Gayrimenkul Pazarlama Planı Nedir?

Gayrimenkul Pazarlaması Tam Olarak Nedir?

Gayrimenkul pazarlaması, bir marka oluşturmak, müşteri kazanmak ve gayrimenkul işlemleri yaparak satışları ve geliri artırmak için benzersiz değer teklifinizi tanıtmayı içeren bir pazarlama tekniğidir.

Daha spesifik olarak, her şey müşterinin dikkatini, güvenini ve Emlak girişiminize olan güvenini çekmekle ilgilidir. Gayrimenkul pazarlamasının nihai hedefi, olası satış yaratma ve dönüştürmedir.

Emlak sektöründe komisyoncu, yatırımcı, acente veya satıcıysanız, firmanızın başarısı için hayati önem taşıdığından pazarlama uygulanmalıdır. Mülk satışı ve yönetimi, kiralama ve kiralama gibi hizmetleri tanıtabilirsiniz.

Emlak Komisyoncularının Çoğunluğunun İnternet Pazarlamacılığı Hakkında Bilmedikleri

İnternet, emlak sektörünü dönüştürdü ve müşterilerin bir emlakçı ile iletişim kurmadan mülk aramasına ve satın almasına olanak sağladı.

Bununla birlikte, birçok temsilci kendilerini çevrimiçi olarak nasıl satacaklarını hala anlamıyor, bu da bunu yapanlar için önemli bir avantaj olabilir. Arama motoru optimizasyonu, internet pazarlamacılığının (SEO) en önemli bölümlerinden biridir.

Bu, web sitenizin alakalı terimler için arama sonuçlarında mümkün olduğu kadar yüksek görünmesini sağlar. Örneğin, birisi "XYZ şehrinde satılık evler" için arama yaparsa, web sitenizin ilk görünmesini istersiniz.

İyi SEO, arama motorlarının nasıl çalıştığını ve insanların ne aradığını anlamayı gerektirir. Web sitenizin hedef kitlenizle alakalı yüksek kaliteli içerik içermesi de çok önemlidir. Bu olmadan, arama sonuçlarında üst sıralarda yer almak çok zor olacaktır.

Sosyal Medya, İnternet Pazarlamasının Diğer Bir Önemli Parçasıdır

Bu, listelerinizin reklamını yapmak ve çeşitli şekillerde alıcıları veya satıcıları çekmek için kullanılabilir. Örneğin şirketiniz için bir Facebook profili oluşturun ve sattığınız evler hakkında bilgi veya genel olarak emlak sektörü hakkında haberler yayınlamak için kullanın.

Twitter veya Instagram'ı, üzerinde çalıştığınız mülklerin fotoğraflarını veya videolarını yayınlamak veya yararlı ev satın alma veya satma bilgileri vermek için de kullanabilirsiniz. Firmanızın reklamını yapmak için web pazarlama taktikleri kullanmıyorsanız, büyük bir şansı kaçırıyorsunuz.

Dışarıda bu kadar çok rekabet varken, potansiyel müşterilerin gayrimenkul gereksinimleriyle ilgili yardıma ihtiyaç duyduklarında sizi hızlı bir şekilde keşfetmelerini sağlamak her zamankinden daha önemli!

On Gayrimenkul Pazarlama Stratejisi

1. İnternet Varlığınızı Genişletin

Çevrimiçi görünürlüğünüzü artırmak istiyorsanız web sitenizin SEO dostu olduğundan ve sağlam bir sosyal medya varlığına sahip olduğunuzdan emin olun. İdeal alıcınıza ulaşmak için özelleştirilmiş reklamlar yayınlamayı da düşünebilirsiniz.

2. Bir Tavsiye Programı Oluşturun

Yönlendirme programı, çok fazla çalışmadan yeni müşteri adayları elde etmek için mükemmel bir yaklaşımdır. Özünde, mevcut müşterileri yeni bir ev arayan arkadaşlarınıza veya aile üyelerinize tavsiye etmeye teşvik edersiniz. Bu, onlara bir indirim veya başka bir ödül şekli sağlanarak gerçekleştirilebilir.

3. Topluluk Faaliyetlerine Katılın

Topluluğa dahil olmak, emlak firmanızın reklamını yapmak için bir stratejidir. Bu, topluluk faaliyetlerine sponsor olmayı, hayır kurumlarına bağış yapmayı veya zamanınızı ve becerilerinizi muhtaç insanlara gönüllü olarak vermeyi içerebilir. Sadece ev satmaktan daha fazlasını önemsediğinizi gösterirseniz daha fazla iş alırsınız.

4. Bir Niş Oluşturun

Çok fazla gayrimenkul türü olduğundan, kendinize bir uzmanlık alanı oluşturmanız faydalı olabilir. İlk kez ev satın alanlar, lüks alıcılar ve hatta belirli bir mülk tarzı ile çalışmak bunun bir parçası olabilir. Bir nişiniz varsa, müşterilerinize daha iyi hizmet verebilecek ve kalabalığın arasından sıyrılabileceksiniz.

