2024年如何扩大电商业务利润（16种方法）

正在寻找有关如何扩大电子商务业务利润的指南？

管理库存、处理销售和运输以及纳税是一项繁重的工作。 但是，您还必须关注营销并考虑流量、参与度和销售。

那么，如何获得更多流量呢？

在本文中，我们将向您展示如何扩大电子商务业务利润。 本文中的所有策略都不需要任何内容​​营销或相关软件的经验。

听起来不错？ 让我们深入了解一下。

如何扩大电子商务业务利润

我们将讨论推动规模电子商务业务利润的多种方法。 如果您对营销完全陌生，我们建议您从推送通知开始，然后扩展到其他营销渠道。

查看这篇文章，了解如何向 WordPress 网站添加推送通知。 或者，您可以开始了解我们有关如何扩大电子商务业务利润的技巧。

#1. 发送欢迎推送通知

无论您是开新店还是老店，网站欢迎信息都是绝对重要的。 欢迎推送通知非常适合：

• 确认：您想要确认您的新订阅者确实订阅了您的网络推送通知。
• 重新参与：欢迎活动是让您的订阅者返回您的网站的好方法。
• 销售：您可以向新订阅者提供折扣、免费赠品和优惠券等欢迎优惠。

现在让我们创建一个欢迎推送通知活动。 前往 PushEngage 仪表板并转到Campaign » Drip Autoresponders » Create New Drip Autoresponders ：

为您的滴灌活动取一个您容易记住的名称。 然后，将第一个推送通知设置为在访问者订阅您的推送通知后立即发出。

您可以编辑通知来为欢迎消息创建自定义内容。 完成后，单击“添加新通知”按钮将更多通知添加到序列中。 您可以编辑新通知并设置每个通知之间的自定义延迟。

您可以添加任意数量的通知，但我们建议创建包含 5-7 个通知的欢迎点滴。

之后，在滴灌设置中选择您的受众：

您可以使用“发送到特定受众群体”选项为不同细分发送不同的欢迎点滴。 当您对选择推送通知的访问者进行细分时，这尤其有用。 如果您对定位感到满意，请单击“激活自动回复”按钮。

欢迎通知听起来很简单，但如果您将它们与良好的优惠券策略结合起来，您就不会坐下来询问如何扩大电子商务业务利润。 你会看着它成长！

#2. 创建购物车放弃推送通知

购物车放弃是指潜在客户将产品添加到购物车但未完成结账流程。 换句话说，他们出于某种原因放弃了你的产品，然后继续前进。

放弃在线购物车可能是由于用户界面存在重大问题或缺乏信任，甚至是一些隐藏费用。 如果您正在经营一家新商店，那么您应该查看我们关于如何减少购物车放弃的文章。

现在，是时候创建您的购物车放弃活动了。 前往营销活动 » 触发式营销活动，然后单击创建新的触发式营销活动：

然后，从营销活动模板中选择购物车放弃并单击新建：

如果您需要有关创建购物车放弃活动的详细教程，请查看这篇关于如何设置购物车放弃推送通知的文章。

＃3。 设置浏览放弃推送通知

浏览放弃通知是一种自动推送通知，当有人浏览您的网站而决定退回而不采取任何操作时，就会发送该通知。 这也是您如何扩大电子商务业务利润的答案。

向访问者发送提醒，表明他们对您网站上的某些内容感兴趣，可以极大地提高您的转化率。

当您的访客将商品添加到购物车时，浏览放弃通知就会结束。 之后，购物车放弃通知将接管，将他们转化为付费客户。

这就是浏览放弃活动发挥作用的地方。 使用本文中的浏览放弃电子邮件示例，您可以定位、说服和转化：

• 将产品添加到愿望清单但未添加到购物车的客户
• 多次查看产品的客户
• 浏览过3个以上同一类别产品的顾客
• 在网站上搜索特定产品的客户
• 在产品页面停留至少 3 分钟但未购买的客户

