潜在客户生成统计（企业产生了多少潜在客户？）

您是否正在寻找最深入的潜在客户生成统计数据和趋势以保持领先地位？

有效的潜在客户生成策略，无论是小型企业还是跨国公司，都是可持续增长和成功的核心。

因此，我们探讨了各种潜在客户生成方法，包括电子邮件、内容和社交媒体。

通过对最新数据的全面分析，我们旨在阐明影响企业吸引、参与、产生潜在客户并将其转化为有价值的潜在客户的关键见解。

配备了所有这些统计数据和其他信息，您将能够做出正确的战略决策来优化您的营销活动并将潜在客户开发提升到一个新的水平。

这篇文章包括：

• 企业产生多少潜在客户？
• 铅转换统计
• 铅生成挑战
• 电子邮件潜在客户生成统计
• 内容线索生成统计
• 社交媒体潜在客户生成统计
• 铅培育统计
• 潜在客户生成工具统计

潜在客户生成统计数据（我们的首选）

• 组织平均每月产生1,877 个潜在客户
• 将近85%的营销人员使用提交表单来产生转化
• 拥有成熟的潜在客户开发战略的 B2B 公司的收入增加了133%
• 80%的潜在客户从未成为实际客户
• 90%的营销人员使用网站来产生潜在客户
• 营销邮件的平均打开率为21.5%
• 电子邮件细分可以将收入提高760%
• 80.5%的 B2B 和 B2C 使用内容营销来产生潜在客户
• 社交媒体帮助近70%的营销人员产生了更多潜在客户
• 92%的营销人员使用电子邮件来培养受众
• 超过75%的营销人员使用营销自动化

企业产生多少潜在客户？

1. 组织平均每月产生 1,877 个潜在客户

在对 350 多家公司的调查中，HubSpot 发现组织平均每月产生超过 1.8K+ 的潜在客户（其中 300+ 成为客户）和 1.5K+ 营销合格的潜在客户 (MQL)。

注意：参与调查的公司产生了大约 470,000 名网站访问者。

是的，您需要大量流量才能产生如此多的潜在客户。 换句话说，就潜在客户而言，数量很重要。

资料来源： HubSpot

2. 大多数公司每月产生 500 到 1000 个潜在客户

有趣的是，12% 的公司无法说出他们在一个月内产生了多少线索。 如果您是其中之一，则必须尽快开始跟踪转化。 这将帮助您相应地进行优化并扩展到新的高度，就像您应得的那样。

资料来源： HubSpot

铅转换统计

3. 将近 85% 的营销人员使用提交表单来产生转化

84% 的营销人员表示，产生新线索的最普遍方式是通过提交表格。 大约 50% 的人使用电话和 33% 的实时聊天来收集线索。

来源： Ruler Analytics #1

4. 不到 5 分钟的响应意味着转化率提高 9 倍

时间是潜在客户转化的关键部分。 请记住，潜在客户开发只是游戏的一部分； 将潜在客户转化为客户/转化是另一部分。

根据 Vertigo Media 的说法，如果在不到五分钟的时间内跟进，您可以获得高达九倍的转化率。 谁不想要那个？

如果您想提高销售额，速度是必不可少的。

资料来源：眩晕媒体

5. 拥有成熟的潜在客户开发战略的 B2B 公司的收入增加了 133%

与一般公司相比，那些具有战略性和成熟的潜在客户生成流程的 B2B 公司的收入高出 133%。 但与最不成熟的公司相比，这一比例跃升至 174%。

还值得一提的是，成熟公司的销售人员73%的时间都花在销售上。 作为参考，潜在客户生成流程不成熟的公司的销售代表在销售上花费的时间要少 16%。

说到销售，您看过我们的销售统计数据了吗？

资料来源： Intellistart

6.平均潜在客户转化率为2.9%

十四个不同行业的平均潜在客户转化率为 2.9%。

一些转化率最高的是牙科和化妆品、医疗保健和工业部门。 相比之下，最低的是 B2B 技术、B2C 服务、B2B 电子商务和旅游。

转换率可能会因成熟度水平（正如我们之前了解到的）和我们关注的季度而有很大差异。 一些行业在第一季度（例如：B2B 服务）、一些行业在第二季度（例如：金融）、一些行业在第三季度（例如：专业服务）和一些在第四季度（例如：牙科和化妆品）有较高的利率。

来源： Ruler Analytics #2

7. 80% 的潜在客户从未成为实际客户

如果我们看一下上面的统计数据，比较潜在客户的数量和销售额，未产生的销售额的百分比甚至更高。

也就是说，如果您产生了 1,000 个潜在客户，请不要太兴奋。 为什么？ 因为只有大约 200 个会转化为销售额（但如果您还没有建立强大的渠道，这个数字可能会更低）。

