转化率优化：联盟营销人员指南

Wordstream 2021 年的一项研究表明，虽然网站的平均转化率为 2.5%，但测试的前 10% 网站的转化率高于 11.45%。

这意味着优化您的网站以实现转化实际上可以让您的网站收入增加 400%，而不会再为其增加流量。 考虑到为您的网站带来流量（包括付费和自然流量）所涉及的成本，这可以使转化率优化成为您作为联盟营销人员可以做的具有最佳投资回报率的活动。

让我们来看看一些最有效的方法，您可以优化您的联属网络营销网站以实现转化。 我们将从查看网站范围的策略开始，然后研究营销人员可以优化联属网站上常见的特定类型的商业内容的方法。

您是否应该专注于优化流量或转化？

在我们查看转化率优化的细节之前，有必要花一点时间了解什么时候值得关注转化率优化，或者什么时候最好只是尝试为您的网站带来更多流量。

要确定优化网站是针对搜索还是针对转化更好，您需要查看哪种策略最容易、最便宜。

在评估可用于转化率优化的低垂果实的数量时，值得参考 Wordstream 的平均网站转化率为 2.5% 的调查结果。

如果您的商业页面获得大量流量并且转化率远低于 2.5%（例如 2% 或更低），那么很有可能可以优化这些页面的转化率。

但是，如果仍然有商业关键字您有机会根据您的网站的权威进行排名，并且您在商业页面上的转化率在 2.5% 左右或以上，那么专注于获得更多流量可能会获得更好的回报短期分红。

如果您一次只有带宽来做其中一项工作，那么对于您应该关注的内容永远不会有一个简单明了的答案。 但是，由于提高网站的权威性需要时间，因此您经常会遇到“关键字瓶颈”，即您创建的内容针对您有权竞争的利基市场中的所有相关关键字。

这些瓶颈是优化您的网站以进行转换的绝佳机会，同时您的权限自然增长。

全站转化率优化

尽管大多数转化率优化应该在页面级别完成，但有一些站点范围的修复可能会提高所有页面的转化率。 由于它们可能对您的网站产生广泛影响，如果尚未实施这些修复，我们建议您先实施这些修复。

改善您网站的加载时间

数字营销机构 Portent 在 2019 年进行的一项研究表明，网站加载时间每增加一秒，转化率就会下降 4.5%。

这种由于加载时间慢而导致的转换损失对于附属网站来说尤其明显，其中网站必须克服的主要转换阻止因素之一是访问者缺乏信任。 加载缓慢的网站通常与恶意软件有关，因此如果访问者不熟悉网站背后的品牌，则更有可能被退回。

如果您希望将网站的转化率提高到网站的前 10 个百分位，那么您真的希望您的网站在台式机上的平均加载时间低于 3 秒，在移动设备上的加载时间低于 5 秒。

我们现在将介绍您可以在站点级别采取的一些操作，以提高您网站的加载速度。

切换到专用主机

以共享计划托管您的网站意味着将您的网站快速交付给访问者的带宽更少。 这可能会导致网站加载速度变慢，尤其是在您的网站或托管计划中的其他网站流量突然激增的情况下。

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切换到专用托管计划将为您提供额外的服务器空间和带宽，并且不会使您的网站加载时间取决于恰好在您的服务器上的其他网站。 这可以显着加快您网站的加载时间，尤其是当您每天接待超过 1000 名访问者时。

压缩图像并减少其他富媒体

根据 HTTP Archive，平均 25% 的网站加载时间用于加载图像。 您可以通过压缩网站上的图像来显着缩短这些加载时间。

有几种方法可以做到这一点。 我们将分享两种在站点范围内压缩图像的最快方法。

1. 对于您网站上当前的图像，我们建议使用延迟加载插件，例如 WP Smush。 这个插件会停止加载图像，直到访问者向下滚动到它们。 这将加快您网站的初始加载时间，并允许用户在图像加载时更快地看到您内容的顶部，而用户仍在页面上阅读。
   
