WooCommerce Katmanlı Fiyatlandırma 2021 Hakkında Nihai Kılavuz

Harika bir fiyatlandırma planıyla eklenen iyi bir ürün, hesaba katılması gereken bir güçtür.

Pek çok işletme, fiyatlandırmayı bir tür matematik problemi veya daha da kötüsü sonradan düşünülmüş bir düşünce olarak ele alır. Fiyatlandırma, pazarlamaya olduğu kadar psikolojiye de dayanan bir sanattır.

WooCommerce mağazasıyla sattığınız ürünler için harika bir fiyat belirlemek, iş hayatında verdiğiniz zorunlu kararlardan biridir. Teklifleriniz için en iyi olduğunu düşündüğünüz fiyatlandırma belirlediyseniz ve bunu hiç değiştirmediyseniz, belki de yanlış yapıyorsunuzdur!

Size daha fazla dönüşüm ve kâr sağlamak için etkili bir fiyatlandırma stratejisi kullanmanın zamanı geldi!

Öyleyse, bunu başarmanıza yardımcı olacak en iyi Fiyatlandırma stratejilerinden birine, 'Katmanlı Fiyatlandırma'ya bir göz atalım .

Katmanlı Fiyatlandırma nedir?

Şimdi, derinlere dalmadan önce, katmanlı fiyatlandırmanın gerçekten ne anlama geldiğini hızlıca anlayalım.

Katmanlı Fiyatlandırma, alıcıları fiyatı yükselterek veya sipariş ettikleri miktara göre indirimler yaparak daha fazla miktarda satın almaya teşvik eden etkili bir pazarlama stratejisidir. Hepsi tek bir gizli sos tarifine kadar kaynar.

Bu indirimler, birleşik bir teklif gibi "katmanlıdır". Satın alma siparişi ne kadar yüksek olursa, indirimler o kadar büyük olur. Katmanlı fiyatlandırma, alıcılarınız için de harika bir fiyatlandırma yöntemidir! En iyi fırsatları aldıklarında, işinize olan bağlılıklarını da artırır.

Siz ve müşterileriniz için mükemmel bir kazan-kazan durumu!

Artık kademeli fiyatlandırmanın ne olduğunu bildiğinize göre, bu stratejinin uygulandığı bazı iş modeli örneklerine daha yakından bakalım.

Katmanlı fiyatlandırmanın uygulanabileceği iş modeli örnekleri.

1. Toptan iş

Bugün, toptancıların çoğu B2B'dir, yani bir işletmenin başka bir potansiyel işletmeyle ticari işlem yapması durumudur. Toptan satış, yaygın olarak kullanılan bir iş modelidir.

Toptancılar ürünlerini toplu olarak en iyi fiyata satmaya çalışırlar.

Bazı toptancılar, mal satın almak için bir aracıyı ortadan kaldırarak bunu yapabilir. Ve böylece müşterilerinin bir sürü ürünü indirimli fiyattan satın almalarını sağlar.

Bununla birlikte, toptancılar, perakendecilere rehberlik etmek için toptan satış fiyatına ek olarak genellikle belirli bir perakende fiyatı belirler.

Şimdi, toptancıysanız fiyatları nasıl hesaplar ve belirlersiniz?

İşte basit bir formül:

Oldukça karmaşık olduğunu biliyoruz. İşte size basitleştirilmiş bir örnek :

Erkek giyim online mağazası sahibi Sam, web sitesinde perakendecilerinin her birine 40 dolardan bazı gri gömlekler satıyor. Ve sonra bu perakendeciler gömleği son alıcıya tavsiye edilen perakende satış fiyatı olan 90$'dan satarlar.

Bu tür bir fiyatlandırma yöntemi, kitap, aksesuar, giyim, spor malzemeleri vb. fiziksel ürünler satan toptancılar tarafından kullanılır.

2. SaaS abonelikleri

SaaS (Hizmet Olarak Yazılım) ürünleri satıyorsanız, katmanlı fiyatlandırma uygulayarak ürün aboneliklerinizi veya lisanslarınızı satmayı seçebilirsiniz.

Örneğin, internet veri abonelik planları sunuyorsanız, katmanlı fiyatlandırma şu şekilde çalışabilir:

3. Gıda maddeleri

Günümüzün hızlı dünyasında online yemek siparişi tüm hızıyla devam ediyor. McDonald's ve Starbucks gibi ikonik markaların biraz nakit akışı sağlamak ve gelirlerini artırmak için kademeli bir fiyatlandırma stratejisi kullandığı bir zaman vardı.

