Pop-up'larla gelir elde etmenin 6 yolu

Pop-up bindirmeleri, e-ticaret işletmeleri arasında hızla yaygın bir uygulama haline geldi. Ancak, onları olumsuz olarak gören birçok insan var.

Bugün web sitelerinde gördüğünüz “açılır pencereler” aslında kalıcı bindirmeler olarak adlandırılıyor. Aynı pencere içinde bir yer paylaşımı açılır, kullanıcı deneyimini etkilemez ve ziyaretçilerin sitelere girmesini veya sitelerden çıkmasını engellemez. Bindirmeler doğru kullanılırsa müşterileri memnun edebilir ve mağazanız için önemli gelirler sağlayabilir - ancak doğru kullanılmazlarsa ziyaretçilerinizi rahatsız edebilirler.

Daha fazla müşteriyi satın alma yapmaya ve işinizi daha da büyütmeye motive etmek için bindirmeleri kullanabileceğiniz bazı etkili yollara bir göz atalım.

1. Yeni müşteri satın alımlarını artırmak için indirim sunun

Yeni müşterilerin dönüştürülmesi zordur, bu nedenle makul miktarda terkedilmiş alışveriş sepeti oluştururlar. Listrak'ın alışveriş sepetini terk etme endeksine göre, alışveriş sepetlerinin %78'i terk ediliyor . Bu size, bu terk eden ziyaretçilerin bazılarını değerli bir teklifle satın almaya ikna etme fırsatı verir.

Satışları artırmanın etkili bir yolu, yeni web sitesi ziyaretçilerine indirim sunmaktır . Teklifinizin bu belirli ziyaretçiler tarafından görülmesini sağlamak için hedeflenmiş bir yer paylaşımı kullanın.

Terfiler söz konusu olduğunda münhasırlık hissi muazzam bir güce sahiptir. Ayrıca promosyon kodunu göndermek için bir e-posta da isteyebilirsiniz, böylece en azından ek e-posta pazarlama kampanyalarına abone olabilirsiniz.

Örneğin, Kidecals, web sitesi ziyaretçilerinin ilgisini çekmek ve satın almaları artırmak için aşağıdaki yer paylaşımını kullanır. Gördüğünüz gibi, teklif maksimum gösterim alıyor, yeni e-posta aboneleri topluyor ve %15'lik bir teşvikle ilk kez satın alımları artırıyor.

2. Ücretsiz kargo promosyonları ile satışları kapatın

İndirimli ve ücretsiz kargo, daha fazla satışı dönüştürmek ve ayrıca sipariş boyutunu artırmak için kullanılabilecek bir araçtır. Compete tarafından yapılan bir araştırma, çevrimiçi alıcıların %93'ünün ücretsiz kargo seçenekleri mevcutsa daha fazla ürün satın almaya teşvik edildiğini belirtiyor. Bununla birlikte, alışveriş yapanların %36'sı ücretsiz kargo sunulmadıkça satın almaktan kaçınacaktır .

Basitçe ifade etmek gerekirse, ücretsiz gönderim promosyonları daha fazla satışa yol açabilir. Ancak ücretsiz kargo, lojistik açıdan işletmeler için zor olabilir. Sipariş boyutlarını artırmak için, 75 ABD doları veya üzeri siparişlerde ücretsiz gönderim gibi size rahat hissettiren daha yüksek gönderim eşikleri kullanın.

Bu teklifleri genişletmek için bir yer paylaşımı kullanabilirsiniz. E-postaları toplarken aynı zamanda bir kargo promosyonu hakkında ziyaretçileri bilgilendirmek için , e-posta adreslerini giren alışveriş yapanlara ücretsiz kargo kodları dağıtabilirsiniz .

Hippie Butter, e-postaya kaydolan ve hatta onları sosyal medyada takip eden herkese ücretsiz gönderim sunmak için bu canlı çıkış katmanını kullanır.

3. E-posta listenizi hızla oluşturmak için bir yarışma düzenleyin

Yeni e-posta aboneleri edinmenin en güçlü yollarından biri yarışmadır. İdeal müşterinizin ilgileneceği yüksek değerli bir ürün veya ürün paketi seçin. Ardından, ziyaretçilerin kazanma şansı için e-posta adreslerini girebilecekleri bir yer paylaşımlı promosyon uygulayın .