5. Açık Evleri Organize Edin

İnsanlar hala pazardaki yeni evler hakkında bilgi edinmek için ev açmaya gidiyor. Düzenli olarak açık evleriniz varsa, bunların iyi duyurulduğundan ve listelerinizin güncel olduğundan emin olun. Ayrıca evi, potansiyel alıcıların ilgisini çekecek çekici bir şekilde sunmak için zaman ayırmalısınız.

6. Uygulanabilir Blog Girişleri Yapın

İnternet görünürlüğünüzü artırmak için başka bir strateji, emlak temaları hakkında bilgilendirici blog girişleri yazmaktır. Bu, yeni bir ev satın almaktan endüstri değişikliklerine kadar her şey olabilir. Bu yalnızca daha fazla potansiyel müşteri oluşturmakla kalmayacak, aynı zamanda gelecekteki müşterilerle güven ve güven oluşturmanıza da yardımcı olacaktır.

7. Akılda Kalma Bilincini Koruyun

Akılda kalmak, birisi bir ev satın almak veya satmak istediğinde akla gelen ilk emlakçı olduğunuzu garanti etmek için bir stratejidir.

Bunu e-posta, kartpostal göndererek veya sadece sosyal medya aracılığıyla iletişim kurarak yapabilirsiniz. Onların radarında kalırsanız, harekete geçmeye hazır olduklarında işlerini elde etme olasılığınız artar.

8. Önceki Müşterilerle İletişime Geçin

Eski müşterilerle iletişimde kalmak, yeni iş yaratmanın bir başka mükemmel yaklaşımıdır. Sizinle ilgili olumlu bir deneyimleri varsa, sizi yaşamak için yeni bir yer arayan arkadaşlarına veya aile üyelerine yönlendirmeleri daha olasıdır.

Ayrıca ileride tekrar satmaları veya satın almaları gerekirse size geri dönebilirler.

9. Diğer Şirketlerle İşbirliği Yapın

Hizmetlerinizi tamamlayan mahalledeki şirketlerle ortaklık kurmak, emlak firmanızın reklamını yapmanın bir yoludur. Örneğin, bir nakliye şirketi veya bir ev hazırlama şirketi ile işbirliği yapabilirsiniz.

Bu, yalnızca daha geniş bir kitleye ulaşmanıza yardımcı olmakla kalmayacak, aynı zamanda müşterilerinize bu hizmetlerde indirim sağlamanıza da olanak sağlayacaktır.

10. Web Sitenizin Güncel Olduğundan Emin Olun

Güncel bir web sitesi, emlak firmanızı çevrimiçi ortamda tanıtmanın en önemli yönlerinden biridir.

Web siteniz kullanıcı dostu olmalı ve en son listelerinizin tümünü ve şirketinizle ilgili tüm bilgileri (iletişim bilgileri, biyografiler vb.) içermelidir.

Potansiyel müşteriler, web sitenizde aradıklarını bulamazlarsa, ayrılacaklar.

Bir Emlak Pazarlamacısıyla İlişkiye Girmeli miyim?

Bu zor bir soru. Yeni başlayanlar için, “gayrimenkul pazarlamacısının” ne olduğuna dair net bir tanım yoktur. Muhtemel gayrimenkul pazarlama konseptlerinin birçoğunun bir danışmana veya üçüncü şahıslara atanması gerekmez - örneğin, kısa bir daire turunu kaydetmek için muhtemelen bir pazarlamacıya ihtiyacınız yoktur.

Bununla birlikte, birçok emlakçı, genellikle yüklenicilere devredilebilecek bazı pazarlama yükümlülüklerini yerine getirmek için zaman, para ve bilgi birikiminden yoksundur.

Web sitesi tasarımı, içerik üretimi, grafik tasarım, SEO veya beceri setinizin dışındaki herhangi bir teknik veya yaratıcı etkinlikle ilgili sorun yaşadığınızı varsayalım. Bu durumda, biraz yardım getirmek isteyebilirsiniz.

Çözüm

Emlak firmanızı büyütmek için çeşitli pazarlama taktikleri kullanabilirsiniz. Topluluğa dahil olmak, bir uzmanlık alanı oluşturmak, açık davetler düzenlemek, heyecan verici blog makaleleri oluşturmak, akılda kalmak, önceki müşterilerle etkileşim kurmak ve diğer şirketlerle çalışmak en başarılı olanlardan bazılarıdır.

Bu yöntemlerden herhangi birini veya tümünü benimsemeye çalışırsanız, şüphesiz olası satışlarda ve satışlarda bir artış fark edeceksiniz.