如何撰写可转化的折扣优惠（7 种考虑方式）

您是否曾经因为限时特卖而加入在线促销活动？

还记得那次你被这两个词打动的时候吗： “最后机会” ——它说服你点击并随后从你甚至不打算访问的任何在线商店购买。

你知道限时优惠可以通过激发紧迫感来发挥这种魔力。 它为在线买家提供了一个令人信服的理由，让他们立即在您的电子商务商店进行购买。

知道这一事实后，在线营销人员往往会触发买家的错失恐惧症 (FOMO)，并将其与稀缺营销相结合。 但不幸的是，并非所有营销人员都能以正确的方式利用这种营销策略。

在这里，我们通过现实生活中的例子展示了 7 种在有限时间内编写折扣优惠的有效方法。 您最终会对下一次销售产生大量想法 - 这是一个承诺！

什么是限时优惠？

限时优惠是在特定时间段内提供的任何类型的特价商品，例如免费送货、折扣券、免费礼品或奖励。 这些优惠可以以不同的形式出现，例如广告、弹出窗口、电子邮件活动、网站横幅等。

电子商务营销人员根据稀缺性和紧迫性原则设计了这些销售活动。 它在网站访问者中造成了一种焦虑。 人们确实相信该优惠只能在短时间内提供。 他们害怕错过很多机会。

限时优惠有效吗？

是的，它有效。 这种类型的促销让人们感到独特、特别，并意识到他们可以获得有价值和独特的东西。

此外，大量网购者承认，他们更有可能购买正在打折的产品。 如果优惠在有限的时间段内可用，人们会更有兴趣直接跳入优惠。 毕竟，当您按时间或可用性限制报价时，它对买家更具吸引力。

您还可以为您的在线商店使用“限时优惠”的力量。 它可以帮助您将一次性浏览器变成忠实的客户。 但请记住，提供如此多的选择可能会让您的客户不知所措。 这可能会导致销量下降。 因此，使用正确的词语和相关设计优化您的活动文案。

让我们学习如何以简单而有效的方式编写限时折扣优惠-

7 种方法让您的观众对限时优惠采取行动

有很多方法可以让您的访客感到时间不多了。 但要激励人们按照你想要的方式行事并不容易。

下面，我们将通过示例描述一些有用的策略，以制作成功的 LTO 活动。

1. 以全新体验吸引您的观众
2. 宣传您的销售截止日期
3. 利用假期来提高紧迫感
4. 提供低库存警告
5. 使用基于利益的号召性用语
6. 使用弹出窗口来推广限时优惠
7. 保持你的提议简单明了

您可以在计划下一笔交易时使用这些技巧，这样您就可以尽可能多地吸引潜在客户-

1. 以新体验吸引您的观众

对于现代消费者来说，高质量的产品或服务已经不够了。 现在他们主要受公司提供的经验的影响，而不是质量。

根据普华永道的一项研究，42% 的客户愿意为友好、热情的体验支付更多费用。 另一方面，32% 的人声称他们会在一次糟糕的体验后离开一个品牌。

考虑到这些数字，您应该让您的报价对您的买家有利，同时使它们在竞争对手中脱颖而出。

首先思考“是什么让您的交易与众不同？”

这可能是您第一次提供大件商品或通过交易提供一些独家礼物。 突出特色以吸引观众。

在成为拥有50k成员的大家庭后，HappyAddons为他们的用户安排了一场盛大的活动。 通过执行一些简单的步骤，参与者可以赢得数千份价值超过 35,000 美元的礼物，其中包括 1 台 iPad。 这是一个独特的想法，在当时的行业中引起了巨大的轰动。 此外，该优惠在有限的时间内有效，鼓励人们立即注册。

这是领先竞争对手一步的完美范例！

2. 宣传你的销售截止日期

如果您没有提及您的报价的任何时间或日期，那么它可能会在访问者中造成误解。 他们可以想象该优惠可能会在第二天或下周提供。 它反对限时优惠的主要概念。

在这种情况下，您可以通过在活动中包含严格的截止日期来引发紧迫感。 相比之下，当您让听众有时间思考时，他们会延迟做出决定。 如果这种延迟需要很长时间，他们可能根本不会购买！

英国一家大型超市塞恩斯伯里利用这一原理来提高销售额。 他们宣布了折扣，但也用鲜艳的颜色强调了结束日期。 因此，客户会感到获得 33% 折扣的紧迫感，他们必须尽快购买。

您可以在副本中使用这些类型的短语来操纵您的前景-

• 今天是最后一天
• 最后一天/机会
• 周一午夜结束

举个维多利亚的秘密的例子。 在半年销售期间，他们提供免费送货服务，以鼓励网站访问者在他们的网站上至少花费 25 美元。 附有“最后一天”的截止日期，因此人们会赶紧抓住这笔交易。