Bugün bile, Mcdonald's hamburgerleri yemek olarak satıyor ve bu da bir tür fiyatlandırma stratejisi. Hey gibi, normal burgerinizle bir kola ve patates kızartması alırsanız, mutlu bir yemek yersiniz!

Dolayısıyla, çevrimiçi mağazanızda yiyecek satıyorsanız fiyatlandırmayı şu şekilde ayarlayabilirsiniz:

4. Sanat siteleri veya fotoğraf siteleri

Bir sanat veya fotoğrafçılık web siteniz varsa, yorgun fiyatlandırma, kullanmanız gereken bir şeydir.

Ve eğer bir öğrenci veya amatörseniz, muhtemelen becerilerinizi sergilemek için harika bir portföyünüz var. Ancak bu, işinizi büyütmek için yeterli olmayabilir.

İş gelirinizi tutarlı tutmak ve tek bir siparişte daha fazla kazanmak için işiniz için kademeli fiyatlandırma belirleyin, hizmetlerinizi toplu olarak satmayı deneyin ve hayatınızın kolaylaşmasını izleyin.

İşte bir örnek, tek bir fotoğrafı düzenlemek için 25 ABD doları veya 8 fotoğraftan oluşan bir portföy oluşturmak ve düzenlemek için 150 ABD doları ücret alabilirsiniz.

Katmanlı fiyatlandırma ile cazip paketler oluşturabilir ve normal fiyatlandırmadan çok daha fazlasını kazanabilirsiniz.

İşin püf noktası, müşterinizin de bu konuda iyi hissettiği bir toplu olarak fiyatlandırmanızı nasıl sunduğunuzdur.

Katmanlı Fiyatlandırma kullanmanın faydaları

Bir yönetici olarak, bir planı veya satış konuşmasını dinlerken kendimize sormaya meyilli olduğumuz ilk soru şudur: 'Bunda benim için ne var?'

Peki, öğrenelim!

1. Ortalama Sipariş Değerini Artırın

Bu doğru! Katmanlı fiyatlandırma ile alıcılarınızı satın alma miktarlarını artırmaya ve indirimlerden yararlanmaya kolayca teşvik edebilirsiniz.

Kademeli fiyatlandırmanın bir Ortalama Sipariş Değerini nasıl artırabileceğine varsayımsal bir örnekle bakalım:

Çevrimiçi mağazanız 100 siparişten toplam 1.500 ABD Doları gelir elde ettiyse, ortalama sipariş değeriniz 15 ABD Doları olur. Yani bu, bir müşterinin mağazanızdan yaptığı her satın alma işlemi için ortalama olarak 15 ABD doları harcayacağı anlamına gelir.

Her siparişte fiyatı yükselttiğinizde, iki ürünü ayrı ayrı satın aldığınızda 30$ yerine bir arada 35$'a sattığınızı varsayalım, anlaşma için 5$ daha kazanacaksınız. Bu da ortalama gelirinizi %10 – %20'ye kadar artırır.

Oldukça havalı değil mi? Dolayısıyla, katmanlı fiyatlandırma Ortalama Sipariş Değerinizi bu şekilde artırır.

2. Müşterilere daha fazla seçenek sunun

Alışveriş yapanlar seçimlere takıntılıdır. Bir ürünü satın almak için birden fazla seçeneğe sahip olduklarında buna bayılırlar.

Böylece, katmanlı fiyatlandırmayı kullanarak, toplu satın almada iki veya daha fazla ürün satın alırken ürünler hakkında daha fazla seçim yapmalarına izin verebilirsiniz.

Bununla da kalmayıp birbirini tamamlayan ürünleri de birleştirip satabilirsiniz. Örneğin , bir gömleği pantolon ve onunla uyumlu ayakkabılarla birlikte satabilirsiniz.

Amazon bile web sitesinde benzer bir strateji kullanıyor – ' Bunu alan kişiler de satın aldı ' falanca ürünleri.

Bunu uygulayarak müşterilere daha fazla seçenek sunabilir ve karşılığında onların çevrimiçi mağazanızdan daha fazla ürün satın almalarını sağlayabilirsiniz.

3. Artan dönüşüm

Katmanlı fiyatlandırma, düşündüğünüzden daha fazla insanı çekebilir. “ TEKLİF ” diye bağıran ürününüzün reklamını yaptığınızda veya sergilediğinizde, müşterilerinizin ürüne tıklaması ve çevrimiçi mağazanıza göz atması daha olasıdır.

