Serbest Çalışanlar için Nihai Sosyal Medya Kontrol Listesi

Anladım. Sosyal medya kırılması zor bir ceviz. Aynı zamanda çok fazla zaman, özen ve çaba gerektirir. Ve unutmayalım ki, tüm bu pazarlama işi, müşteriler için yaptığınız gerçek işin üstüne yığılır.

Çok zor, biliyorum.

Serbest çalışanlar için özel olarak hazırlanmış bir sosyal medya kontrol listesi olmasını istemez miydiniz? Günlük olarak yapabileceğiniz, üzerinde işlem yapılabilir ve tekrarlanabilir adımlar bulunan bir kontrol listesi mi? Kendinize bir takipçi kitlesi oluşturmanıza ve daha da önemlisi daha fazla müşteri edinmenize yardımcı olabilecek bir kontrol listesi?

Zor şans: hiç yok.

İşte tam da bu yüzden bu kontrol listesini yaptım çünkü nereden başlayacakları hakkında hiçbir fikirleri olmadan saçlarını yolan serbest çalışanlara yardımcı olacağını düşünüyorum. Burada, daha fazla müşteri kazanmak için sosyal medyayı kullanmak isteyen serbest çalışanlar için takip etmesi kolay, eyleme geçirilebilir bir sosyal medya kontrol listesi hazırladım.

Bu makalede şunları ele alacağım:

1. Hedef müşterilerinizi nasıl belirleyebilirsiniz?
2. Hedef kitlenize nereden ulaşacağınızı keşfetme
3. Bir içerik koleksiyonu oluşturma
4. sosyal olmak
5. Anlaşmayı bitirmek

1. Adım: Hedef Müşterilerinizi Kilitleyin

İster özel bir niş veya daha genel bir müşteri havuzuna hizmet ediyor olun, net bir hedef demografiye sahip olmanız çok önemlidir. Biri olmadan, amaçsızca pazarlama yapacaksınız ve amaçsız pazarlama, zaman ve para kaybıdır.

Fazladan bir adım ama çok önemli. Tam olarak kime ulaşmaya çalıştığınızı biliyorsanız, bu süreçte ileriye dönük kararlarınız daha bilinçli ve sonuç olarak daha etkili olacaktır.

Başlamak için iyi bir yer, bir "takipçi kişiliği" oluşturmaktır. İşte benim örneğim:

"SaaS/B2B teknoloji girişimlerinden ve kendi bünyesinde bir metin yazarı olmayan dijital pazarlama ajanslarından 21-35 yaşındaki C düzeyindeki profesyoneller."

Bununla ilgili harika olan şey, çok spesifik olamamanızdır.

Bunlar, kişiliğiniz için yalnızca bazı hedef demografilerdir:

• Yaş
• Cinsiyet
• Meslek
• Gelir düzeyi
• Eğitim seviyesi
• Sanayi türü
• # çalışanların
• İş türü
• Hasılat
• …ve dahası!

Takipçi kişiliğinize ne kadar çok ayrıntı eklerseniz o kadar iyidir.

Örneğin benim örneğimden, sosyalde hangi üslubu kullanacağımı, hangi tür içeriklerle bağlantı kuracaklarını ve en önemlisi zaten hangi sosyal medya platformlarında vakit geçirdiklerini biliyorum.

Bu da beni…

2. Adım: Hedef Kitlenizin Nerede Takıldığını Bulmak

Hem ellerimde hem de ayaklarımda parmaklardan daha uygun platformlar var ve bu genellikle seçim felce yol açabilir. Kaçış hareketi, Facebook, Twitter ve Instagram gibi zımba platformlarına kafa kafaya atlamaktır. Sorun değil, ancak zamandan ve kaynaklardan tasarruf etmek için, hedef kitlenizin nerede takıldığı konusunda daha derin araştırma ve beyin fırtınası için biraz zaman ayırmanızı söylüyorum.

Örneğimden, şunu çıkarmak kolaydır:

1. bu profesyoneller en sık LinkedIn kullanıyor,
2. yanı sıra düşünce kuruluşu işlevi gören Facebook ve LinkedIn grupları ve
3. Twitter'da da takılıyor olabilirler.

Bunu nişinize uyacak şekilde yeniden şekillendirebilirsiniz: "Takipçi kişiliğiniz" bir tasarımcı mı? Instagram başlamak için iyi bir yer olabilir. Onlar risk sermayedarı mı? O zaman Angellist veya Y Combinator gibi yerleri kontrol etmek isteyebilirsiniz. Hizmet verecek kreatif ajanslar mı arıyorsunuz? Birçoğu Dribbble veya Behance'te; bu platformlara bir göz atmalısınız.

