如何在您的电子商务商店上销售更多商品：2023 年的 12 种最佳策略

谁不想在他们的电子商务商店销售更多商品？！ 老实说，任何头脑清醒的商人都希望自己的品牌在当今竞争激烈的数字营销世界中获得足够的关注并取得成功！ 但是，你怎么能让它发生？！

电子商务业务成功的第一步是将您的产品列在您的网站上并为新订单做好准备。 接下来，您需要特定的策略以及最好的电子商务营销工具来增加您的在线销售额。

促进电子商务销售并不是那么困难。 您不需要精疲力尽，但您需要知道如何结合小而有效的策略来帮助您实现收入目标。

以下是可以帮助您提高电子商务销售额的所有策略。

如何增加电子商务商店的销售额

学习在您的电子商务网站上销售更多商品可能会充满挑战。 然而，让我们采取一些小步骤，学习如何一点一点地让它成为现实！

1.使用转化率优化工具来促进销售

如果您知道如何使用 CRO 工具，将犹豫不决的访问者转化为客户并不那么复杂。 避免购物车遗弃和增加收入的最佳策略是使用一种工具，它以最高的效率和合理的价格提供所有必要的功能！

WatchThemLive是一个令人难以置信的网络和用户行为分析工具，它可以让您找出您做得特别好的地方或者为什么您可能无法转换您的访问者。 无论您拥有 Shopify 商店还是电子商务网站，此服务都允许您访问所有必要的数据，以便为您的客户和企业做出最佳决策！

然而，它究竟提供了哪些功能？！ WatchThemLive 为您提供：

• 会话回放：会话记录可让您通过用户的眼睛查看您的网站。 这意味着您可以观察访问者在哪里下车以及他们点击了哪里。
• 热图：如果您想查看哪些元素更吸引您的观众以及他们点击了什么，您可以查看热图工具。
• 视觉实时聊天：WatchThemLive 超越了每个实时聊天应用程序，以确保您在电子商务商店中销售更多产品。 此功能是实时聊天，但它的区别在于它与会话录音密切相关。 因此，当您的访客发送消息时，您还可以看到他们的会话记录并找出是什么导致了他们的问题！
• 视频推荐：社会证明可以帮助您建立信任，并且不可避免地会增加您网站上的销售额。 WatchThemLive 使您的客户能够非常轻松地录制推荐视频。 它为他们提供了一组问题，他们只需要开始记录并回答这些问题！
• 目标跟踪：WatchThemLive 还允许您跟踪和衡量您心中的任何目标。

这些只是该服务的一些可用工具。

如果您有兴趣增加销售额和提高转化率，请继续免费开始 WatchThemLive ！

2.建立一个电子邮件列表

除了会话重播工具和热图，您还需要一个电子邮件营销列表！ 当您建立忠诚客户列表时，您就有办法一次又一次地将目标人群带到您的网站。 另外，您将获得他们的许可，可以向他们发送促销信息而无需支付广告费用。

这有助于您建立一个由高度感兴趣的潜在客户组成的社区！

电子邮件效果很好，因为您的客户选择接收您的消息，而不会受到付费促销的打击。 建立电子邮件列表听起来绝对是一项艰巨的任务。 但是今天有很多方法可以建立电子邮件列表。

弹出窗口

最好的列表构建策略之一是弹出窗口。 如果您在客户在您的页面上停留了一段时间或滚动到您页面上的某个点后触发它们，它们并不会太过打扰。

就像这个只占据页面顶部的浮动栏示例一样。

几乎可以为任何业务、电子商务或其他方式重新创建滑入式和浮动栏。

结帐时选择加入复选框

构建列表的另一个好方法是在结帐时添加一个选择加入复选框。 这比使用弹出窗口的侵入性更小。

结帐的客户已经准备好向您购买。 也就是说，他们已经添加了他们的电子邮件地址，并且您有权向他们发送电子邮件。

添加选择加入的激励措施（如免费电子书），促使他们完成购买。 这肯定会帮助您把那些早先放弃购物车的人带回来！

3.使用稀缺策略

没有什么比稀缺本身更可怕的了！ 如果您的产品供应有限，这意味着销售时间很短，您的访客更有可能立即购买而不是推迟购买。

这是因为他们不确定现阶段是否会再次以这个价格提供产品。 稀缺性会引发对错过或 FOMO 的恐惧。

您可以使用这些策略来促进销售：

• 进行闪购
• 赠品免费试用
• 在销售期间在网站上添加倒数计时器
• 仅显示剩余 x(数量)
• 提供免费送货

4. 向您的客户追加销售

当访问者将商品添加到他们的购物车时，您可以随时向他们追加销售以增加销售潜力。

有加售的在线商店从加售或减售中获得 70% 到 95% 的收入。

追加销售是充分利用现有客户的聪明方法。

5. 优化您的移动商店

另一种增加销量的重要方法是针对移动设备优化您的网站。 据 eMarketer 称，到 2022 年，美国 40% 的电子商务销售额将发生在移动设备上。

一个设计精良、在移动设备上运行良好的网站是电子商务的首要任务，因为大多数人在移动设备上浏览，而不是在 PC 或笔记本电脑上浏览。

移动电子商务所有者正在做好准备。 对于提供流畅的移动体验甚至投资移动应用程序开发以覆盖更广泛的潜在客户并改善购物体验的商店来说，竞争日益激烈。 如果您想要更多的销售，请使您的网站对所有平台都易于使用。