2. 如果您是第一次将图像上传到您的网站，您想通过首先将任何 PNG 文件类型转换为 JPEG，然后使用 TinyJPG 压缩图像来减小文件大小。 当与延迟加载插件一起使用时，此方法具有出色的效果。

更复杂的富媒体形式（如 GIF 和视频嵌入）可能更难压缩，因此如果您的目标是优化网站速度，您可能需要考虑它们对整体内容的重要性。

减少网站上不必要的代码量

过多的代码，尤其是像 Javascript 这样的复杂代码会增加您网站的加载时间。 由于您网站上的大部分代码都有助于其功能，因此简化您网站上的代码涉及弄清楚您的网站需要哪些复杂的功能，然后摆脱不必要的功能。 这里有一些方法可以让您在没有太多技术知识的情况下实现这一目标。

• 插件审计：插件审计有两个步骤。 首先是删除您当前没有为您的站点添加任何价值的任何插件。 第二步是查看哪些插件仅在您网站的几个页面上提供功能（例如联系表单插件），但也会产生站点范围的代码。 在可能的情况下，这些应该被更轻量级的替代品所取代。 Query Monitor 是一个插件，可以识别哪些插件在您网站的每个页面上加载代码，以便您可以清除并替换最严重的违规者。

• 减少不必要的 Javascript：有两种方法可以快速减少网站上不必要的 Javascript，而无需太多技术知识。 第一种方法是使用在 http-2 上支持您的站点的主机（Pressdium 这样做）。 第二个是使用插件 WP Rocket。 WP Rocket 合并您的 HTML 和 CSS，本质上允许您的 CSS 延迟加载。

尽管您可以通过更多的手动修改来实现更快的站点速度，但遵循这些步骤中的每一个都应该可以用最少的时间在这些优化上给您带来最大的改进。

改善您网站的品牌形象

如前所述，大多数联属网站不是知名品牌，因此联属营销人员在试图将访问者转化为购买时面临的最大挑战之一是赢得他们的信任。

有两个基本原则支撑着附属网站品牌背后的心理。

第一个想法是，如果网站所有者投​​入大量资源使他们的网站看起来更美观，他们更有可能在产品推荐上投入类似的努力。

品牌背后的第二个原则是熟悉会产生信任。 如果您以可识别的方式为您的网站打上商标，那么随着时间的推移，随着您网站的“外观”在您的利基市场中广为人知，这将导致更高的转化率。

为了实现这两个原则，您的网站品牌需要既美观又一致。 以下是确保您实现这一目标的几个关键点。

选择您网站的颜色：将您的网站保持在 2-3 种主要颜色，并确保它们匹配。 像 Coolers.co 这样的调色板生成器可以帮助确保您为您的网站选择匹配的颜色。

选择字体：只使用两种字体，一种用于标题，一种用于文本。 确保这些匹配。 如果您不确定，请为您的标题和文本选择相同字体系列的字体。

品牌图像：如果您为特色图像使用带有文本覆盖的图像，请确保所有这些图像都具有相同的字体和基本样式。

徽标：保持您的徽标简单并与您的网站内容相关。 请记住，您的徽标可以用于品牌图像以及您的网站上，以测试它在所有这些格式上的外观。

获得正确品牌的困难之一是，它可能对转化率做出的任何改进都会随着时间的推移逐渐积累，因此不可能在短期内进行测试。 因此，评估您的网站品牌是否良好的最佳方法是征求访问者和设计师的反馈。

页面级转化率优化

联盟网站的大部分优化都是在页面级别进行的。 在我们详细了解我们可以在页面上优化什么之前，我们首先需要了解如何准确衡量优化的有效性。

使用 A/B 测试衡量优化

A/B 测试涉及创建特定登录页面的两个版本。 第一个版本（“控制页面”）是您当前的登录页面，第二个版本（“实验页面”）与您的控制相同，但有一个更改的元素。

然后，您在足够长的时间内向 50% 的访问者展示您的控制页和向 50% 的访问者展示您的实验页，从而在两个页面的转换方式之间实现统计上的显着差异（即，这种差异不仅仅是偶然的） .

