最好的产品页面做对了什么

您在电子商务产品页面上投入了多少精力？

是的，我知道您从制造商那里找到了信息和图像并添加了它们。 当然，您命名了产品，如果您真的想制作最好的产品页面，您可能会为正在使用的产品拍一张额外的照片，以突出它对您的客户的真实外观。

大多数电子商务网站甚至都没有走那么远，这是一种耻辱。

在您的电子商务产品页面上投入时间和精力很重要——因为最好的产品页面已经过优化销售。

大约 10 年前，我在零售业工作，我的工作之一是向我们的网站添加产品，但只有在其他所有事情都完成并且老板找不到任何额外的事情让我做之后。 这是短视的，意味着他们没有从他们的在线商店中看到太多业务。

但是，如果您不在电子商务产品页面上投入任何精力，那么自然的结果就是您的网站几乎没有吸引力。

请务必记住，您的在线用户无法触摸您的产品。 他们无法向销售人员提出问题，也无法获得有关产品如何为他们可以交谈的人工作的具体反馈。 客户依赖您提供的信息来帮助他们进行购买。

请记住，从产品名称到评论，您的电子商务产品页面是一个登录页面。 它的工作是将您的产品卖给您的客户。

继续阅读以了解如何设计最佳产品页面。

最好的产品页面有什么共同点

描述性产品名称

如果您的电子商务产品页面是登陆和销售页面，那么您首先需要查看的是您的产品名称。 这是您页面的标题，您应该花尽可能多的时间来考虑这一点，就像您想在搜索引擎中获得良好排名的任何博客文章一样。 您的产品名称越具有描述性，它就越好，至少在一定程度上是这样。

我们都见过可笑的关键字填充亚马逊产品标题。 我们想使用一个描述性的产品名称，而不是跨入这些重载标题的领域。

当您查看产品名称时，请使用 Google 关键字规划器来调查哪些字词对您的产品排名良好。 使用这些术语来帮助您制作一个经过优化的标题，将客户带到您的目标网页。

详尽的产品说明

当谈到你的产品描述时，首先要问自己的是“我的客户会有什么问题？”

对客户问题的回答不佳的描述将意味着他们进行了不满意的购买。 然后他们会想要退回它，您可能会得到对产品的差评。

根据尼尔森集团的数据，20% 的错过购买是因为产品的描述中没有客户想要的信息。 如果用户在您的产品描述中没有看到他们正在寻找的信息，他们就会求助于 Google。 这意味着您冒着让他们在其他地方以更优惠的价格找到产品的风险。 让您的客户搜索以获取更多信息就像失去您的客户的购买和所有未来的购买一样。

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当你写你的产品描述时，问问自己客户会对你的产品有什么问题。 您的目标是回答问题并消除客户的反对意见，以便他们对购买充满信心。 最好的产品页面给客户灌输信心和兴奋。

好的产品描述是没有行话的。 他们的营销文本并不繁重，但重点明确。 如果您谈论的是 5 个不同的功能亮点，请使用要点，以便读者可以快速浏览以获取他们需要的信息。

如果您有许多相同类型的产品，比如洗碗机，那么请花时间在供应商之间标准化语言。 不要以英寸为单位列出一种产品的尺寸，然后以厘米为单位列出其他产品。 标准化一种方法，或者如果您与国际客户打交道，让他们选择他们想要查看的测量值。

高质量的产品图片

在您的产品名称和描述之后，重点关注您提供给客户的图像非常重要。 请记住，他们不能触摸产品。 他们不知道它有多大，也不知道它到底是什么蓝色。 他们完全依靠您为您的图像提供此信息。

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产品图片有两种方式。 您可以选择使用与产品相匹配的其他东西的背景，或者您可以使用纯白色版本。 保持风格一致，包括最终图像使用的尺寸。 我认为最好的选择是结合这两种选择。

Bellroy 将这两种方法结合使用。 他们在纯白色背景上向您展示了他们产品的几张图片。 他们还将它添加到已知项目中，例如与信用卡大小相同的实体账单和空白卡。 您可以查看高质量整洁的照片来判断颜色和纹理，然后使用干净的照片来帮助您了解正在查看的物品的大小。

