Salon Fiyatlandırması: En Baştan Doğru Fiyat Nasıl Belirlenir?

Salon fiyatlandırma stratejinizi oluştururken dikkatli olmanız gerektiği oldukça açık. Rekabet zorlu ve sunduğunuz hizmetler ile bunlar için belirlediğiniz fiyatlar arasındaki dengeyi anlamanız gerekiyor.

Bunu yapmak için, finans ve işletmeyi basitleştirilmiş bir şekilde incelemelisiniz. Bu dengeyi bulduğunuzda, hem müşterileriniz hem de siz memnun kalacaksınız. İlk etapta kazanmayı planladığınız karı elde edeceksiniz ve müşterileriniz, kaliteli ve erişilebilir salon hizmetleriniz nedeniyle salonunuza gelmeye devam edecek.

Bunları kolayca erişilebilir kılmak için, WordPress için en iyi randevu planlama eklentisi olan Amelia'ya göz atın - müşterilerinizin bir stilist seçmesine, prosedürlere göz atmasına ve önceden bir ziyaret rezervasyonu yapmasına olanak tanıyan bir sistem kurmanıza yardımcı olabilir.

İşleri doğru yapmak için uygun salon fiyatlandırma stratejileri hakkında kesinlikle bilgi sahibi olmanız gerekir. Biraz zaman alabilir, ancak fiyatlandırma işinizle ilgili en önemli ayrıntılardan biridir, bu nedenle kesinlikle tüm zahmete değer. Fiyatlarınızı en baştan yanlış belirlemek istemezsiniz çünkü hatanın zamanla düzeltilmesi zor olacaktır.

İlk adımlar nelerdir?

Her şeyden önce, salon hizmetlerinizin değerinin ne kadar olduğunu bildiğinizden emin olmanız gerekir. Fiyatların doğru ayarlanması, fiyatların altında veya fazla fiyatlandırılmasından kaçınmakla ilgilidir. Çok yüksek veya düşük bir fiyat, salonunuzu bir anda dibe vurabilir . Bu nedenle, salon fiyatlandırma tablonuzu seçerken şu birkaç adımı uygulamanız gerekir:

Hizmetlerinizi değerlendirin

Müşterilerinize sunduğunuz ürün ve hizmetleri analiz etmeye başlayın ve her bir fiyatı ayrı ayrı belirleyin. Bir fiyat listesi hazırlamak için matematik dehası olmanıza gerek yok ama biraz araştırma yapmanız gerekiyor .

İlk fiyatlandırma listenizi belirledikten sonra, fiyatların gelecekte zarar göreceği nihai indirimler veya diğer değişiklikler için bir finansal formül uygulamak isteyebilirsiniz.

markanızı oluşturun

Fiyatlandırma stratejileri söz konusu olduğunda markanız çok önemlidir. İnsanlar tanımadıkları bir marka için büyük bir bedel ödemezler , bu yüzden salonunuz hakkında bilgi vermeye başlamalısınız.

Kullandığınız ürünler, işe aldığınız profesyonel çalışanlar ve halihazırda sahip olduğunuz çok sayıda memnun müşteri, kuaför salonunuz için güçlü bir marka oluşturmak için odaklanmanız gereken unsurlar olmalıdır. Daha sonra fiyatları yükseltebilirsiniz.

Hizmeti değil, deneyimi satın

Asla yalnızca hizmetlere odaklanmayın. Müşteriyi, onlara böyle bir deneyim sunabilecek tek kuaför salonunun olduğuna ikna etmeniz gerekir.

Bunu yapmak için, çalışma saatlerinde salonunuzun, ürünlerinizin ve genel deneyiminizin fotoğraflarını çekmesi için profesyonel bir ekip tuttuğunuzdan emin olun. Ardından, insanlara sattığınız ürünlerle ilgili fikir vererek hizmetleri tanıtın.

Müşteri sadakati hedeftir

Müşteriler ne kadar sadıksa fiyatları o kadar yükseltebilirsiniz. Bir salon sahibi olduğunuzu göz önünde bulundurarak, tekrarlanan işler ana odak noktanız olmalıdır.

Müşterilerin daha kolay randevu almasına ve salonunuzu hatırlamasına yardımcı olmak için kartvizitlere veya rezervasyon uygulamalarına yatırım yapın. Promosyon kartları ve e-posta kampanyaları da işinizi görecektir.

ortaklar edinin

Salonunuz o kadar popüler değilse, ancak müşterilerin onlara güvenebilmesi için yeterince popüler olan bazılarını biliyorsanız, bir ortaklık arayabilirsiniz.

