6 个你没有使用的杀手级电子邮件转化率优化技巧

作为一名电子邮件营销人员，您如何确保您的邮件不会比昨晚的剩余邮件更快地被扔进垃圾箱？ 事实证明，应用一些经过验证的电子邮件转化率优化策略可以提高您的电子邮件收件箱性能。 在本文中，您将学习 6 个让您的电子邮件脱颖而出的技巧。

预告片先睹为快——戏弄主要景点

想要提高您的电子邮件营销转化率并让您的内容吸引更多眼球吗？ 标题文本是您的秘密武器。 主题行下方的这一小行文字可以让读者快速了解电子邮件中的内容。 研究表明，标题文本可以将打开率提高高达 26%。 保持简洁明了，最多 5 到 10 个单词。

• 激发他们的好奇心：“你永远猜不到我们发现了什么......”
• 迎合他们的自身利益：“在下次购买时省大钱的一个秘诀......”
• 拨动他们的心弦：“一位客户如何克服困难的鼓舞人心的故事……”

标题文本是一个小而强大的策略。 付出一点点额外的努力来制作一个引人注目的标题，你会发现你的打开率开始攀升。 让你的读者稍微了解一下即将发布的内容，他们将无法抗拒打开并阅读完整的信息。 另请查看如何编写有效的主题行来吸引订阅者。

展示它的作用——为什么它对你有帮助

想要提高打开率和点击率吗？ 为您的订阅者提供他们无法拒绝的优惠。 不要仅仅列出产品的花哨功能，而是向他们展示产品真正对他们有什么好处。

1. 描绘出它将如何改善他们的生活：帮助您的读者想象您的产品将让他们的生活变得多么更好/更轻松/更有成效。例如，“想象一下在 2 秒内找到任何文件。 现在您可以使用 SuperSearch！”。 向他们展示可能的生活是什么样子。
2. 关注好处，而不是功能：例如，不要只说“10GB 存储空间”。说“将所有重要文件存储在一个位置，这样您就不会再丢失任何内容”。 人们购买的不是产品，而是问题的解决方案。
3. 使用有力的词语：词语具有力量。使用情感丰富的词语和短语来传达您的信息，例如“革命性”、“无痛”、“无忧”、“无与伦比”。 假设您的产品提供了“令人难以置信的体验”或“设计精美”。 这种微妙的心理会激发欲望和愿望。
4. 即时满足：我们都想要它，而且我们现在就想要它。通过强调读者将立即获得的具体好处来满足读者对立即奖励的渴望。 免运费！ 优惠券50%折扣！ 参加独家网络研讨会！ 你能说得越具体，他们就越会流口水。

深入他们的头脑——利用消费者心理

想要深入读者的头脑并按下这些转换按钮吗？ 您需要利用一些经过验证的心理策略。 毕竟，我们人类是可预测的习惯生物（无论好坏）。

稀缺是可怕的

创造一种稀缺感或紧迫感是激励读者采取行动的必由之路。 诸如“库存仅剩 3 件！”之类的短语或“促销明天结束！” 引发对错过的原始恐惧。 只是一定不要做得太过分，否则你最终会惹恼你的读者。

有样学样

人类有一种根深蒂固的从众心理。 我们向他人寻求如何行动和思考的线索。 在电子邮件中利用社会认同的力量。 例如，“加入超过 10,000 名喜欢我们每周通讯的读者的行列！” 或“我们本月最受欢迎的产品！” 当读者看到其他人使用您或从您那里购买时，他们会想要追随领导者。

抛下锚

锚定效应是指我们在做出决策时严重依赖所提供的第一条信息（“锚”）的倾向。 在您的电子邮件中，您可以将客户锁定在更高的价格点上，因此相比之下，您的实际报价似乎是一笔惊人的交易。 例如，提及您 199 美元的产品如何估值为 500 美元，或者人们通常如何支付 350 美元以获得他们将获得的结果。 这让你的 199 美元看起来绝对是超值的！

给予以获得

当有人向我们提供好处或礼物时，人类会有强烈的回报冲动。 这就是免费试用、样品和铅磁铁效果如此好的原因。 当您在电子邮件中预先提供有价值的东西时，人们会在某种程度上感到有义务给您一些回报，例如购买、注册或推荐。 因此，在提出要求之前先给予——提供有用的提示、资源或其他免费赠品，您的订阅者将更倾向于转化。

损失厌恶

损失厌恶是指我们倾向于避免损失而不是获得收益。 为了利用这一点，你的报价应该围绕客户因不采取行动可能会损失什么而不是他们会获得什么来制定。 例如，强调如果他们不迅速行动，他们将如何错过 50% 折扣、早鸟折扣或奖励物品。 对后悔的恐惧是促使人们皈依的强大动力。

