Kanıtlanmamış Konseptten Başarılı Başlangıçlara: Erken Aşama VC Fonunu Güvence Altına Almak İçin Kaçınmanız Gereken Tek Söz

Erken aşama VC fonu arayan hevesli bir girişimci misiniz? Bunu söylemekten nefret ediyorum ama VC'leri tepeler için koşturacak bir cümle var - başlangıç ​​değerlemeniz hala bilinmiyor olsa bile "kanıtlanmamış konsept". VC'ler için en çok sinir bozucu olan bir cümle var, ancak yavaş yavaş alt üst oluyor. Kesinlikle, "Yakında kendi kendime yeteceğim" değil.

İlk olarak, risk sermayedarlarının girişiminizin ağzını sulandırmasına ve size para saçmasını istemesine neden olan konuya gelelim. Bu doğru, kanıtlanmış bir konsept olmadan, erken aşamadaki risk sermayedarlarından finansman sağlama şansınız çok zayıf veya sıfır. VC'lerin bir sonraki büyük şeyin peşinde oldukları ve zaten ilgi ve başarı potansiyeli gösteren girişimlere yatırım yapmak istedikleri bir sır değil.

Bana inanmıyor musun? Size aynı şeyi söyleyecek sayısız makaleye ve blog gönderisine bir göz atın. Risk sermayedarları, fikrinizin gerçek dünyadaki kullanıcılar tarafından onaylandığını ve gelir elde edebildiğini görmek ister.

Bu nedenle, finansman sağlama şansınızı artırmak istiyorsanız, sağlam, kanıtlanmış bir konsept oluşturmaya odaklanın ve ilgi çekmek için mümkün olan en kısa sürede lanse edin. Risk sermayedarlarına fikrinizin boş bir hayalden daha fazlası olduğunu ve gerçek dünyada kullanımına ve gelir elde etmenin açık bir yoluna sahip olduğunu gösterin.

Ancak gerçekçi olalım, kanıtlanmış bir konseptle bile, olasılıklar hala size karşı. VC'ler her yıl binlerce olmasa da yüzlerce satış konuşması alır ve yalnızca seçilmiş birkaç kişi bir kuruş fon görür.

Peki, neden diğerleri reddediliyor? Bunu, önceki girişimlerimde sayısız VC'ye satış konuşması yaptıktan sonra öğrendim. VC'ler, girişiminizin yakın zamanda karlı olmasını sevmez. İş modelleri, girişiminizin ömrü boyunca paralarından %100 ila %1000 getiri elde etmektir. Nasıl? basit. Girişiminizin, kârlılığa dönüşmesi gerekmeyen ancak sonraki turlar için değerlemenizi 10 kat artırabilecek ölçütlerde büyüdüğünü görmeleri gerekir. Kârlılık, artık onlara ihtiyaç duymamak demektir. Bu onlar tarafından duyulması tehlikeli bir kelime. Girişiminizdeki sahiplik yüzdeleri ile sizin kârlılığınız ters bir korelasyona sahiptir. Ancak, gelir anlamına gelmeyebilecek kullanıcı kaydı gibi artan metriklere (KPI'lar) odaklanmanızı isterler veya gelire odaklanmanızı isteseler bile, gelirinizin zarar ettiğini görmekten mutlu olurlar. Kayıp, ihtiyacınız anlamına gelir. İhtiyaçlarınız, daha sonra size daha fazla borç vermeleri anlamına gelir ve bu, sizin ve girişiminiz üzerindeki kontrolleri anlamına gelir.

Piyasadaki 2022 çöküşünün ve birçok abartılı girişimin değerlemelerinin% 85'ine kadar kaybetmesine neden olduğunu eklemeliyim, VC'lerdeki bu zihniyeti, sekoya sermayesinin kısa süre önce portföy girişimlerine ikinci RIP İyi Zamanlar beyanını yayınladığı noktaya kadar büyük ölçüde değiştirdi. mümkün olan en kısa sürede kâr elde etmelerini istemek.

VC Finansmanı Değilse, Erken Aşamada Bir Başlangıç ​​Nasıl Finanse Edilir?

Bir girişimci olarak, finansmanın başarının en kritik bileşenlerinden biri olduğunu çok iyi biliyorsunuz. Bununla birlikte, tüm finansman eşit yaratılmamıştır ve öz sermaye finansmanı almak, birçok girişim için zor bir karar olabilir. Neyse ki, girişiminizi sermayeden vazgeçmeden finanse etmenize yardımcı olacak pek çok seyreltici olmayan fon kaynağı var. Kitle fonlaması, hibeler, melek yatırımcılar vb. gibi alternatif finansman kaynaklarına bir göz atalım. VC'lerle aynı düzeyde sermaye sunmasalar da girişiminizi sıfırdan başlatmak için ihtiyaç duyduğunuz finansal desteği sağlayabilirler.

Başlangıçlar için seyreltmeyen en iyi 10 finansman kaynağı

hibeler :

Hibeler, yeni başlayanlar için en popüler, seyreltmeyen finansman kaynaklarından biridir. Bunlar, yeni başlayanların işlerini finanse etmek için kullanabilecekleri esasen ücretsiz paradır. Devlet kurumları, vakıflar ve diğer kuruluşlardan sağlanan çeşitli hibeler vardır. Bazı hibeler belirli sektörlere odaklanırken, diğerleri daha geneldir.

