E-Posta Pazarlamaya Kimler Başlamalı?

Pazarlamanın yalnızca büyük bütçeli büyük işletmelerin işi olduğunu hiç düşündünüz mü? Cevabınız evet ise bir kez daha düşünmeniz gerekiyor. Pazarlamanın en önemli yönlerinden biri olan e-posta pazarlamasını kaçırıyorsunuz.

E-posta pazarlaması, e-postaları hedef kitlenizle işletmeniz arasında doğrudan bir iletişim kanalı olarak kullanan, uygun fiyatlı ve etkili bir araçtır. Bu köprüyü ürün veya hizmetlerinizi tanıtmak için doğrudan bir araç olarak kullanabilirsiniz. Hatta müşterilerinizle daha iyi ilişkiler kurmanıza bile yardımcı olur.

Hedef kitlenizle etkileşim kurmanın, potansiyel müşterileri geliştirmenin, marka kimliğinizi güçlendirmenin ve müşterilerinizin ilgisini canlı tutmanın en iyi yoludur.

Ancak buradaki asıl soru, tüm pazarlama stratejileri arasında e-posta pazarlamanın işletmeniz için mükemmel eşleşme olup olmadığıdır. İnsanlar çoğu zaman bir şeyin faydaları ve buna ihtiyaç duyup duymadıkları konusunda kafaları karışır. Bu nedenle herhangi bir şeye başlamadan önce e-posta pazarlamasına kimin girmesi gerektiğini keşfedelim. Ve e-posta pazarlamanın sizin için uygun olup olmadığı.

E-posta pazarlama dünyasına kim dalmalı?

E-postayla pazarlamaya dalmanız gerekip gerekmediğini anlamak için kontrol listemizi iki bölüme ayırdık.

İşletmenize erişim ve e-postayla pazarlamaya ihtiyaç duyup duymadığıyla ilgili ilk bölüm.

İkinci bölüm, e-posta pazarlamasının bireysel olarak sizin için uygun olup olmadığına odaklanır.

İş için

Müşterileriniz kimler?

Öncelikle müşterileriniz kimler? Müşterileriniz veya potansiyel müşterileriniz e-posta kullanıyor mu? Bu, e-postayla pazarlamaya geçmeden önce kendinize sormanız gereken en temel sorudur.

Örneğin bir aile restoranı işlettiğinizi varsayalım. Artık restoranınıza yemek için ileri geri gelen sadık müşterileriniz zaten var. Şimdi e-postayla pazarlamaya geçerseniz bunun avantajlarından yararlanabilecek misiniz?

Bu sorunun cevabı evet. Artık zaten sağlam bir müşteri tabanınız olduğuna göre, müşteri etkileşiminizi ve e-posta pazarlama deneyiminizi geliştirebilirsiniz. Geri bildirimle birlikte e-posta kimliklerini isteyerek bir e-posta listesi oluşturarak başlayabilirsiniz.

E-posta pazarlaması iş hedeflerinizle uyumlu mu?

Bir sonraki soru geliyor: İş hedefleriniz neler? Örneğin, iş gereksinimleriniz otorite oluşturmaya ve marka görünürlüğünü artırmaya daha yatkınsa, sosyal medya pazarlamasını tercih etmek sizin için daha iyi bir seçenek olabilir.

Neden? Çünkü sosyal medya platformları pek çok kişi tarafından kullanılıyor. Ve eğer çalışanlarınız markanıza aşina değilse, sizden satın alma olasılıkları da azalır. Bu, e-posta pazarlamasını kullanmamanız gerektiği anlamına gelmiyor. Ama bu öncelik meselesi. Zamanınızı ve çabanızı önce sosyal medyaya vermelisiniz, daha sonra bir müşteri tabanınız olduğunda e-posta pazarlamasını deneyebilirsiniz.

Beklentilerin neler?

E-posta pazarlamasına başlamadan önce gerçekçi beklentileriniz olmalıdır. Daha hızlı dönüşümler yerine büyümeye odaklanmak iyi bir yaklaşım olacaktır.

