初创公司的增长黑客：保证成功的 10 个黑客（+案例研究）
已发表: 2024-04-05初创公司很少有足够的资金来资助其主要营销工作。 他们中的大多数人的收入仅够生存和支付员工工资，而有些人则难以维持收支平衡。 因此，通过传统营销与大组织竞争对于大多数人来说是一个遥远的梦想。
那么如何才能让你的产品被人们注意到并使用呢？
我们都知道，并非所有优秀的产品都会受到欢迎，除非您通过有效的营销努力来支持它们。
以Everpix为例。 一款出色的应用程序，受到专家和早期采用者的好评。 该应用程序可以让你使用复杂的算法从一堆几乎相同的照片中挑选出最好的照片。
如果您曾经面临过从数千张照片中选择最佳照片的艰巨任务，那么当您刚旅游回来时，您就会意识到 Everpix 的真正奇迹。
然而，尽管开发了如此出色的产品，但他们在营销该应用程序方面做得还不够。 因此，该产品在推出后不久就关闭了。
这就是增长黑客对初创公司的用处。 尽管缺乏资金，但仍可以帮助您实现增长的一种营销方式。 “增长黑客”一词已成为一个流行词，这是有原因的。
因此，如果您的初创公司正在努力获得吸引力或计划建立一家初创公司，那么这篇文章适合您。 我们将让您了解如何为初创公司使用增长黑客并成为一名忍者营销人员。
那么，什么是增长黑客？
增长黑客是一种依赖于持续创意和实验的营销技术。 增长黑客一词的发明者肖恩·埃利斯 (Sean Ellis)表示，“增长黑客的定义实际上更多地基于增长黑客不是什么的定义”。
“增长黑客是指通过进行智能实验来推动业务增长。 营销也是为了推动增长而进行的实验”，他补充道。
简而言之，增长黑客是一种实验驱动的营销技术，可以帮助您以有影响力但具有成本效益的想法来营销产品。
增长黑客依赖于快速创意生成和 A/B 测试。 当你发现一个真正的想法可以像超音速喷气式飞机一样帮助你飞速成长时，只有那时你才会意识到测试一百个其他想法的价值。
事实证明，增长黑客策略对于 Tinder 等许多公司来说是有效的，而且增长黑客策略没有理由不适用于像您这样的初创公司。
增长黑客对初创公司的重要性
增长黑客对初创公司的重要性怎么强调都不为过。 这背后有充分的理由。
例如，正如我们上面所讨论的，初创公司往往缺乏财务能力来与更大的竞争对手相抗衡。 因此，他们永远无法像规模较大的同行那样实现奢侈的传统营销。 但与传统营销不同的是，增长黑客通常只需要很少甚至不需要资金来实施。
当 Airbnb 开始其旅程时，它没有足够的资金来利用传统的营销手段获得吸引力。 他们明白，他们需要一个出色的想法来为他们的成长奠定基础。
就在那时，他们尝试了最著名的增长理念之一。 就像大多数其他增长黑客想法一样，它不需要钱，只需要一个出色的想法和良好的工程方法。
如此强烈建议初创公司使用增长黑客的另一个原因是他们需要更少的人力资源。 这也是创业公司普遍面临的问题。
最后但并非最不重要的一点是，大多数增长黑客的成功案例表明，如果您有一个杀手级的想法，增长黑客可以比任何其他营销技术更快地加速增长。 没有哪家初创公司不需要快速增长，不是吗？
增长黑客漏斗以及您应该如何处理它
“增长黑客漏斗”是一个大多数人不知道的术语。 但这是增长黑客策略背后的基本公式。 “增长黑客”一词的创造者肖恩·埃利斯表示，增长黑客依赖于五步漏斗。
这称为“ AARRR ”模型。
这些代表了漏斗的五个步骤，它们是 –
- 获取是漏斗的入口，处理用户获取。
- 激活意味着影响访问者执行有意义的操作，例如注册或完成设置向导等。
- 保留部分是为了让顾客重复购买。 当客户这样做时，就向您展示了产品的重要性和质量。
- 然而，收入是增长黑客漏斗的主要目标，它专注于公司的主要目标。 增长黑客漏斗围绕着创造收入。
