使用 WooCommerce 折扣并促进销售的 5 种最佳策略

在运营 WooCommerce 商店时，折扣是提高销售额的好方法。 然而，您将面临的主要困难是选择正确的折扣优惠，使您比竞争对手更具优势。

当然，您明天可能会推出折扣，并希望获得一些额外的销售额。 但这真的有帮助吗？ 答案是不。

您需要首先规划适当的策略，以便能够以最优化的方式使用 WooCommerce 折扣。

今天，您将了解 5 种可用于提高在线销售额的折扣策略。

读完本文后，您将能够——

• 决定何时使用正确的策略提供折扣
• 实施独特的折扣策略来转化
• 提供精心策划的折扣选项
• 最终，增加商店的销售额。

那么，让我们深入了解一下吧！

规划折扣以增加销量的 3 个步骤

那么，您如何决定折扣活动呢？ 让我们看看您可以遵循的三步流程来选择合适的折扣策略。

第 1 步 – 定义您的目标

定义您的目标始终是任何营销活动的第一步。

在实施折扣活动之前，您首先需要了解您真正想要通过折扣活动实现什么目标。

例如，您的目标可能是增加收入、销售某种产品​​，或者只是为了吸引新客户。

根据这个目标，您将能够调整您的营销资源并决定有吸引力的折扣优惠。

第 2 步 – 您能承受多少折扣

接下来，是时候看看您可以在赠送多少折扣的同时仍然赚取利润。

这很简单。 首先计算产品的总成本（基础成本、运输成本、仓储成本、资源投入成本、营销成本）。 现在，确定您出售时实际赚取的利润金额。

例如，如果您的产品总成本为 350 美元，而您的售价为 400 美元，那么您的利润率为 50 美元。

现在，你必须从中获得至少1%的利润。 基本成本。

根据示例，该价格为 3.5 美元。 因此，如果您将其从利润中扣除，则剩余金额为 46.5 美元。 这是您可以为此产品提供的最高折扣金额。 按照售价计算，您可以享受约 11.63% 的折扣。

根据您提供此折扣的时间，您可能会调整百分比。

现在，这不是规则或定义的过程。 这只是您可以在不造成损失的情况下就正确的折扣金额做出正确决定的一种方法。

第 3 步 – 观察竞争对手并最终确定折扣金额

所以，你知道你能承受多大程度的放手。 现在，观察其他人提供了什么或过去成功提供了什么。

在此基础上，决定您可以提供比竞争对手更好的折扣优惠，即使优惠好 1 美元。

然而，往往当你的产品供应过剩时，你可能会在有限的时间内（也许是3天）提供0利润的折扣，只是为了吸引更多的顾客，并有更大的理由进行即时促销。 这也可用于在同一产品的定价方面保持领先于竞争对手。

第 4 步 – 根据此折扣优惠调整您的营销活动

下一步是开始营销您的折扣活动。 您应该尽力传播消息，同时在报价方式上保持创意。

假设对于这个例子，您可以提供以下策略：

捆绑产品：如果您提供该类别中的笔记本电脑、平板电脑和手机的捆绑产品，我们仍然可以提供捆绑产品 10% 的折扣，但整体利润率可以增加，因为客户一次购买多种产品。 当客户准备在黑色星期五、圣诞节等场合购买更多产品时，您可以提供此优惠。

专注于利润率较高的产品：您可以专注于利润率较高的产品，而不是在整个“电子”类别中提供折扣。 例如，如果您在“电子”类别中拥有一系列笔记本电脑，则可以对利润率较高的特定品牌给予 10% 的折扣，而不是对所有笔记本电脑都打折。 您可以对市场上需求较少的某些笔记本电脑提供此折扣。