前往您的 PushEngage 仪表板并转至Campaign » Triggered Campaigns 。 然后单击“创建新的浏览自动回复”：

然后，从活动类型列表中选择浏览放弃活动类型，然后单击新建：

现在，您应该能够看到营销活动设置仪表板。 在内容下创建您的活动：

其中大部分都很简单。 为您的活动命名并创建一系列浏览放弃推送通知。 完成后，单击“触发器设置” 。

是时候设置浏览放弃的触发器了：

这些是浏览放弃营销活动模板的默认值。 所以，您不必在这里更改任何内容。 您可以根据您想要发送推送通知的频率设置触发限制：

您还可以在这里设置 UTM 参数：

并启用目标跟踪：

如果您不熟悉推送通知分析，请查看我们的推送通知目标跟踪指南。

＃4。 发送交叉销售推送通知

仍然不确定如何扩大电子商务业务的收入和利润？ 尝试增加您的平均订单价值。

交叉销售是向客户销售相关或互补的产品。 这是最有效的营销方法之一。 您可以使用交叉销售活动轻松提高平均订单价值 (AOV)。

据亚马逊称，其销售额的 35% 来自交叉销售。 交叉销售推送通知是自动向客户交叉销售产品的活动。 交叉销售推送通知可帮助您增加销售额，因为您向现有客户销售的可能性提高了 60-70%。

使用推送通知为您的电子商务网站设置交叉销售活动也非常容易。

• 根据产品类别创建细分，并在客户购买时将其添加到相关细分
• 确定每个细分市场下要交叉推广的产品
• 为每个细分创建点滴通知并发送相关产品或产品列表以进行交叉推广

就这么简单。

返回 PushEngage 仪表板并转到受众 » 细分并创建您的细分：

当访问者访问特定类别的产品时，您需要对其进行细分：

然后，找到一个针对每个细分市场进行交叉销售的产品，并创建一个点滴自动回复器来推广它。

＃5。 为您的商店创造经常性销售

您可以安排推送通知每周重复一次。 或者每隔几天。 许多 PushEngage 客户都使用重复调度，他们非常喜欢这个功能。 这对于电子商务网站来说尤其显着。

为什么要使用重复调度？

想象一下，您的跳蚤市场每周都有一次促销活动。 或者周末促销。 或者库存清仓甩卖。 甚至是每月一次的闪购。 这些都是像发条一样不断重复的现场活动。

您真的想每周创建不同的推送通知吗？ 特别是如果您提前知道这些销售将成为您营销策略的主要部分？ 或者，您愿意只创建一次通知并安排它在每周的固定时间触发吗？

在了解如何扩大电子商务业务收入和利润之前，您需要回答这些问题。

这正是定期推送通知可以为您做的事情。 前往 PushEngage 仪表板并在Broadcast Push下创建广播：

然后，创建要发送的新推送通知。 自定义内容选项卡下的内容：

接下来，在Audience下选择您的受众：

最后，在Send/Schedule下，您可以将通知安排为定期推送通知：

您可以轻松地为推送通知创建任何您喜欢的时间表，包括自定义日期、日期和时间。

＃6。 创建降价警报

还不知道如何扩大电子商务利润？ 设置价格下跌警报。

前往 PushEngage 仪表板并转到营销活动 » 触发的营销活动：

选择“降价”活动类型并点击“新建” 。 您应该会看到一个新屏幕来创建您的广告系列，如下所示：

填写内容部分。 您可以在此处创建整个广告系列。 如果您愿意，您还可以创建一系列推送通知或单个推送通知。

当您单击序列中的任何推送通知时，您可以根据需要自定义通知：

您还可以添加多个按钮以实现更顺畅的转换：

您可以在“通知持续时间”下设置自定义通知持续时间：

完成“内容”选项卡后，单击“触发器设置”按钮并配置发送推送通知的时间。

• 活动类型是降价警报。
• 选择活动到期日会在您的推送通知上设置一个硬性到期日期，因为降价通常是有时间限制的。
• 如果价格下跌则发送通知字段会触发您的活动。 您可以创建价格下降百分比或绝对下降来触发活动。
• 触发限制可以限制您发送给订阅者的最大通知数量。