当人们将您的产品推荐给他们的朋友和家人时，您就知道您的产品已达到必备状态。 推荐部分是关于获得现有客户的推荐。 这是了解您的产品是否产生影响的一个很好的指标。
初创企业增长黑客的 10 个必胜策略
增长黑客策略有可能非常快速地提高您的增长率。 对于初创公司来说，这可能非常重要。 下面，我们将讨论 10 种适合初创公司的增长黑客策略，这些策略有可能启动您的小企业。
- 建立核心增长团队
- 确保您的产品已实现产品市场契合
- 首先也是最重要的 - 建立一个电子邮件列表
- 产生想法：没有坏想法
- 回到增长黑客漏斗——从保留开始
- 擅长激活
- 收入是首要目标
- 让人们推荐您的产品
- 增长黑客漏斗以收购结束
- 关注成功的增长黑客案例研究
现在让我们详细了解一下！
1. 建立核心增长团队
增长团队是负责产生想法的团队。 成长团队不一定是一个独立的团队。 最好拥有来自组织所有部门的增长团队成员。 这个团队应该是精心挑选或雇佣的，以便在日常任务之外产生想法。
另一件重要的事情是拥有增长领先优势。 您的增长主管将负责设置增长黑客实验的指标和节奏，同时评估性能。
总体而言，增长团队的组建应遵循 5:1 的比例。 这意味着对于拥有 5 名员工的初创公司，至少有一名员工将成为增长团队的成员。 这是初创公司顾问兼投资者安德鲁·陈（Andrew Chen）建议的一种形式。
增长黑客团队如何帮助您的初创公司的主要例子之一是 Dropbox 的著名案例。
到 2008 年 9 月，他们已经拥有 10 万注册用户，并且在营销上投入了大量资金。 到 2009 年 12 月，他们已经拥有超过 400 万注册用户，并且几乎没有在营销上花费任何资金。
区别？
新成立的增长黑客团队和他们的想法。
2. 确保您的产品已实现产品市场契合
尽管增长黑客可能很有效，但您实际上无法针对客户不想要的产品启动它。 用营销术语来说，我们称之为产品市场契合度。
那么什么是真正的产品市场契合度呢？
产品与市场契合意味着产品符合市场需求。
如果没有人需要该产品，他们就不会费心使用它。 无论你做了多少增长黑客，或者你在营销上花了多少钱，这一切都将是徒劳的。
那么，您如何知道您的产品是否已达到产品适合市场呢？
嗯，根据“增长黑客”一词的创造者肖恩·埃利斯的说法，了解这一点的最好方法是询问人们是否认为该产品对他们来说至关重要。 一个快速的方法是通过调查。
在现代技术中，如果您不想挨家挨户拜访，可以通过大量社交媒体进行调查并询问人们。
Swipes 是一家因产品与市场不匹配而开发生产力工具的公司。 经过 6 年的尝试营销并获得 100 万美元投资后，首席执行官最终承认他们正在开发的产品并不是客户想要的。 6年100万美元白费！
3. 首先也是最重要的——建立一个电子邮件列表
增长黑客的首要策略之一是建立电子邮件列表。 许多增长黑客想法都依赖于拥有一个良好的电子邮件列表。 每花费 1 美元，投资回报率可达 38 美元，是迄今为止最有价值的在线营销方式。
您可以遵循多种构建电子邮件列表的方法。
著名的计算机技术公司戴尔开展了基于 gif 的电子邮件营销活动，收入猛增 109%！ 还没有开始建立电子邮件列表？ 嗯，你应该！
4. 产生想法：没有坏想法
培养你的团队，让他们产生想法。 想法越多越好。 你永远不知道哪个是你的登月想法，你只需要进行越来越多的实验，为此，你需要更新的想法。
Twitter 是通过产生和试验越来越多的想法而取得成功的一个典型例子。 这种策略称为“高速测试”。
他们所做的是将测试次数从每周 0.5 次增加到 10 次。 在这样做的过程中，他们产生了更多的想法并很快进行了实验。
结果？