Bir yarışma çekici (yüksek değerli mal) olduğundan ve alışveriş yapanlar için düşük bir giriş engeli sunduğundan, gösterimini en üst düzeye çıkarmak isteyeceksiniz. Teklifi sitenizde yüksek trafikli bir alanda sunmanızı tavsiye ederim. Bu, ana sayfanız veya tıklama başına ödeme (PPC) kampanyalarınız varsa, bunlar için sahip olduğunuz özel açılış sayfalarınız olabilir.

Teklifi yüksek trafikli bir yerde bir bindirme ile sunarak, teklifin görülmesini, mümkün olan en fazla girişi almasını ve ayrıca gelecekteki promosyonlar veya kampanyalar için e-posta listenizi büyütmesini sağlayabilirsiniz.

Isle Surfboards, aşağıda görülen bir yarışma promosyonu ile e-posta kayıtlarını %660 oranında artırdı. Daha da şaşırtıcı olan, bu yarışma sonucunda çevrimiçi siparişlerde 3 kat artış oldu!

4. Bir e-posta karşılığında içeriğe erişim sağlayın

Birçok e-ticaret işletmesi, müşterileri çekmek ve mağazalarını büyütmek için içerik pazarlamasını değerli buluyor. E-posta pazarlama listenizi oluşturmak ve büyütmek için saatler harcadığınız harika içeriği almanın bir yolu burada.

İlk olarak, içeriği sitenize ekleyin. Ancak, bir açılır pencere aracılığıyla bir koşul yerine getirilmediği sürece buna erişimi kısıtlayın . Bu koşul bir e-posta adresi girilecek.

Ziyaretçi e-posta adresini girdikten sonra söz konusu içeriği indirebilecektir. Bu yaklaşım her tür içerik için harika olmasa da - örneğin, blogunuzu "e-postayla göndermek" iyi bir fikir değildir - kılavuzlar, uzun nasıl yapılırlar veya " başka hiçbir yerde bulunamaz.

Sarımsak Çalkalayıcı ücretsiz bir sarımsak yemek kitabı ile böyle bir şey yaptı. Bu küçük teşvik, Garlic Shaker'ın toplam e-posta abonelerinin %83'ünü satın aldı. Yer paylaşımlı bir promosyon kullanmanın, onlar için diğer tüm e-posta alma tekniklerinden çok daha iyi performans gösterdiği açıktır.

5. Çıkış teklifleri ile alışveriş sepetini terk etme ile mücadele edin

Biraz önce çıkış bindirmeleri hakkında kısaca konuştuk. İşte bu yüzden bu taktiği kullanmalısınız.

İlk olarak, çıkış teklifleri, potansiyel müşterileri ödeme yapanlara dönüştürmek için bir şans daha sağlar. İkinci olarak, yüksek alışveriş sepetini terk etme oranlarından ve hemen çıkan ziyaretçilerden elde ettiğiniz geliri kurtarmak için çıkış tekliflerini stratejik olarak kullanabilirsiniz. Son olarak, çıkış teklifleri genellikle en yüksek dönüşüm sağlayan yer paylaşımı seçeneğidir .

Satışları artırmanın etkili bir yolu, yalnızca alışveriş sepetinizden ve ödeme sayfalarınızdan ayrılmaya çalışan ziyaretçilere gösterilen bir tekliftir. Bu sayfalar satın alma sürecinde önemli noktalardır ve bazen alışveriş yapanların satın almalarını yapmak için indirime veya ücretsiz kargoya ihtiyacı vardır.

Bir promosyon kodu almak için bir işlem gerektirmek yerine, bu açılır pencerede sağlamanız yeterlidir. Niye ya? Alışveriş yapanların %27'si sadece promosyon kodu aramak için mağazanızdan ayrılıyor. Hemen kullanılabilecek bir promosyon kodu içeren bir yer paylaşımı sunmak , terkedilmiş alışveriş sepetlerinin büyük bir bölümünün oluşmasını engelleyebilir .