有关更详细的说明，请查看我们有关如何创建降价警报的文章。

#7. 创建库存补货提醒

降价警报还不够？ 仍然不确定如何扩大电子商务业务增长？

前往 PushEngage 仪表板，然后转至营销活动 » 触发式营销活动，然后单击创建新的触发式营销活动：

然后，选择“库存警报”模板并单击“新建” ：

您应该会看到一个新屏幕来创建您的广告系列，如下所示：

接下来，要创建第一个通知，请单击通知旁边的箭头标记：

然后，在“通知外观和设计”下编辑推送通知副本：

正如您所看到的，推送通知中有一堆自定义标签，例如{{title}}和{{link}} 。 这些标签称为属性。 我们在有关如何使用属性发送个性化推送通知的文章中更详细地讨论了 PushEngage 属性。

＃8。 创建博客订阅小部件

您希望让读者尽可能简单地订阅您的博客。 通过让人们订阅您的博客，您可以获得重复流量、参与度和销量。 最好的方法是使用小部件来获得更多订阅者。

前往 PushEngage 仪表板并转到Design » Widgets并启用Subscription Management Widget ：

单击“编辑小部件”按钮来自定义您的小部件。 首先在外观和设计下自定义小部件的外观和风格，以匹配您品牌的设计语言：

您可以创建一个完全自定义的弹出模式，即使您的访问者没有订阅您的默认弹出模式，该模式也会保留下来。 如果弹出触发按钮的大小适合您，您也可以在Trigger Button下自定义：

如果您需要更详细的指南，您应该查看我们关于如何在 WordPress 中添加博客订阅小部件的文章。

＃9。 设置 RSS 自动推送

不断创建内容和管理博客是一项艰苦的工作。 但如果您正在经营一家严肃的企业，您就会知道仅仅创建内容是不够的。 您还必须能够推广您的内容。 但如何通过自动推广内容来扩大电子商务业务收入呢？

推送通知是以经济高效的方式获得订阅者的好方法。 推送通知作为营销工具如此出色的原因在于它们可以完全自动化。 这就是 RSS 推送通知的用武之地。

前往 PushEngage 仪表板并转到Campaign » RSS Auto Push ：

单击切换按钮以启用 RSS 自动推送并粘贴到您的 RSS 提要 URL。 完成后，单击“验证 RSS”以确认您的 RSS 提要已被接受。 完成后，只需点击“保存”即可。

现在，每次您发布新帖子时，您的推送通知订阅者都会自动收到有关您的新内容的推送通知。

＃10。 举办病毒式赠品活动

赠品对于增加网站的流量、参与度和销量非常有用。 但从头开始创建一个可能是一件非常痛苦的事情。 您要么必须手动处理整个比赛，要么必须定制开发软件来为您管理赠品。

我们建议使用顶级 WordPress 赠品插件（例如 RafflePress）创建赠品。

RafflePress 是最强大的 WordPress 赠品插件。 您将获得带有插件的视觉生成器来创建和举办病毒式竞赛。 它也是唯一适合初学者的 WordPress 赠品插件。 我们认为，该插件的付费版本物有所值。 但您也可以免费开始。

RafflePress 是最强大的 WordPress 赠品插件。 您将获得带有插件的视觉生成器来创建和举办病毒式竞赛。 它也是唯一适合初学者的 WordPress 赠品插件。 我们认为，该插件的付费版本物有所值。 但您也可以免费开始。

最好的部分是您可以获得强大的预构建模板，这些模板旨在：

• 扩大您的电子邮件列表
• 通过口碑营销推荐朋友
• 在您的网站启动之前举办赠品活动
• 扩大您的 Facebook 页面
• 增加你的 Twitter 粉丝
• 拓展您的 YouTube 频道
• 增加您的 Instagram 关注者

