WooCommerce 分层定价 2021 终极指南

一个好的产品加上一个很好的定价计划是一股不可忽视的力量。

许多企业将定价视为某种数学问题，或者更糟糕的是，事后才想到。 定价是一门艺术，它既依赖于营销，也依赖于心理学。

为您在 WooCommerce 商店销售的产品设定一个优惠价格是您在业务中做出的必要决定之一。 如果您为您的报价设置了您认为最好的价格并且从未更改过，那么您可能做错了！

是时候使用有效的定价策略为您带来更多转化和利润了！

因此，让我们来看看可以帮助您实现这一目标的最佳定价策略之一—— “分层定价”。

什么是分层定价？

现在，在我们深入研究之前，让我们快速了解分层定价的真正含义。

分层定价是一种有效的营销策略，通过提高价格或根据他们订购的数量给予折扣来鼓励买家购买更多数量的产品。 这一切都归结为一个秘方。

这些折扣像组合优惠一样“分层”。 采购订单越高，折扣越大。 分层定价对于您的买家来说也是一种很好的定价方法！ 当他们获得最优惠的价格时，也会增加他们对您业务的忠诚度。

为您和您的客户带来完美的双赢局面！

现在您知道什么是分层定价，让我们深入研究一些实施此策略的商业模式示例。

可以实施分层定价的商业模式示例。

1、批发业务

今天，大多数批发商都是 B2B，这意味着一个企业与另一个潜在企业进行商业交易的情况。 批发是一种广泛使用的商业模式。

批发商试图以最优惠的价格批量销售他们的产品。

一些批发商可以通过消除购买商品的中介来做到这一点。 并且，因此它允许他们的客户以折扣价购买一堆产品。

但是，批发商通常会设定一定的零售价，除了批发价来指导零售商。

现在，如果您是批发商，您如何计算和设定价格？

这是一个简单的公式：

我们知道这很复杂。 所以，这里有一个简化的例子：

Sam 是一家男士服装在线商店的老板，他在他的网站上以 40 美元的价格向他的每个零售商出售一些灰色衬衫。 然后，这些零售商以 90 美元的建议零售价将衬衫出售给最终买家。

这种定价方法适用于销售书籍、配饰、服装、运动器材等实体商品的批发商。

2. SaaS订阅

如果您销售 SaaS（软件即服务）产品，您可以选择通过应用分层定价来销售您的产品订阅或许可证。

例如，如果您提供互联网数据订阅计划，分层定价可以通过以下方式起作用：

3. 食品

在当今快节奏的世界中，在线食品订购如火如荼。 曾经有一段时间，麦当劳和星巴克等标志性品牌使用分层定价策略来获得一些现金流并增加收入。

即使在今天，麦当劳也将汉堡作为餐点出售，这也是一种定价策略。 嘿，如果你用普通的汉堡买可乐和薯条，你会吃得很开心！

因此，如果您在网上商店销售食品，您可以这样设置定价：

4. 艺术网站或摄影网站

如果您有一个艺术或摄影网站，那么您必须采用疲倦的定价。

而且，如果您是学生或业余爱好者，您可能有一个很酷的作品集来展示您的技能。 但是，这可能不足以发展您的业务。

为了使您的业务收入保持一致并在一个订单中赚取更多收益——为您的工作设置分层定价，尝试批量销售您的服务，并让您的生活变得更轻松。

这是一个示例，您可以为编辑单张照片收取25美元或为创建和编辑包含 8 张照片的组合收取 150 美元

通过分层定价，您可以创建有吸引力的套餐并获得比正常定价更多的收益。

诀窍在于您如何大量展示您的定价，而您的客户也对此感到满意。

使用分层定价的好处

作为管理员，在听取计划或推介时，我们往往会问自己的第一个问题是——“这对我有什么好处？”

好吧，让我们来了解一下！

1.增加平均订单价值

那就对了！ 通过分层定价，您可以轻松地鼓励买家增加购买数量并享受折扣。

让我们用一个假设的例子来看看分层定价如何增加平均订单价值：

如果您的在线商店在 100 个订单中的总收入为 1,500 美元，那么您的平均订单价值将为 15 美元。 因此，这仅仅意味着，平均而言，客户每次从您的商店购买商品将花费 15 美元。

当您提高每个订单的定价时，假设您以35 美元的组合销售两种产品，而不是单独购买这两种产品的 30 美元，那么您将获得 5 美元的额外收益。 这反过来又将您的平均收入提高了10-20% 。

