增加收入的 5 种在线家具营销策略

近年来，自从企业开始在线销售家具行业以来，家具行业发展迅速。

根据Oberlo的数据，家具营销电商领域每年的销售额增长率为3.5%！

虽然这听起来很有希望，但这也意味着它现在变得更具竞争力。 如果您拥有一家家具企业，则必须开始实施谨慎的策略，以帮助您在竞争激烈的情况下获得更多销售额。

在本文中，您将了解 5 种可靠的策略，可以帮助您在在线竞争中保持领先地位并获得更多收入。

让我们开始吧。

增加收入的 5 种在线家具营销策略

假设您有一个 WooCommerce 网站，您在其中列出了用于在线促销的产品。 如果它是一个新网站，那么最初，您可能很难自然地获得足够的流量。

因此，您必须求助于在 Facebook 和 Google 上投放付费广告。 另外，您必须对您的产品描述进行 SEO 优化，以便它们逐渐开始在 SERP 上排名。

但除此之外，您如何确保获得更多潜在客户并完成更多销售？

以下 5 种策略是您可以增强 WooCommerce 商店的在线家具营销的一些方法。

1. 为昂贵的家具提供“快速免费送货”

如果您在线销售昂贵的家具，提供免费送货服务是吸引潜在买家的好方法。

免费送货具有强大的心理效应，可以增强购买昂贵商品的信心。

就家具而言，运费通常相当高。 因此，您可以为成本更低的产品提供免费送货服务。 但是，对于利润率较高的产品，这可能是您为触发更多销售而可能承担的成本。

想象一下，您的 WooCommerce 商店中列出了一套高级沙发，价格为 2,000 美元。 假设高级沙发套装的运费为 200 美元。

并且，您决定在 5 天内专门为该商品提供免费送货服务。

这将使买家兴奋，因为他将节省 200 美元。

现在，可以肯定的是，您从买家那里少赚了 200 美元。 但从好的方面来看，仅通过提供免费送货服务，您就可以多完成约 24% 的销售额。

场景 1：向客户收取运费

售出单位数：100

每单位价格：2,000 美元

总收入：100 * 2,000 美元 = 200,000 美元

场景 2：提供免费送货（销售额增加 24%）

售出单位数量：124（增长 24%）

每单位价格：2,000 美元

支付的运费总额：124 * 200 美元 = 24,800

总收入：(124 * 2,000 美元) – 24800 = 223,200 美元

结果：收入增加 23,200 美元。

如何实施这一策略？

• 首先，你必须关注产品形象。 在此类产品的图片上添加一个标签，上面写着“快速免费送货”，以便在商店页面上很容易被注意到。
• 您可以创建一个单独的类别或页面来列出将包含此好处的产品。
• 在 WooCommerce 中，为这些产品设置免费送货。 为此，您可以为所有产品使用运输等级，并仅将您想要免费送货的产品设为 0 美元。
  这是帮助您解决问题的指南。
• 在产品描述中，如果可能的话，包括一个部分来显示他们将通过免费送货节省的金额。
• 通过使用特定横幅宣传特定产品的免费送货，在主页上突出显示此优惠。

总的来说，这种策略对您和您的客户来说是双赢的。

2. 专享预购优惠

为您的全新独家系列提供预购折扣是一种很好的家具营销策略。

这个想法是你不要带来大量的产品供应，而是带来样品。 然后，您可以通过制作视频、社交帖子和广告来宣传该产品，从而开展全面的促销活动。

因此，这不仅可以作为一项特殊的家具折扣活动来扩大影响范围，还可以帮助您在购买用品之前就获得有保障的销售。

你可以用你计划引进的新家具系列来试试这个，也许一两个月后。 与可能接触同一供应商的其他竞争对手相比，它肯定会给您带来额外的优势。

以下是有效实施这种家具营销策略的一些技巧：

• 一旦您找到了供应商，您怀疑其即将推出的设计可能很快就会流行起来，请立即索取样品。 如果您喜欢，请与供应商就全部交付达成协议，比方说 45 天。
• 有了手头的样品，您现在必须准备营销材料来推广这款即将推出的家具。
• 确定合适的折扣。 为此，首先，计算您将以何种价格出售它以及您将获得的利润。 在这种情况下，您可以选择降低利润并给予更大的折扣以获得更有保障的销售。 假设您决定提供 40% 的折扣。
• 在 WooCommerce 中，添加产品并将其设置为“延期交货”状态。
• 在产品图片上，设置一个标签，上面写着“预购可享受 40% 的折扣”。
• 创建带有产品图像的特殊横幅，并提及买家可以通过预购节省大笔费用。 您可以将其放在您网站的主页上，也可以在社交媒体上分享。
• 提及预购的截止日期，可能是货品到货前几天。
• 一切准备就绪后，您可以投放付费广告并在社交媒体上分享宣传视频。
• 您可以通过此激动人心的优惠向您当前的常客发送电子邮件。

现在，您必须明白预购活动的结果是不可预测的。 这完全取决于产品是否真的是您的潜在客户喜欢的东西。 因此，只有在您从事家具行业一段时间后，才应该使用这种策略。 您的经验将有助于根据市场需求推出合适的产品。