您可以通过零编码来完成所有这一切。 您可以简单地开始使用拖放赠品生成器：

看看我们对 RafflePress 的评论，我们在其中更深入地探索了该插件的功能。 或者，您可以立即开始查看我们有关如何创建 YouTube 赠品的文章。

＃11。 针对正确的关键词进行优化

SEO 对于任何小型企业来说都是具有挑战性的。 一个好的起点是使用关键字研究工具来查找竞争低且搜索量高的关键字。 我们建议您使用 Ahrefs 进行研究。 您希望为您的产品页面找到具有较高商业意图的关键字，并创建专注于竞争性较低的交易关键字的内容。

交易关键词是帮助消费者做出购买决定的关键词。 低竞争只会让您的内容排名更快，并快速获得更多销量。

联属营销网站也是如此。 假设您想推广护肤产品。

流量最高的关键词确实很难排名。 相反，看看美容液产品的关键词：

关键字难度要低得多。 您拥有 3000 多个关键字，这些关键字的竞争都相当低，并且专注于产品驱动的利基市场。 一件非常酷的事情是，有很多关键词的搜索量相当高，而且竞争很少。

接下来，您希望读者在您的网站上做出购买决定。 那么，什么样的内容可以帮助读者做出决定呢？

这可能是产品评论。 或者同类产品之间的比较。 这甚至可能是你的受众对你推销的产品有什么样的支出预算的问题。

对于我们的美容血清产品的例子来说，这一点非常明显。 我们以关键词“普罗旺斯美容维生素C精华液”为例。 该关键字获得了不错的搜索流量，以产品为中心，并且几乎没有竞争。

该关键字目前在 Google 上的排名如何？

这些都是直接购买链接。 内容都是关于功能、成分和说明。 它还涉及如何通过创建交易内容来扩大电子商务业务收入。

除了通常的美容产品承诺之外，您能给读者一个购买该产品的理由吗？ 也许你可以谈谈该产品的素食方面。

这可以帮助您从人群中脱颖而出，并为您的读者提供令人信服的理由来购买该产品。

＃12。 开始电子邮件营销活动

电子邮件营销仍然是发展业务的最佳方式之一。 它既实惠又有效。 您还可以创建自动化营销活动，甚至销售最“无聊”的产品，例如热蛋糕。

您刚刚看到的使用推送通知的每个营销活动也可以使用电子邮件创建。 首先，继续选择电子邮件营销服务。

我们建议使用 Constant Contact 发送电子邮件营销活动。

Constant Contact 是为您的企业设置自动回复的最佳电子邮件营销服务。 它非常易于使用，并提供大量自动化功能来改善您的电子邮件营销活动。

• 轻松拖放生成器来创建电子邮件
• 数百个预先设计的电子邮件模板
• 欢迎消息、生日优惠和废弃购物车自动回复
• 列出构建工具和注册表单以扩大受众群体
• 对目标电子邮件进行对比测试
• 与 CRM 和第三方服务集成
• 通过实时聊天和电话提供出色的支持

更不用说，Constant Contact 有一个 WordPress 表单插件，您可以用它来收集潜在客户并通过自动回复器进行培育。 您应该考虑的几件事是：

• 易于使用：该解决方案是否适合初学者，或者是否需要一些先前的知识和专业知识？
• 欢迎序列：您可以使用该插件创建自动的欢迎消息序列吗？
• Web 触发器：您能否通过表单提交、弹出窗口点击或废弃购物车等事件触发自动回复？
• 列表细分：您能否将客户细分为更小的列表以进行更有针对性的营销？
• 警报：您是否可以安排消息来通知订户新产品、降价和缺货警报？
• 个性化：您可以使用高级设置和属性来个性化消息吗？
• 特别优惠：您可以自动发送生日礼物、周年纪念礼物等特别优惠吗？
• A/B 测试：您能否对不同版本的消息进行拆分测试以提高转化率？
• 后续：您能否根据与之前电子邮件的交互方式创建自定义工作流程？
• 分析：您是否有内置的分析仪表板来跟踪营销活动的绩效？

