通过 Google 购物在线销售电子产品指南 [2023]

多年来，在线电子商店已经非常受欢迎，竞争也变得越来越激烈。

预计到 2023 年底，美国消费电子产品销售额将达到 6027 亿美元。

因此，作为 WooCommerce 商店，在线销售电子产品可能是一个相当大的挑战。

增加电子产品销量的最佳方法之一是在 Google 购物上列出您的产品。

事实上，大多数想要购买电子产品的人通常首先在谷歌上进行搜索。 如果您的产品在 Google 购物上列出，在许多情况下，它们会在搜索结果中显示为产品建议。

然而，还有很多其他人也在 Google 购物上列出了他们的产品。 那么，如何确保您获得最大程度的产品建议呢？ 当您确实找到了潜在买家时，如何确保尽可能多地转化他们？

在本文中，您将了解如何

• 优化您的产品数据，使其与您的目标买家保持一致，并针对 Google 购物进行策划，以便更频繁地展示您的电子产品。
• 做好准备，转化您通过 Google 购物或其他营销活动获得的潜在买家。

那么让我们来详细了解一下。

如何优化产品数据以通过 Google Shopping 增加销量🔌

将您的产品纳入产品建议的第一步是将您的产品上传到 Google 购物。

大多数 WooCommerce 商店面临的主要问题之一是他们将产品上传到 Google 购物并轻松获得批准。 然而，他们获得的展示次数和点击率却明显减少。

以下是优化产品列表以获得最大效果的一些方法。

1.在标题中包含核心关键词

产品推荐排名的第一个因素是产品标题。

当谈到电子产品时，人们通常用多个特定术语来称呼它们。 但你必须找到大多数人使用的术语。

例如，修剪器通常也称为电动剃须刀。 但大多数人称之为修剪器。 因此，“修剪器”一词必须出现在产品标题中。

其次，买家往往被品牌所吸引。
第三，在某些产品中，模型很重要。

所以，你需要有产品的品牌、型号，并且产品名称的常用术语应该包含在产品标题中。

这将增加印象并让合适的买家认识到他们正在寻找的产品。

2. 精心策划的引人注目的产品图片

产品图片在吸引买家方面发挥着重要作用。 如果您使用与其他人相似的典型图像，它可能不起作用。

您可以尝试以下操作：

• 使用替代颜色。 在 Google 上搜索您的产品并了解典型结果如何。 然后将您的图像设计为具有独特的颜色，使其脱颖而出。 一种方法是将产品放在白色背景上，但添加彩色边框，以便脱颖而出。
• 您选择提交的图像，将其图块和替代文本更新为与产品标题相同。
• 请勿在图片上添加任何促销文字，否则会被 Google 购物拒绝。

总体而言，我们建议您对商品数据中提交的图片进行以下更改。

3.在您的产品数据中注明特定的Google产品类别

Google 购物允许您提交您希望产品所属的适当类别。

您可以通过添加属性“Google 产品类别”并指明您的产品最适合哪个类别来轻松做到这一点。

~ 您可以在此处找到 Google 产品类别列表。

当买家不确定产品名称时，这将有助于将您的产品显示为相关或类似的产品建议。

4. 包含 Google 购物的所有正确属性

当您在 Google Merchant Center 上提交产品数据 Feed 时，请确保包含以下数据：

• 产品编号
• 产品名称
• 产品描述
• 产品链接/URL
• 产品分类
• 谷歌产品类别
• 产品图片网址
• 库存容量
• 正常价格
• 制造商/品牌名称
• GTIN 或 MPN
• 标识符存在

除此之外，您还可以添加与电子产品相关的其他属性。

• 产品状况 – 表明这些产品是全新的还是翻新的。
• 产品尺寸 – 产品的长度、宽度和高度。
• 产品重量
• 产品详细信息 – 包括产品的附加规格。
• 产品亮点 - 链接到产品展示视频。
• 自定义标签 – 将非属性值称为属性，例如模型、技术等。
• 运输信息

~您可以在此处获取有关可能提交的属性的更多详细信息。

使用简单的插件 - WooCommerce 的产品源管理器，只需点击几下，您就可以轻松地从 WooCommerce 商店生成产品源。

5. 优化本地可见性（如果适用）

如果您仅在本地地区运送产品，那么您必须在产品列表和 Google 购物中明确说明。

• 在产品说明中使用国家/地区名称（或城市名称）。 例如“只需 3 天即可在加利福尼亚州的任何地方获得它！”
• 包含国家/地区名称作为自定义标签。
• 如果可行，请为本地送货提供特别折扣。 许多人倾向于提供免费送货服务。
• 允许本地取货选项。

