Aboneliğe Dayalı Bir Snack İşletmesi Nasıl Bir Gecede Başarıya Ulaştı?

Kendi işimizi kurmak için günlük işlerimizden ayrılmak, birçok insanın yapmayı hayal ettiği bir şeydir. Ama çok azımız cesarete sahibiz, çok daha az azim ve dayanma gücü bunu başaracak.

Bir de hayallerinin ölmesine izin vermeyi reddedenler var. Universal Yums'un ortak sahipleri Monique Bernstein ve Eli Zauner ile tanışın. Ekim 2014'te piyasaya sürülen bu abonelik aperatif şirketi birkaç iniş ve çıkış yaşadı, ancak sonunda gurmeler ve şaşırtıcı bir şekilde redditorlar arasında büyük bir hit olmayı başardı!

Bir çiftin küçük bir yatırımı nasıl benzersiz bir aboneliğe dönüştürdüğünü, küçük ayrıntıların onları diğer aylık yiyecek kutularından neden ayırdığını düşündüklerini ve kendi hayalinizdeki işi kurmak için tavsiyelerini öğrenmek için okuyun.

Akıllıca bir dokunuşla basit bir atıştırmalık aboneliği

Universal Yums, kendisini "farklı bir ülkeden aylık olarak teslim edilen atıştırmalıklar" sunan bir şirket olarak tanımlıyor. Aylık atıştırmalık kutuları yeni bir şey olmayabilir, ancak buradaki fark , kutunun her ay farklı bir ülkeden atıştırmalıklarla temalı olmasıdır .

Örneğin, geçmişteki kutulardan bazıları İtalya, Tayland, Almanya, Japonya ve Fransa'dan elle seçilmiş cipsler, kurabiyeler ve çikolatalarla ağzına kadar doldurulmuştur. Monique'e göre şu ana kadar 20'den fazla kutu gönderildi. Ülkelere tekrar ziyaretler konusunda şunları söylüyor:

Eninde sonunda bazı ülkeleri tekrarlamak zorunda kalacağız. Bunu yaptığımızda farklı ürünler arayacağız, böylece ülke aynı olsa bile ürünler yeni [olacak].

Monique ve Eli, abonelik kutuları için atıştırmalıklar bulmak için yıllar boyunca oluşturdukları güvenilir kaynakları incelerler. Numuneler aldıktan sonra, onlar ve çalışanları, temalı bir kutu için uygun olup olmadığını belirlemek için her bir ürünü tat testi yapar. Herkesin zevkini tatmin edeceklerinden emin olamazlar ama o ülkenin lezzetlerini ve tarzını iyi bir şekilde temsil edip etmediğini kendi aralarında belirleyebilirler.

Tadı test edilmiş ve ekip tarafından onaylanmış atıştırmalıklar, Monique'in bir araya getirdiği bilgilendirici bir kitapçıkla birlikte iki boyutta (en az altı veya on iki atıştırmalık) bulunan aylık bir abonelik kutusuna yuvarlanır. Ve sonra yeme keyfi için abonelerine kapalı.

2 bin dolarlık bir yatırım nasıl başarılı bir işe dönüştü (ve neden WooCommerce onlara en uygunu)

Sahiplerine Universal Yums fikrini nasıl bulduklarını sorduk ve ilk konsepti geliştiren Monique oldu. 2014 yılının Haziran ayında, işte öğle saatinde on iş fikrinden oluşan bir liste yazdı ve hem o hem de Eli, bu fikirlerden birini - küresel bir atıştırmalık abonelik kutusu için - o kadar çok sevdiler ki, aynı gece akşam yemeğinden sonra buna başladılar .

Her biri, web sitesine, barındırmaya, ilk envantere ve nakliye kutularını markalamak için özel bir damgaya giden işe başlamak için tasarruf hesaplarından 1.000 $ yatırım yaptı. Monique, "temelde başlamak için hiçbir ek yükü yoktu" diyor.