此外，您可以引入一个滴答作响的时钟来倒计时到截止日期的分钟和秒数。 这真的会加剧紧张局势，并鼓励游客迅速做出决定。

3.利用假期来增加紧迫感

在重要日子提供特别折扣已成为电子商务店主的传统。 因为这是人们更有可能为心爱的人或自己购买礼物的时候。

但是，这些订单对时间很敏感，需要在特定日期之前到达。 您可以通过提醒他们交货截止日期来抓住机会并为特殊场合进行有效的促销活动。

这是在特定时间段提供免费购物的假日促销示例 -

著名的珠宝公司 Blue Nile 在圣诞节规定了严格的产品交付期限。 因此，人们可以感受到圣诞购物的紧迫性，并确保按时收到产品。

假期优惠不再仅限于黑色星期五、感恩节、圣诞节或新年。 现在网上卖家也在妇女节、母亲节、情人节等节日提供特别折扣。

再举一个帮宝适的例子。 他们向目标客户提供母亲节优惠券，他们可以在合作伙伴商店兑换这些优惠券。

此外，您可以提供免费的礼品包装或在礼品上附上特别说明的选项。 它为收件人增加了情感价值，并影响他们在您的商店购买。

4.提供低库存警告

人类的一个普遍心理现象是，他们更看重那些他们不太容易获得的东西。 您可以在限时促销活动中采用这种策略。

您可以将客户的注意力集中在该产品的剩余数量上，而不是显示产品的总库存。 当买家看到他/她想要的产品即将售罄时，这只是立即购买的又一个理由。

查看家居用品零售商 Ozbo 的这个示例：

在产品页面或购物车上添加诸如“库存中仅剩 X 件”之类的短语。 数字越接近 0，他们的紧迫性就越高。 应用此策略可确保买家不仅行动迅速，而且即使在您的产品不可用时也能保持对您产品的兴趣。

Modnique 是一家在线时尚精品店，会显示一条消息“最后一件”。 这样客户就会感到将商品添加到购物车的紧迫感。

Sparkfun Electronics 在他们的购物车页面上使用相同的方法来降低购物车放弃率：

但是，您也可以通过电子邮件通知人们库存有限，并在商品退货时再次通知他们。

让我们继续下一步如何编写可以降低电子商务购物车放弃率的折扣优惠。

5.使用基于利益的号召性用语

您可以使用一些有趣且有创意的内容作为您的行动要点，而不是使用诸如“立即点击”“快速行动”之类的常见文本。

这些动作词将使您的副本脱颖而出-

• 立即享受 70% 的折扣
• 开始储蓄
• 索取您的免费手链
• 注册储蓄

有效的“号召性用语”按钮可以更好地触发潜在客户的情绪并帮助您将潜在客户转化为客户。

在黑色星期五，weDevs 在有限的时间内提供高达 60% 的折扣。 他们保留“立即兑换”操作按钮，以激发客户的兴趣和紧迫感。

根据 Optimizely 的说法，Kapost 对他们的号召性用语进行了一项实验。 他们发现在前 15 名中，有 10 人使用了“get”这个词，9 人使用了“your”这个词。 这意味着大多数人都被“获得你的[好处]”这句话所吸引。

因此，您的号召性用语必须为您的买家带来任何好处。 这也增加了报价的价值。

6.使用弹出窗口来推广限时优惠

有吸引力的报价不足以推动销售，买家必须了解交易。 让您的客户了解您的促销活动的一个好方法是通过弹出窗口。

弹出窗口有效地鼓励网站访问者留在您的页面上。 此外，如果它包含一些有趣的交易，人们更有可能阅读它并立即采取行动。

但请记住，过度使用弹出窗口会惹恼您的买家并将他们赶走。 因此，使用它们来显示对用户有利的优惠。

7. 让你的报价简单明了

用这么多东西压缩你的报价是没有价值的。 只需突出可以转化并使人们快速行动的要点。 无需包括交易的每个细节。 对于限时活动，请保持措辞简单。 所以人们很容易理解它们。

维多利亚的秘密树立了一个很好的例子——

他们没有共享所有信息，而是在广告中放置了一个“详细信息”按钮。 因此，人们可以很容易地从这里挑选关键点，如果他们感到有动力，只需单击以获取详细信息。

另一方面，Kohl's 让他们的广告过于复杂：

包含的数字太多，难以集中于一点。 甚至想要兑换优惠的人也会对阅读什么以及如何进行感到困惑。

记住，太多的东西会让你的潜在买家感到困惑，你最终会把他们吓跑。

如何写限时折扣优惠？

买家必须第一眼看到您的限时优惠并阅读。 否则，您可能会失去大量潜在客户。

以下是您在推出限时优惠时应考虑的一些规则：

1. 确保客户知道销售是有时间限制的
2. 写一个引人注目的标题，提及场合/节省百分比/特别礼物/时间范围
3. 用明亮的颜色、粗体文本或任何其他特殊效果突出显示截止日期
4. 使用“强调时间限制”的措辞，例如“快点”、“今天是你最后的机会”、“周日到期”、“最后机会”
5. 使用“立即订购”、“今天打电话”、“成交”等短语来推动您的客户做出决定。
6. 附上倒数计时器以提醒客户有关优惠
7. 通过讲述可用性有限来提高紧迫性
8. 确保他们获得轻松顺畅的购物体验。

以下是形成引人入胜的限时优惠的一些差异：

• 命名为：限时优惠
• 保持措辞简单：40% 万圣节特卖
• 定义长度：Macy's One Day Sale
• 状态长度和时间：今天是最后一天——午夜过期
• 提示库存有限——“数量有限”、“立即下单，送完即止”
• 提供其他便利：免费送货——仅限本周
• 强调风险：你永远不会再得到这么低的价格

也有一些词具有强烈的情感冲击力。 在您的折扣优惠中使用这些词来增加紧迫感：

特别优惠和折扣可促进您的销售，并对您的商店收入产生重大影响。 但是，您不应该到处打折。 首先了解您的受众需求，分析您的利基市场，计算其他影响因素，然后提出一些独家交易。 最重要的是重视您的产品。

简而言之，如果您现在不购买，您的折扣优惠必须传达一种紧迫感并激起“顾客胃里的蝴蝶”。 因此，使用上面的提示，以巧妙的方式编写限时折扣文案，而不会给用户带来压力。

那么，您向客户提供的最后一笔交易是什么？ 哪种优惠会吸引大多数客户光顾您的电子商务商店？ 请使用下面的评论部分并与我们分享您的经验！