折扣不是你的事？ 網絡星期一的替代品

你有日常的日常任務來經營你的生意，還有假期可以工作，還有外地來訪的人。 你正在打掃衛生並試圖完成家庭項目。 假日銷售季節現在可能並不是最重要的。

“十一月下旬似乎很遙遠。 我現在真的需要計劃嗎？” 你問。 答案？ 是的——尤其是在銷售價格或折扣對您的業務沒有意義的情況下。 想出創造性的方法來吸引客戶和最大化銷售需要時間，所以馬上開始吧。

這就是為什麼它很重要：數以億計的人將在黑色星期五和網絡星期一期間在線購物，銷售額達數十億美元。

去年，在大流行期間，網絡星期一的銷售額比前一年增長了 15%，黑色星期五的銷售額增長了 21.6%。 2021 年的美國經濟將以 1980 年代初以來的最快速度增長。 將這一喜訊與消費者對生活恢復正常的興奮相結合，很容易想像今年會有更大的飛躍。

所以，黑色星期五和網絡星期一的計劃非常重要，對吧？ 但是，如果您不能提供大幅折扣或促銷價來吸引客戶怎麼辦？ 不要絕望； 還有其他選擇。

在沒有折扣的情況下充分利用網絡星期一的方法

首先，為什麼不首先進行傳統銷售呢？

似乎每家商店或企業都提供某種重大折扣，您的 40% 折扣優惠在今年餘下時間備受關注，很有可能會迷失在節日的喧囂中。 尋找一種不同的方式來激發潛在客戶是一個比以往更大的挑戰。

除此之外，折扣銷售根本不適合所有類型的企業。 一些商店在他們的品牌中強調從不打折他們的高端商品。 新開的或較小的商店通常利潤微薄，最多只能打折 5% 或 10%，這使得與較大的商店難以競爭。

儘管如此，其他組織可能會出於非常具體的、有意的原因提供以固定價格提供的產品或服務。 例如，如果您出售 10 美元的禮券，這些禮券是為應對氣候變化而捐贈的，將其折價為 5 美元並沒有多大意義——您只會籌集到更少的錢。 相反，您需要找到一種不同的方法來使鍋變甜。

如果您發現自己難以脫穎而出，或者為您的組織進行“大型銷售”沒有意義，您可以做以下一些其他事情：

1. 將一定比例的利潤捐贈給慈善機構

研究表明 那 86% 的美國人青睞負責任、有愛心並為重要事業做出貢獻的公司。 在結賬時收集捐款可以提高客戶忠誠度。 在選擇要支持的慈善機構時，請考慮以下事項：

• 與客戶的價值觀保持一致
• 吸引最廣泛的消費者
• 是您所在地區的本地人
• 與您的個人愛好有關

有幾種方法可以做到這一點。 您可以捐贈每次購買總額的 5%，或者在客戶選擇特定產品時捐贈。 或者，每當有人購買您的一本書時，您可能會向有需要的孩子捐贈一本書。

並確保讓客戶知道您捐贈給誰、為什麼以及該過程是如何運作的。

2. 購買時提供免費電子書下載

考慮對您的客戶有價值的信息，並將其變成電子書以包含在每次銷售中。 Woocommerce 擴展的免費禮物可以在您的網站上自動執行此過程。 或者，使用 MailPoet 等工具設置歡迎電子郵件，該工具可以通過電子郵件將圖書發送給客戶。

不確定要創建什麼？ 檢查客戶提出的常見問題。 你能寫些什麼？ 例如，如果您銷售咖啡豆，您可能會編寫一份指南，為每種類型的咖啡機選擇合適的研磨劑。 或者，如果您提供害蟲防治服務，您可以附上一本關於防止蚊子進入的最佳方法的電子書。

3.升級運輸選項

36% 的在線客戶因為不想支付運費而放棄購買。 這意味著提供免費送貨是增加黑色星期五和網絡星期一銷售額的巨大機會。 您可以為所有訂單或超過一定金額的訂單免費提供免費送貨服務。 或者，只需將購物者升級為加速交付，無需額外費用。

但無論您選擇做什麼，請確保客戶清楚。 例如，Megafit Meals 在頁眉上方放置一個通知，在所有頁面頂部立即可見。

4. 從免費諮詢開始

如果您提供服務，為什麼不包括免費諮詢讓客戶上門呢？ 這使您有機會建立一對一的關係並開始贏得信任。

但在宣傳諮詢時要具體，而不僅僅是將其列為福利。 您可能會說：“我們將提供 30 分鐘的免費諮詢，在此期間，我們的一位專家將審查您的營銷需求和機會。”

5. 包括額外的一晚免費

隨著人們渴望離開，酒店和露營地已經快速填滿。 但是當匆忙結束時，你將如何防止那些床或露營地空著？

僅僅因為您不銷售實體產品並不意味著您無法充分利用黑色星期五和網絡星期一。 您可以做的一件事是免費提供額外的一晚住宿。

如果您使用的是 WooCommerce 預訂擴展程序，您可以將其與 Woocommerce 擴展程序的免費禮物配對，以便在客戶預訂時增加一個額外的夜晚。

6. 銷售限量版產品

人們喜歡排他性的感覺。 事實上，產品越稀有或越受歡迎，客戶對它的評價就越高。 您可以通過為黑色星期五和網絡星期一提供限量版產品來充分利用這個想法。

例如，您可能會發布特殊的 T 卹設計、幕後花絮或禮品包。 但無論您選擇什麼，請在產品頁面上突出其短期可用性，以建立對錯過的恐懼。

7. 贈送免費的獎勵禮物

免費禮物是 清理庫存和增加購買價值的好方法。 您是否有很多要停產的額外產品？ 將它們作為在網絡星期一購買的任何人的獎勵。 你能把你的乳液、浴鹽或調味料的樣品大小放在一起嗎？ 這些對於鼓勵現在和將來的銷售都非常有用。

或者，考慮包括一些小的品牌禮品，如貼紙、辣醬、水瓶或迷你蠟燭。 這些可以是有趣的附加功能，讓客戶每次使用它們時都會想到您的公司。

WooCommerce 擴展的免費禮物允許您以四種方式向客戶提供禮物：

1. 手動發送它們
2. 自動將它們添加到購物車
3. 在購物車頁面上為客戶提供禮品選擇
4. “買一送一”優惠

考慮哪一個對您的特定情況和客戶最有意義。

8. 每次購買都種一棵樹

79% 的客戶青睞保護環境的公司。 環保產品、服務和設施只是表明您關心社區和居住在其中的人們的一種簡單方式。

在您的黑色星期五/網絡星期一促銷期間，考慮捐贈給在您當地種植樹木的團體。 或者，將同樣的原則擴展到其他綠色倡議，如海灘或河流清理。

這個季節是獨一無二的

如果您無法提供傳統的黑色星期五/網絡星期一折扣，或者只是想讓您的商店脫穎而出，仍然有很好的參與方式！ 這是發揮創造力、考慮觀眾真正在尋找什麼並充分利用本季的最佳時機。

您對這個黑色星期五/網絡星期一的營銷有什麼想法？ 讓我們在評論中知道。