除此之外，一件重要的事情是将您的产品提交为本地产品库存，而不是基本的 Google 购物清单。

这将确保您在本地买家搜索您的产品时获得额外的优先权。

~这是生成本地产品库存源的指南。

6.利用Google Merchant促销来获得更好的转化

在您的 Google Merchant Center 中，您会找到一个申请 Google Promotions 的选项，该选项允许您为购物 Feed 中已列出的产品提供即时折扣。

其特点是您可以强调您的产品有特别优惠，而不是等待人们点击产品展示广告并访问您的网站查看优惠。

为此，您必须提交一份单独的 Feed，其中包含您所拥有的优惠的详细信息。 您可以对所有产品进行一次促销，也可以针对特定产品提交独特的促销详细信息。

当人们查看购物广告时，这会给您带来优势。 产品广告下方会有特别突出的文字，例如“特价：15％折扣”，以吸引买家的注意力。

~ 这是生成 Google Promotions Feed 的指南。

您可以在此处了解有关其工作原理的更多信息。

7.优化结构化数据和产品页面以获得批准

提交 Feed 后，Google 机器人将抓取您的网站，并尝试将产品数据与您的 JSON-LD 结构化数据以及页面上的产品数据进行匹配，以确认真实性。

因此，您需要确保为结构化数据设置正确的 JSON-LD 格式。 （阅读详细信息。）您可以手动或通过使用插件来完成。 WooCommerce 的产品源管理器让您只需单击一下即可完成此操作。

另外，您需要确保主要所需产品数据不存在任何不匹配。 例如，价格必须匹配。

快速了解 WooCommerce 的产品源管理器

WooCommerce 的产品 Feed 管理器是一个独特的插件，您只需点击几下即可为 Google 购物和其他 Google Merchant 产品促销界面生成 WooCommerce 产品 Feed。

该插件确保产品 Feed 以正确的格式生成，并具有所有必需的属性。 此外，您还可以完全控制要包含的产品数据以及不希望在 Google 购物上列出的产品数据。

此外，您还将获得适用于 Google Shipping、Google 产品促销、本地库存 Feed 和 Google 动态再营销广告的预构建 Feed 模板，以便您可以在一处准备好所有这些模板，而无需浪费时间。

如果您使用 WooCommerce 商店在线销售电子产品，请查看 Product Feed Manager。 它将节省您创建产品数据文件的时间。

~ 立即获取 WooCommerce 的产品源管理器。

这些是优化产品列表的一些方法，以获得更多 Google 产品建议的浏览量和点击率。

接下来，是时候确保无论谁点击购物广告并登陆您的网站，您都能够进行转化。 尽可能多的人。

如何在 WooCommerce 商店中实施转化策略以提高销量

因此，您优化了 Google Feed，并开始在您的网站上获得大量流量。 现在，失去这些潜在客户就意味着浪费你的采购成本。

为了避免这种情况，您可以尝试一些策略来确保高转化率。

1. 为首次购买者提供折扣
   如果此人是第一次访问您的网站，请快速提供 10-20% 的折扣，以确保他/她立即购买。

2. 使用基于目标的折扣来触发更高的 AOV
   您可以宣传大约 500 美元左右的目标，以获得任何订单的快速折扣。 人们通常会发现这一点很有吸引力，并会在订单中堆叠多种产品，而不是只购买他们最初想要的产品。

3. 突出显示产品页面上的 CTA 按钮和特别优惠
   买家点击了您的购物广告，这意味着如果产品价格合适，他愿意购买。
   因此，你应该做两件事：
   • 使用对比色或独特的按钮边框颜色突出显示“立即购买”按钮。
   • 突出显示说明您正在进行的任何特别优惠的文字，例如“今天 20% 折扣”或“购买 2 件可享受 10% 折扣”。

4. 使用无干扰的结账页面
   尝试使结帐页面尽可能简化。
   您可以尝试使用多步结账、快速结账或一页结账，让买家更容易专注于购买。

5. 启动废弃购物车回收活动
   您的一些买家会将产品添加到购物车，但由于某种原因，没有完成购买就离开网站。
   在这种情况下，您可以设置废弃购物车恢复电子邮件活动，向废弃的客户发送提醒电子邮件，让其返回并完成购买。

6. 提供购买后报价以提高销量
   买家完成购买后，您可以提供与他们最初购买的商品相关或更好的特别追加销售优惠。
   例如，如果有人订购了价值 150 美元的显示器，您可以提供 300 美元的显示器作为追加销售，以 10% 的折扣购买。
   ~ 您可以使用 WPFunnels 根据买家的初始购买情况设置动态追加销售优惠。