很酷吧？ 所以，这就是分层定价如何增加您的平均订单价值。

2. 为客户提供更多选择

购物者痴迷于选择。 当他们有多种选择来购买产品时，他们会喜欢它。

因此，使用分层定价，您可以让他们在批量购买两种或多种产品时对产品做出更多选择。

不仅如此，您还可以组合和销售相辅相成的产品。 例如，您可以出售一件衬衫以及与之相配的裤子和鞋子。

甚至亚马逊在其网站上也使用了类似的策略——“购买此产品的人也购买了”某某产品。

通过实施这一点，您可以为客户提供更多选择，进而让他们从您的在线商店购买更多产品。

3. 增加转化

分层定价可以吸引比您想象的更多的人。 当您宣传或展示您的产品时，您会尖叫“ OFFER ”，您的客户更有可能点击它并登陆您的在线商店进行查看。

更不用说，人们常常无法抗拒购买组合产品的冲动，以吸引他们打折。

4. 更快的库存周转

库存周转对于每个电子商务业务都至关重要。 而且，更快的库存模式绝对是一个额外的优势。 它本质上是在特定时间段内销售的库存量或库存量。

了解商店的库存周转率可以让您深入了解哪些产品最畅销，以及在线商店系统如何管理其整个现金流。

现在，您如何计算库存周转率？

这是关键公式：

快速和高库存周转意味着良好的收入，因为对您的产品的需求很高。

而且，分层定价最适合增加客户在特定时间段内购买产品的频率，因为客户发现捆绑产品比购买单个产品更有价值。

简而言之，客户更有可能购买捆绑销售的产品。

像分层定价这样的智能定价策略可以成为携带在线商店的购物车的轮子。

5. 提高客户忠诚度

当您的客户对您的产品感到满意并将他们推荐给他们的朋友时，您就知道他们是忠诚的！ 那么，这种宝贵的忠诚度是如何增加的呢？

在分层定价中，重点应该放在您提供给买家的产品包的正确价值和定价上。 在这里，您还应该考虑突出产品的功能，以便客户确切地知道他们支付的费用。

这让他们认为他们正在投资正确的产品并获得最优惠的价格。

简而言之，您应该让您的客户了解他们从金钱中获得的好处，以确保在不久的将来更多地购买您的产品。

现在您已经了解了这些好处，让我们了解如何立即在您的在线商店中实施分层定价。

在您的 WooCommerce 商店中创建分层定价

第 1 步 - 安装和激活 WooCommerce 分层定价插件

将 WooCommerce 分层定价集成到您的在线商店是鼓励您的客户在每次交易中购买更多商品的良好开端。

而且，要做到这一点，第一步是安装分层定价插件。

现在，虽然有很多插件可以帮助您创建分层定价，但是，我们建议使用WISDM 客户特定定价插件。

这是因为：

• WISDM 客户特定定价插件由获得 WooExperts认证的WisdmLabs开发和创建。
• 此外，该插件在支持、功能和简单的设置过程方面有着出色的记录。
• 并且，超过3500名客户将其评为4.8/5的近乎完美分数。

该插件具有大量功能，还允许您尝试折扣策略以提高订单价值。

它专为通过分层定价管理和促进您的业务而设计。 它通过为客户设置特定或个性化的价格来帮助您留住客户并建立忠诚度。

此外，您还可以为某些产品数量或类别创建特别优惠。 而且，它甚至允许您为批量产品购买设置购物车折扣规则和多层定价。

因此，如果您决定继续使用 WISDM 客户特定定价，那么让我们继续下一步。

第 2 步 – 为用户/角色/组创建分层定价规则

这是所有魔法发生的步骤。

使用 WISDM 客户特定定价插件，您将能够为可变产品的简单和变体创建分层定价。

现在，要选择产品类型并设置分层定价，请继续

• WordPress仪表板
• 点击“所有产品按钮”
• 选择要编辑的产品或添加新产品

在这里，您将能够为简单和可变的产品创建分层定价。

您可以从“产品数据”选项卡中选择产品类型。 而且，下图是为分层定价选择的简单产品的示例。

同样，您可以对变量产品重复该步骤并从下拉选项卡中选择相同的值。

注： CSP 部分 – 可变产品变化。

现在，在选择产品类型后，您现在可以继续使用 3 种定价选项，适用于简单和可变的产品：

1. 基于用户/客户的定价
2. 基于角色的定价
3. 基于组的定价

使用WISDM 客户特定定价，您可以根据每个客户购买的产品数量为他们设置分层价格！

例如，

1. 顾客A 将看到 5 双运动鞋 50 美元。 另一位顾客 B 将看到 2 双相同的运动鞋 100 美元。 这意味着，您可以根据他们购买的数量设置规则——越多越好。
2. 创建分层定价的另一种方法是 -客户将看到 5 双运动鞋 50 美元。 并且，同一位客户将看到 2 双运动鞋的价格为 40 美元。
3. 而且，第三种方式是——当客户 X 看到 5 双运动鞋 10 美元，而客户 Y 看到相同数量 5 的同一双运动鞋 20 美元。