运行 A/B 测试会显示页面上的哪些元素阻止或帮助转换。 然后，您可以在您的网站上推出这些更改或继续优化您最受欢迎的页面。

A/B 测试的技术设置相对简单，特别是如果您只想测试页面上的小元素。 有几个 WordPress 插件可让您执行此操作，例如 Google Optimize 和 Split Hero。

A/B 测试的一些最佳实践包括：

等待测试在统计上显着： A/B 测试只有在收集到统计上显着的数据量后才是准确的。 测试工具应该会告诉您何时发生这种情况，但根据您的页面获得的流量，可能需要几天或更长时间。

您可以在整个网站范围内推广的测试元素：如果您测试页面的元素，一旦建立以提高转化率，您就可以从测试中获得更多价值，可以在整个网站上推广

一次只测试一个元素：如果您一次测试网页的一个元素，您只会知道哪些优化在推动转化方面“发挥了作用”。

虽然您可以选择测试页面的几乎所有元素，但有一些页面元素始终对联属网站上的转化影响最大。 我现在会提到这些，因为一旦您开始测试这些重要元素并获得一些转换胜利，您将被鼓励继续进行 A/B 测试。

您推荐的产品

您在商业页面上推荐的产品选择是通常在页面级别对您的转化影响最大的变量。 由于用户需要在产品的着陆页上完成进一步的操作才能进行转换，如果您将他们引导到看起来不值得信赖的产品，那么漏斗中此时的下降将是巨大的。

作为一般规则，您希望推荐来自知名品牌的高质量产品，并且与您的帖子的角度相吻合。 话虽如此，您可以确定哪些产品转换效果最好的唯一方法是测试匹配的着陆页与不同的优惠。

在大多数情况下，如果优惠在一个着陆页上的转化率最高，那么它将在所有着陆页上的转化率最高（假设这两个页面彼此相关，例如“寒冷天气的最佳帐篷”和“潮湿的最佳帐篷”和大风天气”）。 因此，一旦您确定了哪些优惠转换，您就可以在您网站的所有相关商业页面上推出这些更改。

页面结构

附属网站上的商业页面往往包含通用元素，例如：

• 整体产品推荐
• 产品比较和综述
• 产品优缺点
• 产品图片和更多信息

您对这些元素进行排序的方式以及为每个元素分配的页面空间量会影响页面的转换方式。 因此值得测试不同的页面结构。 尝试重新排序不同的页面元素，或者扩展并删除某些页面元素，看看哪些转换效果最好。

一旦你找到了一个成功的页面结构，你就可以把它变成一个模板，并调整你所有的其他商业页面来满足这个成功的公式。

产品比较表结构和格式

产品比较表现在已成为附属网站上商业页面的标准最佳实践。 然而，这些表格的结构和布局可以进一步优化。

您可以测试的产品比较表的一些元素包括：

• 在您的表中订购产品
• 您列出的每种产品的优势和功能的数量
• 您在表格中的号召性用语放置
• 您在表格中使用的产品图片

再次记住，我们一次只想测试一个表格元素。 为了从测试中获得最大收益，您应该专注于优化可以在所有产品比较表中推出的表功能。 这方面的例子是您列出的每个产品和号召性用语展示位置的好处和功能的数量。 对其中哪些转换效果最好的洞察可用于为未来的产品比较表创建模板。

号召性用语

您对号召性用语的表述方式会影响人们对其的反应。 由于更改您的号召性用语可以轻松扩展到所有页面，因此绝对值得测试。

结论

一旦附属网站达到一定的流量，从您当前拥有的流量中赚取最多的钱可以提供比追逐更具竞争力的关键字更好的投资回报率。 从转化率优化工作中获得最大收益的关键是进行可以在整个站点范围内有效推广的优化。 这应该会逐渐提升您网站的整体价值。

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关于我们的客座作者： John Wright 是联盟营销软件 StatsDrone 的联合创始人兼首席执行官