Hedeflediğiniz kişinin türüne ilişkin bir referansa sahip olarak, hangi sosyal platformların peşinden gitmeye değer olduğunu ve hedef kitlenize hitap edecek içerik türlerini kolayca belirleyebilirsiniz.

3. Adım: Paylaşmak İçin Bir Kuyu İçeriği Doldurma

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu iyi anladığınıza göre, içerik toplama, düzenleme ve oluşturma zamanı.

Sosyal medyayı ciddiye almanın büyük bir avantajı, size kendinizi bir otorite olarak görme fırsatı vermesidir.

Bunu, ilgili içeriği hizmet nişinizle paylaşarak yaparsınız. Benim için bunlar, işi bildiğimi ve müşterilerin beni işe alması gerektiğini gösteren içerik parçaları. Bu da aşağıdaki tweet'i gerçekten iyi bir örnek yapıyor.

Bunun gibi bir içerik bankasına sahip olmak, hizmetlerinizle alakalı içeriğin paylaşılması açısından sosyal oyununuza kesinlikle yardımcı olacaktır. Tüm yayınlarınızı yönetmek için Google E-Tablolar veya Airtable (hatta Trello) kullanmanızı öneririm.

Kendi İçeriğinizi Oluşturmak

Sunduğunuz hizmete güzel bir şekilde bağlanan içerik oluşturun. Örneğin, web tasarım hizmetleri sunuyorsanız, web tasarım süreciyle ilgili bir makale yazmak veya video yapmak ileriye dönük mantıklı adımlardır. Pazarlamacılar da benzer şekilde becerilerini gösteren gönderilerden faydalanacaktır.

Bu, dişlerinizi batırmak için iyi bir kuraldır: sosyal medyayı etkileşimli bir portföy olarak düşünün. Yalnızca kesinlikle gurur duyduğunuz işi ön plana çıkarın.

Bir makale yazıyor veya bir video kaydediyor olmanıza bakılmaksızın, onu değerle dolu hale getirin. Potansiyel okuyucularınızın veya görüntüleyenlerinizin yalnızca takipçilere değil, aynı zamanda potansiyel müşterilere de dönüşmesi için yeterli.

Hatırlanması gereken bazı önemli noktalar:

• İçeriğinizi, sunduğunuz hizmetle alakalı hale getirin.
• Videolar için, izleyicilerinizi diğer sosyal platformlarınızda sizi bulmaya davet etmek için birkaç saniye ayırın.
• Makaleler için, kolay anlaşılır sosyal medya paylaşım simgelerine sahip olduğunuzdan emin olun. WordPress kullanıyorsanız, ClickToTweet gibi eklentileri de kullanabilirsiniz.
• Makalenize eklemek için her türlü farklı ortamdan yararlanın. Bunlar resimler, podcast bölümleri, sunum slaytları, videolar ve daha fazlası olabilir.
• En iyi performans gösteren içeriğinizi farklı içerik biçimlerine dönüştürün. En popüler blog yayınınızı videoya dönüştürün ve ardından YouTube'a yükleyin. İçeriği yeniden kullanmanın ne kadar etkili olabileceğine şaşıracaksınız.
• Çalışmanız için en iyi Instagram fotoğraf boyutunu kullanmak gibi medyanızı platform başına optimize ettiğinizden emin olun.

Başkalarından Alakalı İçeriği Seçme

Diğer insanların içeriğinden elde edilebilecek çok fazla değer var, ancak dikkatli olun.

Takipçilerinizi en iyi bilgilerle besleyerek onlara yardım etmek isteseniz de, onları kendiniz eğitmek istersiniz. Bu nedenle, sosyal medya gönderilerinizi yalnızca diğer serbest çalışanlar, bloglar veya web sitelerinden gelen içerikle doldurmayın. 80/20 kuralı burada çok iyi işliyor. İçeriğinizin bu denklemin büyük yarısını doldurduğundan emin olun.

Artık bu yoldan çıktığına göre, küratörlüğünü yapalım.

İçerik iyileştirme seçimim, yerleşik bir içerik iyileştirme aracına sahip olan Buffer'dır. Feedly, Pocket ve Pinterest de harika. Buradaki fikir, en değerli gönderileri seçip sıranıza yükleyebilmenizdir.