6.使用SEO插件

当您设法在目标关键字的第一页上得分时，针对搜索引擎优化您的商店会增加自然流量。 之后就是免费流量了。 此外，通过使用 SEO 工具，您可以确定跳出率增加的原因以及解决方法！ 这将帮助您更长时间地留住访问者，并有更多机会转化他们！

电子商务商店的 SEO 并不是太耗时，您可以选择不同的插件来简化流程。 一些插件是付费的，而另一些是免费使用的。

7. 尽量减少购物车放弃

这适用于收到通知说有人在您的商店装满了购物车的每个人。

你很兴奋，但访客没有买任何东西就放弃了购物车。

太糟糕了。 不幸的是，这种情况发生的频率比您希望的要高。 但是有多种方法可以最大限度地减少购物车遗弃率。

退出意图弹出窗口可以揭示人们点击那个可怕的 x 按钮背后的意图。

这些弹出窗口会自动检测鼠标是否离开商店。

8.展示你最畅销的商品

您的电子商务着陆页是什么样的？ 您商店的登录页面应该是您商店中最畅销产品的主页，因为这是人们看到的第一件事，也是您留下良好第一印象的机会。 展示您的畅销商品会给人留下良好的第一印象，也不会压倒他们。

畅销书部分帮助客户选择他们想要的东西，而不会被选择淹没。 此外，这些产品畅销是有原因的，那么为什么不利用它们的力量来吸引所有新人光顾您的商店呢？！

9.整合Instagram

Instagram 有一个名为 Shoppable posts 的功能。 如果您的企业在他们支持的市场下并符合他们的政策，您可以将您的企业资料直接绑定到电子商务商店。

Instagram 拥有超过 20 亿的活跃用户群，提供了一个巨大的销售机会窗口。

如果您的商店在视觉上看起来很吸引人，那就是事实。 诱人的图片总能吸引 Instagram 粉丝的注意力，然后您可以链接回您商店的产品页面。

将 Instagram 集成到您的提要中的另一种方法是直接填充您的电子商务网站。 但是，始终以吸引更多 IG 粉丝为目标，因为拥有良好的粉丝群可以让您有机会吸引在您的电子商店购买更多商品的潜在客户。 您可以借助 Recurpost 等工具安排 Instagram 帖子。

10.显示您的评论

超过 70% 的客户使用在线评论来告知他们的购买。

如果您不允许人们发表评论，您就会损失大量收入。

另一种利用评论的方法是通过评级系统。 提示买家留下评论，否则他们可能不会自己做。

获得大量评论的另一种方法是联系那些从您的商店重复购买的人并从他们那里获得推荐。 推荐书是不同的，因为它们不完全是关于一种产品的。 您可以使用它来建立对您品牌的信任，并通过让人们谈论整个网站来改善您网站上的购物体验。 推荐书提升了整个网站的情绪。

使用您的列表来获得推荐，这是您会找到更多忠实客户的地方。

获得这些推荐后，将它们显示在您的目标网页上，以添加新访客可以看到的可信赖面孔。 如果您有真实的姓名和照片，客户可以将其识别为真人，那么推荐信就会起作用。

11.实施实时聊天以增加销售额

实时聊天工具是一种很棒的电子商务资源，乍一看听起来很困难，但一旦掌握了它，实施起来就很简单。 添加实时聊天选项使客户服务代表可以在访客有问题时直接与他们交谈。

有时人们想为您买东西，但他们有一个大问题需要首先回答。 买家心中的这些以及更多问题从一开始就阻止了购买的发生。

如果您让潜在客户千方百计与您取得联系，他们就更有可能点击离开。 例如，您的访客想知道衣服的尺码是否正确。 他们可能需要通过联系表或电子邮件发送消息。

通过电子邮件或联系表格与您联系需要很多步骤，人们真的不想经历这些步骤。 这会让人们离开您的商店，从而导致您的销售额下降。 解决办法是什么？ 在线聊天。 77% 的顾客不愿在没有实时聊天选项的商店购物。

现在，市场上最好的实时聊天工具是WatchThemLive ，它使您能够接收来自客户的消息并查看他们的会话记录。

12.使用A/B测试

当您需要优化您的商店时，要知道哪些有效，哪些无效，解决这个问题的方法是通过测试。

A/B 测试是帮助您实现这一目标的有效方法。 它将两个不同的标题、一组产品描述和整个页面布局相互比较，看看哪个表现更好。

更重要的是，大多数 A/B 测试工具都提供关键指标，为您提供重要的见解，您可以使用这些见解来了解商店的绩效并加以改进。 您可以改进商店的体验，并不断测试不同的选项。

由于您依赖数据来优化转化，因此每项新测试都将促进您的电子商务销售。

结论

您如何看待通过电子商务商店销售更多商品的不同方式？ 实施实时聊天选项、A/B 测试产品页面、显示评论和获得推荐都是促进销售的好方法。 请在下面的评论中告诉我们。

作者简介：George 是 Kamayobloggers 的博主和作家，他开始在这个网站上分享前沿的营销建议。