E-posta pazarlamasına yeni başlayan bir işletme için öncelikle bir e-posta listesi oluşturmaya daha fazla odaklanmalısınız. İyi bir e-posta listesi oluşturmak bir gecede gerçekleşmez. Tutarlılık ve sıkı çalışmayla, ilk e-posta kampanyanızı başlatmak için çok sayıda e-posta alabilirsiniz.

Bundan sonra müşteri tercihlerinizi ve iş hedeflerinizi anlamak ve araştırmak için kendinize zaman tanımalısınız. Ayrıca diğer pazarlama kanallarını da aramalı ve hangisinin sizin için en iyisi olduğunu araştırmalısınız.

Ayrıca anında sonuç almayı da ummayın. İlişkiler kurmak ve bir süreliğine güvenmek, dolayısıyla kısa vadeli dönüşümler yerine uzun vadeli etkileşime daha fazla odaklanmak. Ayrıca, e-postalarınıza gönüllü olarak kaydolmuş olsalar bile her abonenin e-postanızı açmasını beklemeyin.

Ayrıca olumlu bir zihniyete sahip olun ve çeşitli yöntemleri test etmeye ve denemeye hazır olun. Her kampanyanın sonuçlarını analizler aracılığıyla görebilirsiniz. Hangi kampanyanın müşterilerde iyi yankı uyandırdığını analiz etmeye çalışın. Değilse, yapabileceğiniz değişiklikler nelerdir?

Rakip araştırması

Rakiplerinizi analiz etmek, e-postayla pazarlamaya başlayıp başlamamanız gerektiğini anlamanıza da yardımcı olabilir.

Rakiplerinizi inceleyerek başlayın ve e-posta pazarlamasını kullanıp kullanmadıklarını öğrenin. Ve eğer öyleyse, ne kadar iyi performans gösteriyor. Bununla müşteri etkileşimini veya dönüşümlerini artırabilirler mi? Cevabınız evet ise o zaman e-posta pazarlaması sizin için de iyi ve etkili bir pazarlama kanalı olabilir.

Ayrıca rakiplerinizin e-posta kampüsüne gönderdiği içerik türlerini de analiz etmeyi deneyebilirsiniz. Bu şekilde, hedef kitlenizde neyin yankı uyandırdığına ve maksimum etki için ne tür içerik oluşturmanız gerektiğine dair makul bilgiler edinebilirsiniz.

Ayrıca rakibinizin yetersiz kalabileceği boşlukları ve fırsatları belirlemenize de yardımcı olur. Hatta onların hatalarından veya en iyi uygulamalarından ders alabilir ve kendiniz için mükemmel bir kampanya taslağı hazırlayabilirsiniz.

Doğru araç

Göz önünde bulundurmanız gereken bir sonraki şey, e-posta pazarlamanıza başlamak için doğru araçları bulmaktır. Piyasada o kadar çok araç var ki. Ama onlara ihtiyacın var mı?

Çoğunun premium planları var ve bu nedenle herhangi birini seçmeden önce bütçenizi göz önünde bulundurmalısınız. Kendinize doğru aleti satın almak için servetinizin önemli bir kısmını harcamaya hazır olduğunuz için kendinize bu soruları sormalısınız. Ayrıca, doğada tekrarlandıkları için bu tek seferlik bir yatırım değildir, bu nedenle iyi sonuçlar görmek için uzun vadede kararlı kalmanız gerekecektir.

Not:

Şimdi, işletmeniz için e-postayla pazarlamaya başlamak istiyorsanız ve yukarıdaki soruların neredeyse tamamına evet yanıtı verdiyseniz, sizinle bir hileyi paylaşmama izin verin.

Senin için

Artık işiniz bittiğine göre, bir adım geri çekilip kendiniz hakkında düşünmenin zamanı geldi. Pazarlamaya başlayıp başlamayacağınıza karar verirken kendinizle ilgili çeşitli bireysel yönleri göz önünde bulundurmalısınız:

E-posta yazmakla ilgileniyor musunuz?

Anlamanız gereken ilk şey, işinize başladığınızda sınırlı sayıda çalışanınızın olduğudur. Bu, çoğu şeyi kendi başınıza yapmanız gerektiği anlamına gelir. Dolayısıyla, bir restoranınız varsa ve e-postayla pazarlamaya başlamak istiyorsanız, e-postaları başlangıçta kendiniz yazmanız gerekecektir. Bunun için içerik yazarlarını işe alamazsınız ve bu nedenle kendinize yazmaktan hoşlanıp hoşlanmadığınızı ve ilgi çekici ve ilgi çekici e-posta içeriği oluşturma becerisine sahip olup olmadığınızı sormalısınız.