这就是为什么您可能想要实施可靠的客户服务策略。 为此，我们准备了一份您应该了解的最重要的客户服务统计数据列表。

资料来源： Invesp

8. 95% 的营销人员知道哪个渠道产生的线索最多

在提高潜在客户转化率方面，您需要知道哪些渠道最适合您的业务。 当然，不存在放之四海而皆准的规则，因此每个企业都需要测试不同平台上的潜在客户生成情况，以找到表现最佳的一个。

令人鼓舞的是，95% 的营销人员认为他们知道哪个渠道能为他们带来最多的潜在客户。

来源： Ruler Analytics #3

9.平均着陆页转化率为9.7%

当我们查看 WordStream 的调查结果时，他们表示所有行业的平均着陆页转化率为 9.7%。 不幸的是，关于 CR 的统计数据差异很大，但将目标定在 2% 到 5% 之间是一个很好的开始。

资料来源：我们还有一个全面的统计综述，以了解更多必须了解的着陆页统计信息。

10. 90% 的营销人员使用网站来产生潜在客户

当询问营销人员他们更喜欢使用哪些渠道来推动潜在客户和销售时，大多数报告的网站和博客内容。 最不常见的渠道是影响者营销、印刷品、电视和广播。

来源： Ruler Analytics #4

铅生成挑战

11. 产生高质量的线索是营销人员最大的挑战

在一项针对 11 项不同的营销挑战的调查中，高质量潜在客户的产生最终名列榜首。 第二和第三是证明投资回报率和跟踪线下转化。

在 B2B Technology Marketing 的另一项调查中，他们发现更多的营销人员难以产生高质量的潜在客户 (61%)。

来源： Ruler Analytics #4

12. 营销人员难以追踪电视、广播和印刷品等渠道

100% 的营销人员表示，他们最难通过电视和广播跟踪销售线索和销售情况。 印刷也不甘落后，95% 的受访者表示这是一个复杂的跟踪渠道。

最容易跟踪的渠道是 PPC、电子邮件和网站（不要忘记检查这些网站统计数据并找出有多少网站）。 与电视、广播和印刷品相比，使用软件来完成所有这些繁重的跟踪工作要容易得多。

来源： Ruler Analytics #4

13. 营销人员成功引导成功的最大障碍是缺乏人员、预算和时间资源

超过 40% 的营销人员报告说，他们在 B2B 潜在客户生成方面取得成功的最大障碍是缺乏人员、预算和时间资源。 此外，超过 40% 的受访者将“缺乏推动营销活动的高质量数据/列表”列为最大障碍。

障碍列表中最低的是缺乏 IT 和最高管理层的支持。

资料来源： B2B 技术营销

14. 将近 70% 的 B2B 企业尚未确定他们的渠道

如果您不了解自己的渠道，就永远无法按照自己的意愿进行优化和增长。 确定您的渠道是成功生成 B2B 潜在客户的关键要素之一。

不幸的是，68% 的企业没有确定他们的漏斗。 除此之外，79% 的营销人员没有确定的线索评分。

资料来源：营销夏尔巴协作

15. 需要打 18 次或更多电话才能联系到潜在买家

营销人员面临的最大挑战之一是接触潜在客户并与之建立联系，因为平均而言，要联系他们需要多达十八个电话。

来源： Gartner

电子邮件潜在客户生成统计

16. 营销邮件的平均打开率为 21.5%

营销电子邮件的打开率因我们所关注的行业和细分市场而异，但总体平均值为 21.5%。

一些开放率最高的行业包括教育、农业、金融服务和非营利组织等。

处于较低端的是零售、健康、健身、政治和专业服务。

从区域来看，打开率最高的是英国 (22.9%)，其次是亚太地区 (22.4%)、欧盟 (22.1%) 和美洲 (21.0%)。

资料来源：竞选监视器#1

17.电子邮件打开率在一年内提高了 3.5%

2020 年至 2021 年间，平均打开率提高了 3.5%，一路跃升至 21.5%。 然而，平均点击打开率并非如此（是的，这是让订阅者点击电子邮件链接）——它们下降了 3.6%。

资料来源：竞选监视器#1

18. 周一的营销电子邮件获得 22% 的打开率

如果您正在进行电子邮件营销以产生新的潜在客户，您可能只想在星期一发送大部分电子邮件。 Campaign Monitor 发现周一表现最好，其次是周二 (21.8%) 和周三 (21.8%)。

打开率最低的日子是周五 (21.6%)、周六 (20.5%) 和周日 (20.3%)。

此外，点击率和点击打开率在周二最高，在周末最低。

资料来源：竞选监视器#1

19. 64.1% 的小型企业在电子邮件营销中取得成功

电子邮件营销 (64.1%) 是小型企业使用第二多的营销渠道，仅次于 Facebook (69.6%) 5.5%。 直接电子邮件（52.4%）也很受欢迎，超过了 Instagram、Twitter、平面广告和付费搜索。

