如何为会员网站开展有效的电子邮件营销活动

电子邮件营销被认为是吸引受众、培养潜在客户、提高转化率和增加销量的最有效方式之一。如今，任何涉及在线业务的企业都认为电子邮件营销与所有其他数字营销方法一样重要。

那么，什么是电子邮件营销？这是通过电子邮件向特定人群发送有针对性的消息以推广产品或服务、宣布活动或分享有价值信息的过程。根据大量报告，电子邮件营销的投资回报率 (ROI) 约为 4200% 。

这意味着，如果表述正确，在电子邮件营销上投资 1 美元可以产生 42 美元的收入。这一原则同样适用于会员网站。在本文中，我们将介绍如何为会员网站开展有效的电子邮件营销活动的详细指南。

让我们首先进行一些理论讨论。

什么是会员网站？

会员网站是一个在线平台，用户可以通过支付订阅费来访问独家内容和资源。此类平台的主要目标是向用户提供有价值且有用的内容并让他们反复回来。

会员平台通常允许两类用户在平台上注册——内容创建者和内容用户。创作者可以通过出售用户访问的内容（例如文章、课程、教程、电子书、视频等）来货币化他们的专业知识，以换取上面提到的费用。

这些平台通常允许成员之间进行互动，以确保充满活力的社区氛围。例如，世界上一些流行的会员网站有Patreon 、 MasterClass、LinkedIn Learning、The New York Times和Membership Geeks 。

为什么电子邮件营销活动对于会员网站很重要

如果您仍然对电子邮件营销为何如此重要有疑问，以下几点将消除您的疑虑。继续阅读要点。

一个。一对一沟通

电子邮件营销提供了一种在会员网站代表和受众之间建立一对一沟通的方式。据 Statista 称，这就是为什么大约 46% 的智能手机用户更喜欢通过电子邮件接收业务通信。

b.高投资回报率（ROI）

如上所述，电子邮件营销的平均投资回报率超过 4200%，这意味着在电子邮件营销上投资 1 美元可以获得 42 美元的收益。这就是为什么即使是中小型企业也能负担得起电子邮件营销的费用。

c.具有成本效益的营销

每封电子邮件的平均发送费用约为 0.01 至 0.02 美元。这使得它成为任何会员网站的预算友好型选择，可以吸引大量受众来推广新产品、向新用户发送优惠券代码、宣布下一个活动等。

d.可衡量的结果

大多数电子邮件营销工具都包含强大的分析功能，您可以通过它轻松衡量电子邮件营销活动的效果。您可以即时查看跳出率、电子邮件打开率、点击率、转化率等。

e.易于培养潜在客户

由于电子邮件营销促进了一对一的沟通，因此潜在客户培育变得更加容易。此外，通过在不同场合发送一系列自动电子邮件，您可以引导潜在受众购买新的会员计划并探索新发布的内容。

探索本指南，了解如何将潜在客户转化为客户。

如何为会员网站开展有效的电子邮件营销活动

我们现在进入本文的主要部分。在本节中，我们将详细介绍如何为会员网站开展有效的电子邮件营销活动的分步指南。继续阅读！

步骤 01：定义你的目标

与任何营销活动一样，您的电子邮件营销活动必须有明确的目的和目标。否则，您无法制定有效的营销活动策略来支持销售渠道。会员网站使用的电子邮件营销活动的一些主要目标是：

• 获客
• 客户保留
• 新内容发布通知
• 提高品牌知名度
• 让客户参与活动
• 提高销量和转化率
• 建立关系

现在，您必须根据环境和情况为每个活动单独设定目标。例如，如果您希望现有客户购买其他内容的会员资格，请设置保留目标。在黑色星期五和网络星期一期间，您可以设定销售和转化目标。

步骤 02：增加电子邮件列表

显然，您需要一个全面的电子邮件列表来开展电子邮件营销活动。电子邮件列表是您将向其发送时事通讯、消息、促销更新和任何重要通知的企业和个人的电子邮件地址的集合。这是有关如何构建电子邮件列表的指南。