Sabırlı ve uyumlu musunuz?

E-posta pazarlamasında görünür sonuçları görebilmek için sabırlı olmanız gerekir. Bir gecede bir mucizeyi kabul edemezsiniz. TO'nuza yeni başladığınızda açılma oranı ve dönüşüm oranı düşük olacaktır. Zamanla stratejilerinizi önceki kampanyalarınızın sonuçlarına ve sektör trendlerine göre uyarlamanız ve hassaslaştırmanız gerekir. Ve o zaman yalnızca önemli sonuçlar elde edebileceksiniz.

Çeşitli kural ve düzenlemelere uyma konusunda rahat mısınız?

Çeşitli kural ve yönetmelikleri öğrenmeye açık ve rahat mısınız? E-posta pazarlaması, dolandırıcılık ve dolandırıcılıklardan kaçınmak için GDPR ve CAN-SPAM gibi çeşitli kural ve düzenlemelere tabidir. Bu nedenle, yasal sorunlardan kaçınmak ve e-postaların düzgün şekilde teslim edilmesini sağlamak için bu kurallara uymanız gerekir.

Zamanınız ve kaynaklarınız var mı?

Pazarlama zaman ve kaynak tüketen bir faaliyettir. Öncelikle, e-posta kampanyalarınızı bir kez değil tutarlı bir şekilde planlamak, oluşturmak ve yürütmek için zaman vermeniz gerekecek. En iyi stratejiyi bulmak için sürekli olarak en son trendlere, rakiplere ve analizlerinize bakmanız gerekecek.

Daha sonra kaynaklarınızı bu stratejileri uygulamak için iyi araçlar bulmaya harcamanız gerekecek.

Sahip olduğunuz işin türü nedir?

Ne tür işletmeler e-posta pazarlamasından yararlanabilir? Hemen hemen her işletme e-posta pazarlamasından yararlanabilir. Ancak daha net bir anlayış için, e-postayla pazarlama yolculuğuna çıkıp çıkmayacağınıza karar verirken işinizin doğasını göz önünde bulundurarak başlayın.

• Örneğin, hizmet tabanlı bir işletmeniz varsa, ilişkiler kurmak, potansiyel müşterilere hizmet vermek ve otoritenizi ve uzmanlığınızı oluşturmak için e-posta pazarlamayı kullanabilirsiniz.
• Herhangi bir ticari kuruluşunuz varsa ürünlerinizi ve yeni lansmanlarınızı sergilemek, promosyonları duyurmak, müşteri sadakatini artırmak vb. için e-posta kampanyalarını kullanabilirsiniz.
• Bir B2B şirketiniz varsa, potansiyel müşteriler oluşturmak, ilişkiler kurmak, işletmenizin erişimini artırmak, satışları artırmak ve sadakati artırmak için e-posta pazarlamayı kullanabilirsiniz.
• Yeni başlayanlar için e-posta pazarlaması, marka bilinirliği oluşturmak, müşterileri çekmek ve otoriteyi sergilemek için mükemmel bir kanal olabilir.
• Profesyonel hizmet sağlayıcılar, etkinlik organizatörleri, içerik oluşturucular ve STK'lar için pazarlama, güvenilirlik oluşturma, hedef kitlenin ilgisini çekme ve yeni bağlantılar kurma aracı olabilir.

Çözüm

Ürününüzü veya hizmetinizi e-posta yoluyla pazarlamak, yeni müşterilere ulaşmanın esnek ve uygun maliyetli bir yolu olabilir. Ayrıca müşteri tutma oranınızı artırmanıza ve müşteri memnuniyetini artırmanıza da yardımcı olabilir. Ancak aynı zamanda e-posta pazarlamanın çok fazla zaman ve çaba gerektirdiğini de anlamalısınız. Bu nedenle bu pazarlama kanalına geçmeden önce işinizi, mevcut yükümlülüklerinizi, önceliklerinizi göz önünde bulundurmalısınız.