Universal Yums (@universalyums) tarafından paylaşılan bir gönderi 8 Ara 2016, 14:02 PST

İlk olarak web sitesi için platformları araştırırken Eli, yinelenen faturalandırma özelliklerine ve istediği ön uç kontrolüne sahip bir şey aramak için oldukça uzun zaman harcadığını söyledi. Sonunda WooCommerce ile karşılaştı ve gerisi tarih oldu:

WooCommerce'e yerleştim çünkü WooCommerce Abonelikleri son derece uygun bir fiyata tonlarca harika özelliğe sahipti ve WooCommerce platformu çok özelleştirilebilirdi. Hepsinden öte, o kadar büyük bir kullanıcı tabanı var ki, öğrenmeme yardımcı olacak tonlarca kaynak ve başarmak istediklerimi halleden birçok uzantı vardı.

Eli'nin en büyük zorluğu siteyi kendi zevkine göre özelleştirmekti - "birkaç PHP ve Javascript ve tonlarca HTML ve CSS yazmak için uzun zaman harcadı" - ancak Ekim 2014'te Universal Yums ön siparişler için piyasaya sürüldü ve ilk kutu Aralık ayında sevk edildi.

O zamandan beri hem Monique hem de Eli fikirleri üzerinde tam zamanlı çalışmak için işlerini bıraktılar. Universal Yums sonunda Eli'nin Cincinnati'deki dairesi için fazla büyüdü ve bu yüzden ikili, New Jersey'deki yeni bir depodan işi yürütmek için oradan taşındı. Artık birkaç çalışanı var ve Universal Yums bu yıl itibariyle yedi rakama ulaştı .

Milyonlarca satıştan öğrendikleri ve reddit ölümün kucaklaşması

Satışları bir milyona çıkarmak kolay değildi, zaman ve çok çalışma gerektiriyordu. Ancak işletme beklenmedik bir kaynaktan biraz yardım aldı: reddit.

Eli, siteyi 2014'te r/shutupandtakemymoney'de yayınladı ve neredeyse anında yaklaşık 200 siparişle sonuçlandı - Monique daha sonra bu ilk "işe yarayacak" anı olarak adlandırdı.

Ardından, 2016'nın sonlarında Monique, işle ilgili bir AMA ("bana bir şey sor") yürüttü. Ziyaretçilerin ve yeni abonelerin akını , siteyi tam anlamıyla yaklaşık 30 dakika içinde çökertti (şaka olarak "reddit ölümün kucaklaşması" olarak bilinir):

Komik, çünkü ilk soruları yanıtlamaya o kadar dalmıştım ki farkına bile varmadım. […] Google Analytics'e gittim ve binlerce eşzamanlı kullanıcı olduğunu gördüm.

Site, WP Engine ile barındırıldı (ve hala öyle); sadece küçük bir uyarıyla bile, siteyi tekrar çalışır duruma getirmek için bir acil durum geçişi yapabildiler. Onlara iyi!

Eli, popüler alt dizinlerde paylaşım yaparken siteyi ezen trafik sellerine hazırlıklı olmayı öğrenmenin yanı sıra, ekibin onları benzer işletmelerden ayıran küçük ayrıntılar olduğunu öğrendiğini söylüyor. Rakipleri var, ancak Universal Yums kendi benzersiz misyonunu takip ediyor: müşterilerini uluslar, kültürler ve insanlar hakkında eğlenceli ve ilginç bir şekilde eğitmek.

Bunu yapmanın yollarından biri , her ayın kutusuyla birlikte verilen bilgilendirici kitapçıklardır . Monique, ülke hakkında önemsiz bilgiler ve tarihi gerçekler ile atıştırmalıkların açıklamalarını içeren kitapçıklar yazmaya ve tasarlamaya zaman ayırıyor. Eli diyor ki:

[Monique] kendini bir yazar olarak geliştirmek istedi ve başlangıçta kitapçıklar onun bunu yapması için harika bir yoldu. Her ay ziyaret ettiğimiz ülke hakkında tonlarca ilginç ve eğlenceli bilgi sağladıklarından, şimdi işimiz için büyük bir değer oluşturuyorlar.

