如何使用订阅为您的在线商店创造经常性收入

经常性收入。 月收入。 被动收入。 连续性。 订阅。 所有这些标签都代表着同一个目标——形成每月到账的业务收入基础。

但不管你怎么称呼它，每个月都能得到报酬，而不必进行一次新的销售，感觉很棒。

对您的业务采用经常性收入方法的优点启发了整个行业。

以下是一些好处：

• 在您赢得一个新客户之前到达您的银行账户的收入基准。
• 订阅模式的客户保持忠诚的时间更长。
• 经常性客户具有更高的生命周期价值。
• 经常性客户更有可能进行推荐。
• 订阅通过节省时间和减少购买所需的精力来更好地为客户服务。

毫无疑问，几乎每个企业都能够创建一系列可以通过订阅购买的产品或服务。 每月付款模式可用于销售从软件到冰沙、咖啡到衣服、医疗保健服务到汽车保养的所有东西。

在订阅业务、产品或服务方面取得成功有两个主要挑战：

1. 说服您的客户订阅比一次性购买更适合他们。
2. 创建一个系统来销售和处理订阅。

幸运的是，WooCommerce 通过提供与您的在线商店完美集成的可定制解决方案来解决第二个挑战。

WooCommerce 订阅扩展

使用 WooCommerce 订阅，您可以创建一个带来经常性收入的商业模式。 这种收入流可以以最适合您和您的客户的任何频率出现。 您可以每周、每月、每年或以适合您独特业务模式的自定义间隔收取费用。

对于以食品为基础的销售咖啡、酸奶或熟食的在线商店，每周模式可能是最有吸引力的。 对于其他企业，按月甚至按年订阅会更有意义。 产品是实体的、数字的还是基于服务的都没有关系； WooCommerce 订阅将支持您的经常性收入计划。

您还可以将其设置为支持更多特殊情况，例如仅允许每位客户重复购买一次，或仅对第一个订单收取运费。 而且，该扩展程序包括内置的电子邮件续订通知，因此您和您的客户始终知道何时处理付款以及何时将收取新的费用。

WooCommerce 订阅示例

NobleTree Coffee 使用订阅模式为客户提供一种享受咖啡的方式，而无需记住补充供应。

这是 NobleTree 网站上的产品页面。 如果您想查看此扩展程序的一种工作方式，请在每个下拉菜单中选择一个选项。 当您这样做时，您会看到 NobleTree 为客户提供四种购买咖啡豆的方式——每周、每两周、每月或仅一次。

您还会注意到，他们为选择三个订阅选项之一的任何人提供 20% 的折扣。 为什么要提供折扣？ 因为 NobleTree 了解订阅业务模型的好处，包括本文开头列出的那些。 因此，他们试图说服客户选择订阅而不是单次购买。

订阅者可以从每个订单上省钱中受益，但在他们的一生中将花费远远超过一次性购买者。

如何向客户推销您的订阅业务

启动业务订阅组件的另一个挑战远大于弄清楚如何在您的网站上实施该技术。 WooCommerce 订阅扩展负责处理这一点。 但是，您如何成功地向客户推销您的订阅产品或服务？

以下是激励您的客户选择定期付款选项而不是一次性购买的几种方法：

• 像 Nobletree 一样提供注册折扣。
• 提供免费试用，稍后以付费订阅的形式续订。
• 通过在给定时间段内仅允许选定数量的新订阅者来创建排他性。
• 通过限制人们可以加入的窗口来创造一种紧迫感。
• 为每位新会员提供免费礼物。
• 创建每月俱乐部的产品，只有订阅者才能访问独特的项目。
• 提供仅适用于您的每月订阅者的特殊优惠券。
• 创建仅对订阅者可用的 VIP 活动，例如名人露面或派对。
• 提供额外的客户服务选项。
• 订阅包含一次性购买无法获得的额外好处。

有许多策略可供选择来激励客户注册您的订阅。 将这些与技术相结合，使用 WooCommerce 订阅扩展支持它，没有什么能阻止您为您的在线商店创造经常性收入！

如果您想要更灵活的订阅业务怎么办？

但是，有一些限制，您可以在此订阅用例中了解更多信息。

第一个适用于包含多个产品的订阅框。 这会使您的库存和其他后端支持流程复杂化。

但是，如果您需要更多的订阅灵活性，您可以通过另外两个扩展来获得它。

1. WooCommerce 订阅的所有产品扩展允许客户选择一次性或订阅购买产品。 NobleTree 在前面的示例中使用了它。
2. 产品捆绑扩展允许您和您的客户以各种组合对产品进行分组并获得捆绑折扣。

通过其各种扩展，WooCommerce 为您提供了适应您独特的订阅业务模式所需的灵活性。

基于服务的业务如何使用订阅模式？

如果您的企业提供服务而不是产品，例如脊椎按摩疗法、草坪护理或害虫防治服务，您也可以使用订阅业务模式。 事实上，在许多方面，它比基于产品的业务更容易。

通过 WooCommerce 订阅扩展，您可以为您的服务提供按月、双月或年度订阅。 这提供了稳定的收入流，即使在您的非繁忙季节也是如此。

例如，假设一家害虫防治企业通常向普通客户收取 200 美元的费用，而客户通常每年要求提供 3 次服务。 每位客户 600 美元。

但是你必须希望客户和你在一起。 每次你为他们服务可能是最后一次。 他们可能会选择第三次不给你打电话。

如果您可以为他们注册费用比典型的一次性费用低一点的订阅，从长远来看，您可以赚更多的钱。 每年 600 美元，您可以提供每月 45 美元的选项。 这为您提供每年 540 美元的保证收入。 而且，每次您为他们的家服务时，您仍然可以为他们提供升级和追加销售。

订阅方式可以更轻松地与更多客户建立长期关系。

如何设置 WooCommerce 订阅

1. 购买并安装 WooCommerce 订阅。
2. 在您的 WordPress 仪表板中，导航至WooCommerce → 产品 → 添加产品。
3. 在产品数据部分，选择简单订阅或可变订阅。 了解有关可变产品的更多信息。
4. 设置订阅条款，例如价格、计费间隔和期限、长度、注册费和试用期。 例如，您可以每月向客户收取 9.99 美元的费用，为期 12 个月，并提供 14 天的免费试用期。
5. 添加其他产品详细信息，例如库存和运输信息。
6. 点击页面右上角的发布。

可变订阅允许您为客户提供选择。 例如，如果您销售咖啡豆订阅，您可能会提供中号和大号袋子。 或者，如果您销售玩具订阅盒，您的客户可以在目标年龄段之间进行选择。

对于每个变体，您可以设置唯一的注册费、试用期、重复价格、计费期和订阅期限。 无论您销售什么产品或服务，这都可以让您创建独特的优惠！

要了解有关设置和订阅产品的更多信息，请阅读我们的订阅商店经理指南。

尽快启动您的订阅业务

经常性收入为您的在线商店带来的额外价值意味着您每天都会失去潜在收入，因为您没有订阅模式。 所以今天就开始吧！

您的首要任务是找出哪些产品和服务最有效。 集思广益，不要立即打消想到的任何想法。 您可能会惊讶地发现一些在订阅模式方面取得成功的企业。

在 WooCommerce 展示中查看企业使用订阅的一些创造性方式。