5 种使用内容营销进行更多销售的方法（以及为什么应该这样做）
已发表: 2021-08-31内容营销是当今推广业务的最佳方式之一。 它涉及创建有价值且相关的内容，这些内容将为您的受众提供信息和有用的信息。
这种技术有利于提升您的搜索引擎优化、增加您的受众，并最终增加您的底线。 在本文中，我们将讨论如何使用内容营销来提高销售额。
让我们开始吧。
使用关键字研究来创建人们正在寻找的内容
您可能熟悉术语“搜索引擎优化”（SEO）。 这是数字营销的一个领域，涉及采取措施提高您在相关搜索引擎结果页面 (SERP) 上的排名。
其中很大一部分涉及根据人们在首选搜索引擎中输入的相关单词和短语来创建和定制内容。
您必须进行一些关键字研究来确定您应该定位的词组。 这可以帮助您为您的网站带来更多高质量的流量并进行更多销售。
在进行关键字研究时，目的是找到人们用来研究与您的业务相关的主题的单词和短语。
首先列出与您的工作相关的短语和术语列表，然后将它们插入关键字研究工具，如 Google Keyword Planner。
然后，您将看到相关关键字的列表，以及它们的每月搜索量和竞争程度。
让我们看一个将关键字很好地融入其内容的业务示例。
搜索引擎杂志是数字营销领域的专家，它在谷歌上以“为什么 SEO 很重要”这一关键词获得了第二名，该关键词每月接收 500 次搜索。
在他们的文章中，他们概述了您的企业需要 SEO 的 12 个不同原因以及如何实施有效的策略。
通过有一篇关于该主题的详尽文章，Search Engine Journal 能够有效地定位这个与其理想受众非常相关的流行词组。
他们的策略奏效了——这就是为什么它在 SERP 上排名如此之高。
创建帮助客户进行知情购买的内容
如果人们确切地了解他们需要什么以及他们将获得什么，他们将更有可能为您的产品或服务付费。
您可以帮助您的客户使用您的内容进行明智的购买，如果您这样做，您最终将获得更多销售。
您可以通过多种方式帮助客户做出决定。 让我们看几个成功做到这一点的不同企业示例，这样您可以获得很多灵感。
购买指南
购买指南就像它们听起来的样子——它们涵盖了人们想知道的关于某种产品的所有信息，这样他们就可以做出明智的购买。
将购买指南纳入您的内容营销策略是一个好主意，因为这可以帮助您以轻松的方式推广您的产品，改善您的评论并减少您获得的退货数量。
大多数企业将能够创建和发布购买指南。 例如，一家电子商店可能有笔记本电脑的购买指南。
只需确保在创建此类内容时，您专注于提供信息，而不是过度宣传。 让我们看一个有效的购买指南的例子，给你灵感。
MotorTrend 为购买轿车提供了出色的购买指南。 它们涵盖了轿车是什么、要寻找的不同功能等等。
本指南非常有效地帮助客户做出正确的购买以满足他们的需求！ 出于这个原因，如果读者在未来再次购买汽车，他们很可能会回到 MotorTrend。
比较片
比较部分类似于购买指南，但不是列出您在选择产品或服务时需要考虑的功能和因素，而是直接比较多个选项。
让我们看一个网站，该网站专注于分享高质量的比较片段，以帮助他们的读者做出适合他们需求的最佳决策。
最佳护理计划专门帮助有抱负的医疗保健专业人员选择职业和教育的下一步。 他们倾向于发布的内容类型的一个很好的例子是他们关于加利福尼亚州最佳 RN 到 BSN 程序的文章。
他们提到了该州一些最好的学校，并分享了有关其学费、课程长度、先决条件等的信息。
这是一篇非常详尽的文章，可以帮助未来的学生缩小他们感兴趣的一些学校的范围。
如果您想了解更多关于使用这种类型的内容营销来发挥自己的优势，那么这是一个非常值得一看的比较片。
产品展示
产品演示应准确展示您的产品或服务的工作原理，以便潜在客户了解他们的期望。
它们通常以视频的形式出现，并展示核心功能、人们可以享受的好处以及特定产品或服务如何为用户提供价值。
要创建强大的产品演示，请确保其简洁且引人入胜。 将其视为您产品的电梯宣传。
让我们看一个很好的例子。
例如，冥想应用程序提供商 Headspace 在一段短视频中展示了其产品。 他们概述了它的工作原理，您可以在哪里使用它，以及它们涵盖了哪些不同类型的主题。
对于任何对他们的应用感兴趣的人来说，这是一个有用的视频，可以帮助他们下载和购买。
在购买之前，请考虑一下您的理想客户肯定会想要关于您的产品或服务的哪些信息。 然后，考虑如何将所有要点编译成一个有趣且令人愉快的视频，展示您的公司是最好的光。
实例探究
如果您想炫耀自己的能力，并利用从过去客户那里获得的出色成果，案例研究是理想的选择。
如果有确凿的证据表明您可以帮助他们实现目标，潜在客户将更有可能与您一起花钱。
因此，请查看汇编事实和数据，以准确说明您的产品或服务为何如此出色。
写一些内容来解释你的客户在寻找什么，你如何为他们找到完美的解决方案，以及最终的结果是什么。