Bahsetmemek gerekirse, insanlar genellikle onları bir indirimle cezbeden ürünleri bir arada satın alma dürtüsüne karşı koyamazlar.

4. Daha Hızlı Envanter devir hızı

Envanter devir hızı, her e-ticaret işletmesi için hayati önem taşır. Ve daha hızlı bir envanter modeli kesinlikle ek bir avantajdır. Esasen belirli bir zaman diliminde satılan stok veya envanter miktarıdır.

Mağazanızın envanter cirosunu bilmek, hangi ürünlerin en çok sattığı ve çevrimiçi mağaza sisteminin tüm nakit akışını nasıl yönettiği konusunda size birçok önemli fikir verir.

Şimdi, stok devir oranını nasıl hesaplayabilirsiniz?

Bu anahtar formül:

Hızlı ve yüksek stok devir hızı, ürünlerinize olan talep yüksek olduğu için iyi bir gelir anlamına gelir.

Ve kademeli fiyatlandırma, bir müşterinin belirli bir süre içinde satın aldığı ürünlerin sıklığını artırmak için en iyi sonucu verir, çünkü müşteriler paketleri tek tek satın almaktan daha değerli bulur.

Özetle, bir müşterinin bir paket halinde sunulduğunda ürünleri satın alma olasılığı daha yüksektir.

Katmanlı fiyatlandırma gibi akıllı bir fiyatlandırma stratejisi, çevrimiçi mağazanızı taşıyan sepetinizin tekerlekleri olabilir.

5. Artan Müşteri sadakati

Müşterilerinizin ürünlerinizden memnun kaldıklarında sadık olduklarını bilir ve onları arkadaşlarına yönlendirirsiniz! Peki bu kıymetli sadakat nasıl artıyor?

Katmanlı fiyatlandırmada odak noktası, alıcılarınıza sunduğunuz ürün paketinin doğru değeri ve fiyatlandırması olmalıdır. Burada, bir müşterinin tam olarak ne için ödeme yaptığını bilmesi için ürünlerinizin özelliklerini vurgulamayı da düşünmelisiniz.

Bu onlara doğru ürüne yatırım yaptıkları ve en iyi anlaşmayı yaptıkları fikrini verir.

Basit bir deyişle, müşterilerinizin paralarının karşılığında elde ettikleri avantajı anlamalarına izin vererek yakın gelecekte ürünlerinizin daha fazla satın alınmasını sağlamalısınız.

Artık avantajların farkında olduğunuza göre, çevrimiçi mağazanızda katmanlı fiyatlandırmayı nasıl hemen uygulayabileceğinizi öğrenelim.

WooCommerce Mağazanızda Katmanlı Fiyatlandırma Oluşturma

Adım 1 – WooCommerce katmanlı fiyatlandırma eklentisini kurun ve etkinleştirin

WooCommerce katmanlı fiyatlandırmayı çevrimiçi mağazanıza entegre etmek, müşterilerinizi işlem başına daha fazla satın almaya teşvik etmek için harika bir başlangıçtır.

Ve bunu yapmak için ilk adım, katmanlı bir fiyatlandırma eklentisi yüklemektir.

Şimdi, katmanlı fiyatlandırma oluşturmanıza yardımcı olacak birçok eklenti olsa da, WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma eklentisini kullanmanızı öneririz.

Bunun nedeni ise:

• WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma eklentisi, WooExperts sertifikasına sahip WisdmLabs tarafından geliştirilmiş ve oluşturulmuştur .
• Ayrıca, eklentinin desteği, özellikleri ve kolay kurulum süreci söz konusu olduğunda harika bir geçmişe sahiptir .
• Ve 3500'den fazla müşteri tarafından neredeyse mükemmel bir 4,8/5 puanla derecelendirildi.

Bu eklenti tonlarca özellikle birlikte gelir ve ayrıca siparişlerinizin değerini artırmak için indirim stratejilerini denemenize olanak tanır.

Katmanlı fiyatlandırma ile işinizi yönetmek ve artırmak için özel olarak yapılmıştır. Müşterileriniz için özel veya kişiselleştirilmiş fiyatlar belirleyerek müşterilerinizi elde tutmanıza ve sadakat oluşturmanıza yardımcı olur.

Ayrıca bazı ürün miktarları veya kategorileri için özel teklifler de oluşturabilirsiniz. Ayrıca, toplu ürün satın alımları için alışveriş sepeti indirim kuralları ve çok katmanlı fiyatlandırma belirlemenize bile olanak tanır.

