2022 年 10 个最佳电子商务潜在客户生成技巧和策略
已发表: 2023-04-07所有的电子商务商人都知道他们的商店应该有固定的客户，而电子商务的潜在客户生成是他们在竞争对手中促进增长的必要条件。
因此，随着竞争的加剧，您的产品和商店应该与众不同。
您如何为您的业务带来更多潜在客户并产生更多收入？
这就需要为您的电子商务商店生成潜在客户。
潜在客户是对您的网站、产品、品牌和服务感兴趣的人。
此外，电子商务客户的动机、购买习惯和选择与正常客户不同。
这就是为什么您需要您的潜在客户生成策略来适应特定的电子商务受众。
在这里，我将帮助您寻找合适的客户以及增加潜在客户的最佳策略。
什么是电子商务潜在客户生成？
商店的电子商务潜在客户生成与任何其他类型的业务的潜在客户生成没有什么不同。 它只是指通常使用电子商务营销工具、策略和策略来吸引目标客户到商店。
例如，Gozen Growth 使用电子邮件营销软件和个性化模板来获得无限的联系人和 5,000 封电子邮件/月的免费计划，最终可以帮助增加他们的潜在客户生成和销售。
它包括点击广告并登陆您的网站、在任何社交媒体上关注您的页面、订阅您的电子邮件通讯等。
每个潜在客户都是一个潜在客户，可以为您提供有用的见解，并可以帮助您转化为付费客户。
谁是您理想的领导者？
在增加潜在客户之前，您必须知道您的目标客户是谁。
了解您的目标客户，购买您产品的动机，并在您的竞争对手中选择您。
收集有关目标客户的详细信息，包括：
- 使用来自您的电子商务分析、报告和竞争对手研究的数据。
- 客户对您的产品和品牌的评论。
- 客户的教育、爱好和兴趣。
以此为基础创建有针对性的客户档案，让您轻松触及理想的潜在客户。
十大电子商务潜在客户生成策略
是时候通过列出有效的电子商务潜在客户生成策略来激发您的好奇心了。
现在我们开始！
使用退出意图弹出窗口
通过使用不会错过潜在客户的退出意图弹出技术，可以更轻松地生成电子商务潜在客户。
例如，Optinly 退出意图弹出窗口有助于减少购物车放弃率和跳出率，同时对转化率优化 (CRO) 产生积极影响，从而带来更好、更多的销售。
- 离开您网站的目标访问者将收到不会影响他们浏览体验的弹出窗口。
- 简单的退出弹出窗体有助于在社交媒体平台上向客户介绍您的品牌。
- 这些弹出窗口有助于提高客户参与度。
世界上所有顶级公司都见证了使用退出意图弹出窗口的质量线索和对话的增加。
2.优先考虑电子邮件营销
电子邮件营销是与客户沟通和培养潜在客户的最有效方式之一。
- 这就是为什么设置电子邮件是增加电子商务潜在客户的最佳途径。
- 仍然有很多人像你我一样阅读电子邮件，并喜欢从他们联系的企业那里收到电子邮件。
Mailchamp 可以是一个很好的电子邮件提供商。 它有助于每月收到 12000 封电子邮件并释放多达 2000 名订阅者，最终有助于增加电子商务的潜在客户生成和销售。
3.提供折扣
谁会不喜欢折扣和优惠券？
您不想失去登陆您网站的访问者，对吗？
那么让他们留下来的最好方法就是通过礼物、赠品、折扣、交易、免费送货和购买时的忠诚度积分等形式的激励。
在线购物者正在热切地等待您的折扣。
- 当您在正确的时间开始以折扣定位购物者时，电子商务潜在客户的产生变得非常容易。
- 您可以使用弹出窗口来宣传特别优惠。
- 使用购物者的电子邮件地址，您可以使用两步弹出窗口提供折扣代码以收集访客信息。
- 折扣/优惠券可以简单到下次购买时减 20%。
- 在提供折扣时要有创意，让访客了解您的价值，从而被您的优惠和产品所吸引。
4. 提供限时优惠
是否曾尝试使用害怕错过 (FOMO) 和紧迫感作为电子商务潜在客户生成策略？
如果没有，请使用此技术，因为当优惠即将结束时，它对访问您网站的访问者更具吸引力。
- 使用倒数计时器创建弹出窗口。
- 选择一个两步弹出窗口。
- 收集电子邮件地址，然后显示优惠券代码。
- 将倒计时弹出式设计与您的网站很好地匹配，并立即吸引购物者的注意力。
提醒：不要过于频繁地向相同的购物者展示这些限时优惠，因为这会降低您的报价的可信度。
5.优化号召性用语
您的号召性用语 (CTA) 在营销活动中至关重要。
它决定了访问者将采取什么行动。 这包括
