为什么你迫不及待地想在你的营销中创造紧迫感

已发表: 2021-02-19

急售。

人们用情感购买并用逻辑证明他们的购买是合理的。 紧迫性两者兼而有之。它点燃了不想错过的非常强烈的情感，并提供了这样的逻辑：“我必须尽快决定是否要这笔交易。”

关于紧迫性的科学研究为它为何如此有效提供了另一种观点。在这项研究中，研究人员发现，紧迫性如此强大地重新调整了人们的优先事项，以至于当紧迫性被添加到不太重要的任务上时，人们实际上会追求它们而不是更重要的任务。

购买您的产品可能不是一个人一生中最重要的事情。但是，如果有紧迫感，你可以让他们感觉和行动起来就好像它是一样的。

在本文中，我们将研究在营销中创造紧迫感的三个方面：

营销中的紧迫性类型

在此日期，交易到期。 销售结束。 价格回升。 进入 VIP 俱乐部的通道关闭。

这是营销中最常用的紧迫性形式。并且使用得当非常有效。

一旦产品售罄，交易就消失了。 因此，如果您想获得副本，请立即行动。 我们只剩下 845 个了。

如果您可以创造数量有限的情况，请利用这种稀缺性来发挥自己的优势。会员资格和教练组一直在使用它，用诸如“我们只能接受十个新成员”之类的声明来制造紧迫感。

如果产品或服务停产，它也呈现出一种有用的紧迫感。当您遇到某事即将结束的情况时，请使用它来为您的客户和潜在客户建立紧迫感。

这种类型的店内方法适合游戏化营销类型——客户可以寻找交易。您也可以在线使用它。例如，只有旁边有星星的产品才会打折。这些通常与时间期限结合使用效果很好，例如一天的闪购。

在数量限制的另一面，为第一批买家提供特别优惠。它激发了立即采取行动的必要性，因为其他人可以先到达那里。您的营销可能会这样说，“我们只能以这个价格提供其中的 53 个，所以不要等太久再做决定。”

这是紧急数量有限形式的变体。如果您将免费礼物与特定购买配对，请限制免费礼物的数量。这样，当礼物消失时，您可以继续销售主要物品。但是，如果前 500 位购买者获得了一份特别的免费礼物，并且该礼物本身就很受欢迎，那么您将激励人们立即采取行动。

当人们看到其他人采取行动时，他们更有可能这样做。这是每次有人购买时网站都会提供通知的原因之一。所有这些人都在购买——你还在等什么？

您可以将其中许多策略与 WooCommerce 扩展的销售触发器一起使用。例如，您可以在产品页面上最多九个不同的位置显示您的紧急营销。

您一直在优惠券、印刷优惠、电子邮件和登录页面上看到这一点。靠近底部的小字是一个小短语，表示报价到期的日期。

这不是紧迫性。这是为了安抚律师，以防有人投诉。通过将截止日期放在前面和中间来完成这两个任务。

如果紧迫性是主要卖点，请将其放在标题中。或者使用副标题或其他突出的文字。将其放在号召性用语附近。使用标注框。高雅地使用不同的颜色或字体。

你想让每个人都看到它。你希望它不会错过。不要只说一次。

对于基于时间的截止日期，倒计时非常棒。时间真的在滴答作响，直到交易到期。这是一个强大的视觉。只要您可以经常更新剩余库存数量，同样的权力也适用。使用 WooCommerce 扩展的销售触发器，倒计时和低库存通知都会自动更新。

提醒可以是非常短的消息，这就是为什么在此目的上，文本即使不比电子邮件更好也能发挥作用的原因。如果可以的话，你应该两者都做。

只剩下五个小时了。 库存仅剩 12 件。 100 个位置中的 89 个已被占用——仅剩 11 个。

这就是在这里使用的语言。

经常发布有关临近截止日期的更新。非营利组织在有筹款目标时会使用它。如果目标是 50,000 美元，他们可以在此过程中发布更新，随着他们越来越接近目标，频率和兴奋度会增加。

不要只是随机选择一个日期。不要弥补有限的供应。人们最终看穿了这一点。这就像一些商店使用的“永久销售”——如果它总是在打折，那么它就永远不会打折。这只是价格。

以下是造成紧迫感的几个原因：

你的理由越有说服力、越容易理解，就会有越多的人相信你。

请记住，增加紧迫感可以立即促进销售。请务必进行清晰的沟通，并为您的客户提供迅速采取行动的正当理由。为了有效地为您的营销注入紧迫感，请查看 WooCommerce 扩展的销售触发器。