Dolayısıyla, WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma ile devam etmeye karar verdiyseniz, bir sonraki adıma geçelim.

2. Adım – Kullanıcılar/roller/gruplar için katmanlı fiyatlandırma kuralları oluşturun

Bu, tüm sihrin gerçekleştiği adımdır.

WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma eklentisi ile, basit ve değişken ürünlerin varyasyonları için katmanlı fiyatlandırma oluşturabileceksiniz.

Şimdi, ürün türünü seçmek ve kademeli fiyatlandırmayı belirlemek için

• WordPress Kontrol Paneli
• 'Tüm ürünler düğmesine' basın
• Düzenlemek veya yeni bir ürün eklemek için ürünü seçin

Burada, basit ve değişken ürünler için kademeli fiyatlandırma oluşturabileceksiniz.

Ürün Verileri sekmesinden ürün tipini seçebilirsiniz. Ve aşağıdaki resim, katmanlı fiyatlandırma için seçilen Basit Ürüne bir örnektir.

Benzer şekilde, değişken ürün için adımı tekrarlayabilir ve açılır sekmeden aynısını seçebilirsiniz.

Not: CSP bölümü – değişken ürün varyasyonu.

Artık ürün türünü seçtikten sonra, basit ve değişken ürünler için mevcut olan 3 fiyatlandırma seçeneğine doğru ilerleyebilirsiniz:

1. Kullanıcı/Müşteri Bazlı Fiyatlandırma
2. Rol Bazlı Fiyatlandırma
3. Grup Bazlı Fiyatlandırma

WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma ile , her müşteri için satın aldıkları ürünlerin miktarına göre kademeli fiyatlar belirleyebilirsiniz!

Örneğin,

1. Müşteri A, 5 çift spor ayakkabı için 50 ABD doları alacaktır . Başka bir müşteri olan B, aynı spor ayakkabıdan 2 çift için 100$ alacak . Bu, kuralları satın aldıkları miktara göre belirleyebileceğiniz anlamına gelir - ne kadar çok o kadar iyi.
2. Katmanlı fiyatlandırma oluşturmanın başka bir yolu da – Bir müşteri, 5 çift Spor Ayakkabı için 50 ABD doları görecektir . Ve aynı müşteri 2 çift Sneakers için 40$ alacak.
3. Ve üçüncü yol şudur: Müşteri X, 5 çift Spor Ayakkabı için 10$ görürken, Y müşterisi aynı Sneaker çifti için aynı miktarda 5 Spor Ayakkabı için 20$ görür.

Yukarıdaki 3 yol, katmanlı fiyatlandırma oluşturmak için bu eklentiyi nasıl kullanabileceğinize dair bir fikir verir.

Şimdi nasıl çalıştığına bir göz atalım:

a) Kullanıcı/Müşteri Bazlı Fiyatlandırma

Bireysel müşteriler için kişiselleştirilmiş bir ürün fiyatını sabitlemek için verilen adımların izlenmesi gerekecektir.

'Müşteri Tabanlı Fiyatlandırma' sekmesini genişletmeniz ve 'Müşteri Fiyatı ' ayarı mevcut değilse, ' Yeni Müşteri-Fiyat Çifti Ekle ' düğmesini tıklamanız yeterlidir .

Değişken Ürünler için 'Yeni Müşteri-Fiyat Çifti Ekle' düğmesi bulunmayacaktır. Bunun yerine, bir Müşteri-Fiyat Çifti eklemek için ' + ' düğmesini kullanmanız gerekecektir .

Seçme,

• Açılır listeden bir ' Müşteri Adı ',
• ' İndirim Türü ',
• Ayarlamak istediğiniz ' Min.Qty'yi ekleyin,
• Ardından, müşteri için belirli bir ' değer ' ekleyin. ('Sabit fiyatlandırma' indirim türü için herhangi bir değer seçin, istediğiniz 'indirim yüzdesi' indirim türü için 0 – 100 arasında bir değer seçin).
  

İşte bir örnek – Eklenti, bir 'Leo' kullanıcısının tek bir gömlek için 10$ göreceği , başka bir 'Mia' kullanıcısının ise aynı gömlek için 3 adet için 25$ göreceği fiyatlandırmayı belirlemenizi sağlar.

Aşağıda verilen resme başvurabilirsiniz:

b) Rol Bazlı Fiyatlandırma

Sistemde tanımlanan Müşteriler, Aboneler vb. bazı kullanıcılar için rol bazlı ürün fiyatlarını tanımlamak için verilen adımlar izlenmelidir.