- 确定您的主要目标——您是想将访问者重定向到另一个页面或购物车，还是想收集他们的电子邮件地址等。
- 使用有限且清晰的词语创建 CTA。
- 在开头加入动作词，例如试用我们的新产品、获取访问权限、购买、添加等。
- 使用紧迫感/稀缺性。
- 将 CTA 按钮与您网站的主题和布局相匹配。
- 最后，让您的 CTA 在着陆页和弹出窗口上保持一致。
不要使用太多 CTA，这会使访问者感到困惑，并可能导致他们离开您的网站。
6. 依靠 SEO 寻找潜在客户
搜索引擎优化 (SEO) 是电子商务潜在客户生成中最重要的部分。
您想让更多人访问您的网站吗？
那么，当然，您应该以正确的方式优化您的内容，这将吸引合适的客户，并增加您的流量。
- 使用正确的锚文本/搜索词——人们在选择购买期权时经常使用它们。 例如：“Moz”链接到 Moz 博客上的一篇文章。
- 使用关键字——优化您的网站、页面标题、描述、帖子、内容等。
- 在社交媒体上分享您的内容，以便吸引更多潜在客户。
- 通过客座博客、专家访谈和其他营销技术创建和构建入站链接，以提高网站的性能和销售额。
7.提供免费试用
您可能正在销售任何产品，但如果您专注于增加电子商务商店中的电子商务潜在客户，那么提供免费试用将是一个很好的选择。
您如何通过免费试用产生潜在客户？
- 将您的营销重点放在对您的产品真正感兴趣的大约 20% 的注册用户身上。
- 这个过程应该很简单，而且所有人都能负担得起。
- 确保您的目标网页对访问者来说是值得信赖的。
这个集成了 2 个步骤选项的 Athoc 的免费演示消息将领先优势提高了 141%。
8. 向回头客展示不同的活动
您认为多次使用相同的报价可以增加您的领先优势吗？
不，对于经常访问您的网站以抓住铅磁铁的访问者来说，这是一个很大的障碍。
这就是为什么有必要为您的访客提供新鲜的想法和优惠。
例如，Expat.com 使用 cookie 来根据登录用户查看的内容将活动定位到登录用户。
令您惊讶的是，这个 cookie 每个月都会获得近 30,000 名会员。
9. 与实时聊天集成
如果您的访问者四处游荡以查看您的电子商务潜在客户生成报价，那么您就该将您的网站与实时聊天集成在一起了。
实时聊天是一种潜在的工具，可以增加您的潜在客户，从而让您知道访问者想要什么。
实时聊天有助于更新内容并将访问者转化为潜在客户。
统计数据显示，使用实时聊天的公司的对话量增加了 38%。
此外，如果您可以提供实时聊天，63% 的购物者会返回您的网站。
10. 优化移动转化
我们中的许多人，包括你和我，都经常使用移动设备来研究任何产品、服务或任何事物。
因此，针对移动转化优化您的网站是有效电子商务潜在客户生成需要特别注意的一个领域。
- 移动搜索量增加 80%——产品和服务。
- 谷歌的研究——产品评论的移动搜索增加了 35%。
例如，Salt Strong 通过使用移动广告系列将其转化率提高了 185%。
- 使您的网站适合移动设备，以便访问者可以轻松访问他们想要的内容。
- 使您的网站适用于不同的浏览器和不同的设备。
- 优化导航栏、CTA 按钮和弹出窗口，让您可以毫无不适地查看您的帖子和内容。
从此博客中，您知道采用正确的策略可以吸引更多潜在客户。 请记住，您不能总是从访问您网站的每个访问者那里获取信息。
最后，了解如何在不久的将来实施 A/B 测试以获得最佳转化率，这有助于立即增加潜在客户和转化率。
总而言之，在正确的时间以正确的策略瞄准您的访客，您将走上成长之路。
常见问题
电子商务潜在客户生成如何使我的业务受益？
电子商务潜在客户生成可以通过提供对您的产品或服务感兴趣的稳定潜在客户流来帮助您的业务。 通过使用一流的电子商务潜在客户生成工具，您可以针对特定的人口统计数据、兴趣和行为来接触最有可能转化的人。 这可以为您的企业带来更高的销售额和收入。
电子商务潜在客户生成仅对大型企业有效吗？
不，电子商务的潜在客户生成对任何规模的企业都有效。 事实上，小型企业可能会发现更容易为电子商务品牌实施潜在客户生成黑客并快速看到结果。 有了正确的策略和工具，即使是最小的电子商务企业也可以在产生潜在客户和增加销售额方面与大公司竞争。