Monique ayrıca kutularında yer alan atıştırmalıkların birçoğunun Kuzey Amerika'ya hiç ithal edilmediğini de belirtiyor. Bu, abonelerini, büyük miktarda ödeme yapmadan veya ithalat için uzun bir süre beklemeden, aksi takdirde asla deneme fırsatı bulamayacakları ürünlerle karşı karşıya bırakır.

Tüm bu küçük ayrıntılar , başka hiçbir yerde bulunamayan bir deneyim yaratmak için bir araya geliyor - eğitici olduğu kadar lezzetli ve eğlenceli bir şey.

Eli, aynı yolu izleyen herkese kendi küçük ayrıntılarına odaklanmalarını tavsiye ediyor:

Sattığınız her şeye kendi “benzersiz” dokunuşunuzu eklemeye çalışın. Herkes bir kutuya bir şey koyabilir ve çevrimiçi satmayı deneyebilir. İşinizi daha iyi hale getirmek için ne yapabilirsiniz?

Her siparişe eşlik eden el yazısı teşekkür notu yazar mısınız? Öğeleri sıcak pembe kağıt mendile sarın mı? Her kutuya bedava sakız mı koyalım? Küçük ayrıntılar önemlidir - düşündüğünüzden çok daha fazlası!

Umutlu girişimciler için ikilinin en iyi ipuçları

Monique ve Eli'den abonelik modeli veya başka bir şekilde kendi işini kurmayı düşünen herkes için en iyi tavsiyelerinden biraz daha istedik. Aslında en iyi ipuçlarından biri, Monique'in kendi işini kurarken kendin yap yaklaşımıyla para biriktirmekten bahsettiği reddit AMA'dan geldi:

Kesinlikle yapamıyorsanız, her şeyi kendiniz yapmayı öğrenin. Neredeyse hiçbir şey için dış kaynak kullanmadık ve bu bize paradan tasarruf etmenin yanı sıra daha sonra nasıl dış kaynak kullanacağımız konusunda daha iyi kararlar vermemizi sağladı.

Bugün, bir satır koda dokunmadan harika web siteleri oluşturabilirsiniz. WordPress'e bakın, sizin için kuracak bir ana bilgisayar bulun. Birçoğunun kurulu olarak gelen bir paketi var. Ardından web siteniz için bir tema seçin – burada biraz para harcayın.

Yeterince okuyabilirseniz veya iyi bir öğretmeniniz varsa, 2 hafta içinde iyi görünümlü bir web sitesi oluşturabilirsiniz.

Her ikisi de, tedarikçilerle iletişim kurmaktan e-ticaret konusunda bilgi eksikliğine kadar erken yaptıkları bazı hatalardan bahsetti. Monique'in öğrendiği bir hata , işe yardımcı olacak birini işe almak için çok uzun süre beklemekti :

İlk çalışanımızı işe almak için çok bekledik. Tabağımızdan hiçbir şey çıkarmadığımız için sürekli geride kalmış gibi hissettik.

Her şeyi yapmakla birinin size yardım etmesi arasında zor bir denge var. Monique'in en iyi tavsiyesi? Önce kendin yap, böylece işin ne anlama geldiğini bilirsin, sonra onu teslim ederken daha rahat hissedeceksin.

Aboneliğe dayalı bu atıştırmalık işi hepimiz için bir ilham kaynağı

Monique ve Eli'nin bir öğle yemeği iş fikrini, yedi rakam üreten abonelik işine kadar nasıl götürdüklerinden gerçekten ilham aldık . Benzer bir şey yapmayı düşünüyorsanız, Universal Yums'un başarısı, denemek için ihtiyacınız olan ilham kaynağı olsun!

Universal Yums hikayesi hakkında ne düşünüyorsunuz? Göstermek istediğiniz kendinize ait bir WooCommerce abonelik işiniz mi var? Yorumlar açık ve sizden haber almak isteriz.