然后，剩下的就是你如何成功地推销这个报价。

最后，如果做得好，将会有大量的订单已经下达，也就是说，甚至在您手头有货之前就已经承诺了利润。

3. 在流行的在线家具市场上进行推广

为多家家具店带来巨大成果的最常见的家具营销策略之一是在流行的或当地的在线家具市场上进行促销。

以下是一些在线市场，您可以考虑在其中发布您的家具产品以获得更多销量。

• Wayfair
  Wayfair 是美国和加拿大的专业在线家具市场，您可以在其中找到列出的各种家具产品。
  该平台的目标受众包括积极搜索家具和家居用品的客户，即您的理想客户。
  如果你在他们的地区，只要在那里列出你的产品，你就会获得很好的曝光率。
  
• 胡兹
  Houzz 是另一个受房主和室内设计爱好者欢迎的在线市场。 你会发现那里列出的家具可以运送到美国各地（不限于美国）。 此外，一些在那里列出产品的公司也提供国际服务。
  如果您有精美的家具收藏，那么这是一个很好的推广网站。
  
• 易趣网
  eBay 是一个成熟的在线市场，以其广泛的产品类别而闻名，包括家具。 此外，它还运营和列出来自世界各地公司的产品。
  您可以轻松地在 eBay 上列出您的家具产品，并利用其庞大的客户群和多样化的受众。
  eBay 的拍卖式刊登和一口价选项提供灵活的定价和销售策略，让您能够吸引不同类型的买家并赚取更多利润。
  

除了这些，您还可以查看一些允许家具促销的本地在线市场。

这里的想法是在这些市场上列出您的产品并接触他们的固定受众群体（如果您相对较新，则比您的受众群体多得多）。 它的工作方式是人们会在其中找到您的产品、定价和报价。 当他们尝试购买产品时，他们将被定向到您的网站。

其中一些市场可能会在每次完成的销售或在其网站上列出时收取少量费用，但您可能会考虑为了获得更大的结果而承担少量费用。

现在，您可能认为将家具产品单独上传到这些市场很麻烦。 不过别担心。 您不必手动执行此操作。

如果您的在线家具店是使用 WooCommerce 创建的，那么您实际上只需点击几下即可为这些市场生成所有家具清单。

您所要做的就是使用可靠的产品提要生成插件。

您可以尝试使用 WooCommerce 的产品提要管理器，这是目前最简单的插件，可帮助您为几乎所有流行的在线市场生成产品提要。

• 立即获取产品 Feed Manager

4. 推广独家家具套装

提供捆绑销售是增加在线销售额的常用策略，如果您可以在正确的时间捆绑正确的产品，它就会真正奏效。

例如，客户可能会在春季搜索户外家具和露台套装。 因此，在此期间，您可以将露台餐桌椅、户外躺椅和遮阳伞捆绑在一起，作为一个折扣套餐的一部分。

同样，如果有人装修他的新卧室以便婚后居住，他可能会想要一张床、一个衣柜和一个梳妆台。 因此，您可以将同一品牌的这三种产品捆绑在一起，并提供丰厚的折扣。

通常，捆绑包的转化率实际上取决于您是否设法一起提供合适的产品以及它们是否有很高的需求。

例如，如果您将餐桌和床捆绑在一起，就不太可能转换，因为人们通常不会想到将两者一起购买。

因此，您必须了解产品的依赖性和市场趋势，才能打造出有吸引力的产品组合。 然后，折扣将成为促使人们采取行动的触发器。

总的来说，如果您可以根据自己的经验做出正确的决定，那么这是一个很棒的在线家具营销策略。

5. AR家具展示柜

您可以将增强现实 (AR) 纳入您的家具营销策略中的一项新技术。

基本上，您可以做的是为您的在线家具店投资创建一个移动应用程序，并将 AR 注入其中，让客户判断他们选择的家具是否适合他们的家庭/办公室。

有很多这样的情况，人们买了一件家具，但后来因为觉得“它不适合家居装饰”而退货。 但有了 AR，他们将能够通过手机看到家具在家中的样子，然后做出决定。

这将有助于买家在下订单前做出更准确的决定。

此外，AR 家具应用程序的想法将激发买家的兴趣。 因此，他们将更愿意做出决定，而不是考虑转向其他网站以获得更多选择（只要您拥有设计精良的家具）。

您会发现几个用于电子商务的 AR 应用程序，您可以将它们与您的 WooCommerce 商店集成以使用此高级功能并在竞争中保持领先地位。

您可以使用的其他一些策略

除了上述 5 种策略外，您还可以考虑以下一些策略：

• 创建一个 Facebook 群组来宣传您的家具。
• 与现有的社交电子商务社区管理员合作，分享您的促销家具营销活动以获得更多曝光率。
• 建立一个销售漏斗，将相关产品报价作为加售和减售。
• 传播本地讲义，重点是访问您的网站和下载您的 AR 应用程序。
  使用 QR 码以获得更好的响应。

加起来

是时候开始实施这些策略了，这样您就可以跟上电子商务在家具品牌中日益流行的步伐。

使用 AR 家具应用程序肯定会让您比大多数竞争对手更具优势，因为它仍然是一种发展趋势。

另外，如果您是新手，那么通过在线家具市场进行推广将是您要想快速发展就应该遵循的强制性策略之一。
– 尝试使用 Product Feed Manager 立即开始实施此策略。

事实上，其余策略同样有可能为您带来更多销量。

因此，继续并开始创建有利可图的家具营销流程并增加您的收入。

干杯。