İlk başta, bu, markanızın reklamını yapmak için iyi bir stratejidir. Spor salonu veya toplum merkezi gibi sizinkinden başka sektörlerden de ortaklar bulabilirsiniz. Diğer salon sahipleriyle "yatakta" olmak, iki ucu keskin bir kılıç olabilir.

İndirimleri sonraya bırakın

Yolculuğunuzun başındayken indirim yapmayı göze alamazsınız. Şimdilik indirimleri kaldırın, kuaför hizmetlerinizi tam fiyatından satın ve kuaförünüz karlı hale geldiğinde satışlarınızın düştüğünü fark ettiğinizde indirim sunmaya başlayabilirsiniz.

Asla az şarj etmeyin

Şu anda tırnaklarınızın veya kuaförünüzün değerli olduğunu düşünmeseniz de bu sadece zamanla değişecek bir algıdır.

Salonunuzun yeterince iyi olmadığını düşündüğünüz için hizmetlerinizden eksik ücret almayın.

Rekabeti kontrol edin ve fiyatlandırma listelerinin nasıl göründüğüne bakın. Örneğin, rakiplerinizin sahip olduğu fiyatlandırma stratejisine veya bölgenizdeki ortalama kuaför fiyatlarına bakın.

Yapabildiğiniz kadar basitleştirin

Birçok salon sahibi, fiyatlandırma listesiyle kafalarını aşma eğilimindedir. Hayır - her şeyi olabildiğince basit tutmanız gerekir. Hizmetlerinizin listesini temiz tutun ve fiyatları daha da temiz tutun.

Hiç bir kuaför fiyatlandırma menüsü gördünüz mü? Zaten pek çok seçeneği var, öyleyse neden onu daha da karmaşık hale getirelim?

Hizmetleri mümkün olan en kolay şekilde listelemeye çalışın. Hem çalışanlarınız hem de müşterileriniz uzun vadede bunun için size teşekkür edecek. Ekibiniz müşterilerden bir hizmet için ücret aldığında, pek çok açıdan birbirine benzeyen çeşitli hizmetler yerine aralarından seçim yapabileceğiniz açık seçeneklere sahip olmak isterler. Tabii ki, hizmetlerinizi çeşitli tutmanız gerekir, ancak birçok salonun yaptığı gibi aşırı derecede benzer ve farklı fiyatlarda olmamalıdır.

Bir salon açarken göz önünde bulundurmanız gereken ilk şeyin fiyat listesi olduğunu unutmayın. İtibarınızı hatalı bir fiyat planıyla mahvederseniz, muazzam çabalarla yeniden kazanırsınız.

Hizmetlerinizin fiyatlarını etkileyebilecek temel faktörler

Hizmetlerinizin ne kadar pahalı veya ucuz olduğunu ne etkileyebilir?

Artan sadakat

Daha önce de belirtildiği gibi, müşterilerinizi salonunuza geri getirmek sadece üst düzey bir harekettir. Müşterilerinizi memnun etmeye çalışın ve salonunuzun karı kısa sürede maksimize edilecektir.

Akıllı yolu teşvik etmek

Salonunuzun tanıtımını yapmak için bir servet yatırmanıza gerek yok. Fiyatlandırma planınıza belirli teklifleri dahil edebilirsiniz.

Örneğin, bir müşteri salonunuzdan bir kozmetik ürün satın alırsa, hizmette indirim alır. Bu şekilde, salonunuzun sunduğu şeyleri, kendisine ayrılmış ek bir bütçe olmadan tanıtmış olursunuz.

Eklenti hizmetleri

Saç kesimi fiyatlarının yanı sıra tamamlayıcı hizmetleri de düşünebilirsiniz. Listenizdeki hizmetlere lüks paketleri ekleyin. Masajlar veya peeling, müşterilerin sıklıkla tercih ettiği ek hizmetlerden yalnızca birkaçıdır. Küçük bir çaba ve biraz ürün kullanımı için müşterilerden daha fazla ücret alabilirsiniz.

Vardiyalar ve iş yükü

İnsanların salon randevularını hafta sonu veya öğleden sonra aldığını göz önünde bulundurun, bu nedenle vardiyaları kullanarak talebi karşılamaya çalışın.

Bu şekilde, çalışanlarınıza verimli bir şekilde ödeme yapabilir ve maaşlar için kaldırabileceğinizden fazlasını harcamazsınız.

