非营利组织和在线企业如何在周二捐赠中成长

捐赠星期二开始于 2012 年，作为非营利组织的筹款机会，以应对假日季节的消费主义。

2019 年，人们在这一天在线贡献了 5.11 亿美元，而前一年为 4 亿美元。 正如本页上的图表所示，捐款每年都在增加，而且没有放缓的迹象。

因此，如果您是一家非营利组织并且尚未开展“捐赠星期二”活动，那么现在是开始的好时机。 是的，即使在 COVID-19 期间也是如此。

什么是星期二送礼？

与其把所有的钱都花在买东西上，不如从你本来会花的钱中拿出一部分捐给慈善机构。 所以，你少花一点，多付出一点，让世界变得更美好。

黑色星期五，感恩节后的第二天，是美国的一个假期，购物者会在这一天看到促销和优惠信息。 随着电子商务企业改变购买习惯，网络星期一推出。 这是该行业对黑色星期五（并在下周一登陆）的回应——这是一个让买家对超值折扣感到兴奋并为其他在线商店带来更多流量的机会。 现在，我们还有小型企业星期六（感恩节后的星期六），它为小型企业提供了一种与更大的竞争对手进行自我宣传的方式。

所有这些商业都很棒。 但我们在节日期间失去了服务他人和传播温暖的重点。 给星期二是帮助恢复它的一种方式。

为非营利组织提供的五个星期二提示

1.围绕特定需求构建您的活动

找到需要强调的特定需求，并围绕它构建您的广告系列。 为您的社区做出有意义的改变做出贡献。

用一个月的用品补充食品储藏室。 从疾病研究中恢复失去的拨款资金。 帮助解决由 COVID 封锁引起的问题，例如帮助人们找到工作或逃避债务或与房东谈判。 需求是明确的、相关的，最重要的是——可解决的。

找到捐赠者可以解决的特定需求、特定问题，并帮助他们解决。

2. 设定目标

一旦你知道你的捐助者可以满足的需求，就设定一个捐款目标。

你可以把这个目标定为一美元。 一个好的策略是找到一个非简单的数字。 例如，不要将目标设定为 20,000 美元，而是将目标设定为 19,354 美元。 向您的捐助者准确展示您是如何得出这个数字的。

例如，如果每月为一名学生提供免费辅导的费用为 43.37 美元，那么您可以筹集 21,685 美元为 500 名孩子提供免费辅导。 一个不简单的数字表明您已经计算出所需的确切数量。 它具有较高的可信度。

您的目标也可以是购买一定数量的物品。 使用上面的相同示例，目标是为 500 个孩子提供辅导。 或者可能是购买 500 台笔记本电脑。 专注于那个而不是美元金额。

您还可以将目标集中在获得更多每月捐助者上。 例如，创建一个 Giving Tuesday 活动以寻找 100 个新的每月捐助者。 但请记住清楚地展示这 100 名捐助者将带来什么。 同样，如果捐赠者每月捐款 43.37 美元，他们将为学生提供免费辅导。 100 名新捐助者意味着 100 名新学生获得帮助。

3. 制定你的沟通计划

主要关注电子邮件和社交媒体。 一个好的计划是提前两到三周开始宣传您的“捐赠星期二”活动。

提前写下您的电子邮件和社交媒体帖子。 协调他们，让他们在不同的时间出去。 如果您想投放付费广告，或者如果您有 Google 广告助公益，请将这些广告集中在最后一周和 Giving Tuesday 上。

由于 COVID-19，您可能对创建“捐赠星期二”活动感到紧张。 不要这样。 人们仍然想提供帮助。 让他们。

4. 为 Giving Tuesday 创建一个单独的捐赠页面

创建一个新的捐赠页面，其中包含特定于目标的消息以及您的竞选活动所围绕的需求。 这将鼓励人们给予。

简化您的捐赠表格。 通过限制选择的数量和频率选项，让人们尽可能轻松地捐赠——关注活动正在满足的特定需求。

5. 之后跟进新的捐赠者

跟踪来自新捐赠者的任何捐赠，并将它们放入自己的电子邮件部分。 然后，在接下来的几个月里跟进一些有针对性的电子邮件。 不要一开始就要求更多的钱——为他们提供引人入胜的帖子、视频、故事和其他东西，以帮助他们与您的非营利组织建立联系。

三个给在线企业的周二营销技巧

给予星期二也是企业回馈他们相信和热衷的事业的绝佳机会。 如果您经营一家太阳能公司，您可能会在贫困社区种植树木或建造太阳能水井。 如果您出售宠物用品，您可能会将一定比例的销售额捐赠给当地的动物收容所。

这是一个很好的计划，可以帮助您的客户与您关心的事业建立联系：

1. 选择一个适合您的非营利组织

找到一个使命与您的商业价值观相一致的非营利组织，并确定您可以快速轻松地表达该非营利组织的一些东西。

您希望能够说出诸如“帮助孩子”、“抗癌”、“战胜饥饿”之类的话——您的客户会立即理解的简短短语。 他们会知道他们的购买支持这一事业。

2. 将部分销售额分配为捐赠

最常见的方法是设置一个固定的百分比。 例如，假设您购买价格的 5% 将用于该事业。 另一种方法是对某些物品使用固定的美元金额，例如说每售出一盒圣诞饼干中的 1 美元将用于支持这个非营利组织。

您还可以限制捐赠的总额，说您的目标是通过“星期二捐赠”为该慈善机构筹集 5,000 美元或其他金额。

3. 在您的营销中突出非营利组织和捐赠星期二

做的不仅仅是在您的网站上展示图形。 提前数周传达您的目标并鼓励人们通过电子邮件和社交媒体做出贡献。 将它放在您网站的每个关键页面上，尤其是当您的捐款与特定产品或服务的销售相关时。

一些营销和沟通技巧：

• 强调最后期限。 这是一个捐赠星期二的营销计划。 因此，如果客户希望捐赠部分购买价格，他们必须在 Giving Tuesday 之前向您购买。
• 给予动力。 请务必说明您的企业为何支持这个特定的非营利组织。 通过电子邮件发送。 将其添加为可点击的弹出窗口或网站上的单独页面，或两者兼而有之。 让人们对此感到兴奋。
• 说明影响。 告诉捐赠将完成什么。 如果他们想为 10,000 名学生购买笔记本电脑，那么您可以简单地说，您购买价格的一部分将用于帮助为学生购买笔记本电脑。 简单而完成。

对于非营利组织和企业来说，“捐赠星期二”是一个很棒的概念，也是让世界变得更美好的好方法。 通过让其他人参与进来，你可以成倍地努力。