随着潜在客户开始接受其他网站创建选项，缓慢、昂贵且无法证明的网页设计时代即将结束。

我建议不要抵制这种变化，而是通过关注客户的业务需求并放弃不遵循这一理念的技术和技能来拥抱它。更快的 WordPress 开发 = 客户更满意并为每个人增加利润。

网页设计正在变成一种商品

许多企业主正在转向简单、廉价的工具，例如 Wix 和 Squarespace。那些仍然使用 WordPress 等更复杂的自托管工具的人越来越多地自行购买和安装开箱即用的主题。

仍然需要帮助的人至少有足够的知识来放弃昂贵、复杂的网页设计费用。他们正在努力谈判，因为他们知道有更实惠的解决方案在等着他们。

网页设计成本包含哪些内容？

认为每个网页设计师都是神秘主义者（能够将空白 HTML 页面变成金钱）的想法是可笑的。许多专业“设计师”已经将少量的编码或图形设计知识变成了 150 美元/小时的球拍。不过，这个利率很少能为他们的客户带来利润。

对于许多客户来说，网页设计账单通常相当于购买并安装上述开箱即用的 WordPress 主题之一，然后添加少量的图形设计。不幸的是，这些步骤都无法被证明能够帮助或阻碍网站的销售数字。它们只是设计和开发的“最佳初步猜测”方法。

我很了解这种方法，因为这正是我五年来销售网页设计的方式。我也以此谋生，而且我知道我不是唯一一个这样的人。

赚钱（但不是为我的客户）

在“顾问”的头衔下，我能够将自己推销为网站建设者。我的薪水很丰厚，但我自己很少创造任何东西。我只是一个非常昂贵的个人购物者，他可以将 50 美元的 WordPress 主题和一点点品牌重塑变成为我的客户支付 3,000 美元的账单。

除了成为一名 D-bag 之外，作为一名高薪 WordPress 组装工，还有另一个更严重的问题：当我用尽客户的所有启动资金来构建他们的网站时，他们没有任何资金（或时间）剩下来宣传他们的产品或优化他们的网站以实现转化（即有利可图的东西）。

（旁注：按照这种逻辑，即使整个网站都是手工精心开发的，将客户的所有鸡蛋放在一个设计篮子里仍然是一个危险的商业主张。努力可能等于费用，但它肯定不等于保证利润。）

尽管我的客户几乎总是收到他们请求的网站（并且对其“外观”感到满意），但该网站通常只是坐在那里，什么也不做。我的“工作”已经完成，但由于我的客户把所有的钱都花在了我的网页设计服务上，他们没有剩下任何东西可以用于进一步的营销。然后，大约一年后，他们的域名将过期，他们的网站将永远消失。

我客户的总开支：3,000 美元。他们的总利润：0 美元，甚至没有一个可以展示的网站。

时间管理和自行车停放

您熟悉帕金森定律吗？它指出“工作不断扩展，以填补可用的完成时间”。诺斯科特·帕金森还观察到了另一个普遍性：他将其称为“琐碎法则”，即“组织对琐碎问题给予不成比例的重视”。

在技​​术领域，我们亲切地将第二定律称为“自行车棚”，因为高管们花费数小时争论公司自行车棚应该是什么颜色，同时在短短几分钟内匆忙解决更重要的问题。

以下是这两条格言如何结合起来解释为什么网页设计历来如此昂贵但又如此低效的原因：

当你第一次与潜在客户交谈时，你会尝试做几件事：a）将自己推销为专家，b）找出什么能让客户满意，c）弄清楚如何赚钱。

大多数设计师认为这三个问题的答案都是“更多设计”。这就是我们的谋生手段，对吗？当然，我们将继续尝试销售按小时计算的设计作品。

无论我们的技能是什么，无论我们的领导多么想谈论徽标和配色方案（经典的自行车脱落！），我们的职责不是销售更多的设计服务；而是销售更多的设计服务。这是为了帮助我们的客户扭亏为盈。

关注实际业务需求

具有讽刺意味的是，一旦我们摆脱了这种琐碎和按小时收费的轨道，我们自己的利润率就可以随客户的利润率一起跃升。我们正在用实际的产品和业务咨询（这就是我所说的“真正的”网页设计）取代图形“造型”时间。

我们的咨询费率可以与时间挂钩（即每周或每日费率），但即便如此，它通常与所涉及的实际工作无关（即“45 分钟 - 徽标模型”）。但无论如何，我们的工作总是与结果挂钩，例如：“时间：1 周。任务：努力将“关于”页面上的查询量增加 12%”。

这是最好的部分：当我们实现这些以结果为导向的目标时，我们能够做到网页设计师或组装人员无法做到的事情：因为我们很有价值，所以我们可以提高我们的费率，并为我们的客户提供无限期的保留。到那时，如果您与收入足够大的客户合作，您就可以开始为您的新船挑选名称。

Fastline Page Builder 与此有​​什么关系？

两个月前，我发现了一个名为 Fastline Page Builder 的 WordPress 插件。这个插件与其包含的 Automator 主题相结合，彻底改变了我与客户合作的方式。

