2022 年 10 個最佳電子商務潛在客戶生成技巧和策略
已發表: 2023-04-07所有的電子商務商人都知道他們的商店應該有固定的客戶，而電子商務的潛在客戶生成是他們在競爭對手中促進增長的必要條件。
因此，隨著競爭的加劇，您的產品和商店應該與眾不同。
您如何為您的業務帶來更多潛在客戶並產生更多收入？
這就需要為您的電子商務商店生成潛在客戶。
潛在客戶是對您的網站、產品、品牌和服務感興趣的人。
此外，電子商務客戶的動機、購買習慣和選擇與正常客戶不同。
這就是為什麼您需要您的潛在客戶生成策略來適應特定的電子商務受眾。
在這裡，我將幫助您尋找合適的客戶以及增加潛在客戶的最佳策略。
什麼是電子商務潛在客戶生成？
商店的電子商務潛在客戶生成與任何其他類型的業務的潛在客戶生成沒有什麼不同。 它只是指通常使用電子商務營銷工具、策略和策略來吸引目標客戶到商店。
例如，Gozen Growth 使用電子郵件營銷軟件和個性化模板來獲得無限的聯繫人和 5,000 封電子郵件/月的免費計劃，最終可以幫助增加他們的潛在客戶生成和銷售。
它包括點擊廣告並登陸您的網站、在任何社交媒體上關注您的頁面、訂閱您的電子郵件通訊等。
每個潛在客戶都是一個潛在客戶，可以為您提供有用的見解，並可以幫助您轉化為付費客戶。
誰是您理想的領導者？
在增加潛在客戶之前，您必須知道您的目標客戶是誰。
了解您的目標客戶，購買您產品的動機，並在您的競爭對手中選擇您。
收集有關目標客戶的詳細信息，包括：
- 使用來自您的電子商務分析、報告和競爭對手研究的數據。
- 客戶對您的產品和品牌的評論。
- 客戶的教育、愛好和興趣。
以此為基礎創建有針對性的客戶檔案，讓您輕鬆觸及理想的潛在客戶。
十大電子商務潛在客戶生成策略
是時候通過列出有效的電子商務潛在客戶生成策略來激發您的好奇心了。
現在我們開始！
使用退出意圖彈出窗口
通過使用不會錯過潛在客戶的退出意圖彈出技術，可以更輕鬆地生成電子商務潛在客戶。
例如，Optinly 退出意圖彈出窗口有助於減少購物車放棄率和跳出率，同時對轉化率優化 (CRO) 產生積極影響，從而帶來更好、更多的銷售。
- 離開您網站的目標訪問者將收到不會影響他們瀏覽體驗的彈出窗口。
- 簡單的退出彈出窗體有助於在社交媒體平台上向客戶介紹您的品牌。
- 這些彈出窗口有助於提高客戶參與度。
世界上所有頂級公司都見證了使用退出意圖彈出窗口的質量線索和對話的增加。
2.優先考慮電子郵件營銷
電子郵件營銷是與客戶溝通和培養潛在客戶的最有效方式之一。
- 這就是為什麼設置電子郵件是增加電子商務潛在客戶的最佳途徑。
- 仍然有很多人像你我一樣閱讀電子郵件，並喜歡從他們聯繫的企業那裡收到電子郵件。
Mailchamp 可以是一個很好的電子郵件提供商。 它有助於每月收到 12000 封電子郵件並釋放多達 2000 名訂閱者，最終有助於增加電子商務的潛在客戶生成和銷售。
3.提供折扣
誰會不喜歡折扣和優惠券？
您不想失去登陸您網站的訪問者，對嗎？
那麼讓他們留下來的最好方法就是通過禮物、贈品、折扣、交易、免費送貨和購買時的忠誠度積分等形式的激勵。
在線購物者正在熱切地等待您的折扣。
- 當您在正確的時間開始以折扣定位購物者時，電子商務潛在客戶的產生變得非常容易。
- 您可以使用彈出窗口來宣傳特別優惠。
- 使用購物者的電子郵件地址，您可以使用兩步彈出窗口提供折扣代碼以收集訪客信息。
- 折扣/優惠券可以簡單到下次購買時減 20%。
- 在提供折扣時要有創意，讓訪客了解您的價值，從而被您的優惠和產品所吸引。
4. 提供限時優惠
是否曾嘗試使用害怕錯過 (FOMO) 和緊迫感作為電子商務潛在客戶生成策略？
如果沒有，請使用此技術，因為當優惠即將結束時，它對訪問您網站的訪問者更具吸引力。
- 使用倒數計時器創建彈出窗口。
- 選擇一個兩步彈出窗口。
- 收集電子郵件地址，然後顯示優惠券代碼。
- 將倒計時彈出式設計與您的網站很好地匹配，並立即吸引購物者的注意力。
提醒：不要過於頻繁地向相同的購物者展示這些限時優惠，因為這會降低您的報價的可信度。
5.優化號召性用語
您的號召性用語 (CTA) 在營銷活動中至關重要。
它決定了訪問者將採取什麼行動。 這包括