1. 'Rol Bazlı Fiyatlandırma' sekmesini genişletmeniz ve 'Rol Fiyatı' ayarı şu anda mevcut değilse, ' Yeni Rol-Fiyat Çifti Ekle ' düğmesini tıklamanız yeterlidir . Değişken Ürünler için, 'Yeni Rol-Fiyat Çifti Ekle' yerine Rol-Fiyat Çifti eklemek için ' + ' düğmesini bulacaksınız.
2. Şimdi, açılır listeden bir ' Kullanıcı Rolü ', seçmek istediğiniz ' İndirim Türü ', atamak istediğiniz ' Min Miktar'ı seçin ve o kullanıcı rolü için uygun bir 'Değer' ekleyin. .

İşte bir örnek – 'Yazarların' 5 kitaplık bir set için 50$ , 'Müşteriler'in ise aynı kitap seti ve aynı miktar için 150$ göreceği fiyatlandırmayı belirlemenizi sağlar.

Rehberlik için bu resme bakın:

c) Grup Bazlı Fiyatlandırma

Sistemde tanımlı kullanıcı grupları için özel oranlar ayarlamak istiyorsanız aşağıdaki adımları uygulamanız gerekmektedir:

1. Önce 'Grup Bazlı Fiyatlandırma' sekmesini genişletin ve ardından 'Grup-Fiyatı' ayarının mevcut olmaması durumunda ' Yeni Grup-Fiyat Çifti Ekle ' düğmesine tıklayın. Değişken Ürünler eklemek için ' + ' butonunu kullanarak Grup-Fiyat Çifti eklemeniz gerekir çünkü 'Yeni Grup-Fiyat Çifti Ekle' düğmesi yoktur.
2. Şimdi, açılır listeden uygun bir ' Grup Adı ' seçin, işe yaradığını düşündüğünüz ' İndirim Tipi'ni seçin ve tahmini bir ' Min Miktar ' belirleyin ve ardından seçtiğiniz grup için bir ' Değer ' ekleyin.

İşte bir örnek – bu eklenti, bir gömlek için 3 adet için 30 ABD doları görecek olan 'mevcut müşteriler' için fiyatlandırma belirlemenizi sağlarken, 'yeni müşteriler' aynı gömleğe 3 adet için 60 ABD doları görecektir .

Net bir fikir edinmek için aşağıdaki resme bakın:

Ve bununla birlikte, devam etmeniz ve eklentinin çalışmasına izin vermeniz sihirdir!

3. Adım – Katmanlı fiyatlandırma kurallarını test edin

Şimdi, bu, fiyatlandırma katmanları oluşturmayı tamamladığınızda göz önünde bulundurmanız gereken son ve önemli adımdır.

Burada, canlı yayına geçmeden önce katmanlı fiyatlandırma kuralını ön uçta test etmenizi öneririz. Tam istediğiniz gibi iyi çalıştığından emin olun.

Ve memnun kaldığınızda, devam edin, canlı hale getirin ve gösteri başlasın!

Son düşünceler,

İşte bu, WooCommerce Katmanlı Fiyatlandırma konusundaki nihai rehberimizdi!

Bugün Amazon, Chargebee (abonelik faturalandırma yazılımı), HubSpot vb. işletmeler, satışlarını ve gelirlerini artırmak için kademeli fiyatlandırmayı başarıyla kullanıyor.

Şimdi, ayrılmadan önce – yeni başlayan biriyseniz, iyi bir başlangıç ​​yaptığınızdan ve işiniz için en iyi olanı düşündüğünüzden emin olmak için kademeli fiyatlandırmayı uygulamadan önce biraz zaman ayırmanızı öneririm.

Ve önemli noktaları not etmeyi unutmayın, yoksa bu gönderiyi yer imlerine ekleyip tekrar ziyaret edebilirsiniz.

Ancak, zaten pazarlama konusunda biraz deneyiminiz varsa, henüz yapmadıysanız WooStore performansınızı ölçeklendirmek için WISDM Müşteriye Özel Fiyatlandırma eklentisiyle başlayabilirsiniz.

Bu makaleyi yararlı bulduğunuzu umuyoruz ve kılavuza eklenebilecek başka bir şey olduğunu düşünüyorsanız aşağıdaki yorum bölümünde bize bildirin. Sizden haber almak isteriz.

Okuduğunuz için teşekkürler!