为了获得最大的电子邮件转化率，了解如何在电子邮件营销中使用行为定位。

了解你的听众并说他们的语言

现在，您已准备好一份潜在客户杀手清单、一款爆炸性产品和一封电子邮件。 但在您点击发送之前，请稍等一下——您真的了解您的受众吗？ 以下是一些创新的电子邮件营销理念，可帮助您了解您的受众。

做你的研究

查看订阅者的社交媒体资料，了解他们感兴趣的内容。寻找有关他们的爱好、职业、家庭的线索。 您知道的越多，您就越能根据他们的需求和优先事项定制您的信息。 提及他们关注的运动队或他们喜欢的电视节目。 参考他们的行业或职位。 阿谀奉承会让你无所不在。

保持休闲风格

没有人愿意收到一封听起来像是机器人写的电子邮件。 在写作中使用友好、随意的语气。 宫缩是你的朋友。 幽默、流行文化参考和偶尔出现的表情符号也是如此。 按照你说话的方式写。 您的订阅者将会欣赏您的真实性。

反映他们的语言

注意受众使用的单词和短语，并将它们合并到您自己的电子邮件中。 如果他们将某个产品称为“小发明”，则将其称为“小发明”。 如果他们称自己为“妈妈企业家”，也可以这样称呼他们。 说同一种语言可以立即建立联系，让你们看起来更熟悉。

变得个性化（但不令人毛骨悚然）

必须在主题行和电子邮件副本中使用订阅者的名字。 提及你们共同的兴趣或提及过去的互动。 但要避免过于个人化——你希望表现得友好，而不是像跟踪狂。 坚持订阅者提供的信息或他们公开的细节。 保持私人生活的私密性。

优化速度 - 图像瞬间加载

图像是电子邮件的焦点，但它们也是臭名昭著的带宽占用者。 在添加任何图片之前，请将它们压缩到像素化生活的一英寸以内。 目标是 100KB 以下的图像，这是快速加载的理想大小。 如果可能，请将图像宽度保持在 600 像素以下。

专业提示：使用免费的图像优化器，例如 TinyPNG、JPEGmini 或 Kraken.io。他们会在眨眼之间缩小您的图像，这样您的读者就不必这样做。

说到眨眼，当电子邮件到达收件箱时，您有大约 1/10 秒的时间来吸引读者的兴趣。 确保您所包含的所有图像都引人注目并有助于讲述您的故事。 情感丰富的库存照片或信息图是理想的选择。 没有人想无数次看到你的标志。 为真正吸引读者的内容节省宝贵的空间！

您还可以查看 Icegram Express，这是最好的企业电子邮件平台。 Icegram Express 可帮助您自动化电子邮件营销活动，并且其优化的电子邮件模板可瞬间加载。

跟踪和调整——衡量结果并持续改进

现在，您已经精心设计了完美的电子邮件活动，推送了发送，现在您屏息以待，看看您的订阅者是否上钩。 但是您如何知道您的读者是否被吸引或者您的电子邮件最终被扔进了垃圾箱？ 通过跟踪您的结果，然后调整和优化电子邮件转化率，以不断改进您的营销活动。

1. 打开率：查看谁实际打开了您的电子邮件。如果利率很低，你的主题行可能就像看着油漆变干一样令人兴奋。 下次使用诱人的主题来增添趣味，或者将电子邮件移至更容易被看到的促销选项卡。
2. 点击次数：人们点击了哪些链接？通过将最受欢迎的链接放大、加粗或使用不同的颜色来突出显示它们。 给人们他们想要的东西！ 或者，如果没有人点击任何内容，您的链接可能就像踢屁股比赛中的独腿男子一样有用。 更换或移除它们。
3. 转化：这是金钱指标——是否有人真正购买或注册了您销售的任何产品？如果转化率低于蛇腹，下次尝试提供特别优惠或折扣来增加收益。 成为一名优秀的销售人员，关注为客户带来的利益。
4. 取消订阅：密切关注取消订阅，以确保您不会惹恼读者，让他们打“再见，祝你摆脱困境”。如果在收到电子邮件后退订量激增，您就知道下次不该做什么。 惹恼你的读者就像徒手抓住热煤一样聪明！

结论

因此，当谈到提高电子邮件转化率时，这六个技巧就像你的秘密超能力。 但是，事情是这样的——了解它们只是一个开始。 你必须将它们付诸行动。 尝试一下，看看哪种最适合您的用户，并不断改进您的电子邮件。 这一切都是为了让更多的人打开您的电子邮件并采取行动。 所以，走出去，开始让你的电子邮件变得更精彩吧。