电子邮件营销是如何扩大电子商务业务收入的另一个答案。

＃13。 创建联盟计划

加入联属网络营销商确实是增加收入的好方法，而无需在广告上花费大量资金。 但联盟营销也有其自身的挑战。

从头开始启动联盟计划可能非常复杂且昂贵。 如果您在自己的内容上运行联属营销优惠，您也会遇到同样的问题。 尝试手动设置所有内容需要大量工作。

这就是联属网络营销插件发挥作用的地方。 但你应该使用哪个插件呢？

如果您是想要创建联属网络营销计划的供应商，您需要考虑：

• 您如何知道哪个插件易于设置？
• 或者说它们值这个价钱吗？
• 哪些会融入您的网站，哪些会因主题兼容性问题而破坏您的网站？

我们建议使用 AffiliateWP 来管理您的联属会员。

AffiliateWP 是一个 WordPress 插件，可让您为您的产品和服务创建联属计划。 它易于使用、高度可靠，并且需要零编码即可设置。

最好的部分？ AffiliateWP 允许您使用完全自动化的工具来发展您的联属网络。 以下是 AffiliateWP 可以为您的业务做些什么的快速浏览：

• 会员跟踪和管理
• 实时报告
• 用户友好的会员入职
• 自动附属付款
• 可定制的电子邮件通知
• 与流行的插件和服务集成
• 一键式联盟数据导入/导出
• 免费和付费插件

要更仔细地了解这些功能，您应该查看我们对 AffiliateWP 的完整评论。 它将为您提供有关如何扩展电子商务业务流量和收入的更多线索。

＃14。 在标题中使用有力的词语来提高点击率

如果您在搜索引擎上排名前 10 位，但没有获得流量，那是因为没有人点击您的链接。

您可以添加有力的词语，使您的标题更具吸引力并引发情感反应。 例如，这是一个使用强力词并吸引访问者单击链接的标题。

使用 MonsterInsights 标题分析器工具优化您的标题以获得更多点击。 只需注册 MonsterInsights Plus 计划或更高版本，即可使用 WordPress 编辑器内的标题分析器工具获得即时反馈。

＃15。 在您的电子商务商店上进行民意调查和调查

通过精心设计的调查，您可以轻松地从网站访问者那里收集有用的信息、反馈和意见。 然后，您可以使用收集到的信息做出明智的决策，以改进您的业务策略。 它们还可以用于在产生潜在客户的同时非常有机地提高网站的参与度。

我们建议您使用 WPForms 在您的 WordPress 网站上创建表单、投票和调查。

WPForms 是最好的 WordPress 表单生成器插件。 我们已经测试了一系列 WordPress 表单插件，但它们的功能或易用性都无法与 WPForms 相媲美。

您可以使用 WPForms 中的拖放表单生成器来创建和发布：

• 调查和民意调查
• 多步骤表格
• 条件逻辑形式
• 形成放弃活动
• 表单登陆页面
• 表单模板
• 离线表格
• 会话形式

您甚至可以跟踪表单的用户旅程，以了解不同的客户接触点并随着时间的推移对其进行优化。 继续使用 WPForms 创建 WordPress 表单，您将开始了解如何使用简单的表单来扩展电子商务业务收入。

＃16。 制定优惠券营销策略

研究表明：

• 使用优惠券的顾客比没有优惠券的顾客多花 25% 的钱
• 48% 的顾客在拥有优惠券后会更快购买
• 37% 的顾客购买的商品比平时多

但您实际使用优惠券来增加业务的效果如何？ 使用传统方法（例如在优惠券目录和文章中列出优惠券）来推广优惠券确实很困难。 您需要采取更积极主动的方法来获得更多收益，并了解如何扩展电子商务业务指标。

如果您对优惠券营销完全陌生，那么您应该查看我们有关优惠券营销策略的文章。

了解如何扩大电子商务业务利润后该怎么办

既然您知道如何扩大电子商务业务利润，您应该立即开始设置营销活动。 对你来说最糟糕的事情就是坐等你的流量自行增长。

正如您已经看到的，推送通知是增加流量、参与度和销量的绝佳工具。

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我们建议使用 PushEngage 发送推送通知。

PushEngage 是世界排名第一的推送通知软件。 因此，如果您还没有，请立即开始使用 PushEngage！