他们在大约 11 周内将每月活跃用户从 90,000 增长到 152,000，而没有花一美元做广告或扩大增长团队的规模。 你还在等什么？
5. 回到增长黑客漏斗——从保留开始
我们已经讨论了增长黑客漏斗，以及该漏斗的每个元素对您的业务意味着什么。 我们在这里建议您围绕它们制定增长黑客策略。
但是等等，有一个问题！
我们不是告诉过您增长黑客漏斗的第一步是收购吗？ 嗯，是的，我们确实告诉过你了。 但我们没有告诉您的是，根据 Aladdin Happy 的说法，“收购是增长黑客漏斗中最简单的部分”。
除非你能打造出一款让人们在第一次互动后就想继续购买的产品，否则无论你获得了多少用户，那都只是“漏水桶里的水”，正如《阿拉丁快乐》的作者所引用的那样。亚马逊畅销书“ TOP 101增长黑客”和GrowthHackingIdea创始人。
保留是增长黑客过程中继产品与市场契合度之后第二个最困难的部分。 一旦您实现了产品与市场的契合，您就知道客户需要您的产品。 现在是时候研究如何留住这些客户了。
据《阿拉丁快乐》记载，
“最大的良好保留是所有客户永远留在您身边。 最大不良保留是当
第二天你的客户就彻底消失了，而且永远消失了。 “
以下是 Slidebean 如何提高保留率的方法，
Slidebean 对他们的定价进行了 A/B 测试，发现提高价格和增加保留率之间存在相关性。 因此，他们尝试将价格提高四倍以上。 结果？ 他们的保留率增加了 282%。 并且他们的生命值增加了20倍！”
6. 擅长激活
激活让我们再次回到电子邮件列表构建。 您拥有的电子邮件越多，您接触客户以通过产品激活阶段的机会就越大。
Ausmed 是一家教育初创公司，在两年内显着改善了客户的入职体验，并将其激活率从 15% 提高到 75%。
当谈到激活时，最重要的是最小的事情。 调整、调整、再调整，你现在或以后会偶然发现一个好主意。
7.收入是首要目标
“每次销售都有 4 个基本障碍：不需要、没钱、不着急、不信任。” 一旦你克服了这四个障碍，你的收入就会随之而来。
首先为您的企业建立一个财务模型，以便您可以利用客户流为您的企业创造收入。 因为，说实话，最终，如果你没有足够的收入，你的业务就无法长期维持。
创建财务模型后，重点关注如何通过创新的增长黑客想法来提高收入。
在一次测试中，该产品的保证从“30天退款保证”更改为“六个月内100%退款保证，并在前30天内双倍退款” ”。
结果是销售额增长了 133%。
8.让人们推荐你的产品
当人们喜欢你的产品时，他们就会将其推荐给其他人。 这是任何企业的主要目标之一。 但达到这一点需要时间。 在达到这一点之前，您仍然需要推荐，对吗？
那么我们如何得到它呢？
如果没有发生自然推荐，那么就用新的想法来获得增长。 请记住，病毒式传播的圣杯是达到这样的程度：每个用户至少邀请一个新用户。
以上就是一种让人们在他们的私人空间中推荐或分享您的技巧。 另一种方法是激励用户推荐他们的朋友。
Dropbox 的推荐计划就是最好的例子之一。 他们的业务是在云中提供存储空间，因此他们决定奖励那些推荐朋友的人免费空间。 不过，他们也对接受邀请的人给予同样的奖励。
你猜怎么着？ 生意兴隆！
9. 增长黑客漏斗以收购结束
最后，本应成为增长黑客漏斗门户的阶段是我们要研究的最后一个阶段。
为什么？
因为，一旦您制定了所有其他策略，只有这样您才能让您获得的客户满意。 如今获取客户也很容易。 是
你有很多机会获得它们。 内容营销、搜索引擎优化、亚马逊图书、电子邮件营销、免费工具、社区营销等等。 有很多地方可以找到用户，所以不用担心。
只需使用上述渠道并等待用户找到您即可。 这就是所需要的一切！
10. 关注成功的增长黑客案例研究