- 確定您的主要目標——您是想將訪問者重定向到另一個頁面或購物車，還是想收集他們的電子郵件地址等。
- 使用有限且清晰的詞語創建 CTA。
- 在開頭加入動作詞，例如試用我們的新產品、獲取訪問權限、購買、添加等。
- 使用緊迫感/稀缺性。
- 將 CTA 按鈕與您網站的主題和佈局相匹配。
- 最後，讓您的 CTA 在著陸頁和彈出窗口上保持一致。
不要使用太多 CTA，這會使訪問者感到困惑，並可能導致他們離開您的網站。
6. 依靠 SEO 尋找潛在客戶
搜索引擎優化 (SEO) 是電子商務潛在客戶生成中最重要的部分。
您想讓更多人訪問您的網站嗎？
那麼，當然，您應該以正確的方式優化您的內容，這將吸引合適的客戶，並增加您的流量。
- 使用正確的錨文本/搜索詞——人們在選擇購買期權時經常使用它們。 例如：“Moz”鏈接到 Moz 博客上的一篇文章。
- 使用關鍵字——優化您的網站、頁面標題、描述、帖子、內容等。
- 在社交媒體上分享您的內容，以便吸引更多潛在客戶。
- 通過客座博客、專家訪談和其他營銷技術創建和構建入站鏈接，以提高網站的性能和銷售額。
7.提供免費試用
您可能正在銷售任何產品，但如果您專注於增加電子商務商店中的電子商務潛在客戶，那麼提供免費試用將是一個很好的選擇。
您如何通過免費試用產生潛在客戶？
- 將您的營銷重點放在對您的產品真正感興趣的大約 20% 的註冊用戶身上。
- 這個過程應該很簡單，而且所有人都能負擔得起。
- 確保您的目標網頁對訪問者來說是值得信賴的。
這個集成了 2 個步驟選項的 Athoc 的免費演示消息將領先優勢提高了 141%。
8. 向回頭客展示不同的活動
您認為多次使用相同的報價可以增加您的領先優勢嗎？
不，對於經常訪問您的網站以抓住鉛磁鐵的訪問者來說，這是一個很大的障礙。
這就是為什麼有必要為您的訪客提供新鮮的想法和優惠。
例如，Expat.com 使用 cookie 來根據登錄用戶查看的內容將活動定位到登錄用戶。
令您驚訝的是，這個 cookie 每個月都會獲得近 30,000 名會員。
9. 與實時聊天集成
如果您的訪問者四處遊蕩以查看您的電子商務潛在客戶生成報價，那麼您就該將您的網站與實時聊天集成在一起了。
實時聊天是一種潛在的工具，可以增加您的潛在客戶，從而讓您知道訪問者想要什麼。
實時聊天有助於更新內容並將訪問者轉化為潛在客戶。
統計數據顯示，使用實時聊天的公司的對話量增加了 38%。
此外，如果您可以提供實時聊天，63% 的購物者會返回您的網站。
10. 優化移動轉化
我們中的許多人，包括你和我，都經常使用移動設備來研究任何產品、服務或任何事物。
因此，針對移動轉化優化您的網站是有效電子商務潛在客戶生成需要特別注意的一個領域。
- 移動搜索量增加 80%——產品和服務。
- 谷歌的研究——產品評論的移動搜索增加了 35%。
例如，Salt Strong 通過使用移動廣告系列將其轉化率提高了 185%。
- 使您的網站適合移動設備，以便訪問者可以輕鬆訪問他們想要的內容。
- 使您的網站適用於不同的瀏覽器和不同的設備。
- 優化導航欄、CTA 按鈕和彈出窗口，讓您可以毫無不適地查看您的帖子和內容。
從此博客中，您知道採用正確的策略可以吸引更多潛在客戶。 請記住，您不能總是從訪問您網站的每個訪問者那裡獲取信息。
最後，了解如何在不久的將來實施 A/B 測試以獲得最佳轉化率，這有助於立即增加潛在客戶和轉化率。
總而言之，在正確的時間以正確的策略瞄準您的訪客，您將走上成長之路。
常見問題
電子商務潛在客戶生成如何使我的業務受益？
電子商務潛在客戶生成可以通過提供對您的產品或服務感興趣的穩定潛在客戶流來幫助您的業務。 通過使用一流的電子商務潛在客戶生成工具，您可以針對特定的人口統計數據、興趣和行為來接觸最有可能轉化的人。 這可以為您的企業帶來更高的銷售額和收入。
電子商務潛在客戶生成僅對大型企業有效嗎？
不，電子商務的潛在客戶生成對任何規模的企業都有效。 事實上，小型企業可能會發現更容易為電子商務品牌實施潛在客戶生成黑客并快速看到結果。 有了正確的策略和工具，即使是最小的電子商務企業也可以在產生潛在客戶和增加銷售額方面與大公司競爭。
