工作原理，以便潛在客戶了解他們的期望。

它們通常以視頻的形式出現，並展示核心功能、人們可以享受的好處以及特定產品或服務如何為用戶提供價值。

要創建強大的產品演示，請確保其簡潔且引人入勝。 將其視為您產品的電梯宣傳。

讓我們看一個很好的例子。

例如，冥想應用程序提供商 Headspace 在一段短視頻中展示了其產品。 他們概述了它的工作原理，您可以在哪裡使用它，以及它們涵蓋了哪些不同類型的主題。

對於任何對他們的應用感興趣的人來說，這是一個有用的視頻，可以幫助他們下載和購買。

在購買之前，請考慮一下您的理想客戶肯定會想要關於您的產品或服務的哪些信息。 然後，考慮如何將所有要點編譯成一個有趣且令人愉快的視頻，展示您的公司是最好的光。

實例探究

如果您想炫耀自己的能力，並利用從過去客戶那裡獲得的出色成果，案例研究是理想的選擇。

如果有確鑿的證據表明您可以幫助他們實現目標，潛在客戶將更有可能與您一起花錢。

因此，請查看彙編事實和數據，以準確說明您的產品或服務為何如此出色。

寫一些內容來解釋你的客戶在尋找什麼，你如何為他們找到完美的解決方案，以及最終的結果是什麼。

這應該為您的目標客戶提供他們需要信任並從您那裡購買的所有證據。

OptinMonster 有一個很棒的案例研究系列，您可以從中獲得大量靈感。 一個非常有效的例子是他們關於如何幫助客戶將更多的移動流量轉化為銷售的案例研究。

如果您的業務具有更抽象的服務，請考慮創建此類案例研究，以表明您知道自己在做什麼，並說服您的觀眾與您合作。

發布指南，表明您是您所在領域的專家

人們想從知道他們在說什麼的公司購買！ 因此，如果您發布的指南和文章表明您是您所在領域的專家，您的受眾將越來越信任您並更願意購買。

此外，這可能有助於提升您的 SEO。 這是因為 Google 的 EAT 算法（專業知識、權威性和可信賴性）更願意將搜索者發送到最有信譽和最準確的內容。

如果您定期創建專家和權威的內容，Google 會注意到這一點並為您提供 SERP 的提升。

讓我們看幾個展示他們專業知識的企業的例子，並討論你可以從他們身上學到什麼。

在線信息圖表製作商 Venngage 使用博客文章展示他們的專業知識。 在他們關於如何為您的數據選擇最佳圖表的文章中，他們討論了您將使用哪些圖表來告知、比較和組織信息。

想想你在一個典型的信息圖中看到了多少圖表和統計數據——如果有人想要自己製作，他們會想要確保它看起來不錯並且對觀眾有意義。

通過概述人們想要使用某些圖表的各種場景，Venngage 向他們的網站訪問者保證，他們知道在信息圖表方面他們在做什麼。

此外，這篇文章在整個文章中散佈了幾個號召性用語，這些號召性用語導致了他們的信息圖表模板——這可以鼓勵讀者與 Venngage 一起創建他們自己的信息圖表。

Backlinko 還在其 2021 年 SEO 終極指南中展示了其專業知識。該指南非常棒，因為它適用於初學者和 SEO 專家； 無論您知識淵博，都可以從本指南中學到新的東西。

因為這篇文章涵蓋了這麼多點，所以它是一個有效的內容營銷。 它表明 Backlinko 知道他們在談到 SEO 時在談論什麼——它鼓勵讀者註冊他們的課程、時事通訊等。

為您的內容添加強大的 CTA

號召性用語 (CTA) 是一個單詞或短語，通常帶有下劃線或放置在按鈕上，它告訴讀者下一步該做什麼。 “註冊”、“立即下載”和“加入購物車”都是 CTA 的示例。

有時，如果您想獲得更多銷售，您的網站訪問者只需要被告知該怎麼做，有效使用 CTA 至關重要。

以下是一些可用於改進 CTA 的提示：

• 以強動詞開頭
• 使用大膽的對比色
• 注入品牌個性
• 充滿熱情
• 使用支持副本

讓我們看一個公司的例子，它總是將強大的 CTA 融入其內容中，給你一些啟發。

社交媒體管理工具提供商 SocialPilot 有效地使用 CTA 來說服他們的網站訪問者利用他們的免費試用。

例如，在他們總結最好的 Facebook 廣告工具的博客文章中，有幾個例子告訴潛在客戶“開始免費試用”和“免費試用 SocialPilot”。

因為這些 CTA 伴隨著一段有用的內容，概述了 SocialPilot 的優缺點，以及它與主要競爭對手的比較，這是一種非常有效的策略，可以為公司帶來大量銷售。

每當感覺自然時，請考慮在您的內容中添加 CTA，鼓勵人們嘗試您的服務或了解更多信息。

因為這將使您能夠在不過於激進的情況下推廣您的產品，它可能會為您的企業帶來更多的銷售。

創建交互式內容以產生潛在客戶

互動內容非常吸引人。 它可以以測驗、計算器、虛擬遊覽、試穿功能等形式出現。

像這樣的內容可以幫助您提高銷售額，因為它可以讓人們和您的網站停留更長時間，並向他們展示您的能力。

例如，如果您經營一家在線眼鏡店，並且您可以讓訪問者看到您的產品在他們身上的樣子，那麼他們更有可能進行購買。

讓我們來看看一些在自己的網站中很好地融入了互動內容的企業，這樣你就可以從中獲得一些靈感。

眼鏡零售商 EyeBuyDirect 在其虛擬試戴頁面上有效地使用了互動內容。 用戶可以簡單地上傳自己的圖像，然後看看他們戴上不同的眼鏡會是什麼樣子。

這對於推動人們購買是有效的，因為它可以幫助確保他們不會有買家的悔恨。 如果您銷售配飾、染髮劑或類似產品，在您的電子商務商店中加入試穿功能可能是增加銷售額的好方法。

另一家數字營銷公司 HubSpot 也以網站分級器的形式創建了交互式內容。

用戶可以插入他們的網站地址和電子郵件，然後作為回報，他們將收到一份有關如何進行改進的詳細報告。

這有助於推動人們進行購買，因為 HubSpot 專注於 SEO 和發展中的電子商務業務等領域。

因此，如果有人使用此工具並發現他們有公司可以幫助解決的問題，他們將更有可能在業務上花錢。

概括

內容營銷是當今經營電子商務業務的最重要方面之一。

在本文中，我們概述瞭如何使用內容營銷來獲得更多銷售。 幸運的是，您可以使用許多不同的策略！ 現在開始工作並開始製定策略。