6. Hedeflenen bindirmelerle ücretli trafiği en üst düzeye çıkarın

Bir mağaza sahibi olarak, sitenize yeni trafik çekmek için birkaç PPC reklam kampanyası kullanıyor olabilirsiniz. Bu taktik yaygın olarak kullanılsa ve etkili olsa da, her zaman verimli değildir. Reklam kampanyalarınızdan maksimum faydayı sağlamak için, bu yeni ziyaretçileri trafik kaynağına ve geldikleri/geldikleri belirli sayfa URL'lerine dayalı bir promosyonla hedefleyebilirsiniz .

Bu yeni ziyaretçilerle ilgili akılda tutulması gereken bir şey, onların ürünlerinizle ilgilendikleri ama büyük olasılıkla satın almaya hazır olmadıklarıdır. Bazıları ilk ziyarette satın alabilir, ancak buradaki asıl amacınız pazarlama için e-posta adreslerini almak veya onlara içerik gibi değerli bulacakları bir şey vermektir. Yarışma promosyonları da çok yüksek oranda dönüşüm sağlar ve bu taktik için ideal bir seçim olacaktır.

Bu durumda birkaç farklı promosyon deneyin ve hangisinin sizin için en uygun olduğunu görün. Bu yeni ziyaretçilerin sitenize geldiklerinde ilgili yer paylaşımlı promosyonlarla ilgisini çekerek, ücretli trafiğinizin daha fazlasını dönüştürebilir ve PPC kampanyalarınızın yatırım getirisini en üst düzeye çıkarabilirsiniz.

Önemli çıkarımlar

Artık çevrimiçi mağazanız için pop-up'lar hakkında biraz daha fazla şey öğrendiğinize göre, hadi önemli çıkarımları gözden geçirelim.

• E-posta oldukça etkili bir kanaldır. E-posta pazarlama dönüşüm oranları, sosyal kanallardan 3 kat daha yüksektir. Pop-up'lar listenizi oluşturmanıza ve bu ortamdan en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Bir yarışma düzenleyin, içeriği kapın, bir promosyon kodu sunun veya sadece adreslerini isteyin!
• Belirli müşterilere veya eylemlere yönelik teklifleri kullanın. Farklı müşteri türlerini hedeflemenin etkili yolları olarak yeni müşteri tekliflerini, hedefli çıkış tekliflerini ve ücretli trafik yer paylaşımlarını tartıştık. Teklifleri ayrıca trafik kaynağına, ziyaret sıklığına veya belirli URL'ye göre bölümlere ayırabilirsiniz.
• Kişiselleştirme, e-ticarette anahtardır. Alışveriş yapanlara alakalı promosyonlar veya içerik sunarak daha fazla dönüşüm sağlayabilirsiniz.
• Yerinde promosyonlar inanılmaz derecede değerlidir. Ziyaretçilerin büyük bir çoğunluğu web sitenizi dönüştürmeden terk edecek. İnsanların "satın al"ı tıklamasını sağlamak zor. Yer paylaşımları aracılığıyla sunulan yerinde promosyonlar, daha fazla ziyaretçinin ilgisini çekmenin etkili bir yolunu sunar. Trafiğinizin yalnızca %1'ini daha fazla dönüştürebilirseniz, bu, kazanılan aylık gelirde yüzlerce hatta binlerce dolar olabilir.

Bindirmeleri kendi mağazanızda deneyin

Şimdiye kadar, pop-up'lar ve bindirmeler ve bunların bir mağazanın uzun vadeli başarısı için nasıl faydalı olabilecekleri hakkında oldukça net bir anlayışa sahip olmalısınız. Olumsuz olarak görülebilirler, ancak iyi kullanılırlarsa müşterilerinizi memnun edebilir ve daha fazla ziyaretçinizi satın alma yapmaya motive edebilirler.

Bu gönderide verilen ipuçları veya hedeflenen bindirmelerle bir e-ticaret sitesinin gelirini artırmak için başka önerileriniz hakkında sorularınız mı var? Yorum bırakmaktan çekinmeyin!