我如何衡量我的電子商務潛在客戶生成活動是否成功？
衡量電子商務潛在客戶生成活動的投資回報率對於確定其有效性至關重要。 一些要跟踪的指標包括產生的線索數量、每條線索的成本以及這些線索轉化為客戶的轉化率。 通過監控這些指標，您可以調整策略並專注於為您的企業製定最佳的電子商務潛在客戶生成策略。
我應該在電子商務潛在客戶生成方面投資多少？
這個問題沒有千篇一律的答案，因為您應該在電子商務潛在客戶生成方面投入多少取決於多種因素，包括您的預算、目標受眾和業務目標。 然而，重要的是要記住，潛在客戶開發是對您企業未來的投資，電子商務策略的最佳潛在客戶開發可能需要一些前期投資才能產生長期結果。
如何確保我的電子商務潛在客戶生成合作的真實性？
真實性在電子商務潛在客戶生成中至關重要，因為客戶可以快速發現不真實或強制促銷。 為確保合作的真實性，請選擇價值觀與您的品牌一致並且對您的產品或服務真正感興趣的影響者或合作夥伴。 對您的聽眾保持透明，了解任何合作，並專注於通過您的潛在客戶開發工作為您的客戶提供價值。
什麼是電子商務潛在客戶生成？
電子商務潛在客戶生成是指將潛在客戶吸引到在線商店並將其轉化為潛在客戶的過程。 這是通過獲取他們的聯繫信息（例如電子郵件地址、電話號碼或社交媒體資料）來完成的，目的是培養他們成為付費客戶。
如何為我的電子商務商店生成潛在客戶？
有幾種有效的方法可以為您的電子商務商店創造潛在客戶，例如創建引人注目的內容、開展有針對性的廣告活動、針對搜索引擎優化您的網站、提供獨家折扣和促銷、利用社交媒體平台以及與有影響力的人或其他企業合作你的利基。
潛在客戶生成與電子商務有何不同？
潛在客戶生成和電子商務是兩個截然不同的概念。 電子商務側重於在線銷售產品或服務，而潛在客戶生成旨在與潛在客戶建立關係並說服他們對您提供的產品感興趣。 從本質上講，潛在客戶生成是電子商務的重要組成部分，因為它可以幫助您找到目標受眾並與之互動。
我如何找到電子商務客戶？
要尋找電子商務客戶，您可以使用多種方法，例如在社交媒體平台上建立網絡、開展有針對性的廣告活動、參加行業活動和會議、與您所在領域的其他企業合作，以及利用搜索引擎優化技術吸引有機流量到你的網頁。
電子商務主管做什麼的？
電子商務潛在客戶是對您的在線商店或產品表現出興趣的潛在客戶。 他們的聯繫信息是在潛在客戶生成過程中捕獲的，可用於通過各種營銷渠道（例如電子郵件、社交媒體或電話）與他們互動，目的是將他們轉化為付費客戶。
潛在客戶是 B2B 還是 B2C？
潛在客戶生成可以是 B2B（企業對企業）和 B2C（企業對消費者）。 用於生成潛在客戶的策略可能會因您定位的客戶類型而異，但總體目標保持不變：吸引潛在客戶並將他們轉化為付費客戶。
我如何在亞馬遜上產生潛在客戶？
要在亞馬遜上產生潛在客戶，您可以針對搜索引擎優化您的產品列表、開展有針對性的廣告活動、提供折扣和促銷活動，以及徵求客戶評論和反饋。 您還可以利用亞馬遜自己的營銷工具（例如商品推廣和品牌推廣）來提高知名度並吸引潛在客戶。
我如何在 Shopify 上獲得潛在客戶？
要在 Shopify 上獲得潛在客戶，您可以針對搜索引擎優化您的網站、開展有針對性的廣告活動、提供獨家折扣和促銷、利用社交媒體平台以及與有影響力的人或您所在領域的其他企業合作。 您還可以使用 Shopify 的內置營銷功能（例如電子郵件活動和廢棄購物車恢復）來培養潛在客戶並鼓勵他們進行購買。
您如何產生銷售線索？
要產生銷售線索，您需要確定目標受眾並創建吸引他們興趣和需求的引人注目的內容。 您可以使用各種策略，例如開展有針對性的廣告活動、針對搜索引擎優化您的網站、提供獨家折扣和促銷活動，以及利用社交媒體平台吸引潛在客戶並獲取他們的聯繫信息。
- 潛在客戶生成和 SEO 相同嗎？
潛在客戶生成和 SEO（搜索引擎優化）不是一回事，但它們密切相關。 搜索引擎優化是優化您的網站和內容以在搜索引擎結果頁面中排名更高的做法，這有助於吸引自然流量和潛在客戶到您的網站。 另一方面，潛在客戶生成是捕獲這些潛在客戶並將其培養為付費客戶的過程。
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