我如何衡量我的电子商务潜在客户生成活动是否成功？
衡量电子商务潜在客户生成活动的投资回报率对于确定其有效性至关重要。 一些要跟踪的指标包括产生的线索数量、每条线索的成本以及这些线索转化为客户的转化率。 通过监控这些指标，您可以调整策略并专注于为您的企业制定最佳的电子商务潜在客户生成策略。
我应该在电子商务潜在客户生成方面投资多少？
这个问题没有千篇一律的答案，因为您应该在电子商务潜在客户生成方面投入多少取决于多种因素，包括您的预算、目标受众和业务目标。 然而，重要的是要记住，潜在客户开发是对您企业未来的投资，电子商务策略的最佳潜在客户开发可能需要一些前期投资才能产生长期结果。
如何确保我的电子商务潜在客户生成合作的真实性？
真实性在电子商务潜在客户生成中至关重要，因为客户可以快速发现不真实或强制促销。 为确保合作的真实性，请选择价值观与您的品牌一致并且对您的产品或服务真正感兴趣的影响者或合作伙伴。 对您的听众保持透明，了解任何合作，并专注于通过您的潜在客户开发工作为您的客户提供价值。
什么是电子商务潜在客户生成？
电子商务潜在客户生成是指将潜在客户吸引到在线商店并将其转化为潜在客户的过程。 这是通过获取他们的联系信息（例如电子邮件地址、电话号码或社交媒体资料）来完成的，目的是培养他们成为付费客户。
如何为我的电子商务商店生成潜在客户？
有几种有效的方法可以为您的电子商务商店创造潜在客户，例如创建引人注目的内容、开展有针对性的广告活动、针对搜索引擎优化您的网站、提供独家折扣和促销、利用社交媒体平台以及与有影响力的人或其他企业合作你的利基。
潜在客户生成与电子商务有何不同？
潜在客户生成和电子商务是两个截然不同的概念。 电子商务侧重于在线销售产品或服务，而潜在客户生成旨在与潜在客户建立关系并说服他们对您提供的产品感兴趣。 从本质上讲，潜在客户生成是电子商务的重要组成部分，因为它可以帮助您找到目标受众并与之互动。
我如何找到电子商务客户？
要寻找电子商务客户，您可以使用多种方法，例如在社交媒体平台上建立网络、开展有针对性的广告活动、参加行业活动和会议、与您所在领域的其他企业合作，以及利用搜索引擎优化技术吸引有机流量到你的网页。
电子商务主管做什么的？
电子商务潜在客户是对您的在线商店或产品表现出兴趣的潜在客户。 他们的联系信息是在潜在客户生成过程中捕获的，可用于通过各种营销渠道（例如电子邮件、社交媒体或电话）与他们互动，目的是将他们转化为付费客户。
潜在客户是 B2B 还是 B2C？
潜在客户生成可以是 B2B（企业对企业）和 B2C（企业对消费者）。 用于生成潜在客户的策略可能会因您定位的客户类型而异，但总体目标保持不变：吸引潜在客户并将他们转化为付费客户。
我如何在亚马逊上产生潜在客户？
要在亚马逊上产生潜在客户，您可以针对搜索引擎优化您的产品列表、开展有针对性的广告活动、提供折扣和促销活动，以及征求客户评论和反馈。 您还可以利用亚马逊自己的营销工具（例如商品推广和品牌推广）来提高知名度并吸引潜在客户。
我如何在 Shopify 上获得潜在客户？
要在 Shopify 上获得潜在客户，您可以针对搜索引擎优化您的网站、开展有针对性的广告活动、提供独家折扣和促销、利用社交媒体平台以及与有影响力的人或您所在领域的其他企业合作。 您还可以使用 Shopify 的内置营销功能（例如电子邮件活动和废弃购物车恢复）来培养潜在客户并鼓励他们进行购买。
您如何产生销售线索？
要产生销售线索，您需要确定目标受众并创建吸引他们兴趣和需求的引人注目的内容。 您可以使用各种策略，例如开展有针对性的广告活动、针对搜索引擎优化您的网站、提供独家折扣和促销活动，以及利用社交媒体平台吸引潜在客户并获取他们的联系信息。
- 潜在客户生成和 SEO 相同吗？
潜在客户生成和 SEO（搜索引擎优化）不是一回事，但它们密切相关。 搜索引擎优化是优化您的网站和内容以在搜索引擎结果页面中排名更高的做法，这有助于吸引自然流量和潜在客户到您的网站。 另一方面，潜在客户生成是捕获这些潜在客户并将其培养为付费客户的过程。
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