然而，增加电子邮件列表是一个综合性的项目。它通常由选择接收您的电子邮件的企业和个人组成。因此，建立一个全面的电子邮件列表成为一个巨大的挑战。有些人倾向于从第三方来源购买电子邮件列表。但从长远来看，这不会产生任何结果，因为大多数用户都会在垃圾邮件箱中列出未经授权的电子邮件。

这就是为什么你必须专注于有机地增长列表。在这种情况下你可以做的事情有：

• 在您的网站上嵌入选择加入表单：通过将选择加入表单嵌入到访问量大且排名靠前的帖子和页面中，您可以要求用户订阅新闻通讯。

• 利用社交媒体平台：分享在社交媒体平台上订阅会员网站的好处可以激励用户提交他们的电子邮件地址。

• 举办竞赛和赠品：感兴趣的用户必须使用他们的电子邮件 ID 参加您的竞赛和赠品活动。因此，它可能是收集和增长电子邮件列表的好方法。

• 提供独家会员福利：为新手用户提供独家福利是一种行之有效的策略，可以提高转化率并收集新的潜在客户。

• 提供一些免费访问权限：允许人们在您的会员网站上自由探索一定比例的内容。他们创建帐户后，您会立即获得一个电子邮件地址。

通过合并所有这些策略，您肯定可以在不断增长的电子邮件列表中取得飞跃。如果您有更多的创意策略，您可以将它们与上述策略一起使用。

步骤 03：细分电子邮件列表

您可能拥有大量订阅用户。但不能保证每个电子邮件活动中的所有用户都是您的目标用户。这就是为什么您的电子邮件列表应根据活动类型和目标进行细分。这样做的最大好处是，它肯定会提高电子邮件的打开率以及您的电子邮件域的声誉。

您可以根据用户的性别、位置、年龄、订阅期限、购买行为、购买历史等对电子邮件列表进行细分。希望通过这种方式你能得到一个好的结果。

步骤04：选择电子邮件营销工具

在这个阶段，你必须拥有一个电子邮件营销工具。否则，您无法一次向大量用户发送电子邮件。此外，电子邮件营销受到各种法规的监控，例如 CAN-SPAM 法案和 GDPR 政策。

如果您尝试从 Gmail 或任何其他网关手动发送大量电子邮件，您的帐户可能会因可疑活动而被阻止。具有 SMTP 功能的电子邮件营销工具可以解决这个问题，确保所有合规性。

weMail 是一个很棒的电子邮件营销插件。如果您的网站是使用 WordPress 创建的，您可以轻松地将 weMail 集成到您的网站中并立即开始电子邮件营销活动。下面我们列出了 weMail 插件的一些主要功能，以便您可以决定为什么应该使用它。

weMail 的主要特点：

• 电子邮件自动化
• 分割
• A/B 测试
• 大规模集成
• 弹出窗口和潜在客户收集
• 精细分析
• 网关
• 可定制的模板

探索 weMail 网页将帮助您决定为什么考虑使用此解决方案进行电子邮件营销活动。

步骤 05：设计引人注目的电子邮件和模板

电子邮件是通过电子邮件系统从一个用户发送到另一个用户的简单数字消息。其主要目的是向收件人传达正式、非正式或个人消息。一般来说，电子邮件通常仅包含文本。但在特殊情况下，可能会有一些必要的联系。

另一方面，电子邮件模板具有以 HTML 和 CSS 编码的预先设计的布局，以创建具有视觉吸引力的电子邮件。它们可以包括文本、图像、视频和 CTA 按钮以及重要信息，以保持品牌一致性。电子邮件模板在发送新闻通讯、促销信息和营销电子邮件时非常有用。

因此，根据您的营销活动目标，有时您需要仅发送纯文本电子邮件，有时您需要发送使用 HTML 模板设计的电子邮件。同样，最好使用电子邮件营销解决方案，因为它们为您提供了大量易于自定义的预先设计的模板。