Zamanlama anahtardır

Son olarak, salonun programına göre teklifler eklemeyi düşünmelisiniz.

Salonlarda iş yükü düzgün bir şekilde dağıtılmadığından, yoğun olmayan saatlerde promosyonlar eklemek isteyebilirsiniz, böylece salonunuz genellikle dolu olmasa bile müşterilerin gelmeleri teşvik edilir.

Her zaman aklınızda bulundurmanız gereken ipuçları

Bunları göz önünde bulundurmadan fiyatlarınızı doğru belirleyemezsiniz:

gerçekçi fiyatlar

Ürün ve hizmetlerinizin fiyatlarını belirlerken bir kalıba bağlı kalmak için bir salon fiyatlandırma şablonu kullanın. Gerçekçi bir fiyat, salonunuzun yönünün, karşı karşıya kaldığınız harcamaların, sahip olduğunuz kaynakların ve ulaşmak istediğiniz finansal hedeflerin farkında olmanız anlamına gelir.

Fiyatları rakiplerinizle aynı şekilde belirlemeyin çünkü bu, müşterilerinizi sizinkini diğerlerine tercih etmeye teşvik etmez. Kendi gerçekçi fiyatlandırma yapınızla gelin.

Harcamaların karşılanması

Tükettiğinizden daha azını şarj edemezsiniz. Başarılı bir fiyatlandırma stratejisi olarak adlandırılabilmesi için hizmetlerinizle ilişkili maliyetlerin görünür şekilde kârınızdan düşük olması gerekir. Bir hafta boyunca ne kadar para harcadığınızı analiz edin ve buna göre fiyatları belirleyin.

Enflasyonun ne olduğunu öğrenin

Her ülke bir noktada enflasyonla karşı karşıya kalır, bu nedenle ekonomi açısından en son haberleri takip etmeye çalışın. Enflasyon sırasında, hizmetlerinizi yürütmek için ihtiyacınız olan ürünlerin maliyetleri yükselebilir, bu da fiyatları ayarlamanız gerektiği anlamına gelir.

Zaman kaynağına değer verin

Bazen, hizmetlerinizin maliyeti, ne kadar zaman ve çaba harcandığına odaklanmalıdır.

Zamanınız, sahip olduğunuz en değerli kaynaktır ve açıkça tümünü işinize yatırmak istemezsiniz. Kuaför fiyat listeniz, harcadığınız çabayı da içermelidir.

düşük fiyat verebilirsiniz

Akıllıca yaptığınız sürece düşük fiyatlandırma bir hata değildir. Güzellik endüstrisine yeni girenler, itibar kazanana kadar bu stratejiyi tercih edebilirler.

Düşük bir fiyat listesiyle pazara girmek yaygın bir stratejidir, ancak bunun uzun vadede yansımaları olabilir.

Müşteriler, salonunuzun düşük fiyatlarına alıştıktan sonra, onları karlı oldukları noktaya yükselttiğinizde, müşterilerinizin çoğunu kaybetmiş olacaksınız.

tatil fiyatları

Tatillerden, sadık müşterilerinizin doğum günlerinden, mevsimsel spesiyallerden vb. yararlanın. Yüzde indirimler veya ücretsiz ek hizmetler şeklinde uygun indirimler sunarak satışları gözle görülür şekilde artırabileceğiniz günlerdir.

indirimler

Yine de indirimler konusunda dikkatli olun. İndirim teklif etmek, talebi canlandırmak için iyi bir stratejidir, ancak bunları dikkatli ve sınırlı bir şekilde kullanmanız gerekir. Tüm yıl boyunca indirim teklif etmekten kaçının ve takvime sıkı sıkıya bağlı kalın.

yükseltir

Kariyerinizin belli bir noktasında hizmetlerinizin fiyatını yükseltmek zorunda kalacağınız kesin, ancak bunu dikkatli yapmanız gerekecek. Fiyat artışını mümkün olduğunca minimum ve gözlemlenemez tutmaya çalışın.

şirket değeri

Salonunuzu çalışır durumda tutmanın maliyetlerini bir araya getirmeye başlayın.

Kârlı mı? Rakamlar ne diyor?

Bundan sonra hangi kararı alacağınızı bilmek için bunu mümkün olduğunca sık yapın.

Önümüzdeki birkaç ay içinde fiyatlarınız düşecek mi yoksa yükselecek mi? Salonunuzun değeri tüm bu soruların yanıtını verecektir.