Paylaşılacak tüm gönderileri seçtikten sonra, bu gönderilerin nihayetinde size en çok hizmet edeceğinden emin olmanın zamanı geldi.

Bu işaretçileri aklınızda bulundurun:

• Gönderiyi paylaşırken, bunun sizin çalışmanız olmadığını belirttiğinizden emin olun, ardından…
• Altyazınızı paylaşırken değerli içgörüler ekleyin
• Bu içeriğin yazarına ulaşın ve çalışmalarını sevdiğinizi bilmelerini sağlayın. Kendi içeriğinizi eklemekten çekinmeyin ve içeriğinizi sosyal medyalarında da yayınlamayı düşünürlerse bunu takdir edeceğinizi söyleyin. Kazan-kazan!

Tüm İçerik Parçalarını Tek Bir Yerde Toplama

Yani artık hem kendi havuzunuzdan hem de başkalarınınkinden içeriğe sahipsiniz. Gönderi yapma zamanı geldiğinde her zaman karıştırmamak için onları tek bir yerde tutmanın zamanı geldi.

Bunu yapmanın en kolay (ve en ucuz) yolu, hepsini bir Google E-Tablosunda tutmaktır. Bu benim için bir süre işe yaradı, ancak daha dinamik bir şey istiyorsanız Trello ve Notion gibi daha esnek çalışma alanlarına bakabilirsiniz. Ancak Buffer (ücretsiz) ve Edgar'ı (ücretli) de göz önünde bulundurun; yerel olarak hazırlanmış post planlayıcılara sahip sosyal medya pazarlama araçlarıdır.

Bir Gönderi Takvimine Bağlı Kalmak

Bir ara vereyim ve buraya geldiğin için seni tebrik edeyim.

Sen yaptın.

Artık gönderi yayınlamaya hazırsınız.

Tamam, ama ne zaman göndermelisin? Ne yazık ki, bu tamamen herkese göre değişen demografik özelliklere dayalıdır.

İçeriğinizi günün hangi saatlerinde yayınlamanız gerektiğini belirlemek için AI kullanan (ücretli) üçüncü taraf araçlar var, ancak aşağıdaki yayınlama sıklığının genel olarak herkes için geçerli olduğunu görüyorum:

• Facebook: günde 1-2 gönderi
• Twitter: Günde 15-30 tweet
• LinkedIn: günde 1 gönderi
• Pinterest: günde 11-25 pin
• Instagram: günde 1-3 gönderi

Zamanlamanın kendisine gelince, bu süreç boyunca çözebileceğiniz bir şeydir. Ancak bahsettiğim ücretli araçlardan bazılarını kullanmak isterseniz Buffer, CoSchedule, Sprout ve Edgar var.

Adım 4: Sosyal Olmak

İçerik kısmı çivilenmiş. İyi. İşte pek çok insan için zor görünen kısım geliyor: sosyal olmak.

Bu adımın amacı, zaten ağınızda olan müşteri adaylarını ısıtmak ve halihazırda iletişim kurduğunuz müşterileri beslemektir.

Kulağa basit geliyor, değil mi? Öyle. Üstünde kalmak biraz bunaltıcı olabilir, ancak düzgün bir şekilde düzenlenmiş bir kontrol listeniz varsa, aşağıda sizin için sahip olduğum şey bu değil.

instagram

• Fırsat ortaya çıktığında potansiyel müşterileri ve diğer serbest çalışanları takip edin.
• Serbest çalışan olarak hayatınız hakkında her gün en az bir (1) resim gönderin.
• Instagram hikayelerinizde en az bir (1) kamera arkası anı yayınlayın.
• Bir serbest meslektaşınızla besleme/hikaye devralma işlemi yapın.
• Instagram'daki serbest çalışan arkadaşlardan birbirlerinin hesaplarında görünmelerini isteyin.
• İlgili hashtag'leri kullanın.
• Potansiyel müşteriler ve diğer serbest çalışanların gönderileri ve hikayeleri hakkında yorum yapın.
• "Öne Çıkanlar" hikayelerinizi iki haftada bir güncelleyin.