最后一项策略是遵循经过考验的策略。 当您没有足够的资源来集体讨论足够的想法来进行高节奏测试时，请组建一个小团队，并尝试经过验证的增长黑客实验，这些实验是成功的。
如果你在网上搜索，你会发现很多增长黑客的案例研究，以及许多初创公司的成功例子，这肯定会帮助你产生自己的想法。
奖励：您必须阅读的增长黑客案例研究
因此，现在我们将分享一些增长黑客的案例研究，这些案例研究可能会启发您为您的初创公司产生增长黑客的想法。
1. Airbnb 的增长黑客故事
Airbnb 是一家帮助用户在去某个地方旅行时寻找房屋和租赁空间的公司。 与传统酒店不同，您可以住在某人的家里，而支付的价格比酒店低得多。 如果有人是房主，他们可以毫不费力地赚到一些钱。
该公司目前拥有超过 1200 万个在线租赁地点和 290 万位房东。
那么 Airbnb 为何能如此壮大呢？
是的，该公司为初创公司进行了最著名的增长黑客实验之一。 嗯，Airbnb 的创始人三人组发现 Craigslist 是他们大多数目标受众所在的平台之一。 所以他们想以此为基础。
然而，无法从 Craiglist 获取 API 来完成他们想要做的事情。
因此他们建立了一个系统，如果有人在 Airbnb 上发布他们的房屋列表，它也会自动发布到 Craigslist 上。 结果？ 你告诉我！
2. Dropbox 的推荐天才
云存储公司 Dropbox 使用的增长黑客技术至今仍是初创公司增长黑客技术的最佳示例之一。
那么 Dropbox 做了什么？
Dropbox刚起步时，就有多家云存储公司在争夺头把交椅。 与所有其他公司一样，Dropbox 也在数字广告上投入了大量资金。 然而，这并没有给他们想要的结果。
事实上，每收购 99 美元，他们就花费了超过 250 美元。 这是不可能的。
所以他们想出了一个主意。 他们推出了一项推荐计划，用户可以邀请他们的朋友，他们都将获得免费存储空间。 一年之内，他们的用户群从 10 万增长到 400 万！
3. Dos Equis 的讲故事技巧
墨西哥啤酒公司Dos Equis于 2006 年发起了一项促销活动，该活动后来成为有史以来最具影响力的活动之一。
该活动被命名为“世界上最有趣的人” 。
该广告描绘了美国演员乔纳森·戈德史密斯执行一些引人注目的任务。 他本已充满男子气概的外表在终点线中得到了很好的称赞，“我并不总是喝啤酒。 但当我这样做时，我更喜欢Dos Equis。 ”
该广告当年在美国的销售额增长了 26%。 除了笑点之外，这位演员还被称为最有趣的人。 这提高了公司的品牌知名度和销售额。
4. Facebook 的激活活动
现在我们的许多社交生活都围绕着 Facebook。 一家拥有超过20亿活跃用户的公司。 他们的增长黑客历史在整个科技行业广受好评。
他们注意到，在 Facebook 上将手机联系人添加为好友的人更有可能回到他们的平台。 因此，当您在 Facebook 上注册个人资料后，人们可以轻松添加朋友。
他们通过这个小小的激活黑客看到了巨大的成功。
5. 热邮件
Hotmail 的成长故事很有趣。
Hotmail 所做的就是为每个用户发出的电子邮件添加签名，邀请收件人获得一个包含有趣小消息的免费帐户。 他们的用户数量达到 1200 万，约占当时电子邮件市场份额的 20%。 花费的时间？ 仅仅18个月！
立即开始增长黑客并加速您的初创企业发展
你有足够的信心吗？ 那么今天就开始增长黑客，并有更好的机会尽早看到您的业务增长。 你产生的想法越多，你就越有机会获得登月想法，从而扭转局面。
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