相反，使用最少的渠道是 Pandora 和 Spotify 上的 Snapchat、广告牌和广告。

资料来源：竞选监视器 #2

20. 电子邮件 A/B 测试使投资回报率提高 30%

无论您选择哪种营销渠道，如果您想见证切实的结果，A/B 或拆分测试都是必要的。

根据 Litmus 指南，由于 A/B 测试，您可以将投资回报率提高 28%。

友情提示：在执行任何类型的测试和营销优化时，一次测试一个元素（例如：相互测试两个主题行）。

资料来源：石蕊

通过查看我们的数字营销统计数据，您可以找到更多有关电子邮件营销和其他方便信息的信息。

21. 电子邮件细分可以将收入提高 760%

发送通用电子邮件（即使你对它们进行了广泛的 A/B 测试）最终会趋于平稳。 当您开始整合电子邮件活动细分时，真正的游戏就开始了，这是 76% 的营销人员所做的事情。

这种策略甚至可以将您的收入提高 760%——我敢肯定，这会让您想认真对待电子邮件列表细分。

分段使电子邮件更加个性化——个性化大获成功。

来源： Campaign Monitor #3

内容潜在客户生成统计

22. 80.5% 的 B2B 和 B2C 使用内容营销来产生潜在客户

每个营销人员都知道内容营销是为企业创造潜在客户的好方法。

然而，B2B 组织更了解内容营销的力量，因为其中 85% 的组织使用内容来产生潜在客户。 相反，76% 的 B2C 组织利用内容来产生潜在客户。

通过这些商业博客统计数据获得更多关于内容营销的见解。

资料来源：营销专家

23. 36% 的内容营销人员的目标是产生潜在客户

虽然产生潜在客户并不是内容营销人员的首要目标，但它仍然排在第三位，提高品牌知名度 (45%) 和吸引网站流量 (37%) 分列第一和第二位。

来源： Semrush

24. 每花费 1 美元，内容营销产生的潜在客户数量是传统营销的 3 倍左右

如果您想省钱并吸引更多潜在客户，您可能希望跳过传统营销并转向内容营销。

创建和分发最高质量的内容可以将潜在客户产生率提高 3 倍，同时成本比传统营销低 60% 以上。

内容营销策略可以提高品牌忠诚度、保持读者的注意力并增加直接销售。 （60% 的阅读内容的人更有可能选择加入或购买。）

资料来源：需求指标

25. 内容营销在锁定早期购买过程中的潜在客户时最有效

超过一半的营销人员 (56%) 坚信内容营销在消费者购买旅程的早期阶段（创造意识和兴趣）效果最大（自 2018 年以来增加了 5%）。

只有 24% 的人认为内容营销在中期有效，更少 (8%) 的人投票支持后期购买阶段。

资料来源：内容营销学院 #1

26. 播客、博文和视频是早期最好的内容类型

由于我们现在知道内容营销在消费者早期“购买”阶段对他们的影响最大，值得一提的是，77% 的营销人员表示播客是最好的内容类型，其次是博客文章/文章 (76%)（查看我们的博客统计数据）和视频 (59%)。

案例研究和白皮书是建立意识和兴趣最不有效的内容类型。

资料来源：内容营销学院 #1

社交媒体潜在客户生成统计

27. 社交媒体帮助近 70% 的营销人员产生了更多潜在客户

社交媒体不仅用于与您的受众建立联系和互动，而且还是产生潜在客户的绝佳解决方案。

Social Media Examiner 报告发现，社交媒体营销已帮助 68% 的营销人员（拥有五年或更长时间的经验）产生更多潜在客户。

此外，42% 的经验不超过一年的营销人员表示，社交媒体营销对潜在客户产生了同样的积极影响。

有趣的事实：66% 的营销人员仅通过在社交平台上花费六个小时来获得潜在客户。

资料来源：社交媒体考官

28. 营销人员使用社交媒体主要是为了提高流量、产生潜在客户和提高粉丝忠诚度

大多数营销人员表示，使用社交媒体的最大优势是增加曝光率，其次是提高流量、产生潜在客户和提高粉丝忠诚度。

此外，三个最常见的社交媒体平台是 Facebook（最适合 B2B 和 B2C 潜在客户）、Instagram（最适合 B2C 潜在客户）和 LinkedIn（最适合 B2B 潜在客户）。