Facebook

• Facebook'un Reklam platformunda reklam vermeyi düşünün.
• Facebook Gruplarındaki ilgili grup tartışmalarına yorum yapın.
• Fırsat ortaya çıktığında potansiyel müşterileri ve diğer serbest çalışanları arkadaş olarak ekleyin.
• Profilinizde ve Facebook Sayfanızda her gün en az bir (1) blog gönderisi yayınlayın (varsa yapmalısınız!).
• İlgili gruplarda her hafta en az bir (1) blog yazısı yayınlayın.
• Önce gönderilerinizi görmek için arkadaşlarınızdan/hayranlarınızdan akış ayarlarını değiştirmelerini isteyin. "Takip Ediyorum" düğmesini tıklayıp "Önce Gör" olarak değiştirerek değiştirebilirler.
• Potansiyel müşteriler ve diğer serbest çalışanların durum güncellemeleri, gönderileri ve videoları hakkında yorum yapın.
• Serbest çalışmanızın perde arkası anlarını yakalayın ve profilinizde veya sayfanızda yayınlayın.

twitter

• Her gün bol miktarda tweet atın.
• Tweet'lerin, hizmet vermeye çalıştığınız müşterilerle alakalı olduğundan emin olun.
• Kişiliğinizin parlamasına izin verin.
• Etkileyenlerden ve takipçilerden gelen ilgili gönderileri retweetleyin.
• Her hafta çok sayıda yeni insanı takip edin.
• Bahsetmelere ve DM'lere her gün yanıt verin.

Pinterest

• En iyi performans gösteren blog gönderileriniz için raptiye yapın ve ardından makalenize bağlantı vererek Pinterest'te yayınlayın.
• Canva gibi ücretsiz web yazılımlarını kullanarak kolayca iğne yapabilirsiniz.
• Hizmetlerinizin belirli yönlerine dayalı panolar oluşturun. Benim durumumda bu, "İçerik Oluşturma Kaynakları" veya "Metin Yazarlığı İpuçları" olacaktır.
• Yeni bir blog gönderisi yayınladığınızda pinlerinizi panolarınıza ekleyin.
• Panolarınıza haftada en az bir kez yeni raptiyeler ekleyin.
• Başkalarından önemli sayıda alakalı pin bulun ve bunları panolarınıza tekrar pinleyin.

LinkedIn

• LinkedIn Gruplarındaki ilgili grup tartışmalarına yorum yapın.
• Tartışmalarda, fırsat ortaya çıktığında potansiyel müşteriler ve diğer serbest çalışanlarla bağlantı kurun.
• Profilinize her hafta en az bir (1) blog yazısı gönderin.
• İlgili gruplarda her hafta en az bir (1) blog yazısı yayınlayın.
• Potansiyel müşteriler ve diğer serbest çalışanların durum güncellemeleri, gönderileri ve videoları hakkında yorum yapın.
• Serbest çalışmanızın perde arkası anlarını paylaşın.

slayt paylaşımı

• En iyi performans gösteren blog gönderilerinizi sunum olarak yeniden kullanın ve Slideshare'de yayınlayın.
• Slideshare'inizi ayda en az iki kez güncelleyin.

Youtube

• Serbest çalışan olarak uzmanlığınızı sergileyen videolar oluşturun. Veya potansiyel müşterilerin en sık sorulan sorularını ele alan videolar hazırlayın.
• Videoları taahhüt ettiğiniz yükleme planına göre yükleyin.
• Abonelerden, Abone Ol düğmesinin yanındaki "zil" simgesine basmalarını isteyin. Bu, yeni videolar yüklediğinizde onları bilgilendirir.
• Video açıklamanızın başında blogunuza ve diğer sosyal platformlara bağlantı verin.
• Sektörünüzdeki yeni kanallara abone olun.
• İlgili videolar hakkında yorum yapın.

Adım 5: Kapanış İçin Kollarınızı Giyin

Bu kontrol listesi, bir serbest çalışan olarak sosyal oyununuzu nereye götüreceğiniz konusunda size bir yön vermelidir! Elbette nihai hedef, profesyonel markanızı oluşturmak, otorite kazanmak ve daha fazla (veya daha iyi) müşteri rezerve etmektir.

Ancak bu süreçte eğlenmeyi unutmayın! İnanılmaz derecede yetenekli insanlarla tanışacaksınız, bu yüzden bağlantıya değer verin. Sosyal medya aracılığıyla kurduğunuz ilişkileri, onlara gerçekten yardımcı olarak besleyin.

Ve o bağlantıyı kurduğunuzda zaman kaybetmeyin! Hizmetlerinize ihtiyacı olabilecek takipçilere sunun. Halihazırda ilişki kurduğunuz insanlara yardım etmek daha tatmin edici olacaktır.

İyi şanlar!