7. 第二次购买特别优惠券
   为首次购买者设置自动设置，以便每当他们完成第一个订单时，都会发送一封包含特殊优惠券的电子邮件，以便在下次购买时获得折扣。 这将有助于让买家将来返回您的网站购买电子产品。

使用这些策略的主要思想是尝试提高每个买家的转化率和平均订单价值。

奖励：克服在线销售电子产品时常见挑战的聪明技巧

在电子行业，您已经了解某些产品的需求波动取决于趋势，特别是如果您仅在本地交付。 但这不仅仅是需求的变化。

以下是您作为在线电子产品商店可能面临的一些常见挑战。

1. 激烈的比赛
   这是一个竞争激烈的利基市场，有许多卖家提供类似的产品。
   >>挑战在于如何在正确的受众面前脱颖而出，您可以通过在产品标题和描述中使用正确的关键字来做到这一点。

2. 价格战
   价格对于电子买家来说是一个至关重要的因素。 人们总是在寻找最优惠的价格或利润丰厚的捆绑包来省钱。
   >>大型供应商利用这一点，在增加销量的同时减少利润。 如果你能做到，那就太好了。 如果没有，您可以计划限时折扣或季节性折扣来吸引临时买家。

3. 运输成本高
   通常某些电子产品的运输成本较高，这可能是预算有限的买家所关心的问题。
   >>吸引新买家的一个好方法是提供免费送货或至少部分费用折扣（可能是限时或目标消费金额）。

4. 技术和趋势的快速变化
   作为在线电子商店，您面临的一个风险是您永远不知道当前的产品何时会过时。 如今，各种品牌的所有产品都在几个月内推出了更新版本。
   >>要解决这个问题，首先，您需要关注社交媒体（Facebook 群组、Instagram、Twitter、Tik Tok 等）和 Google 趋势，以了解当前的市场需求和即将发生的变化。行业。 另外，你必须尽快尝试出售你的股票。

5. 功能和规格的复杂性
   某些电子产品具有多种功能或独特的高级功能，这些功能似乎难以通过图像解释或传达。
   >>在这种情况下，您必须简化您的产品描述格式。 首先，写几个段落来描述产品的一两个最有用和最受欢迎的功能。 然后添加包含其他功能、规格和优点的要点的部分。 这将有助于吸引大多数目标受众的受众。 另外，其他人将能够很容易地找到额外的细节。

6. 真实性
   人们常常被假冒产品所愚弄，这些假冒产品的价格通常低于正品。
   >>您必须保证您所销售的商品是原装的。 因此，如果可能的话，您可以在描述中提及型号和制造日期。 另外，在下订单之前，可以通过聊天或电子邮件分享 GTIN 或序列号。 这将消除与假冒产品的任何怀疑和冲突。

7. 合规性与认证
   如果您销售高价值电子产品，买家通常会担心必要的合规性。
   >>在这种情况下，明智的做法是强调产品符合行业法规和认证。 在产品描述中，提及“CE 认证”和“RoHS 合规”等关键词，让注重安全的客户放心。

8. 缺乏和设置知识
   有些人也担心在家设置——“会额外花钱吗？”、“如何设置？”、“设置时要注意什么？”、“可能需要什么额外设备？” ETC。
   >>对于此类产品，您可以在描述中说明事实。 对于 DIY 产品，通常包含指南，您可以将其显示在其中一张产品图片中。

如果您能够克服这些挑战，那么您的转化率将会上升，无论是自然转化、通过 Google 购物还是通过付费广告。

包起来

您必须确保不仅关注您的网站，还关注您的产品数据源，以便在 Google 购物上有效销售电子产品。

如果做得好，您将看到销售额和转化率显着上升。 另外，如果您还在 Facebook 上的付费广告上花钱，您很快就能轻松获得超级利润。

但请注意，在线电子产品商店绝不会在一夜之间变得超级受欢迎。 即使您了解所有这些策略，您仍然需要时间来测试它们并不断改进您的产品数据，以了解哪一种最有效。

可能需要 3 个月到一年多的时间才能开始从 Google Shopping 获得稳定的结果。 因此，你必须保持耐心和坚定，努力取得更大的成功。 一旦您开始经历快速增长，您就可以专注于精心策划的促销活动，以进一步提高您的销售额。

~ 以下是一系列促销策略，可帮助您提高在线电子产品商店的销量。

因此，请继续优化您的销售流程，并开始使用 Google 购物获得更多销售额。

干杯。