E-Ticaret Metin Yazarlığı Nedir ve Neden Önemlidir?

Çevrimiçi ürün satmanın kolay bir iş olduğunu düşünebilirsiniz, ancak bu doğru değil. Çok zor olabilir ve çok fazla deneyim gerektirir. Neden? çünkü müşterilere sattığınız ürünler onlardan çok uzakta. Bu ürünlere dokunamaz, koklayamaz veya göremezler; sadece kopyaya güvenebilirler. Kopya, ürünler, özellikleri, artıları ve eksileri hakkında yazılan metindir. Metin ne kadar iyi olursa, ürünlerinizi satma olasılığı o kadar artar. Aşağıdaki makalede, daha iyi bir kopya oluşturabileceğiniz birkaç olası yolu keşfedeceğiz. Ancak ondan önce e-ticaret metin yazarlığının ne olduğunu bilmeniz gerekiyor.

E-ticaret işindeyseniz veya ona katılmak istiyorsanız, metin yazarlığına odaklanmalısınız. Rakiplerinize karşı size ekstra bir avantaj sağlayacaktır. Güçlü ve inandırıcı bir yazınız varsa, giderek daha fazla insan ürünlerinizi tıklayıp kaydolacak ve satın alacaktır. Metin yazarlığı, müşterilerinizi yazarak ikna ettiğiniz bir beceridir. Güçlü e-ticaret metin yazarlığı becerileriniz varsa, bu her zamankinden daha kolay.

Şimdi soru şu: İyi metin yazarlığı nedir? Müşterileri ürünlerinizi satın almaya ikna edecek şekilde nasıl yazarsınız? Ne eklenmeli ve kopyanızdan ne çıkarılmalıdır. Cevaplar arıyorsanız, doğru yerdesiniz.

E-ticaret metin yazarlığı nedir?

E-ticaret metin yazarlığı, yazarın okuyucuyu ürünleri satın almaya, belirli bir web sitesini ziyaret etmeye, bir e-posta listesine katılmaya veya ürünlerinizi belirli bir yerde satmaya ikna etmeye çalıştığı bir yazı türüdür.

E-ticaret metin yazarlığını nasıl daha iyi yapabilirsiniz?

Ürünlerini satmak için yazan binlerce e-ticaret sitesi ve binlerce metin yazarı var. İzleyicilerin diğer metin yazarları yerine ürünlerinizi satın alması için daha benzersiz bir şekilde yazmanız gerekir. Aşağıda, yazınıza uygulamanız gereken bazı ipuçları verilmiştir.

Müşterilerinizin üslubunu bilin

Müşterilerinizin düşüncelerini bilmekten daha iyi bir şey yoktur. Onları ne kadar iyi tanırsanız, o kadar çok satarsınız. Müşterilerinizin kullandığı dil hakkında daha fazla bilgi edinmek için müşteri incelemelerini, röportajları veya anketleri görmelisiniz. Onlara kendi dillerinde yazdığınızda, onları istediğiniz kadar satmanıza yardımcı olan bir sahiplik duygusu hissederler. Yazınızda müşterilerin incelemelerinde, röportajlarında veya anketlerinde kullandıkları tüm kelimelerin bir listesini yapmalısınız.

duygulara hitap

İnsanlar, özellikleri inanılmaz olduğu için bir şeyler satın almazlar; bunun yerine, çoğu satın alma duygusal olarak yönlendirilir. Bu yüzden sizden almasını istediğiniz şeyleri onların da satın almasını sağlayacak şekilde yazmalısınız. Gerçeklerden çok duygular hakkında yazın. Örneğin ürününüzün onları mutlu edip etmeyeceğini yazın; Memnuniyet mi getirecek yoksa müşteriyi daha mı rahatlatacak? Yazınız aracılığıyla insanların duygularını uyandırmanın ve onları ürünlerinizi satın almaya ikna etmenin en etkili yolu budur. Ürününüzün tüm özelliklerinin bir listesini yapın ve ardından bunları duygularla karşılaştırın. Ayrıca müşterilerin sıkılmaması için madde işareti şeklinde yazmalısınız.