Page Builder 是一个拖放编辑器，它将 Velocity Page 的简单性与 Visual Composer 的强大功能结合在一起。与其他插件不同，Fastline Page Builder 从内置的 WordPress 定制器中获取所有 UI 提示。学习曲线非常小——意味着几分钟，而不是几小时。

该插件不仅学习曲线简单，而且用途广泛。

我可以在几分钟内从头开始重新创建现有的营销网页（也许是 Apple.com？），只需将 Page Builder 模块拖到我的屏幕上，然后复制+粘贴文本，然后复制+粘贴图像或视频 URL。当我完成新网页后，我可以移动所有网站片段或重新开始。

不管怎样，我实际上是在构建一个无需编码的网站。而且页面和插件确实有效！所见即所得！ Macromedia Dreamweaver 它不是。

顺便说一句，如此快速、轻松地组装和拆卸网站让我想起了另一个很酷的产品：乐高积木。是的，Fastline Page Builder 是网站的乐高积木。

...除了乐高积木不附带 10 多个预设的构造模板，只需单击按钮即可使用。

令人难以置信的是，Page Builder 允许您将模块的整个页面替换为各种页面类型，包括：主页、登陆、关于、联系方式等。并且感谢我的建议，Fastline Page Builder 还可以将这些模板附加到您已经构建的页面中页面，这样您就不会丢失内容。

这些功能的酷炫程度怎么强调都不为过。有了它们，您可以在几秒钟内构建完整的网页。

（旁注：Page Builder 拥有我在 WordPress 社区中见过的绝对第一、最出色的支持。当我提出将模板附加到页面的建议时，不到一周后它就被开发并作为更新推送了简直难以置信。）

回到时间与价值定价问题......

在使用 Fastline Page Builder 之前，我仍然需要至少一两周的时间来启动一个网站。即使使用预构建的 WordPress 主题也是如此！

这个网站的很多工作都很愚蠢：我花了两天时间搜索主题并阅读用户评论来判断它是否值得购买。

购买后，我会再花两天时间学习新主题的特性。然后，我会花两天时间在其开发者论坛上发布我发现的错误并等待回复。最后，由于没有人愿意帮助我，我又花了两天时间自己修复错误。

此时，我可能开始意识到我的购买是一个巨大的错误，并试图以一个全新的主题（以及一系列全新的问题）重新开始这个过程。所有这些废话都是时间和动力的损失。当然，总得有人为所有这些浪费买单（无论好坏，通常是客户）。

尽管这很麻烦，但值得指出的是，如果我手工构建客户的网站，这个过程将需要几个月的时间。网站中的细节和最后修饰的数量令人震惊。然后，如果您要征求客户反馈并一路进行修改，则时间会成倍增加。

我无法想象有什么情况值得这么麻烦，尤其是当我使用 Page Builder 可以在几分钟内构建一个网站时。

基于实际业务需求的新工作流程

今天，我不再经历任何这样的麻烦了。每个新客户在第一天都会获得 Fastline Page Builder 和 Automator。我什至将旧客户端切换到 Page Builder，因为这些工具可以节省大量的时间。

显然，我喜欢 WordPress，也喜欢它提供的插件生态系统。就像我的客户付钱给我的原因一样，当插件可以节省我的时间时，我愿意为它支付大量费用。

因此，当我在客户端站点使用像 Fastline Page Builder 这样的插件时，我仍然可以收取合理的基于价值的费用。毕竟我的知识很有价值。我只是不会在发票上加上多余的和额外的“开发”或“项目管理”时间。如果客户确实想要编辑网站，他们可以，因为整个系统是拖放式的并且基于前端。再说一次，它是 WordPress 网站的乐高积木。

不浪费额外的时间或预算重新发明轮子有其优点。因为我能够让一些如此神秘的东西看起来如此简单和负担得起，所以我现在有一个很好的机会获得进一步的预算，以确保网站真正完成其工作；即吸引访客并将其转化为客户。

广告和转化优化都是潜在的长期合同。我能保留的每个客户都可以为我节省更多时间，而不必寻找和关闭其他客户来弥补收入损失。

结论

理解时间≠金钱是我为改善我的网络开发业务而做出的第一个改变。采用 Fastline Page Builder 是第二个。我现在正在帮助网站增加销售额，并花费更少的时间。你知道吗？我也在经济上受益。

纵观我去年使用和采用的所有工具，Page Builder 是最接近我理想工作场景的工具。

这个插件提供了令人难以置信的价值，并为我和我的客户节省了大量的时间。没有谎言：Fastline Page Builder 是我在插件许可证上花费的最划算的 99 美元，我很乐意支付 10 倍。这对于我客户的工作流程和业务需求非常重要，最终，对于我的挖矿也很重要。

关于贾森·佩尔克

Jason Pelker 在一篇关于拖放插件的博客文章的评论 #34 中发现了 FastLine Page Builder。从那天起，他就痴迷于这个工具成为 WordPress 社区家喻户晓的名字。