改善自由职业者业务的 10 个步骤
已发表: 2022-06-30自由职业是一场疯狂的旅程——在这个工作中，你必须戴很多帽子。
但归根结底，你选择以这种方式工作是有原因的。 你想要它。 自由、灵活性、收入、增长潜力。 您可能已经（在一定程度上）与似乎是生活方式的一部分的永久混乱和平相处。
但要使自由职业者可持续发展，它必须是可管理的。 自由职业者需要找到工作与生活的平衡点。
如果你有任何经典的感觉——分析瘫痪、不知所措或冒名顶替综合症——它可以帮助你重新审视一些非常擅长你所做的事情的基础知识（并热爱它的每一分钟）。
这里有 10 种方法可以让您的自由职业者发展业务，让您的客户满意，并为您最喜欢做的事情腾出时间。 当然，除了工作。
#1 – 管理你的时间并保持专注
如果您在每天结束时发现您仍然有一长串未完成的事情，那么您有两个问题之一：时间管理问题或外包问题。
事情发生了，事情发生了，但有一句话你永远不会记得太频繁：如果你不管理你的时间，别人会为你做。
通过在需要时成为单任务者来保持项目的领先地位，当你在该区域时将手机置于“请勿打扰”模式，并让你的注意力集中在手头的任务上，这样你就可以继续为你的客户。
如果你发现世界上所有的块调度和专注仍然让你在每一天结束时不知所措，那么可能是时候开始考虑招聘你的第一个员工了。
#2 – 创建可复制的流程（并记录它们）
您可以做的一件事是将自己定位为自由职业、外包的圣杯，就是为您的业务创建流程和工作流程并记录它们。
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这有助于在您的业务中建立一致性，当最终需要雇用某人时，您将拥有可用于培训新员工的文档。
下次您开始一个新项目时，开始一个带有简单编号列表的文档，并在每次处理该项目时打开它以添加您采取的步骤。 您将开始确定需要优化的区域，并最终在您让第一个团队成员加入时对其进行微调。
#3 – 始终关注观众的脉搏
营销和产品开发需要相同的核心基础之一：彻底了解您的目标受众。
订阅您的客户可能也会阅读的杂志和新闻通讯。 加入他们的 Facebook 和 LinkedIn 群组。 收听与他们相同的播客。
它不仅可以提高您的销售量以适应您的受众正在谈论的内容，还可以为您提供线索，了解他们的需求是什么，以及您的服务产品如何能够填补市场空白。
沉浸在理想客户的世界中是您成为第一个将您的旗帜放入新解决方案的人的方式。 继续潜伏——这是值得的，我发誓。
#4 – 响应式自动对焦
雇用自由职业者最糟糕的事情之一——正如任何心怀不满的客户都会告诉你的——他们经常真的非常忙。 这是一个问题，因为当您向某人付款时，您希望他们回复您的电子邮件。
反应灵敏。 不要成为那个等到项目截止日期前三天才打开电子邮件并开始提问的人。 尽早掌握它，在 48 小时内回复电子邮件，并确保您的客户感到被看到、听到和被照顾。
#5 – 加强你自己的界限
话虽如此，您也不必在午夜拿起电话。 如果需要，请聘请助理，但最终，请确保清楚地传达您的界限并写在某处，以供您和您的客户参考。
不要害怕在第二天早上之前忽略电子邮件，或者在正常工作时间之外拒绝电话。 如果它不在你的工作范围之内，说点什么。 大多数人真的没有意识到当他们踩到别人的脚趾时。
强制执行界限不会让你成为一个混蛋，但它会做的是保持与客户的关系，让你在未来与他们产生大量潜在收入（不会默默地怨恨他们并发展成溃疡）。
#6 – 预先付款
如今，对于大多数自由职业者来说，要求至少 50% 的押金才能开始工作已经很普遍了。 如果该存款没有到位，您就不要开始工作。
这样做是为了确保您的客户不仅有能力向您付款，而且有动力积极主动地与您合作以按时（并在范围内）完成项目。
发送一份书面协议以及您客户的第一期项目费用，或者在您自己舒适的门槛上讨论付款条款。 请记住，说“不，这不是我们做生意的方式”并远离看似粗略的事情是完全可以的。 根据我的经验，很多客户总是跟在他们后面。
#7 – 向你想成为的人学习
互联网上充斥着建议和自我描述的大师吹捧具有诱人结果和令人痛苦的价格标签的商业模式。
事情是这样的：你需要忽略其中的 90%。 有这样的事情，如信息不堪重负，在某一点之后，你需要过滤进来的东西，这样你就可以开始采取行动了。
当您有资格教您时，您需要看到的一件事是：他们是否成功地完成了您想做的事情？
如果答案是肯定的，那么您可以向他们学习一些东西。 如果答案是否定的，答案可以说是，为什么你不能自己学习呢？
当您尝试自己尝试时，您的大脑会发现某些事情是可能的。 就像四分钟一英里的故事一样，如果有无可辩驳的证据证明你正在尝试做的事情不是疯狂或不可能的，事情就会发生得更快。
#8 – 使用两到三种方法来获取客户
获得大量推荐固然很棒，但归根结底，您需要至少有两种经过验证的真正获得客户的方法。 这样一来，当一口井干涸时，另一口井仍在涌出。
不确定如何找到作为 Web 开发人员的自由职业？
尝试找到两到三种你真正喜欢的方式来获得适合你的客户。 有时，自由职业者不能潜伏在 Facebook 群组和冷电子邮件中，并同时在 Twitter 和 Instagram 上推送自己。 在这种情况下，选择一种可能更被动的方法是有意义的，比如付费广告或推荐，同时选择一种更亲力亲为的方法，比如冷电子邮件。
#9 – 好好照顾自己
自由职业是核心，它可能需要你大量的时间和精力——只是不要忘记在自己身上花一些。
如果必须的话，把它写进那个 50 美元的计划书里，但要花时间照顾好自己。 睡眠债是累积的，这意味着你每天晚上睡得不够，随着时间的推移，你会感到更加疲倦。 至少花 7 个小时，试着在电话会议之间找时间锻炼身体，并且总是腾出时间做一些让你在工作之外充满活力的事情。
#10 – 为您的客户超越和超越
我们不是通过专注于销售而来到 Nexcess，而是专注于我们的服务。 这听起来很陈词滥调，但这是真的：当你善待他人时，他们会留下来。
您的业务将蓬勃发展，您的客户将向他们的朋友赞美您，而所有这些都会反过来帮助您增加收入。
但这只有在你照顾好它们时才会发生。
给他们寄圣诞贺卡。 帮助他们找到新员工。 问他们他们的猫过得怎么样。
成为与他们一起工作的人，不仅仅是因为他们擅长他们所做的事情，而是因为他们是一个好人，他们会和你做生意很长一段时间。
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