Sosyal kanıt sağlayın

İki senaryoyu veya iki yazı parçasını ele alalım. Biri, bir ürünün gerçekleri, rakamları ve özellikleriyle doludur ve diğer yazı parçası, müşterilerden gelen olumlu incelemelerin yanı sıra bunları içerir. Hangisini daha ciddiye alacaksınız? İkincisi, elbette. Bunun nedeni, insan zihninin, diğer insanların güvendiği her şeye güvenecek şekilde tasarlanmış olmasıdır. Bu nedenle, bir ürün hakkında yazarken, kopyanıza incelemeler, referanslar ve kullanıcı tarafından oluşturulan içerik eklemeye çalışın. Bu, ürünlerinizi satın alma olasılığı daha yüksek olan müşterilerin güvenini artıracaktır.

Bir araştırma makalesine göre, incelemeler ve referanslar içeren sayfalar, satış dönüşüm oranlarını %34 oranında artırıyor. Ancak yorumların olumlu olması, gerçek duygulara dayalı olması ve müşterilere daha fazla mutluluk sağlaması gerektiğini unutmamalısınız.

Anlamsız kelimelerden kaçının

İnsanlar bir şeyler okurken sözlük kullanmak istemiyor. Böylece belirsiz veya süslü kelimeler kullanmanıza gerek kalmaz. Daha basit ve konuya daha yakın kelimeler kullanın. Kullandığınız sözcükleri öğrenmenin bir yolu, bu sözcüklerin tam olarak ne anlama geldiğini sormaktır. Kolayca cevaplayabiliyorsanız, onunla devam edin; aksi takdirde, o kelimeyi kesin veya yeniden ifade edin. Örneğin, bir yazar "dünya çapında", "pazar lideri" ve "yenilikçi" gibi kelimeler kullanıyorsa, piyasada çok yaygın hale geldiği için kelimelerinin değerini kaybedecektir. Yazar, ürünü daha etkili bir şekilde açıklayabilecek daha benzersiz ve göreceli terimler bulabilir.

Ek olarak, (sekiz) kelimeleri yerine rakamları (8) kullanmalısınız çünkü rakamlar gözleri merak etmekten vazgeçer. Ayrıca yazar, belirsiz veya süslü bir dil yerine gerçekleri ve rakamları kullanmalıdır. Bir kopyada ne kadar çok gerçek ve rakam varsa, müşterileri ürün satın almaya çekme ve ikna etme olasılığı o kadar yüksektir.

Sıfatları daha etkili kullanın

Ürünleriniz için daha fazla müşteri çekmek istiyorsanız sıfatlar en önemli şeydir. Müşterilerinizin ürünleri hissetmesine, koklamasına veya ürünlerine bakmasına yardımcı olur. Ürünlerinizi pazarlamanın en iyi yollarından biridir. Bununla birlikte, çok fazla sıfat kullanmak, metin yazarlığınızın anlaşılmasını zorlaştırabilir. Okuyucunun başını ağrıtıyor. Ek olarak, bir isimden önce çok sayıda sıfat kullanmayın; Bir isimden önce bir sıfat yeterlidir. Örneğin, "rahat, romantik koleksiyon" yerine "romantik koleksiyon"u seçin. Aynı şekilde daha duygusal ve duyulara hitap eden kelimeler kullanmalısınız. Örneğin, "hoş", "iyi" veya "etkili" yerine keyifli, göz kamaştırıcı veya kışkırtıcı gibi kelimeler kullanın.

hikaye anlatıcısı ol

Gerçekler ve hikayeler birbirini tamamlar. Biri olmadan hiçbir şey yoktur. Müşterilerinize yalnızca gerçekleri sağladığınızda soğuk davranırlar. Ve gerçekleri olmayan bir hikaye bir aldatmaca gibi görünür. Bu nedenle, ürünleriniz hakkında bir hikaye anlatmalı ve konumunuzu haklı çıkarmak için gerçekler ve rakamlar eklemelisiniz. Bu, müşteri tabanınızı önemli ölçüde artırır. İnsan beyni hikaye anlatımı için donatılmıştır, bu nedenle ürün açıklamalarınıza hikayeler eklemek güçlü bir araç olabilir. Mükemmel ofis koltuğunu bulana kadar sırt ağrısı çeken bir müşteri hakkında bir hikaye gibi, ürünün faydalarını vurgulayan basit bir hikaye özellikle etkili olabilir.