如何使用 WordPress 制作销售漏斗
已发表: 2023-02-12寻找潜在客户并将其转化为付费客户可能很棘手。 如果没有强大的销售渠道,许多潜在客户可能永远不会转化,这对您的底线不利。 然而,建立销售渠道似乎令人望而生畏。
幸运的是,这个过程并不像最初看起来那么困难。 一旦您对销售渠道以及如何构建它们有所了解,您就可以简化流程。 您还可以使用方便的工具和 WordPress 插件来更有效地构建 WP 渠道。
在本文中,我们将讨论什么是销售漏斗以及创建销售漏斗需要什么。 然后,我们将详细介绍如何设置您的设置,并介绍一些您可以使用的工具。 让我们开始吧!
什么是销售漏斗?
销售漏斗是潜在客户从潜在客户转变为付费客户时所完成步骤的地图。 销售漏斗以大量线索开始,以最终转化的这些线索中的一小部分(希望很大)结束。
您可以使用不同类型的销售渠道。 最常见的是自我清算要约 (SLO) 漏斗。 它旨在追求三个目标:产生销售线索、创造销售收入和收回成本。 “下一个报价”渠道也很常见,并通过免费的有条件报价产生潜在客户。 然后它鼓励他们升级到入门级付费优惠,等等。
虽然销售漏斗的设置似乎需要大量工作,但它们对任何电子商务商店都至关重要。 此策略可帮助您规划客户的旅程,并确定您在每个阶段需要做什么。 将流程分解为清晰的步骤可以帮助您更有效地营销产品并提高转化率。
为什么使用 WordPress 与其他服务
有许多服务可以为您建立销售渠道。 乍一看,这似乎是一个不错的选择。 但是,它为您提供了对渠道的有限控制,并且可能不容易与您正在使用的其他工具集成。
相反,您的 WordPress 网站是您销售渠道的良好基础。 它提供了最大的灵活性,并控制了流程的各个方面。 使用插件,您还可以简化渠道页面并在关键部分利用营销自动化。
我需要什么来建立我的销售渠道?
在您开始在 WordPress 中构建销售渠道之前,您需要建立它的基础。 由于 WordPress 是自托管软件,因此您需要注册一个域和虚拟主机。 您还需要安装和配置 WordPress 本身。
接下来,您可以选择一个 WordPress 主题。 它应该是轻量级的,以确保您的着陆页能够快速加载,并且易于管理和自定义。
之后,您还需要其他一些基本元素。 这包括您希望潜在客户购买的产品或服务。 您还应该开发强大的内容,通过漏斗吸引潜在客户进行转化。
构建 WP 漏斗
使用 WordPress 时,您可以创建清晰易用的销售渠道。 您首先需要确保拥有正确的插件和支付网关,然后创建一些基本页面。 让我们仔细看看这个过程是如何工作的。
安装插件
要开始构建您的销售渠道,我们建议您选择三种不同的插件。 您需要一个可以为您的网站添加电子商务功能的插件、一个页面构建器和一个专门的销售渠道构建工具。
有很多质量选择。 一些值得开始的包括:
- WooCommerce :最受欢迎的 WordPress 电子商务插件,以及简单易用的解决方案。
- Elementor :一个灵活的页面构建器,可以帮助您在没有代码的情况下设计您的网站。
- CartFlows :一个免费的漏斗构建插件,有很多选项。
- Leadpages :适用于大型企业的高级渠道构建替代方案。
选择插件时,您还需要考虑他们的评论和更新历史。 然后,您可以在您的网站上安装并激活您选择的工具。
添加支付网关
您还需要将支付网关添加到您的网站,使客户能够在线支付。 您的电子商务插件通常会为您执行此操作。
例如,WooCommerce 设置向导会引导您设置几个支付网关帐户。 这包括 Stripe 和 PayPal。 通常最好提供多个网关,以便客户可以选择他们最喜欢的方法。
安装页面构建器
如果您安装了页面构建器,则可以使用它快速轻松地构建关键页面。 让我们以 Elementor 为例来探讨它是如何工作的。
开始构建您的页面
