为您的基于服务的业务创建令人惊叹的内容

已发表: 2021-03-20

为您的业务吸引新客户和潜在客户在很大程度上取决于拥有高质量的内容。您可以通过多种方式推送此内容，我们稍后会谈到。但首先，您必须拥有以下内容：

这就是将潜在客户吸引到基于服务的业务的原因。为什么？因为最重要的是，人们正在寻求帮助以解决生活中的问题。

为什么内容对基于服务的企业很重要

实际上，您从事的是解决问题的业务。当客户问题的解决方案需要高度专业化的技能或大量时间时，您可以向他们收费。那是您的事。

但是，当可以通过易于制作的内容提供解决方案时，这也是您的业务。你免费赠送它，因为这会让他们进入你的圈子，进入你的俱乐部。通过继续发送更多有用的内容，您可以随身携带。然后，当他们面临更大的需要花钱的问题时，他们会选择你为他们解决。

如果您不创建为目标受众服务的解决问题的内容，您将不得不依赖其他类型的营销，如搜索广告、SEO、社交媒体广告等。那是更艰难的路。有了解决问题的内容，所有这一切都变得更加容易。

无论您是律师事务所、清洁公司、私人教练、金融专业人士还是家庭维修服务人员，当您以免费、高质量的内容为客户解决问题时，他们都会奖励您。精彩的内容可以：

如果房主今天需要一个新屋顶，那么您已经为时已晚，无法进行新的营销以引起他们的注意。

但是，如果他们已经知道您公司的名称，因为您已经向他们发送了有关如何清除屋顶上的苔藓、维护排水沟、知道何时需要更换带状疱疹以及修复泄漏的提示，那么您将是他们致电的第一家公司。

没有什么比操作指南更能解决问题了。 “如何_____”是 Google 上最受欢迎的搜索之一。您所要做的就是用与您的业务相关的问题来填补空白，然后您就可以吸引人们访问您的网站。

然后，给他们视频和演示。提供需要电子邮件才能访问的 PDF。根据需要使用带有照片和图表的博客文章。

Motorcycle Tours Puerto Rico 有一个画廊，里面有他们的旅行视频。它们不会太长——通常是几分钟——但很有趣。此外，它们是吸引某人购买自己的旅游的好方法。

布鲁克林印刷有一篇题为“贸易展印刷 101 指南”的博文。它包含有用的信息，包括准备的贸易展览材料清单，但也与其提供的服务直接相关。

调查非常适合培养您现有的电子邮件列表，而且它们很容易创建和发送。一项调查向您的客户表明您关心他们的需求并重视他们的意见。此外，它还允许您细分受众，以便您可以在未来更有效地向他们推销。

例如，假设一位财务顾问有一个包含 10,000 名客户的电子邮件列表，但对他们知之甚少。通过发送调查，顾问可以了解他们离退休有多近、他们的收入范围、他们的年龄、他们有多少孩子等等。

然后，财务顾问可以为即将退休的人创建特殊内容，并将其仅发送给 55 至 65 岁的人。但是，请注意您收集的信息，并考虑隐私并遵守您所在行业的法律。

测验有点像调查，但更适合潜在客户（寻找新的潜在客户）。例如，一家园艺公司可以创建一个题为“什么样的院子适合你的个性？”的测验。你可以通过这样的测验获得很多乐趣，人们会接受它们，因为它们压力小。您所要做的就是需要一封电子邮件来查看结果，然后您的列表就会增加。

网络安全公司可以发送一个测验，询问“你的设备有多安全？”，并用它来寻找需要更好保护的潜在客户。

当您真正开始集思广益时，您可以创造的东西是无限的。

波士顿的花艺设计工作室 Poppy Floral 发表文章，介绍有关整理安排的信息。

花店告诉其潜在客户如何安排他们自己的安排似乎很奇怪？它不是。这将公司定位为一个乐于助人的盟友，他们知道安排美丽花束的最佳方式。另外，他们网站的大多数访问者都不想自己做。这就是他们寻找设计工作室的原因！但内容出售他们的专业知识和乐于助人。

税务会计师可以创建有关如何知道哪种类型的纳税申报表最适合您的内容。同样，这是解决一个特定问题。这不是他们收取的费用，而是潜在客户需要帮助的一件小事。

创建内容后，至少有三种使用方式。

如果您有现有的电子邮件列表，请将其发送给订阅者，并附上视频、博客或免费指南登录页面的链接。如果您有邮寄地址，请制作明信片、传单或信件，然后邮寄免费优惠。如果与特殊销售优惠搭配使用，这可能会更有效，因为直邮更贵。将免费内容与付费服务相结合。

不要掩埋您的内容，让网站访问者难以找到。相反，在您的主页上展示它！您可以在页脚上方添加“最近的帖子”或“新闻”部分，包括带有说明的“操作方法”视频，或者提供免费电子书下载的电子邮件捕获。

YourBenefitStore.com 包含一个视觉博客供稿，人们在首次登陆其网站时可以查看该供稿。它以引人注目的图像吸引注意力，并包含易于查看的按钮，鼓励人们阅读更多内容。

您可以为社交媒体、谷歌、个人网站甚至印刷出版物上的广告付费。而不是提供销售，而是出售您的内容。关键是产生潜在客户并帮助有您解决的问题的人找到您。它让他们进入你的圈子。

将所有这些技巧付诸实践，将它们应用于您的特定利基市场，您将吸引更多高质量的潜在客户和客户，他们会感谢您的帮助并在准备购买时选择您的基于服务的业务。