Bellroy 还为产品的每种颜色选项提供高质量的图像。 您不必根据颜色样本进行猜测，您可以在进行更改时准确地看到您选择的内容。

虽然这可能看起来需要做很多工作，但这只是一点工作和少量投资。 你不需要花哨的相机。 过去几年的任何智能手机都可以。 如果您没有自然光，则需要购买一致的光源。

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您通常可以在 200 美元以下找到 Godox SL60W。 如果您正在处理小型产品并希望拥有额外干净的背景，请查看柔光箱。 您可以在亚马逊上以低至 30 美元的价格找到这些产品。

有了光源和柔光箱，只需要一点练习。 从不同角度拍摄一堆测试图像。 如果你花一个周末在周围玩耍，你会得到很大的进步，这样你就可以获得星期一的好图像。

获得图像后，请花几分钟时间对它们进行颜色和对比度编辑。 大多数人使用大小模板，以便网站上的每个图像都具有相同的大小。

如果您不确定这意味着什么，这就像拥有您一直使用的公司信头一样。 在这种情况下，它是一个 2000X2000 的 Photoshop 文件，您拍摄的每张图片都使用相同的模板，以便您的网站图片看起来统一。

然后，一旦您在模板上找到了您想要的图像，就可以将它们保存为 Web 格式。 如果可能，请将它们保持在 700kb 以下。 为了在最后阶段提供帮助，您可以使用 Kraken 等工具在上传图像时优化它们。

在图像上投入一些精力将帮助您创建最佳产品页面，从而使您的商店在竞争中脱颖而出。

清除购物车体验

接下来，您的添加到购物车按钮。 许多网站在这种关键的互动中犯了一些错误。

首先，确保用户无需在所有设备上滚动即可看到该按钮。 最好的产品页面有一个非常明显的按钮，其颜色与网站的其他部分形成鲜明对比，以便脱颖而出。

您还需要确保用户清楚地知道当他们将某些东西添加到购物车时发生了什么。 幸运的是，WooCommerce 将此作为默认设置，在产品成功添加到购物车后会向用户显示横幅。

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在您的主要购买按钮之后的第二个最重要的交互可能是将产品添加到愿望清单的选项。 一个很好的位置就在主要购买 CTA 的下方。

当我准备好改造部分办公室时，我在亚马逊上有很多愿望清单。 我已经在愿望清单中挑选了我的桌面视频设置。 当需要购买时，我只需将所有这些产品添加到我的购物车，然后结帐。

演示产品视频

展示您的产品在使用中可以向担心这一点的客户展示它的易用性。 是的，这可能意味着一些重复的信息，但要突出视频的好处并消除反对意见，就像您对营销副本所做的那样。

一些研究表明，一个好的产品视频可以提高 84% 的销售转化率。 众所周知，视频在搜索中的点击率更高。

如果我们回到贝尔罗伊，你会看到这一点。 他们的产品首先出现的是他们产品使用中的视频。

就像好的产品照片不一定是巨大的投资一样，像样的视频也不一定是巨大的投资。 您的智能手机是一台不错的摄像机。 以 50 美元的价格在此设置中添加一个领夹式麦克风，您就有了很好的视频设置。

价钱

在定价方面，它非常简单。 确保您没有向用户隐瞒任何价格上涨。 如果蓝色版本更贵，请在用户选择蓝色版本时更改价格（不用担心，WooCommerce 和 Magento 都是开箱即用的）。

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在价格下方也是添加产品可用性信息的好地方。 不要让您的客户尝试在购物车中添加一些东西，却发现该产品没有他们选择的尺寸和颜色组合。

社会证明：评论

您知道用户评论在说服人们购买方面的作用是营销副本的 12 倍吗？ 这意味着您需要在您的电子商务产品页面上使用评级。 在靠近产品标题和描述的顶部显示总体评分，通常是星号。 然后，在所有产品信息之后，显示您从用户那里收集的评论。

重要的是让您的评论可过滤，不要审查差评。 我经常阅读产品的差评以找到痛点然后购买，因为我不关心它的任何主要问题。

WooCommerce Product Reviews Pro 是一个有助于增强您网站评论的好插件。 该插件可让您将产品照片和用户视频添加到您的评论中，以增强您的社交证明。

请记住，您的电子商务产品页面是一个登陆页面，应该针对搜索引擎进行优化并将访问者转化为客户。

确保对您对电子商务产品页面所做的更改进行 A/B 测试，以帮助确保它们达到您预期的效果。 如果您可以在产品页面上投入一些精力，您会在销售中看到丰厚的回报。

将设计留给我们

现在您知道如何制作最好的产品页面并在竞争中脱颖而出。

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