例如，weMail 提供了 120 多个丰富多彩的不同类型的可定制电子邮件模板。您只需选择一个模板并使用文本、图像和 CTA 信息对其进行自定义即可。

步骤 06：强烈呼吁采取行动

设计模板时必须添加号召性用语 (CTA) 部分。因为如果没有 CTA 部分，就不可能转换用户（电子邮件收件人）。以下是在电子邮件营销活动中设计和添加号召性用语时必须考虑的事项。

• 视觉设计——CTA 按钮的设计至关重要。您应该使用颜色和版式来保持品牌一致性。

• 放置 –将 CTA 按钮放置在收件人容易看到的位置。如果模板很长，请考虑添加多个按钮。

• 利用紧迫感和激励措施——以营造紧迫感的方式撰写 CTA 文案。例如，您的副本可能是“还剩几小时”、“限时优惠”、“只剩下几件商品”等。

• 移动优化 –检查并确保 CTA 按钮在移动设备和桌面上都能完美运行。

请访问这篇关于电子邮件营销 CTA 最佳实践的文章。

步骤 07：A/B 测试您的电子邮件

您应该测试您的电子邮件是否完美到达用户的收件箱、模板是否损坏、CTA 按钮和链接是否正常工作等。最有效的方法是 A/B 测试。为此，您可以先向短时间内的几个 ID 发送电子邮件。

如果电子邮件到达收件人的收件箱并且整个模板都有效，则您可以断定您的电子邮件设计没有问题。因此，现在您可以自信地开始您的电子邮件营销活动。

注意：如果您在没有 A/B 测试的情况下开始营销活动，并发现大多数电子邮件都被退回且 HTML 模板已损坏，那么肯定会给用户留下负面印象。因此，在开始任何营销活动之前，永远不要忽视 A/B 测试的重要性。

步骤 08：运行或安排活动

现在是开展电子邮件营销活动的时候了。但拥有像 weMail 这样的电子邮件营销解决方案的优点是您可以安排营销活动。这意味着您可以安排一系列电子邮件营销活动。当预定时间到达时，活动将自动运行。

它最大的好处是，如果你的目标受众处于不同的时区，你可以安排活动下线或休息。稍后您可以在方便的时候随时查看性能报告。

步骤 09：监控性能指标

显然，您应该根据上一次营销活动的效果来制定下一个电子邮件营销策略。在您的下一次活动设计中必须考虑收件人的反应方式。以下是评估电子邮件营销活动时必须考虑的指标。

• 跳出率
• 打开率
• 点击率
• 转化率
• 退订率
• 电子邮件共享/转发率
• 投资回报率
• 随着时间的推移参与度

因此，一旦电子邮件营销活动完成，请分析其结果并设计下一个营销活动，同时牢记销售漏斗。

奖励点：使用 WP 用户前端简化会员网站上的注册流程

WP 用户前端允许创建自定义表单，以便用户可以轻松地在会员网站上注册。因此，假设您的网站是使用 WordPress 设计的。在这种情况下，WP 用户前端插件可以为您提供一种无缝的方式，让内容创建者和用户在您的网站上注册并从前端管理所有必要的活动。

这意味着内容创建者将能够管理他们的个人资料、提交帖子以及从网站前端上传内容。内容用户（客户）也是如此。他们无需登录 WordPress 后端即可探索和访问可用内容。

WP User Frontend 是一个流行的插件，具有 4.5 星评级。它在 WordPress.org 上有一个免费版本。如果满意，您可以快速升级到高级版本。

关闭！

最后，为会员网站开展有效的电子邮件营销活动需要优先考虑参与度、个性化和价值的战略方法。除了我们上面介绍的所有要点之外，不要忘记在您的电子邮件中添加引人注目的主题行和有价值的内容。

此外，如果您发现某些电子邮件 ID 即使在最近几次营销活动中连续点击收件箱后也无法打开您的电子邮件，那么最好将其删除或移动到单独的部分。无需将它们保留在正常的营销活动列表中。

也许这些 ID 所有者不再登录这些电子邮件。这样，如果你能精挑细选并消除死电子邮件ID，你的电子邮件列表就会干净，我的营销成本也会减少。