İletişim de önemli

İletişim becerileri oyunun kurallarını değiştirebilir. Marka varlığınıza ve müşterilerle ilgilenme şeklinize dikkat edin. Eylemlerinizi açıklamak bir numaralı önceliğiniz olmalı ancak özür dilemekten kaçının. Bunun yerine, müşterilerinize her zaman geçerli açıklamalar sağlayın. Müşterilerinize salonunuzu seçtikleri için teşekkür edin ve salonda üretkenliği teşvik etmek için çalışanlarınızı her zaman övmeyi unutmayın.

Hem müşterileriniz hem de personelinizle her zaman tartışmaya açık olun. Sorun ne olursa olsun, iletişim kesinlikle sorunu hızla çözecektir. Yolunuza çıkan tüm engellere çözüm bulmak için zaman ayırın.

Ürünleriniz ve hizmetleriniz için fiyatlandırma stratejileri söz konusu olduğunda, hepsi bu kadar.

Salon fiyatlandırma stratejisi hakkında SSS

1. Salonlar farklı hizmetler için fiyatlarını nasıl belirliyor?

Salonlar, çeşitli hizmetler için fiyatlarını belirlemek üzere sıklıkla değişkenlerin bir karışımını kullanır. Bu, hizmet sırasında kullanılan malzeme ve ürünlerin fiyatını, hizmeti sağlamak için gereken süreyi ve uzmanlığı ve salonun bakımıyla ilgili harcamaları içerebilir. Yaşam maliyeti veya rakip işletmelerin eşdeğer hizmetlerinin maliyeti gibi faktörler de dahil olmak üzere yerel ekonominin durumu da salonlar tarafından dikkate alınabilir.

2. Salon hizmetlerinin fiyatlandırılmasını hangi faktörler etkiler?

Malzemelerin ve ürünlerin maliyeti, salon işletme giderleri, hizmeti sağlamak için gereken uzmanlık ve deneyimin derecesi ve yerel pazardaki talep, salon hizmetlerinin maliyeti üzerinde etkili olabilir. Salonlar, fiyatlarını belirlerken mevsimsel talep ve belirli mal veya hizmetlerin erişilebilirliği gibi unsurları da dikkate alabilir.

3. Salonlar, hizmetlerinde promosyon veya indirim sunup sunmayacağına nasıl karar veriyor?

Salonlar, yeni müşteriler çekmek veya mevcut müşterilerden tekrar iş yapmalarını teşvik etmek için hizmetlerinde özel ürünler veya indirimler uygulayabilir. Özel ürünler veya indirimler uygulama seçimi, mevsimsel talepten, yavaş çalışma sürelerinden veya yeni bir mal veya hizmetin piyasaya sürülmesinden etkilenebilir. Promosyonlar ve indirimler, salonların tüm pazarlama planlarının bir parçası olarak kullanabilecekleri diğer araçlardır.

4. Salonlar fiyatlarını ne sıklıkla ayarlar ve bu ayarlamaları hangi faktörler tetikler?

Salonlar zaman zaman bir dizi değişkene bağlı olarak fiyatlarını değiştirebilir. Malzemelerin ve ürünlerin fiyatındaki değişiklikler, bölgedeki tüketici talebindeki kaymalar, rekabetin derecesindeki değişiklikler veya salonun genel iş planındaki ayarlamalar birkaç örnektir. Salonlar, müşteri geri bildirimlerine veya genel ekonomik iklimdeki değişimlere yanıt olarak fiyatlarını da değiştirebilir.

5. Salon fiyatlandırma stratejisinde rekabet ve pazar talebinin rolü nedir?

Salonlar için fiyatlandırma stratejisi, rekabet ve pazar talebinden önemli ölçüde etkilenebilir. Bölgede aynı hizmetleri sağlayan birden fazla rakip salon varsa, salonların rekabet gücünü korumak için fiyatlarını değiştirmesi gerekebilir. Salonların, düğünler veya diğer özel günler gibi talebin yüksek olduğu zamanlarda müşterilerini ağırlamak için maliyetlerini değiştirmeleri gerekebileceğinden, fiyatlandırma da piyasa talebinden etkilenebilir.