这应该为您的目标客户提供他们需要信任并从您那里购买的所有证据。
OptinMonster 有一个很棒的案例研究系列，您可以从中获得大量灵感。 一个非常有效的例子是他们关于如何帮助客户将更多的移动流量转化为销售的案例研究。
如果您的业务具有更抽象的服务，请考虑创建此类案例研究，以表明您知道自己在做什么，并说服您的观众与您合作。
发布指南，表明您是您所在领域的专家
人们想从知道他们在说什么的公司购买！ 因此，如果您发布的指南和文章表明您是您所在领域的专家，您的受众将越来越信任您并更愿意购买。
此外，这可能有助于提升您的 SEO。 这是因为 Google 的 EAT 算法（专业知识、权威性和可信赖性）更愿意将搜索者发送到最有信誉和最准确的内容。
如果您定期创建专家和权威的内容，Google 会注意到这一点并为您提供 SERP 的提升。
让我们看几个展示他们专业知识的企业的例子，并讨论你可以从他们身上学到什么。
在线信息图表制作商 Venngage 使用博客文章展示他们的专业知识。 在他们关于如何为您的数据选择最佳图表的文章中，他们讨论了您将使用哪些图表来告知、比较和组织信息。
想想你在一个典型的信息图中看到了多少图表和统计数据——如果有人想要自己制作，他们会想要确保它看起来不错并且对观众有意义。
通过概述人们想要使用某些图表的各种场景，Venngage 向他们的网站访问者保证，他们知道在信息图表方面他们在做什么。
此外，这篇文章在整个文章中散布了几个号召性用语，这些号召性用语导致了他们的信息图表模板——这可以鼓励读者与 Venngage 一起创建他们自己的信息图表。
Backlinko 还在其 2021 年 SEO 终极指南中展示了其专业知识。该指南非常棒，因为它适用于初学者和 SEO 专家； 无论您知识渊博，都可以从本指南中学到新的东西。
因为这篇文章涵盖了这么多点，所以它是一个有效的内容营销。 它表明 Backlinko 知道他们在谈到 SEO 时在谈论什么——它鼓励读者注册他们的课程、时事通讯等。
为您的内容添加强大的 CTA
号召性用语 (CTA) 是一个单词或短语，通常带有下划线或放置在按钮上，它告诉读者下一步该做什么。 “注册”、“立即下载”和“加入购物车”都是 CTA 的示例。
有时，如果您想获得更多销售，您的网站访问者只需要被告知该怎么做，有效使用 CTA 至关重要。
以下是一些可用于改进 CTA 的提示：
- 以强动词开头
- 使用大胆的对比色
- 注入品牌个性
- 充满热情
- 使用支持副本
让我们看一个公司的例子，它总是将强大的 CTA 融入其内容中，给你一些启发。
社交媒体管理工具提供商 SocialPilot 有效地使用 CTA 来说服他们的网站访问者利用他们的免费试用。
例如，在他们总结最好的 Facebook 广告工具的博客文章中，有几个例子告诉潜在客户“开始免费试用”和“免费试用 SocialPilot”。
因为这些 CTA 伴随着一段有用的内容，概述了 SocialPilot 的优缺点，以及它与主要竞争对手的比较，这是一种非常有效的策略，可以为公司带来大量销售。
每当感觉自然时，请考虑在您的内容中添加 CTA，鼓励人们尝试您的服务或了解更多信息。
因为这将使您能够在不过于激进的情况下推广您的产品，它可能会为您的企业带来更多的销售。
创建交互式内容以产生潜在客户
互动内容非常吸引人。 它可以以测验、计算器、虚拟游览、试穿功能等形式出现。
像这样的内容可以帮助您提高销售额，因为它可以让人们和您的网站停留更长时间，并向他们展示您的能力。
例如，如果您经营一家在线眼镜店，并且您可以让访问者看到您的产品在他们身上的样子，那么他们更有可能进行购买。
让我们来看看一些在自己的网站中很好地融入了互动内容的企业，这样你就可以从中获得一些灵感。
眼镜零售商 EyeBuyDirect 在其虚拟试戴页面上有效地使用了互动内容。 用户可以简单地上传自己的图像，然后看看他们戴上不同的眼镜会是什么样子。
这对于推动人们购买是有效的，因为它可以帮助确保他们不会有买家的悔恨。 如果您销售配饰、染发剂或类似产品，在您的电子商务商店中加入试穿功能可能是增加销售额的好方法。
另一家数字营销公司 HubSpot 也以网站分级器的形式创建了交互式内容。
用户可以插入他们的网站地址和电子邮件，然后作为回报，他们将收到一份有关如何进行改进的详细报告。
这有助于推动人们进行购买，因为 HubSpot 专注于 SEO 和发展中的电子商务业务等领域。
因此，如果有人使用此工具并发现他们有公司可以帮助解决的问题，他们将更有可能在业务上花钱。
概括
内容营销是当今经营电子商务业务的最重要方面之一。
在本文中，我们概述了如何使用内容营销来获得更多销售。 幸运的是，您可以使用许多不同的策略！ 现在开始工作并开始制定策略。