激活 Elementor 后,您可以为销售渠道创建页面。 在大多数情况下,一个可靠的销售渠道将(至少)有一个登陆页面、一个感谢页面和一个或多个弹出窗口。 如果您想创建有吸引力的加售或减售优惠,您可以创建专门的销售渠道页面。
登陆页面
要创建您的登陆页面,请导航至Pages > Add New 。 选择Edit With Elementor ,这将打开页面构建器的编辑屏幕:
要将元素添加到您的着陆页,请将它们从左侧菜单中拖放到您的页面上。
您可以从模板开始,也可以从头开始。 无论哪种方式,您的目标网页都需要一个统一的信息,并且应该针对特定的买家角色。 它还需要包括一个号召性用语 (CTA) 按钮和一种捕获潜在客户的方法。
最常见的潜在客户生成工具之一是电子邮件列表选择加入表单。 为此,您需要将电子邮件营销软件与 Elementor 集成。 构建登陆页面后,单击“发布”使其生效。
感谢页面
下一个要创建的页面是您的“谢谢”页面。 这只是感谢用户在着陆页上采取了所需的操作。
此页面应包含对已完成操作的确认,例如“感谢您下载!” 然后,您可以合并第二个 CTA,引导人们进入销售渠道的下一部分:
最简单的方法是使用按钮,大多数页面构建器都可以轻松添加按钮。 在 Elementor 中,您只需将Button元素从菜单拖到您的页面上,然后对其进行自定义。
销售页面
渠道的最后一部分是销售页面。 此页面提供与您的初始着陆页报价相关的产品。 理想情况下,这应该是新客户可能感兴趣的入门级产品。
该页面的创建方式与登陆页面和感谢页面相同。 确保包含有关产品的关键信息以及清晰的 CTA。
弹出窗口
如果您的着陆页是直接销售产品而不是专注于捕获潜在客户,您可能需要创建一个弹出窗口来提示访问者注册邮件列表。 要在 Elementor 中创建弹出窗口,请导航至模板>弹出窗口>添加新窗口:
为您的弹出窗口创建一个名称,然后单击创建模板。 然后选择一个模板或使用拖放编辑器从头开始创建弹出窗口。
(可选)设置 A/B 测试
创建页面后,您可能希望设置 A/B 测试以优化销售渠道。 您可以创建两个略有不同的登录页面或销售页面,然后进行测试以查看哪一个效果最好。
此测试的数据将帮助您优化页面。 有很多插件可以帮助您运行 A/B 测试,例如 Nelio AB Testing。
(可选)为您的页面设置分析
您可能还想为您的网站添加详细的分析解决方案,以跟踪高转化率的着陆页。 这有助于您跟踪每个页面的有效性以及转化次数。
Google Analytics 是一款免费且简单的工具,用于管理详细的漏斗分析。 创建 Google Analytics 帐户后,导航至跟踪代码管理器并为您的销售渠道添加一个新帐户:
跟踪代码管理器生成两个代码,您需要将第一个代码放在销售渠道的标题中。 为此,复制代码并导航到 WordPress 中的外观>主题编辑器。
选择header.php文件,将代码粘贴到<head>标签后。 然后复制第二段代码,粘贴到<body>标签后面。 更新该文件,您就可以开始跟踪您网站上的数据了。
安装漏斗生成器
创建页面后,您可以构建销售渠道。 最好使用 CartFlow 等渠道构建器插件来完成此操作。
创建渠道
激活插件后,导航至CartFlows > Flows 。 这是您开始链接页面以创建渠道的地方:
要开始,请单击添加新>创建您自己的。 您将需要添加标题并编辑漏斗中的步骤。 您的着陆页应该放在第一位,然后是感谢页面和任何销售页面。 您还可以使用添加新步骤将新页面添加到您的流程中,并将它们拖到正确的位置。
在 WP Engine 上构建定制的数字体验
销售漏斗是您营销工具包的重要组成部分。 好消息是,使用正确的插件和工具,在 WordPress 中创建渠道非常简单。
然而,要充分利用您的销售渠道,您还需要可靠的托管服务。 WP Engine 的 WooCommerce 托管解决方案为用户提供令人难以置信的数字体验和高正常运行时间。 这让您有更多时间专注于 WordPress 开发!