Kitle fonlaması :

Kitle fonlaması, son yıllarda giderek daha popüler hale gelen, seyreltmeyen fonlamanın nispeten yeni bir şeklidir. Bu, Kickstarter, Indiegogo ve GoFundMe gibi çevrimiçi platformlar aracılığıyla çok sayıda kişiden para toplamayı içerir. Kitle fonlaması, güçlü bir sosyal medya takibine veya viral bileşene sahip bir ürüne sahip olan girişimler için mükemmel bir seçenektir.

Yarışmalar ve Müsabakalar :

Yarışmalar ve yarışmalar, startup'ınızı tanıtmanın ve aynı zamanda fon kazanmanın harika bir yolu olabilir. Birçok kuruluş, yeni başlayanların ödüller, finansman ve hatta mentorluk için rekabet edebilecekleri yarışmalara ve sunum etkinliklerine ev sahipliği yapar.

Hızlandırıcı ve Kuluçka Programları

Hızlandırıcı ve kuluçka programları, yeni kurulan şirketlere büyümelerine ve başarılı olmalarına yardımcı olacak finansman, rehberlik ve diğer kaynakları sağlar. Bu programlar genellikle risk sermayesi şirketleri veya diğer yatırımcılar tarafından yürütülür ve yeni başlayanların genellikle finansman ve destek karşılığında az miktarda öz sermayeden vazgeçmesi gerekir.

Kurumsal sponsorluk

Kurumsal sponsorluk, belirli bir şirketin misyonu veya değerleri ile uyumlu girişimler için mükemmel bir seçenektir. Birçok büyük şirketin, belirli sektörlerdeki girişimlere finansman ve diğer kaynakları sağlayan sponsorluk programları vardır.

Lisanslama ve Telif Hakları

Girişiminiz yeni bir ürün veya teknoloji geliştirdiyse, lisanslama veya telif ücretleri sulandırmadan finansman için mükemmel bir seçenek olabilir. Lisanslama, başka bir şirketin teknolojinizi veya ürününüzü bir ücret karşılığında kullanmasına izin vermeyi içerirken, telif hakları, ürün veya teknolojiden elde edilen gelirin bir yüzdesini almayı içerir.

Müşteri Finansmanı

Müşteri finansmanı, doğrudan müşterilerden fon toplamayı içerir. Bu, sadık bir müşteri tabanına veya güçlü bir takipçi kitlesine sahip benzersiz bir ürüne sahip yeni başlayanlar için mükemmel bir seçenek olabilir.

Borç finansmanı

Borç finansmanı, girişiminizi finanse etmek için kredi veya kredi limiti almayı içerir. Bu, borç almayı gerektirse de, sağlam bir iş planına sahip olan ve krediyi geri ödeyebileceklerinden emin olan girişimler için mükemmel bir seçenek olabilir.

Küçük İşletme Yönetimi (SBA)

Krediler Küçük İşletme İdaresi (SBA), yeni başlayanlara ve küçük işletmelere yardımcı olmak için tasarlanmış çeşitli kredi programları sunar. Bu krediler tipik olarak geleneksel banka kredilerinden daha düşük faiz oranlarına ve daha esnek geri ödeme koşullarına sahiptir.

Melek Yatırımcılar

Melek yatırımcılar, yeni kurulan şirketlere şirkette öz sermaye karşılığında fon sağlayan yüksek net değerli bireylerdir. Genellikle bir girişimin büyümesinin erken aşamalarına yatırım yaparlar ve genellikle işin başarısıyla kişisel çıkarları vardır. Finansman sağlamanın yanı sıra melek yatırımcılar, girişimcilere değerli rehberlik ve mentorluk da sağlayabilir. Tipik olarak daha büyük meblağlarda yatırım yapan ve daha yapılandırılmış yatırım süreçlerine sahip risk sermayedarlarının aksine, melek yatırımcılar daha esnek olabilir ve daha yüksek riskli yatırımları üstlenmeye istekli olabilir. Melek yatırımcılar yeni başlayanlar için harika bir finansman kaynağı olabilse de, girişimcilerin yatırım şartlarını dikkatlice düşünmeleri ve vazgeçtikleri özkaynak seviyesinden memnun olduklarından emin olmaları önemlidir.

önyükleme

Son olarak, önyükleme, girişiminizi tamamen kendi kaynaklarınızla finanse etmeyi içerir. Bu zorlayıcı olabilse de, yeni başlayan ve diğer finansman kaynaklarına erişimi olmayan girişimciler için mükemmel bir seçenektir.

Sonuç olarak, girişimler için sulandırma etkisi olmayan pek çok finansman kaynağı mevcuttur. Hibeler, kitle fonlaması, hızlandırıcı programlar veya diğer seçenekleri takip etmeyi seçerseniz seçin, tüm seçeneklerinizi keşfetmeniz ve girişiminizin ihtiyaçlarına en uygun finansman kaynaklarını seçmeniz önemlidir. Bunu yaparak, başarılı bir iş kurma yolunda emin adımlarla ilerleyeceksiniz.

Sonunda, hiçbir erken aşamadaki risk sermayedarının duymak istemediği “Nakit akışı pozitif olacağım” ifadesi göz korkutucu görünebilir, ancak sizi girişimcilik hayallerinizin peşinden gitmekten caydırmamalıdır. Unutmayın, sağlam, kanıtlanmış bir konsept oluşturmak ve alternatif finansman kaynaklarını keşfetmek, başarılı olmak için ihtiyacınız olan finansmanı sağlamanıza yardımcı olabilir.