因此，请牢记这一点，针对情况、事件和场合制定必要的配置和策略。

现在您已经了解了运行 WooCommerce Discounts 的步骤，让我们看看您可以选择为折扣策略实施的 5 种策略。

使用 WooCommerce 折扣并促进销售的 5 种最佳策略

以下是一些很有可能为您带来巨大成果的策略。

想法 1 – 定制折扣以提供个性化优惠

定制折扣是一个很好的策略，可以增加客户的终身价值。 通过这种方法，您可以向特定客户或客户群提供个性化优惠。

这样做的目的是让顾客感受到所提供的产品受到重视和赞赏，并说服他们进行更多购买。

例如，您可以根据客户之前的购买历史记录为他们提供折扣。

假设，一位顾客经常从您的商店购买 T 恤。

现在，你可以通过两种方式给他定制折扣。

• 下次购买 T 恤折扣：您可以为他下次购买 T 恤提供特别折扣。 您可以向他发送一封包含优惠券的电子邮件，主题行类似于“您的下一份 T 恤订单可享受 20% 折扣”。 由于他已经从你那里购买了商品，这会鼓励他要求折扣。
• 相关商品折扣：由于该客户已经从您的商店购买 T 恤，您可以为他可以与 T 恤一起购买的商品提供自定义折扣。 你可以给他发一封电子邮件，给他购买裤子 20% 的折扣。 主题行可以是“购买第一条裤子可享受 20% 的折扣”。 这样，您也可以吸引客户购买其他商品。

当您应用该策略时，请确保您很好地分析了他们的购买历史并确定了他们的购买模式。

这将帮助您找到与客户相关且有吸引力的正确报价。

想法 2 – 使用有条件折扣优惠来出售您的产品剩余

如前所述，有时您可能想出售有大量库存的产品，因此您可以使用库存管理器插件来自动管理您的产品库存。

例如，假设您的商店有很多“Polo”库存，并且您想以低质量出售。 您可以使用有条件的促销优惠来促进销售。

这可以使用插件来完成，例如。 作为 YayPricing。

YayPricing 允许您自定义任何类型的有条件折扣。 您可以根据之前的购买历史记录、客户已购买 2 件 Polo 或客户在商店至少有 3 个订单，为满足特定条件的客户创建折扣。

请按照以下说明在您的 WooCommerce 商店中轻松实施该策略：

首先，导航到“产品定价”选项卡中的“添加规则”。 弹出窗口有默认的折扣设置，您可以在此处自定义折扣规则。 下图将具体说明这一点。

滑动到“条件”部分，在这里您可以指定任何条件来激活之前的规则。 通过“组合条件”，您可以通过配置特定产品的条件来限制客户。 然后，经过筛选的客户可以获得 20% 的折扣。

此外，为了感谢顾客，您应该为在商店至少有 3 个订单的顾客设置条件。

折扣规则将适用于满足上述 2 个条件之一的客户。

不要忘记单击“保存”来触发此规则。

这样，您的商店就可以销售大量库存的 Polo 产品，而且顾客还可以获得惊人的折扣。

因此，应用这种定制策略并与客户建立更牢固的关系，并最终同时提高销售额。

创意 3 – 一日折扣营造紧迫感

这是一种常见的策略，可以鼓励客户快速购买。 通常，客户对您的产品感兴趣并进行试用，但由于预算问题或较高的运费而无法完成订单。

顾名思义，您可以在商店中为这些客户提供一天的利润丰厚的优惠。

该策略的目标是营造一种紧迫感并鼓励客户在促销结束前进行购买。

在这里，您可以对选定的一系列产品进行为期一天的大幅折扣优惠。

假设您正在销售在线课程。 您已向潜在客户提供了免费的初学者教程。 他们中的一些人在阅读免费教程后购买了您的主菜。 但是，有些人因为预算问题而没有购买。

您可以为他们提供不同尝试的一些折扣。 如果他们不接受，那么您可以只为剩余的客户提供一天 50% 的折扣。

这是激励客户快速采取行动的好方法。 之前推迟购买的客户最终将接受该优惠。

以下是成功实施此策略的一些技巧：

• 确保提前做好促销计划。 决定对哪些产品提供折扣以及提供多少百分比的折扣。
• 在您的目标网页上突出显示优惠。 您甚至可以在您的网站上创建倒计时栏。
• 使用鲜艳的颜色和清晰的信息来确保促销活动吸引潜在客户的眼球。
• 您可以向令人兴奋的用户发送电子邮件并在社交媒体上发布信息，让人们了解折扣。
• 跟踪促销的结果以确定其成功。