6. Salonlar, yeni müşterileri çekme ihtiyacı ile karlılığı sürdürme ihtiyacı arasında nasıl denge kuruyor?

Salonlar, karlılığı koruma gerekliliği ile yeni müşteriler çekme ihtiyacı arasında bir denge kurmalıdır. Bu, fiyatların makul ve karlı olmasını sağlarken yeni müşteriler çekmek için özel ürünler veya indirimler sağlamayı gerektirebilir. Tekrar iş yaratmak için salonlar, üstün müşteri hizmeti sağlamaya ve müşterileriyle bağlantılar geliştirmeye de güçlü bir vurgu yapabilir.

7. Salonlar, salonda satılan saç bakımı veya cilt bakım ürünleri gibi ürünlerini nasıl fiyatlandırıyor?

Malzeme ve üretim maliyeti, perakende fiyatı ve ürüne olan genel talep, salonların ürünlerinin fiyatını belirlemek için kullanabilecekleri değişkenlerden sadece birkaçıdır. Salonlar, ürünlerinin fiyatını hesaplarken ek olarak depolama ve nakliye masraflarını da hesaba katabilir. Ayrıca, talebi artırmak veya stoğu azaltmak için belirli ürünlerde teklifler veya promosyonlar yürütebilirler.

8. Salonlar, gelinlik tasarımı veya uzantıları gibi özel hizmetlerin fiyatlarını nasıl belirliyor?

Özel tedaviler genellikle standart salon hizmetlerinden daha fazla uzmanlık, kaynak ve zaman gerektirdiğinden, farklı şekilde ücretlendirilebilirler. Kuaförler, fiyatlandırmalarını, hizmeti tamamlamak için gereken eğitim ve becerinin yanı sıra mahalledeki hizmete yönelik genel talep düzeyine dayandırabilir. Ayrıca, sarf malzemelerinin fiyatını ve çalışanlarının hizmeti sağlaması için gereken ek eğitim veya sertifikaları da dikkate alabilirler.

9. Salonlar, hizmetleri için sabit bir ücret mi yoksa saatlik bir ücret mi alacağına nasıl karar veriyor?

Hizmetin türüne ve salonun genel fiyatlandırma stratejisine bağlı olarak, salonlar hizmetleri için sabit bir ücret veya saatlik bir ücret fatura edebilir. Daha fazla zaman ve malzeme gerektiren hizmetler için saatlik ücretler uygulanabilirken, hızlı bir şekilde tamamlanabilecek hizmetler için sabit ücretler kullanılabilir. Salonlar, sabit bir ücret veya saatlik ücret almayı seçerken, müşteri tercihleri ​​ve beklentilerinin yanı sıra yerel pazardaki rekabet derecesini de dikkate alabilir.

10. Salonlar, özellikle farklı yaşam maliyetlerine sahip farklı bölgelerde veya pazarlarda, birden fazla yer için fiyatlandırmayı nasıl ele alıyor?

Birçok lokasyona sahip olan salonlar, her bir mekandaki farklı pazar koşullarına göre fiyatlarını değiştirebilir. Bu, her yerde yaşam maliyetinin, rekabetin derecesinin ve yerel pazarın talebinin dikkate alınmasını gerektirebilir. Ayrıca, fiyatları ayarlarken salonlar tarafından malzeme ve mal maliyetlerindeki coğrafi farklılıklar dikkate alınabilir. Ayrıca salonlar, veri ve analitiği kullanarak müşteri davranışına ve diğer hususlara bağlı olarak her konum için fiyat kararları verebilir.

Salon fiyatlandırma stratejileri hakkındaki düşünceleri sonlandırmak

Fark etmiş olabileceğiniz gibi, fiyatlandırma göründüğü kadar kolay değildir. Beceri, sabır ve çok fazla araştırma gerektirir.

Salonunuzun fiyat listesi, işletmenizin gelecek mali yılda ne kadar karlı olacağını belirleyecek, bu da hayatınızı doğrudan etkileyeceği anlamına geliyor.

Burada bulduğunuz fiyatlandırma ipuçlarını uygulayın ve gelirinizi artıracaksınız.

Salon fiyatları hakkındaki bu makaleyi okumaktan keyif aldıysanız, en iyi salon rezervasyon uygulamalarını içeren bu makaleye göz atmalısınız.

Ayrıca kuaför web siteleri, kuaför isimleri, salon hizmetlerinin nasıl satılacağı, güzellik salonu isimleri, salon rezervasyonları, salon promosyon fikirleri, kuaför salonu nasıl açılır, spa nasıl açılır, salon yönetimi gibi birkaç ilgili konu hakkında da yazdık. spa web siteleri, spa reklamları, spa planlama yazılımı, spa WordPress temaları ve salon rezervasyon sistemleri.