资料来源： Statista

29. 社交媒体的客户参与率刚刚超过 0.5%

社交媒体上的客户参与率非常低——事实上，它低 0.56%，与电子邮件营销相比，这要差得多。 但是，这并不会使社交成为产生潜在客户的更糟糕策略。

资料来源： OptinMonster

30. 40% 的 CMO 表示衡量社交媒体对其业务的影响具有挑战性

虽然社交媒体是吸引更多潜在客户和发展业务的绝佳方式，但 40% 的 CMO 表示衡量社交媒体对其业务的影响具有挑战性。

来源： Ruler Analytics #2

31. 超过 80% 的社交媒体线索来自 Twitter

Twitter 是产生最多潜在客户的社交媒体平台之一。 根据 Digital Media Stream 的数据，82% 的社交媒体线索直接来自 Twitter。

因此，如果您还没有使用 Twitter（或尚未将其用于潜在客户开发），您可能会开始制定有利于您的业务的策略。

资料来源：数字媒体流

查看我们的社交媒体统计数据，了解有关社交媒体的更多有趣事实和数据。

铅培育统计

32. 92% 的营销人员使用电子邮件来培养受众

超过 90% 的营销人员最喜欢的培养受众和潜在客户的方法是电子邮件和电子邮件营销活动（欢迎服务、滴灌活动等）。

第二和第三是付费广告和赞助（虚拟和面对面）活动。 最不常见的是特别优惠、奖励和会员津贴。

资料来源：内容营销学院 #1

33.培养的潜在客户比未培养的潜在客户多购买近 50%

如果您对领导培养不感兴趣，我相信这个统计数据会让您有不同的想法。 Invesp 报告称，培养的潜在客户平均比未培养的潜在客户多购买 47%。

现在想象一下培养的潜在客户对您的业务增长的影响。

资料来源： Invesp

34. 对于从事潜在客户培育工作的公司而言，可销售的潜在客户增加 50%，成本降低 33%

还不相信铅培育？

这是它有效的另一个很好的证明。 那些擅长潜在客户培育的公司不仅能多产生 50% 的可销售潜在客户，而且还能降低 33% 的成本。

花更少的钱获得更多的线索？ 我下来了！

资料来源： Invesp

35. 潜在客户培育邮件的回复率高出 4-10 倍

电子邮件营销细分可以创造奇迹——这就是您所知道的。 但是，如果您将其实施到潜在客户培育策略中，它可以将事情提升到一个新的水平。

与独立的电子邮件群发相比，潜在客户培育电子邮件的回复率可以达到四到十倍。

资料来源： Invesp

36. 培养潜在客户最大的挑战是创建相关内容

将近 60% 的营销人员报告说，创建相关内容是他们对潜在客户培养计划的最大挑战。

资料来源： Invesp

潜在客户生成工具统计

37. 社交媒体和网站分析是领先的潜在客户开发工具

在研究使用内容营销有效地产生新线索时，营销人员报告说他们使用以下工具来管理他们的工作：

• 社交媒体 (58%)
• 电子邮件营销软件 (58%)
• 网站分析 (49%)
• 搜索引擎优化 (44%)

更重要的是，大多数营销人员每天使用超过五种工具来使他们的营销策略对他们有利。

资料来源： Semrush，Optimizely

38. 首席营销官增加营销技术预算

尽管他们正在缩减总营销预算，但 26.6% 的 CMO 表示他们将更多地投资于营销技术/martech。 嘿，如果比赛使用技术和自动化而你不这样做，就很难看到相同或更好的结果。

来源： Gartner

39. 超过 75% 的营销人员使用营销自动化

尽管不同的资源报告的百分比略有不同，但 HubSpot 发现 76% 的营销人员/企业使用营销自动化。 一般来说，公司越成功，就越有可能在其营销策略中使用某种形式的自动化。

您不应错过查看我们的营销自动化统计数据以了解它的好处。

资料来源： HubSpot

40. 80% 的营销人员报告说，由于营销自动化，销售线索增加了

这就是顶级玩家使用营销自动化的原因。 但是，不仅仅是采用营销自动化时潜在客户会增加； 77% 的专业人士还表示转化率有所提升。

资料来源： VentureBeat

41. B2B公司使用分析工具和电子邮件营销软件来管理他们的内容营销

B2B 公司用来分发和管理其内容的两个主要工具/软件是分析工具 (86%) 和电子邮件营销软件 (85%)。

其他一些有用的解决方案包括社交媒体发布 (80%)、客户关系管理 (65%)、内容管理系统 (51%) 和内容创建 (48%)，等等。

资料来源：内容营销学院 #2

结论

您和您的企业可以通过这一统计汇总采取明智的方法来实现持续增长、提高投资回报率和提高客户参与度。

探索新渠道并利用新技术在潜在客户开发的竞争格局中保持领先地位。

请记住，潜在客户生成不是一种放之四海而皆准的方法。 每个企业和每个受众都是不同的。

但是持续的统计分析和对行业的更好理解可以进行有针对性和有效的活动。

因此，从这些见解中获益，拥抱数据的力量，将您的潜在客户开发雄心推向新的高度。

立即释放您业务的全部潜力。