是的，这种策略需要你做一些促销工作，但它肯定会给你带来可观的销售收入。

想法 4 – 神秘折扣创造刺激

这是一种特殊策略，可以在您的 WooCommerce 商店中立即引起热议并吸引潜在买家。

神秘折扣优惠是通过激发顾客的好奇心来制造兴奋感和紧迫感。

它的工作原理是，您为买家设定一个目标，要么花费一定金额，要么购买某种产品。 作为回报，他们下次购买时将获得一张神秘折扣券。

现在，每个买家的金额必须是随机的，你可以承诺一个范围来激发好奇心，例如，“最高可享受 50% 的折扣！ （保证 5% 折扣）”

但这必须巧妙处理。 如果人们在结帐前看到折扣，他们会试图欺骗系统，不进行购买。 相反，您可以承诺退还折扣金额或下次购买时使用折扣券。

事实上，许多人甚至提供不可退款的购买来享受折扣。

这是您可能会接受的一个很棒的 WooCommerce 优惠策略。

想法 5 – 批量购买的分级折扣

此策略将帮助您增加客户的订单价值。

通过这种方法，您可以根据客户的购买总额向他们提供折扣或优惠。 客户花费越多，他们收到的优惠就越大。

这一策略的目标是鼓励顾客花更多的钱来获得更大的折扣。

例如，您拥有一家电子产品商店，并希望根据客户的购买总额提供折扣。 所以，你可以提供——

• 购买满 50 美元或以上可立减 10 美元，
• 购买满 100 美元或以上可立减 20 美元，
• 等等。

您可以在特殊场合或假期时使用此策略，此时人们会兴奋地以折扣价花更多钱。

您可以通过向用户发送电子邮件来推广该优惠。 使用令人兴奋的主题行，例如“花更多，节省更多”。

您甚至可以在网站上使用此标语创建横幅并吸引潜在买家。

通过 WooCommerce 折扣赚取利润的特别提示

要成功实施任何折扣策略，您应该注意一些事项。

WooCommece 店主经常在没有进行适当研究的情况下提供折扣、追加销售和交叉销售，从而导致损失。

请遵循以下提示，以避免在给予折扣时造成损失：

1.保持利润率

为了确保您的商店的长期成功，您需要保持利润率。

研究您的竞争对手并确保您的价格在行业内具有竞争力。 请记住，您的价格需要足够高才能覆盖您的成本并产生利润。 但也不能太高，以免吓退顾客。

2.获客成本

您必须清楚了解运营 WooCommerce 商店所涉及的所有成本； 尤其是获客成本。

通过随着时间的推移跟踪您的 CAC，您可以确定您的销售和营销工作是否正在帮助您以具有成本效益的方式扩大客户群。

3. 不要过度承诺价值

过度承诺的价值可能会导致客户失望、负面评论以及企业声誉受损。

您需要为您的产品或服务设定现实的期望，并确保它们提供您承诺的价值。

这意味着您应该避免做出夸大的主张或无法兑现的承诺。

重要的是，要诚实、透明地了解您的产品或服务可以提供什么。 以便客户确切地知道他们得到了什么。

提供太大的折扣可能并不总是会导致销量增加，因为它可能会使产品贬值并降低客户对品牌的信任。

4、报价不要太大

提供太大的折扣可能并不总能带来销售额的增加，因为它可能会使产品贬值并降低客户对品牌的信任。

最后的想法

这些是一些独特但行之有效的销售折扣销售策略。 您可以在 WooCommerce 商店中实施它们，并期望获得更好的结果。

在规划您的报价策略时，请确保您研究您的资源、目标和库存，以避免任何损失。 此外，您需要根据客户旅程来计划优惠。

因此，选择最适合您的策略并开始推动更多销售。

如果您认为我们错过了任何策略，请在评论部分告诉我们。

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干杯!