开展直销业务的利弊

如果您正在考虑直销，那么您当然并不孤单。 根据 Google 趋势，2020 年初，“dropshipping”的搜索量创下历史新高。

这个概念很简单：您在您的网站上列出要出售的产品。 产品本身由第三方制造和持有。 当有人下订单时，第三方将它们直接运送给消费者。

无需处理生产、库存或履行订单即可添加库存的能力似乎是一个梦想。 Wayfair 等建立在直销业务基础上的知名品牌的成功使其更具吸引力。

但是直销值得吗？ 让我们探讨一些优点和缺点，以帮助您为您的业务做出最佳决策。

直销的优点

1.准入门槛低

传统商店和在线商店通常都需要巨额财务投资来开发、制造和采购产品。 与库存库存、维持实体存在、人员配备和向新客户营销相关的额外成本真的会加起来！

Dropshipping 的进入门槛要低得多，因为您不必担心开发新产品或购买和存储库存。

2.无库存管理

传统上，零售商先支付生产成本，等待交货，然后将产品存入商店或仓库。 如果在客户想要购买时没有产品可供客户使用，那么销售就会丢失。

库存管理还需要存储和处理成本——有人必须折叠衬衫并将它们放在货架上！ 而且您可能会购买或制造大量不销售的库存，因此涉及重大财务风险。

另一方面，代发货的企业消除了这些风险。 第三方处理库存，产品可按需提供给客户。

3. 无需实体店面或仓库

Dropshipping 消除了对实体店面的需求——这意味着无需租赁、无需抵押、无需建筑成本、无需维护。

4. 改善现金流

通常，零售商购买产品，等待它们到达，然后将它们出售给客户。 一段时间以来，他们花了很多钱却无法收回。

通过代发货，您可以在向供应商付款的同时或之前收到产品付款。 这为营销和增长腾出了资金。

5. 以最小的风险测试新产品

创新对于保持客户参与度至关重要，但害怕将资金投资于具有未经证实的业绩记录的新产品会阻碍许多企业主前进。

Dropshipping 让您无需花费大量资金即可测试新产品线。 如果客户没有对新商品做出回应，只需将其从您的商店中删除！

6.创造被动收入

被动收入几乎不需要日常工作即可获得（尽管它确实需要前期工作和持续监控）。 通过代发货，您很有可能在自动下订单和履行订单的同时处理业务的其他方面（甚至是睡着了！）。 在传统的零售模式下，没有您的参与，产品就无法走出去。

直销的缺点

1. 竞争激烈

使直销业务具有吸引力的低准入门槛也带来了激烈的竞争。 其他商店不销售类似的产品——他们销售的是来自相同第三方制造商的相同产品。 为了竞争，你必须找到其他方法来脱颖而出。

2. 缺乏控制

代发货时，库存很少通过您的手，因此您没有机会确保产品处于最佳状态。 如果没有质量控制，您会将商店的声誉置于第三方手中。 一批劣质产品可能会导致客户不满意和销售损失。 除非您与供应商达成特殊协议，否则您不能使用包装来使您的商店与众不同，包括优惠券以推动额外购买，添加感谢信以鼓励客户忠诚度，或定制盒子和信封。

费用结构也可能很复杂，并且可能会在没有通知的情况下发生变化。 随着您的商店发展壮大并建立了良好的声誉，您可以开始与供应商协商独家交易。 但在那之前，您的利润率会降低，供应商的优先级也会降低。 高额费用会迅速蚕食利润，或者迫使您为客户定价遥不可及的商品。

3.批量折扣

大型零售商能够以如此低的价格销售产品的原因之一是规模经济。 因为他们购买的数量如此之大，他们在产品上获得了很大的折扣，并将这些折扣转嫁给了购物者。

通过直销，您可以告别批量折扣，因为您实际上是一次购买一件产品。 在您产生足够的销售额以给您一些谈判筹码之前，您将支付供应商要求的费用。

4. 脱单

如果您的商店中列出了多种产品，它们可能来自不同的供应商。 客户可能会收到同一个订单的多个包裹，这可能导致高昂的运输成本、浪费的包装、混淆品牌和惹恼客户。

5. 比赛到底部

区分您的商店可能很困难。 许多商店试图在价格上竞争，但由于竞争如此激烈，他们发现自己设定的价格越来越低。 如果你不小心，你会卖出很多库存，但价格太低以至于你最终会赔钱。

如何使代发货为您服务

成功的直销始于选择正确的产品和供应商。 马虎的包装或延迟发货对您不利。 花额外的时间彻底审查所有潜在的供应商。

以下是如何决定要托运哪些产品

营销、品牌和客户服务对于直销业务的成功至关重要。 由于任何人都可以销售类似的产品，而且您不想只在价格上竞争，因此通过建立独特的品牌和提供优质的服务让您的商店脱颖而出。 支持与您销售的产品相关的事业是一种方法。 而且由于直销的利润可能非常微薄，因此将一次性购买者转变为回头客非常重要。

您还需要一个有吸引力、有效的网站。 使用 WooCommerce 扩展从营销到簿记的所有内容，您无需 24/7 全天候在您的商店工作。 您可以开始以低廉的价格进行直销，并随心所欲地扩展您的商店。

WooCommerce Dropshipping 扩展旨在使整个过程无忧无虑，允许您：

• 自动向供应商发送订单通知
• 按供应商进口库存
• 将产品分配给特定供应商
• 为供应商创建特殊的锁定帐户，提供订单和运输信息以及装箱单
• 自定义装箱单以确保一致性

直销值得吗？ 是的，如果你有合适的工具。 WooCommerce 为直销业务提供了完美的启动平台。 立即创建在线商店，享受世界一流的支持，并利用数以千计的营销、支付和管理工具。

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