以上3 种方法让您深入了解如何使用此插件创建分层定价。

现在，让我们看看它是如何工作的：

a) 基于用户/客户的定价

必须遵循给定的步骤来为个人客户确定个性化的产品价格。

只需展开“基于客户的定价”选项卡，如果“客户价格”设置不可用，只需单击“添加新客户价格对”按钮。

对于可变产品，不会有“添加新的客户价格对”按钮。 相反，您需要使用“ + ”按钮来添加客户价格对。

选择，

• 下拉列表中的“客户名称”，
• 您的“折扣类型”，
• 添加您要设置的“ Min.Qty ”，
• 然后，为客户添加一个特定的“价值”。 （为折扣类型“统一定价”选择任何值，为您想要的折扣类型“%折扣”选择介于 0 到 100 之间的值）。
  

下面是一个示例 - 附加组件使您能够设置价格，其中用户“Leo”将看到一件衬衫10 美元，而另一个用户“Mia”将看到25 美元购买第 3 件相同的衬衫。

您可以参考下面给出的图像：

b) 基于角色的定价

应遵循给定的步骤为系统中定义的某些用户（例如客户、订阅者等）定义基于角色的产品价格。

1. 如果“角色-价格”设置目前不可用，只需展开“基于角色的定价”选项卡，然后单击“添加新角色-价格对”按钮。 对于可变产品，您会找到“ + ”按钮来添加角色-价格对，而不是“添加新角色-价格对”。
2. 现在，从下拉列表中选择一个“用户角色”、您想要选择的“折扣类型”、您想要分配的“最小数量”，并为该用户角色添加一个适当的“价值” .

这是一个示例 - 它使您能够设置定价，其中“作者”将看到一套 5 本书的价格为 50 美元，而“客户”将看到同一套书籍和相同数量的150 美元。

请参阅此图像以获取指导：

c) 基于集团的定价

如果要为系统中定义的用户组设置自定义费率，则应按照以下步骤操作：

1. 首先，展开“基于组的定价”选项卡，然后单击“添加新的组-价格对”按钮，以防“组-价格”设置不可用。 要添加可变产品，您需要使用“ + ”按钮添加组价格对，因为没有“添加新的组价格对”按钮。
2. 现在，从下拉列表中选择一个合适的“组名”，选择您认为可行的“折扣类型”并设置估计的“最小数量”，然后为您选择的组添加一个“值”。

这是一个示例——此插件使您可以为“现有客户”设置价格，他们将看到3 件衬衫的价格为30 美元，而“新客户”将看到3件同一件衬衫的价格为 60 美元。

请参阅下图以获得清晰的概念：

而且，有了这个，你就可以开始了，让插件工作，这很神奇！

第 3 步 - 测试分层定价规则

现在，这是创建定价层后要考虑的最后一个重要步骤。

在这里，我们建议您在上线之前先在前端测试分层定价规则。 确保它以您喜欢的方式正常工作。

而且，一旦您满意，请继续，让它直播，让表演开始！

最后的想法，

所以，这就是我们关于 WooCommerce 分级定价的终极指南！

今天，亚马逊、Chargebee（订阅计费软件）、HubSpot 等企业成功地使用分层定价来增加销售额和收入。

现在，在我们分手之前——如果您是刚刚起步的人，那么我建议您在实施分层定价之前花一些时间来了解它，以确保您开始良好并考虑什么最适合您的业务。

并且，不要忘记记下重点，或者您可以简单地收藏此帖子并再次访问

但是，如果您已经有一些营销经验，您可以使用 WISDM 客户特定定价插件来扩展您的 WooStore 性能（如果您还没有的话）。

我们希望您发现这篇文章很有用，如果您认为指南中可以添加更多内容，请在下面的评论部分告诉我们。 我们很乐意听取您的意见。

感谢您的阅读！